本文是一篇MBA毕业论文，本篇论文在对 PPG 涂料公司的竞争优劣势进行详细的研究之后，根据 PPG 涂料公司当前所面临的外界环境，以及自身的具体情况，为企业选取与之相匹配的竞争战略，同时针对竞争战略的推行制定相应的辅助性措施，让PPG 涂料公司得到稳定快速的发展。
第一章 绪论
第一节 研究背景与意义
一、研究背景
2020 年全世界范围内疯狂肆虐的新型疫情对于全球经济造成了巨大的影响，以至于，各个国家为了应对疫情的冲击颁布了许多的调控政策，这些政策不只是对疫情产生了有效的遏制作用，同样带来了许多连锁性的反应，例如贸易保护主义的抬头，全球经济步入了后危机时代。国际经济开始大规模的分化，并陷入了低迷的状态，国内经济的下行压力开始不断的提升，我国的经济正在朝着螺旋式上升的方向进行发展。中国的经济开始步入了三期叠加的发展阶段。面对着国际经济的大范围调整以及内部经济下行压力逐步提升的市场形势，涂料产业身为支柱性的经济产业，同样面临着上升速度逐步降低、下行压力逐步提升的问题。
在近十年之中，中国的涂料行业获得了快速的发展。2014 年，中国的涂料产量为 1200 万吨，总收益达到了 2500 亿元。而 2019 年，涂料的产量就上升到了 6600 万吨，总收益达到了 13,867.59 亿元，产量的上升比例为 452.9%，总收益的上升比例为 616.3%。涂料的总体利润在 2018 年为 14414.77 亿元，而 2019年就上升到了 276.26 亿元，二者对比相差了 177 倍。中国涂料的产量和利润的年上升比例都在 18%以上，与 GDP 的上升比例相比要远大于后者。尽管受到了金融危机的影响，可是，中国涂料行业依旧突破了各种艰难险阻，获得了稳步的提升，成长为全球最大的涂料生产国。可是，身为世界涂料生产量排名第一的国家，中国在涂料强国中的排名并不靠前。对于近几年涂料企业的排名状况进行梳理之后发现，尽管国内有个别企业的排名进入了前五十，可是中国的涂料企业与国外企业进行对比，在产品质量、技术创新等环节都缺乏明显的优势，存在十分明显的差距。到 2019 年为止，中国涂料企业的总数量已经达到了上万家，可是规模化的企业只有一千多家，大部分涂料企业的规模都位于中小型的行列。面对当前纷杂严峻的市场环境，中小型涂料企业怎样对今后的发展方向进行规划，是管理者需要重点解决的难题。
第二节 国内外研究现状
一、国外研究现状
我国很早就开始针对竞争战略理论进行研究，在上个世纪的六十年代初期，就建立了相应的理论框架，发展到八十年代，关于这项理论的研究获得了突飞猛进的发展，取得了许多的研究成果。通过这些年的不断积累，国外对于这项理论的研究达到了较高的水平，奠定了十分扎实的理论基础。
迈克尔·波特在其编写的著作中对于产业结构理论体系进行了初步的建立。波特提出企业对于行业的选取应当慎之又慎，行业结构对于企业竞争战略会产生决定性的影响作用。1990 年，普拉哈拉德等人在其发表的著作中提出，当前的市场竞争从根本上来讲就是企业核心能力的竞争，企业能否获得稳步的发展，关键之处就在于企业对于市场发展形势的预判和对客户需求的解决。1980 年，霍尔在其编写的著作中提出了三项竞争战略。霍尔提出企业应当将重心放到某个目标上，防止因为目标太过分散而引发的资源浪费。安德鲁斯(Andrews)(1960)针对竞争战略开展了较为深入的研究，所采用的分析方法就是单向分析法。其对于竞争战略的含义所做出的解读为：“对于企业的发展目标会产生决定性影响作用的因素就是企业决策，企业在对发展目标进行设定时，需要对企业的业务范围等环节进行充分的考虑。他提出企业应当将自身的实际情况和机遇进行有机的结合，这样就能够获得与企业相匹配的竞争战略。这一竞争战略主要由五个环节来组成，其中最为关键的就是竞争战略与 PPG 涂料公司的实际情况是不是相契合，在对竞争战略进行制定的过程中，应用最为广泛的就是 SWOT 分析方法”。伊戈尔.安索夫(H.L.Ansoff)(1965)在其著作中提出：“企业的生产经营通常是借助企业竞争战略串联在一起的，企业竞争战略对于企业的经营业务会产生决定性的影响作用。”奎因(J.B.Quinn)(1980)通过深入研究提出了自己的看法，他提出把若干个竞争战略汇集在一起就能够形成一个系统性的竞争战略体系，各个竞争战略管理相应的模块，最后形成一个有机的整体，他还提出这个体系所组成的竞争战略对于环境变化会做出针对性的反应。他所提出的观点就是：企业的决策者对于企业的实际情况需要进行比较明确的了解，清楚企业拥有哪些优势和不足，这样就能够获得环境相关的信息。
第二章 相关概念及理论基础
第一节 竞争战略的概念和理论概述
一、竞争战略
竞争战略的具体含义就是企业在白热化的市场竞争中，及时正确的做出应对和调整，让企业获得稳定的收益而设计和施行的各种策略。波特指出，企业如果想在白热化的市场竞争中占据稳定的市场地位，就需要采用合理正确的竞争战略。在与其他竞争者进行市场角逐的过程中，谁占据了成本优势就能够获得最终的胜利。
企业获取成本优势的途径有很多种，通常都是利用产业结构调整来获取。假如企业的成本要远远小于竞争对手，那么企业就能够在盈利的状态下，不断的对产品价格进行压缩，假如和竞争对手进行对比，没有明显的价格优势，低成本的企业就能够获取更大的利润。总之，能够将低成本变成高利润是低成本企业所拥有的优势。
制定出独一无二的产品或者服务才能够吸引消费者的眼球，获得丰厚的收益就是差异化竞争战略的关键。这一竞争战略最关键的问题就是企业要提前确定消费者对产品的需求，然后让自己的产品具有独有的特点并与顾客的需求相匹配。只有为消费者提供所需的产品，才能够让企业在市场竞争中取得显著性的优势。
让企业大部分精力都投放在行业中特定的区域内，或者重点针对特定的产品进行营销是多元化竞争战略的根本所在。采用这项竞争战略的基础就是一定要对市场实施细致的分析和研究，把企业的精力全部汇集到特定的范围内，并且在该范围内根据顾客的需求逐渐的改变自身的产品和服务，并定期的为特定的消费者进行服务，从而在市场竞争中战胜对手。
第二节 竞争战略分析工具
一、PEST 分析
对于企业所面对的各种商业环境来讲，重点需要对宏观环境进行分析和研究。宏观环境属于外部环境中对企业影响最为显著的因素，任何一家企业组织都需要在一个环境中生存。各家企业应当结合自身的实际情况，对宏观环境因素进行细致性的研究，由于不同的行业存在一定的差异，企业应当寻找出对自己影响最为显著的因素。在对外部环境因素进行分析的过程中通常是以政治、经济、社会和技术这四项因素作为切入点
二、波特五力分析
二十世纪八十年代的初期，迈克尔.波特指出，所有的行业中都包含了五种力量，这五种力量对于企业竞争战略的制定和推行会产生巨大的影响作用。这五种力量直接左右着行业的竞争情况，借助变化组合对于企业的获利能力会产生显著性的影响。不同的力量所形成的竞争战略也存在一定的差异。为了对行业的竞争态势进行更为系统、全面的分析，把这五种力量集中到一个模型厘米。就形成了波特五力模型，同样是现在应用最为广泛的分析模型。
三、SWOT 分析
竞争战略管理理论研究中比较有代表性的专家就是安德鲁斯，他提出了SWOT 分析法。对于企业的各项实际情况进行了概括和汇总，对于企业的长处和短板进行了重点的分析；对于外部环境进行了细致性的研究，明确了企业所面临的各项机遇和挑战。因此 SWOT 矩阵在业界得到了广泛性的应用。它在对 PPG 涂料公司的各项情况进行系统性分析之后，制定了四项竞争策略来供企业进行挑选。
第三章 PPG 涂料公司的外部环境分析 ...................... 15
第一节 总体环境分析................................ 15
一、政治及法律环境................................. 15
二、经济环境 ............................................ 16
第四章 PPG 公司的内部环境分析 ......................... 27
第一节 PPG 公司概况 ................................... 27
第二节 PPG 公司的组织结构 ..................................... 28
第三节 PPG 公司的资源能力分析 ........................... 28
第五章 PPG 涂料公司竞争战略制定 ............................ 38
第一节 PPG 涂料公司的愿景和竞争战略目标 .................................... 38
一、PPG 涂料公司愿景 ..................................... 38
二、竞争战略目标...................................... 38
第六章 PPG 涂料公司竞争战略实施的保障措施
第一节 人力资源保障
一、对销售人员进行职业规划设计及指导
应当针对销售人员加大涂料专业知识的培训，特别是 B2B 市场，其市场需求具有下列几项特点，订单数量相对较少可是单笔定的规模相对较大。为了能够让此类市场需求得到有效的解决，销售人员需要进行专业化的培训，具备商务谈判的能力，可以同各种类型的客户进行沟通和交流，能够掌握大量的产品和市场数据，这些都只能通过专业化的培训来实现。
PPG 涂料公司应当以技术服务部门为依托，针对产品相关知识开展系统性的培训，并按照相关人员参加专业化的外部讲座，让销售人员的业务能力和水平得到有效的提升。
人属于企业最为主要的资源。企业的各项工作都是以人为中心来展开的。“人”对于企业的发展产生了决定性的影响作用，应当切实遵循以人为本的原则，这样企业才能获得持续稳定的发展。现阶段，PPG 涂料公司对于人才给予了足够的重视，可是人力资源管理的先进性还有待提升，人力资源管理思想有待转变和提升。从切实推行竞争战略层面入手，PPG 涂料公司的人力资源管理工作应当针对下列几个环节开展进一步的改进与优化：
（1）招聘、选拔和培训。为了能够对管理理念的先进性进行提升，让企业的经营管理能力获得增强，企业应当针对综合性人才进行重点的培养和储备，对于人才引进机制进行建立与优化，形成科学性、系统性的培训体系，重点对员工的综合素质进行培养与锻炼，让企业的人力资源结构得以健全。①对于生产员工而言，应当重点对其生产技能进行培养，让员工对企业的质量方针进行深入的了解，让员工的技能向着多样化的方向进行发展。②对于研发人员的引进力度进行提升，尽快招聘一批综合素质较强、专业知识过硬的成熟人才。并且，企业还应当对现有的人才培养机制进行改进与健全，为技术人员的深造、培训创造条件，让其专业水平能够获得持续性的提升。建立起高效、优质的科研团队。
2）激励机制。切实、合理的员工激励机制对于人力资源管理会产生决定性的影响作用。根据 PPG 涂料公司的具体情况，企业应当对激励管理模式进行优化和改进，在企业内容积极的推行激励机制模式，建立其科学化、系统化的激励机制，对于激励的引导作用进行有效的运用，对于员工的归属感进行建立和提升。
第七章 结论
本篇论文首先是对 PPG 涂料公司所存在的各项问题进行系统性的分析，然后开展资料的收集以及实际情况的调研，利用各类理论针对涂料市场的竞争环境开展了细致性的分析。本篇论文在对 PPG 涂料公司的竞争优劣势进行详细的研究之后，根据 PPG 涂料公司当前所面临的外界环境，以及自身的具体情况，为企业选取与之相匹配的竞争战略，同时针对竞争战略的推行制定相应的辅助性措施，让PPG 涂料公司得到稳定快速的发展。本篇论文所研究的内容主要包含下列几项：
先是从法律环境等层面入手，针对涂料行业所面临的外界环境进行全面性的分析，之后针对各项影响因素实施梳理和汇总，找出企业应当重点关注的关键性影响因素，进而为 PPG 涂料公司选取合理的竞争战略给予参考和支持。
其次通过合理有效的分析方法对行业开展深层次的分析，对于涂料行业的竞争情况开展系统性的研究，对于各类竞争力量进行深入性的了解，寻找 PPG 涂料公司的长处和短板，从而对 PPG 涂料公司进行合理化的改进和优化，借此来让企业的竞争优势得以提升，为 PPG 涂料公司竞争战略的设计和推行提供有力的保障。
最后走针对企业的实际经营情况进行细致全面的了解，针对 PPG 涂料公司的战略目标等细节进行细致性的研究，进而选取与 PPG 涂料公司相匹配的竞争战略，并针对竞争战略的推行设立合理有效的保障措施。
参考文献（略）