本文是一篇市场营销论文，本文在开展广泛的调研活动后，结合市场营销学的基础理论，为S牌男装提供了营销策略优化方案。在市场定位上，S牌男装应当持续将25-40岁的中青年男性视为公司的目标客户群体，并为其打造兼具时尚与品质的男装产品。
1 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
自从改革开放以来，中国的市场经济发展欣欣向荣，以民营企业为代表的新型企业形式展现出了充足的生命力，带动了中国经济的整体形势。而在新世纪中国加入世界贸易组织后，大量的外资企业纷纷涌入，受益于中国人口众多的红利，以手工业为主的制造型企业纷纷崛起，其中以纺织业、服装业表现得最为出众。这两个行业的国内企业一方面解决了部分中国日益严重的就业问题，另一方面通过外贸将大量的“中国制造”的衣服、鞋子等产品倾销到国外市场，为中国在国际贸易竞争中带来了巨大优势。
这一形式在最近十年间发生了变化，由于中国的手工制造业人力成本不断提高，纺织业、服装业的制造基地已经不断由中国内地转向人力成本更低的东南亚，这对于国内的制造型企业产生了不小的冲击。受到全球金融危机以及发达国家进出口新政策的波及，国内的服装纺织业正式进入寒冬，国内外的销量均大幅下滑。根据有关数据的统计，中国的服装纺织类产品自2010年以来的出口额保持了五年持续下降的态势。然而，随着一大批本土服装纺织业品牌的崛起，我国服装类产品在最近三年销量增长迅速，在2020年我国的服装类产品的内销额高达2.1万亿元，相比较三年前提升了1.6倍。这种现象说明了国内企业对于品牌营销的重视和投入更高了，消费者们盲目崇拜迷信进口服装产品的现象不复存在。
宁波市作为中国知名的服装制造基地，在国内外享有盛誉。根据宁波市工商部门最新的数据统计，20220年宁波市各类型的服装类注册企业已经在四千家左右，年服装生产量达到了20亿件，占全年全国服装生产总量的12%。此外宁波市也拥有一些国内知名的男装品牌，如雅戈尔西服、罗蒙男装等等。S牌男装作为宁波市的知名服装企业，近年来却面临增长乏力的困境，需要对其营销策略进行优化。
1.2 国内外研究文献综述
1.2.1 国外研究现状
服装营销在国外的学术界一直受到了很高的重视，众多学者探讨服装营销的独特概念与成型的营销模式，并且将服装质量与服装安全作为营销策略研究的重点。Cracco（1970）年提出了生态型服装营销的概念，认为服装企业的生产能力、营销能力、客户关系管理与生态环保将直接影响服装营销策略的实施结果[1]。Caimcross认为产品的质量是服装企业营销能否成功的决定性因素，想要达到这一目标不仅需要自身的约束力，还需要行政力量制定严苛的法律条文[2]。Coddington则从营销4C策略组合的角度提出了适应于服装企业的营销策略实施方案[3]。Gary A. Berg研究根据民营服装企业的发展历史，指出服务正在成为服装企业的关键武器[4]。Jeanne McClellan以美国五家上市服装集团为研究对象，发现大型服装企业普遍具备了成熟的品牌推广策略[5]。Wright P M指出服装企业对于管理模式的重要性有所忽略，尤其忽视了稳定的人才体系建设，导致人员流动率高，也让服装企业的营销模式趋于单一化与简单化[6]。Bruce指出服装企业缺乏明确的市场定位，经常根据市场反馈来调整定位造成了营销宣传资源的浪费，其依据STP战略为主流的服装企业进行了科学的市场定位[7]。Doris认为随着小型服装企业的大量涌现，品牌营销将成为服装企业的关键，并且品牌形象打造是非常重要的，要与同类型的企业形成区分度[8]。John D根据4P、4C与4R理论构建了适用于服装企业的营销组合策略[9]。Alan提出男装品牌的营销需要将重心放在男性客户对于舒适度的追求上，并且不同年龄段的男性消费者的消费者偏好是差异极大的[10]。
1.2.2 国内研究现状
我国的男装行业在历经数十余年的发展以后，早已成为服装纺织这一国民支柱产业的重要组成部分，学术界在男装品牌的营销策略研究上也做出了大量的研究成果。尤其是在“互联网+”背景下，聚焦于应用电商工具实现男装品牌传播工具的创新、营销渠道的拓宽与服务模式的更新的研究成果更是层出不穷。
2 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 市场营销
市场营销学是融合了多种理论基础的一门综合性应用学科，诞生于20世纪初的美国，并且很快成为了管理学体系中的一类重要分支。我国由于市场经济发展的较晚，直到改革开放后才市场营销学才开始进入我国学术界与商界的视线。随着市场经济的不断发展，市场营销理论也从萌芽阶段逐渐衍变成熟，各个时期的市场营销理论均反映出了所对应阶段的市场经济特征，例如在如今互联网时代市场营销理论也更加关注对于网络营销的研究。目前市场营销学已经成为了包含经济学、社会学、统计学、心理学等多个学科的综合性学科，并且在现代企业的营销管理中有着广泛应用。作为现代市场营销学的奠基人，营销学大师菲利普·科特勒指出市场营销的内涵在于企业为顾客创造价值而顾客则为企业带来经济利润并帮助企业建立口碑，也就是说市场营销可以帮助企业与顾客之间构建起良性的互动关系，双方均可以为对方创造正向价值。
2.1.2 营销渠道
美国市场营销学家菲利普·科特勒将营销渠道解释为在货物从生产地向消费者转移过程中具备货物所有权、劳务所有权以及转移所有权的主体。营销渠道的层次结构根据渠道成员来划分，可以划分为五个层级，这也是主要的五种渠道层次结构，分别代表着从生产者为营销活动的起点，产品通过一级代理商、二级批发商、终端零售商，最后被消费者购买的全过程。因此营销渠道根据生产商与消费者之间渠道成员数量多寡，可以分为长渠道和短渠道。
2.2 相关理论及方法
2.2.1 STP分析法
1956年学者文德尔在菲利普·科特勒的市场细分理念基础上进行了发展，形成了以市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）与市场定位（Positioning）为三要素的STP理论。该理论是一项完善的营销目标搜寻流程，可以为企业的产品设计与营销资源投放提供参考。具体而言企业在制定生产与研发计划时可以依据企业自身的资源禀赋选择最适合的发力点，对潜在的消费者依据购物需要、性别、文化、购买力等因素划分出不同的子目标群体，随后在子目标群体中去进行计算评估，推断在不同细分群体中制定营销策略后的预期回报。在确定了预期收益最大的客户群体后，企业将投入主要资源用于营销活动，以确保消费者对企业的产品与服务感到满意。
2.2.2 市场营销组合理论
美国学者麦卡锡于在20世纪60年代提出了企业在制定营销策略时最重要的四个关键因素，分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）以及促销（Promotion），围绕这四大因素衍生出的营销组合理论称为营销4Ps理论，也是营销学发展历史上最为经典的组合策略理论。
3 S牌男装营销策略现状............... 11
3.1 S牌男装公司概况 .......................... 11
3.1.1 S牌男装公司结构 ........................... 11
3.1.2 S牌男装产品情况 ....................... 11
4 S牌男装营销环境分析...................................... 21
4.1 外部环境分析 ......................................... 21
4.2.1 经济环境分析 ........................................ 21
4.1.2 社会环境分析 ......................... 21
5 S牌男装的营销策略优化路径 .......................... 29
5.1 S牌男装目标细分与市场定位分析 ............................ 29
5.1.1 市场细分 ............................................. 29
5.1.2 目标市场选择 ....................................... 30
6 优化S牌男装营销策略实施保障
6.1 营销配套资源保障
首先，S牌男装可以成立专业的营销与研发情报收集机构。成立专业的研发情报收集机构是企业实施精准营销的必然选择，S牌男装应当聘请专业的信息情报人员，主要收集国际上在高端男装产品研发上的最新信息，同时也要兼顾同行业最新的竞品信息。将这些信息收集汇总后汇报给公司的研发部门、市场部门以及供应链管理部门等，由市场部与供应链管理部门确定当下的市场需求，研发部门则启动相应的产品研发项目来精准匹配市场产品需求。
其次，S牌男装可以建立男装产品价值评估小组。对于男装产品的研发与营销工作，为了确保产品价值最终实现，需要进行准确的价值评估，必因此S牌男装有必要成立专门的产品价值评估小组作为营销策略实施的保障。价值评估小组的工作主要有以下两点：在产品功能评估上，为舒适度、透气性、美观性等指标进行打分，评估商品性能是否可以满足消费者的需求，以及与竞品相比有多大的优势。在产品成本评估上，评估产品的价值与产品额外支付的成本之间的差值，判断产品的价值实现是否值得相应的资金投入，该项评估要确保企业的盈利目标能够实现。
最后，优化公司的营销流程。S牌男装现行的新品服装营销项目时间跨度长、工作量相对平衡、循序渐进、缺乏灵活性，这种流程适合大规模生产的低端男装产品，但是无法满足市场需求的高端产品。为此S牌男装需要将品牌部门、品保部门、采购部门、生产管理部门等进行协同整合，以高端产品设计作为流程运转的核心，所有部门需要配合产品设计的相关工作。
7 研究结论与展望
7.1 研究结论
企业营销策略是指企业为了提高公司产品的竞争力而设计的产品营销计划与制度规范，营销策略属于服装类企业公司层战略的重要组成部分，代表了公司所处于的特定市场门类营销思想与理念的总结。企业营销策略从市场竞争力的角度出发可以被理解为通过研究新的营销方案取代被市场淘汰的旧方案，而从产品竞争力的角度出发企业营销策略则是对公司推出的产品进行技术、外观与产品组合上的规划与创新。随着我国市场经济不断成熟，我国居民的人均消费能力也在不断提升，男装行业迎来了最好的发展阶段，大量本土的男装品牌如雨后春笋般崛起。S牌男装作为我国知名的男装企业，近些年面临着发展困境，本文以该企业作为案例，探究其男装品牌的营销优化策略。
本文首先使用PEST分析法分析了S牌男装的政治环境、经济环境、社会环境与技术环境，通过五力模型分析了S牌男装的行业内竞争者、买方讨价还价能力、供应商讨价还价能力、潜在的入侵者与替代品厂商，发现尽管男装市场发展潜力巨大，但是该行业也处于激烈的竞争之中；随后介绍了S牌男装的公司结构与产品情况，概括了S牌男装当前所采用的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、有形展示策略、服务策略与人才策略存在的问题，分析了S牌男装的优势、劣势、机遇与威胁，找出S牌男装在营销策略制定上存在的不足；最后本文制定了S牌男装的STP策略与7Ps策略，并且从人员与组织的角度制定了S牌男装营销策略的保障措施。
参考文献（略）