关于“创新与广告关系”论
面对充满变化的市场，报媒该如何应对？除了要奋力拓宽经营渠道、发展文化产业，还要创新思维，深挖媒体优势，把广告经营工作做到极致。海门日报地处江苏次发达地区，所在地综合经济实力在全国县域排位并不靠前，但海门日报的广告经营早已跻身县市报第一方阵。尤其在今代写论文年上半年，仍能保持一定幅度的增长。其成功原因可以归纳为四点。升级“广告智慧时代”去年，笔者在盘点海门日报广告成果时撰写了《地方报媒广告迈向智慧经营时代》的文章，解答了海门日报广告经营秘籍，要点有8项：三月定八十，掘地得五尺，一举盯四得，一锤三年音，人要有三肩，智谋占六成，事必九成十，情商九九商。今年，笔者的体会是：战略决定生死，细节决定成败。“广告智慧时代”随着瞬息万变的市场也亟待“转型升级”，即广告人应由小智小慧、中智中慧迈向大智大慧、高智高慧。这对很多报媒来说是一个新的挑战。
然而，时代需要我们“撑杆跳”，需要我们瞄准更高的目标。一年前，海门日报人的精神是“有您1%的信任，就有我100%的努力”，今年我们论文代写提出的口号是“做报业铁军，铸铁军团队”。前两年，我们的要求是决不将今天的事拖到明天；去年我们提出要把明天的事拿到今天来做；今年我们提出，瞄准五年十年后的目标做事。过去我们是业务员“圈客户”，现在是让广告客户自愿“往里钻”。今年上半年，海门日报社发动了多次广告“战役”，出版特刊10多期，版面超过600个。其中，自主策划的宣传项目有50多个，广告额占比达56%。其中，“海门信用口碑企业榜”原设定上榜企业100家，后来几经考核评定发展到近200家。由于广告策划实现了“从报业创收到客户利益”的根本性转变，代写毕业论文使报社广告持续增长。上半年，房地产广告继续保持较高水平，制造业广告占比由上年的16%上升为18.5%。构建新时期“人情广告”报媒发展的初级阶级，人情广告大行其道；随着市场化进程的加快，虽然人情广告还夹杂其中，但大家已更相信市场的力量；然而，在人脉社会的中国，人情广告依然占据重要一席。海门日报人情广告的总量几乎占到了“半壁江山”。
然而，对我们来说，“人情广告”已是此一时、彼一时，与以前相比，其要义已进化得面目全非。过去我们所说的“人情广告”，是依靠别人的人脉来“拉”广告；而现在是广告人自身形成的人脉，并通过综合效益的实现，让广告客户主动投放广告。其根本区别在于，利益主体由一向变成双向甚至多向，其动力由不可持续变为可持续。为此，报社经营部门成为当地党委政府和市民公认的先进团队，群体和个体多次成为全市先进事迹报告团成员。集体曾荣获省市巾帼标兵岗、三八红旗集体、帮扶贫先进集体等称号；个人中最高荣誉获全国五一劳动奖章、全国百佳报业经营先进工作者，获各级劳模就有4人次。广告部门员工每人都有扶贫对象，自掏腰包为贫困农民订报；获评高级职称的广告经营人员超过报社其他部门，出书、撰写论文数量在报社内部遥遥领先。近几年，广告经营团队受市委组织部、市总工会委托，担纲主编的图书就有八部之多，由经营部门主办的大型时尚杂志《海门》更是广受欢迎，被誉为本土《半月谈》，其中受市委书记点题表扬的文章就有近十篇。现在，海门日报广告团队在当地已成为大家信赖的“形象大使”，周围聚集了不少粉丝，只要是海门日报策划的宣传活动，企业和个人都纷纷响应，多个行政部门和企业甚至将“广告权”交给报社广告经营人员，对他们表示充分信任。
保证“定量广告”每年递增近几年，在海门日报的广告总额中，专刊专版广告一直保持1/4的份额。这种广告我们称作“定量广告”价格增长幅度略低于上述三项的平均值；二是以报媒品牌价值的评估作为依据，可以邀请有关专业机构和广大读者参与评估；三是分析广告客户及社会的承受能力，作为地方主流媒体的广告定价，应引领这种承受能力。上述三方面中，第一方面报媒是被动者，但我们拥有“综合加权”的主动；第二方面来自于报媒自身的作为，报社除了要办好报纸，还要大力提高广告运筹能力，提高广告的宣传效果，扩大报纸的影响力。因此，不光要看报纸的发行量、阅读率，更要看实际的传播深度和效果。海门日报除了采取多种措施增强本土影响力，还加快“走出去”的步伐，在全国业界争获地位。去年在北京大学、清华大学等十多所大学新闻学院组织的专项调查中，海门日报荣获“中国媒体最具品牌成长性百强”称号，提升了报纸在全国的知名度；第三方面虽取决于广告客户，但原动力还在报纸。就世界广告市场而言，中国企业的广告意识远远落后于发达国家，广告费支出的承受能力受制于广告意识，意识增强了，承受能力会相应增强。况且广告客户的承受能力也有上中下限之分。如果报媒被动地适应广告客户的“能力”，则往往会屈居“下限”；如果我们能站在更高的位置引导这种“能力”，就会赢得“上限”。当然，这其中需要我们做成两个不等式：客户收益>广告支出，报媒奉献>广告收益。基于这种理念，去年我们提高了广告收费标准，今年我们看到广告费还有上升的机会，因为当地综合经济数据和报媒的品牌实力让我们有这样的自信。