本文是一篇留学生论文，本文通过企业内部环境分析发现TJ公司在组织构架、财务管理水平、技术资源、人力资源、成本管理能力、市场开发等方面存在不足，在设备资源、服务能力、项目管理、质安管理、企业文化等方面具有一定的优势。
第一章绪论
第一节研究背景及意义
一、研究背景
据中国统计年鉴数据显示，2020年我国建筑行业完成总产值为263947.03亿元，比2019年增加15502亿元，同比增长6.2%，建筑业总产值约占国民生产总值的25.98%，经过对2011至2020年建筑业数据进行整理得到图1.1，从图中我们可以看出，近10年来建筑行业总产值保持稳步增长，建筑行业作为劳动密型产业，2020年建筑行业从业人员已达到5366.94万人，并且还将持续增长。从以上数据来看，建筑业作为我国的支柱性产业，为国民经济的快速增长和转移我国农村剩余劳动力作出了巨大贡献，成为了推动我国城镇化建设的纽带。
跟随我国建筑业总产值持续增长的大趋势，云南省建筑业也取得了不小成果，如图1.2所示。2020年，云南省建筑业实现总产值6724.8亿元，从2011年到2020年的平均增长速度达到了18.18%。然而，在建筑业快速发展的背后，云南建筑业依然存在着很多不足，云南省的中小型建筑企面临整体素质偏低，生产效率低下，缺乏竞争意识和战略管理理念等问题；另一方面，随着建筑行业企业数量的不断增加，行业的竞争日益激烈，加上原材料价格不断上涨，国家对新建项目节能环保的要求也越来越高，国内建筑施工企业面临着效益下降、利润下滑的问题。面对建筑行业这个复杂多变的竞争市场，公司采取何种竞争模式和竞争战略，对企业的生存和发展起到了至关重要的作用。
第二节国内外研究现状
一、国外研究现状
在20世纪60年代，战略管理理论开始在西方发达国家形成，并衍生出不同的学术派别，各派别从不同的角度对战略管理进行了阐述，推动了战略管理理论的发展。1962年，阿尔弗雷德·钱德勒在其著作《战略与结构》一书中对“战略”一词进行了全面系统的定义，还研究了很多案例企业，指出“企业的经营战略要适应环境的变化，企业的组织结构形成必须随企业的战略需求的变化而改变。”1965年，安索夫出版书籍《公司战略》，指出企业实施多元化经营战略时应如何协同，对企业的战略应该如何设计，还设计出产品—市场组合矩阵。肯尼斯·安德鲁斯在借鉴安索夫研究的基础上提出了著名的SWOT战略分析模型，对战略理论的发展和应用产生了深远的影响。20世纪80至90年代，迈克尔·波特先后出版了《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》于进一步解释企业“竞争战略”。总结出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。波特将战略分析的重点由企业转向了企业所处的行业，并创造性地提出了“五力竞争”模型以及价值链分析等战略分析工具和方法，得到了国外企业界的广泛应用。1987年明茨伯格将战略管理总结为“5P”理论，指的是计划、计谋、模式、定位与观念。1990年普拉哈拉德和哈默尔根据核心能力观，提出了“识别企业资源－确定企业能力－选择有吸引力的行业－制定并实施战略－获得超额绩效”的战略管理模式。
近些年，国外的战略管理理论结合时代特征，将竞争战略理论进一步细化。Hansen K L和Tatum C B（1989）针对建筑企业提出了将技术融入战略的建议，认为建筑公司应该鼓励技术变革和创新以增强企业的竞争优势。Meredith J E（1999）提出了一个施工组织战略管理的分析基准，该分析基于行业领先实践、施工组织的战略目标和战略管理的七个关键因素，各组织可以对当前的战略管理实践进行基准测试，制定长期计划和使企业走向成功的公司战略。
第二章企业竞争战略相关理论和分析方法
第一节企业战略的内涵和层级
一、企业战略内涵
企业战略是指为了在竞争激烈的市场中谋求可持续发展，通过对企业内外部环境进行系统、全面的分析，对企业的总体和长期目标进行统一规划。获得市场竞争优势是企业战略管理的关键，企业的根本目标是充分利用企业现有的有限资源，专注于某一个竞争市场，努力争取更多目标客户，使企业在竞争激烈的市场环境中实现持续稳定的发展，从而实现企业利润的最大化。
二、企业战略层级
根据战略实施层次的不同，企业战略可以划分为三个层次，分别是公司层战略、业务层战略和职能层战略。其中公司层战略即企业总体战略，业务层战略即本文研究的竞争战略，职能层战略即企业运营层面战略。
（一）公司层战略
公司层战略是企业经营管理的最高战略，是根据企业的总体目标，选择企业开展业务的领域，将企业的资源合理分配到其开展业务的领域中去，是企业总的发展规划和纲领。公司总体战略的作用是明确企业的发展目标与发展路径，对公司内部的各个单位和各项业务统筹协调，充分利用企业的有限资源和优势，从而提升企业的整体实力，最终实现企业的发展目标。
（二）业务层战略
业务层战略是企业在特定的市场领域或行业中使用的战略。目的是增加在特定市场或行业的市场份额，决定开发什么产品提供什么服务，并将该产品及服务投放到什么市场中去。同一企业不同的业务和产品所面临的竞争状况也有所不同，因此业务层战略的重点是关注特定市场内的产品或服务能否满足顾客需求，是否能提高企业的盈利能力，是否能为企业带来竞争优势等。
第二节企业竞争战略的概念及其类型
迈克尔·波特在其经典著作《Competitive Strategy》一书中首次提出了“竞争战略”这一概念，波特教授的竞争战略理论为后来的学者们在该领域提供了理论支持与指导。竞争战略研究的是产品在市场上怎样占据市场份额并取得盈利的问题，协调企业各项生产经营活动，使企业在某个特定的市场获得竞争优势实现可持续发展。
波特教授认为，企业拥有三种基本竞争战略可供选择，分别是成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。选择适合企业经营状况的竞争战略是使企业取得竞争优势的关键所在，如果企业在不同的竞争战略中摇摆不定，则会使企业陷入进退两难的境地，造成企业资源的浪费，还会丧失其现有的竞争优势。
一、成本领先战略
成本领先战略也就是低成本战略，企业通过严格把控研发、生产、运输、营销、服务等涉及成本的环节，控制和管理好各个环节的成本支出，综合降低产品的总成本，使得企业的总成本低于大部分同行业的竞争者，从而占有更大的市场份额，领先于其他竞争者。
二、差异化战略
差异化战略是满足顾客的要求，为其提供给独特的产品或者服务，从而占据市场份额，在市场上获得一定的竞争优势。由于差异化战略使得企业可以满足顾客对产品独特性的需求，因此该竞争战略能够使企业得到与产品价值相匹配甚至是超过产品价值的收益。同时企业凭借差异化能够在保持客户忠诚度的同时提高市场份额，取得更大的利润空间。
三、集中化战略
集中化战略是指企业集中使用其有限资源于某一特定的细分市场，针对某一特定的客户群体或地域，提供产品或者服务。集中化战略成功与否的关键在于选择合适的目标市场和消费群体，企业在整合资源的过程中有方向的进行投资，提升产品更好地为目标客户服务，从而获得竞争优势。
第三章TJ建筑公司环境分析...............................16
第一节公司简介...............................16
第二节TJ建筑公司宏观环境分析.....................17
第四章TJ建筑公司房屋建筑业务竞争战略选择...............47
第一节TJ建筑公司发展战略.............................47
一、公司愿景和使命...............................47
二、公司发展目标....................................47
第五章TJ建筑公司房屋建筑业务竞争战略的实施及保障.......54
第一节基于价值链模型的竞争战略实施.......................54
一、基于基本活动的战略实施........................54
二、基于辅助活动的战略实施...........................60
第五章TJ建筑公司房屋建筑业务竞争战略的实施及保障
第一节基于价值链模型的竞争战略实施
当企业选择了合适的竞争战略后，就面临着战略实施的问题。TJ公司根据自身情况和外部环境为其主营业务——房屋建筑业务选择了成本领先战略，下面基于TJ公司内部价值链模型的活动内容对竞争战略的实施分别论述。
一、基于基本活动的战略实施
（一）项目承揽
项目承揽阶段的成本支出主要发生在投标工作中，因此企业应该加强对投标工作的成本管理，为公司节约成本。首先在选择投标项目要加强对建设项目的评审和筛选，要全面考察项目发包方的资信实力与财务状况，分析建设项目可能存在的潜在风险，认真研读招标文件中关于建设项目建设质量、工期、工程款结算等方面的要求，选择与公司实力项目匹配的项目，从源头上降低企业的经营风险的同时避免不必要的投标支出。其次要成立专门的投标小组，小组成员由有经验的专业人员组成，在选定招标项目进行投标文件的编制前要做好投标准备工作，全面收集项目相关信息，做好相关资料的整理和归类。做好现场踏勘工作，充分了解建设项目周边地理环境，对建设项目所在地区的人才机市场状况做好调研，为编制投标文件及投标报价做好准备。另外，企业还应该根据自身的项目管理水平、机械设备情况、原材料供应渠道、市场价格因素等编制本企业的施工定额，以便在投标时编制符合企业生产能力的投标报价，有助于企业制定科学合理的目标成本，开展成本管理工作。充分利用以往投标成功的投标文件，选择项目类型、施工特点、规模等类似的已完成项目给当前投标项目提供参考，从而节约投标成本，将各项目投标资料整理存档，便于今后查询相关资料。最后，TJ公司还应该与业主单位建立良好的合作关系，为业主提供优质的产品及服务，满足客户的多方面要求。最好能与经济实力雄厚、信誉良好的客户达成合作协议，建立战略联盟关系，为企业的长期发展提供业务来源保障，降低公司新客户的开发成本及风险。
第六章结论与展望
第一节研究结论
本文以TJ公司为研究对象，运用战略管理相关理论知识及分析方法，结合企业经营状况，对其所处的外部宏观环境、行业环境、内部环境以及企业自身的优势和劣势、企业所面临的机遇和挑战进行分析和评价，在此基础上对三种基本竞争战略于TJ公司房屋建筑业务的适用性进行分析，为TJ公司房屋建筑业务选择最适合的竞争战略，并得出以下结论：
一是运用PEST分析法对TJ公司所处的外部宏观环境分析发现：稳定的政局和稳步增长的经济是企业快速发展的基础，与建筑行业相关的法律法规陆续出台，让国内建筑业走向健康有序的发展道路，人民生活水平不断提高，需求增加，城镇化进程加快，基础设施建设等都为建筑公司带来了发展机会，但是人口红利逐渐消失，国家对建筑行业提出了节能、环保的新要求，房地产市场下行，新基建、新技术、新材料等对传统建筑业带来冲击，企业也面临着成本增加、技术创新不足的风险。TJ公司面临着巨大的机会和挑战。
二是使用波特五力模型对房屋建筑业务竞争环境分析，通过战略集团划分识别公司的主要竞争对手，得出以下结论：公司面临的行业竞争愈发激烈，购买方的议价能力相对较强，公司与购买方进行交易时往往处于劣势地位，行业的潜在进入者也对企业造成一定威胁，还面临着施工技术、经营方式、结构类型、新材料等多种形式的替代威胁，但是企业在与供应商议价时存在一定的优势。
三是通过企业内部环境分析发现TJ公司在组织构架、财务管理水平、技术资源、人力资源、成本管理能力、市场开发等方面存在不足，在设备资源、服务能力、项目管理、质安管理、企业文化等方面具有一定的优势。
参考文献（略）