1. Summary & Objectives
能源是人类面临经济发展和环境维护平衡时需要解决的最根本最重要的问题。在世界各国日益重视环境及可持续发展的今天，自然会把目光投向太阳能的开发利用，其技术日新月异，工业生产规模日益扩大，普及和利用日益进展。我们公司成立于2008年11月。是一家致力于聚光太阳能光伏发电产品（以下简称CPV）的研发、生产和销售的高科技公司。
代写代发职称论文所谓CPV就是将大面积上的太阳光汇聚在很小面积的高性能太阳能电池（以下简称CPV-CELL）上，在产生较多的电能的同时，十几倍（低倍聚光）或几百倍（高倍聚光）地减少聚光太阳能电池的用量，从而具备节省原材料、低成本和高效率三大优势，这正PV行业要解决的三大主要课题。
我们开发的产品，电池材料用量是传统硅电池产品的1/3-1/500 ；效率是传统硅电池的1-2倍，生产成本是传统电池的30%-50% 。
CPV产业链：原材料——CPV-CELL——CPV系统（含跟踪器）——CPV系统的安装
我们公司处在产业链的位置是：CPV系统。
2008年下半年成立以来,我们开发了低倍(10X)菲涅尔透镜聚光电池组件（以下简称LF-CPV），产品的封装工艺已经定型，并申请了20多项专利。目前效率为13%左右，其每瓦的发电量将比固定平板电池每瓦发电量多20%以上。
在这期间，对市场竞争进行了科学的分析，我们发现CPV市场竞争还没有真正开始，市场缺乏对各种不同的CPV技术的评价经验。事实上，对即将来临的CPV市场爆炸性增长，最终的赢家将是那些低成本,可大批量生产、有标准生产工艺和易安装等方面有综合优势的系统。
我们在研究了国际间同行技术的基础上，提出了“理想CPV系统”的虚拟模型，用以科学地评价筛选各种不同的CPV系统，并据此开始设计我们自己的高倍(500X)透射式聚光模组系统（以下分别简称HF-CPV系统），本系统将在大幅度降低太阳能电站成本和迅速实现大规模生产方面具有广大的优势。
公司第二阶段（2009年1月-20010年8月）计划加大HF-CPV产品的开发力度，同步推动其产业化进程，开拓应用市场。计划在2009年8月份开始产品的试销售，在2009年形成100万英镑以上的销售，2010年形成300万英镑的销售。基于我们初创阶段的良好成果和我们优秀的技术和管理团队，以及我们对市场及技术的科学分析和高倍聚光系统的综合优势，我们自信能够完成我们制定的第二阶段的目标，以迎接即将爆炸性增长的CPV市场，并使公司在未来几年内成为世界CPV的领导者。
为了完成以上第二阶段目标，本公司打算出让30%的股份以寻求数额为500万英镑的风险投资，所需资金希望在2010年8月底前到位。
2.Description of product
公司的主要产品是CPV产品及其发电系统。包括目前已经研发并投入生产的LF-CPV的Model CSM 030，正在研制的HF-CPV Model CMS 220,系统产品最明显的特点是高效率，低价格。
LF-CPV Model CSM 030---------立足产业化需求的优化工业设计:
CSM 030是我们开发的首款低倍(10X)菲涅尔透镜聚光电池组，以96个单元电池组合，这是一款易于安装和跟踪，效率高，耐高温的CPV，主要用于小额发电需要。是我们公司从2008年11月至2009年1月份开发完成的第一个CPV产品。在产品的原理设计和试验的基础上，对产品的菲涅尔透镜的优化设计、电池芯片的优化设计、电池封装方式的优化设计、整体模组的密封方式，对相应的零部件和产品成品的检测方代写代发职称论文法及相应的生产工艺作了大量的研究、试验。产品已经通过了环境试验（按照CPV国际标准草案IEC62108）。并已经进行了小批量的户外试验及性能测试。目前采用国内常规电池工艺生产的硅聚光电池，聚光10倍左右时，其电池效率17%，模组效率14.5%。
Figure1. Model CSM 030
Functional specification:
1. The dimensions of the CSM module (CSM 030) is easy installation and tracking. It allow space-saving, optical concentrate 10X with lower preision 2-axis tracker could achieve max output power as possible.
2. CSM 030 can generate more annual power output per unit area Si-cell than other conventional solar cells.
3. CSM 030 good cooling design. Even at hot environment, the CSM 030 can maintain in higher efficiency.
Requirement specification
常规EVA封装胶在较强的光照条件下的快速老化（变黄），会明显降低模组的效率，我们建议改用其他高性能树脂（SR树脂）进行封装。
Model CSM 030 detailed technical specification:
Maximum power(Pmax）(W) 30
Max.power voltage(Vpm)(V) 48
Max.power current(Ipm) (A) 0.63
Open circuit voltate(Voc)(V) 60
Short circuit current(Isc)(A) 0.69
Output power tolerance（%） +10/-5
Temperature coefficient of Pmax（%/°C） -0.4
Temperature coefficient of Voc（%/°C） -0.35
Temperature coefficient of Isc（%/°C） 0.1
HF-CPV Model CSM 220：
CSM 220是我们公司正在研制的高倍(500X)透射式聚光模组系统，其功率大，效率高，使用寿命长，可用于大型发电。计划于2009年8月份将开始小批量生产。CSM220采用美国SPECTROLAB 公司生产的三节高效CPV-CELL(聚光500倍效率为35%以上)。做成HF-CPV后效率可达25%以上。2009年主要进行产品的试销。2010年随着CPV市场的成熟，产量将快速增加。
Figure2. Model CSM 220
Functional specification:
● 16 pieces HCPV solar cells in the module. the efficiency of cell is upto 37%.
● 16 pieces Fresnel lenses concentrate 530x suns.
● Optimized cooling system. reducing cell temperature, increasing efficiency and elongating lifetime os system.
● new composite materials maintain the stability.
● Optimized optical design. simple and efficient.
Requirement specification
需要进一步提高该产品对电池芯片效率
Model CSM 220 detailed technical specification:
Maximum power(Pmax）(W) 220
Max.power voltage(Vpm)(V) 42.3
Max.power current(Ipm)(A) 5.2
Open circuit voltate(Voc)(V) 48.5
Short circuit current(Isc)(A) 5.5
Output power tolerance（%） ＋10/-5
Temperature coefficientof Eff(%(abs)/°C) -0.06
Temperature coefficientof Voc（mV/°C） -0.95
Temperature coefficientof Isc（%/°C） 0.06
（short circuit current Isc, open circuit voltage Voc, maximum output power Pm, etc, are all based on cell temperature 25°C, spectrum at Air Mass 1.5D(under consideration).
高倍聚光产品的散热及跟踪精度是决定产品性能的重要技术环节。单片电池片面积越大，系统成本越低，但散热越困难。我们采用仿真优化系统的散热设计，使得系统散热满足电池片的使用温度要求。（低于100℃）采用二次聚光系统降低系统对跟踪精度的要求（1度）。
3.Technology to be employed
技术比较：
目前太阳能电池技术主要分为硅晶体电池、薄膜电池和CPV三大类：
硅晶体电池：
分为单晶硅电池和多晶硅电池，是现在最成熟的太阳能电池技术，目前占市场份额95%以上，高纯度半导体硅材料是其瓶颈。目前电池芯片的平均光电转换效率在16%左右，模组效率在14%左右。市场平均价格35RMB/W左右。
薄膜电池：
有多种薄膜太阳能电池，成本较低，但光电转换效率很低，模组转换效率8%左右。市场平均价格30RMB/瓦左右。目前主要在解决效率问题、衰减问题和生产设备的标准化问题。
CPV：
根据聚光方式不同，有多种CPV技术。CPV是目前认为效率和价格最有竞争力的一种太阳能电池技术。
早在1970年代，就有个人和公司开始研究CPV，但由于当时的CPV-CELL采用的是当时的硅电池工艺，效率很低，做成的CPV系统效率一般在11%左右，商业价值很低，加上过去PV市场总需求量很小，发展很慢。直到2000开始，美国能源部(DOE)推行了为期10年的“高效电池计划”(The High-Performance Photovoltaic ( HiPerf PV ) Project )以后，CPV-CELL开始采用多节电池技术，其效率得到了大幅度的提高，目前最高效率记录是40.7%（SPECTROLAB 公司创造），而且其效率还有望进一步提高（理论效率可达80%以上）。但高效率的CPV-CELL的成本很高，只有通过聚光方式大幅度减少CPV-CELL的用量，才能在获得高效率的同时降低每瓦发电成本。加上全球PV市场近几年的快速增长，CPV快速发展的各种条件已经成熟，CPV受到了越来越多的重视，这两年来，全球有30多家新的厂家加入了CPV的开发行列。
过去人们认为的CPV 必须要跟踪器，是其缺点之一，但随着跟踪器开始大量在平板PV上的应用，技术日趋完善，而且安装了跟踪器以后总发电量将提高20%-40%，优点明显大于缺点。当然，跟踪器一般难以安装在屋顶上仍然是其缺点之一，所以CPV一般认为较适合中大型电站（10KW以上）,而10KW以下的屋顶电站一般采用平板PV或薄膜PV。
屋顶 地面（<10KW） 地面（>10KW）
平板PV √ √ △
薄膜PV √ √ △
CPV × △ √
注：√表示适合，或竞争力较强；×表示不适合，竞争力较弱；△表示竞争力中等。
CPV的另一个缺点是只能接受直射太阳光。过去在CPV 效率不高的情况下，由于直射光只占全部太阳光的50%-90%（随着地域的不同而不同），在很多地区，CPV综合发电成本不比平板PV的低。但随着CPV效率提高到30% 以上，在全球大多数地区，CPV的综合发电成本都低于平板PV 发电成本，CPV开始受到市场的重视。所以我们选择CPV作为我们公司的发展方向。
CPV design method：
LF-CPV Model CSM 030 和HF-CPV Model CSM 220采用菲涅尔透镜将太阳光会聚在面积较小的高效率的太阳能电池上，大幅度减少电池的用量，从而降低发电成本，目前产品的封装工艺已经基本定型，现在正在改进效率（采用效率35% 的高效CPV-CELL），并准备进行小批量生产。
4. Description of the market
4.1 The market outline
随着全球经济的发展，能源危机日愈严重，各国纷纷把目光转向太阳能。美国、欧洲的“百万屋顶”计划和日本政府的太阳能计划的实施，在未来5年内，将给全球太阳能电池市场带来超过500亿美元的生意。过去的10年内年平均增长率大于30%，根据市场分析报告，在以后的10-20年的时间内，仍然会保持30%以上的年平均增长率，到2020年市场规模将达到1400亿美元。这主要是石油和煤炭等化石能源日趋枯竭，而经济增长对能源的需求越来越大。可见，更高科技含量的太阳能发电新产品，将有着巨大的市场潜力及快速的工业增长速度。
太阳能光伏市场按照太阳能电池的种类可分为晶体硅太阳能电池市场、薄膜太阳能电池市场和CPV市场，以下就我们针对的CPV市场作一简要介绍。
据《PHOTON International》等发布的市场分析报告认为：2006年全球PV市场2185MW,价值160亿美元（包含安装费的平均价格7.6USD/W），未来10年平均年增长率30% 以上，到2020年市场可达80GW,价值1400美元（假设价格平均每年下降10%，届时平均价格为1.65USD/W）。2010年，全球年光伏装机容量预测达到6000~10000MW，年均增长量30%（保守估计）或44%（乐观估计）。（数据来源：《2007年太阳能光伏产业分析及投资策略》）
4.2 Product fit in
CPV市场主要针对大型地面电站项目。过去认为CPV只在阳光充足的地区优势较大，但随着聚光电池效率的提高，竞争力越来越强。现在的CPV可以应用到世界的任何地区。
4.3 Competition
我们将全球已有的CPV厂商按照采用的聚光方式分类，如下表所示：
菲涅尔透镜点聚光 菲涅尔透镜线聚光 抛物面反射式点聚光 抛物槽反射式线聚光 低倍聚光 其他聚光方式
Amonix (US) Entech (US) Solfocus (US) Menova Energy (Canada) NuEdison (US) Prism Solar (US)
Emcore (US) GreenVolts (US) Soliant Energy (US) Solaria (US) Whitfield Solar (UK)
ENEA (Italy) Solar Systems (Australia) JX Crystals (US) JX Crystals (US) Isofoton (Spain)
Sharp (Japan) Concentrating Technologies (US) Arontis (Germany/Sweden) ZSW (Germany) Stellaris (US)
Boeing (US) Solucar Energia (Spain) Silicon Valley Solar (US) Cool Earth Solar (US)
Daido Dteel (Japan) Solucar Energia (Spain)
Concentrix (Germany)
Guascor Foton (Spain)
SolarTec (Germany)
Pyron Solar (US)
Sol3G SL (Spain)
Energy Innovations (US)
INER/Arima EcoEnergy (Taiwan)
从上表可以看出大部分的厂家都采用点聚焦方式，而点聚焦方式又以菲涅尔透镜聚焦方式居多，现在没有人有经验来判定哪一种聚光方式有明显的优势。此种现象我们认为是聚光电池发展的初级阶段所表现的现象，行业处在朦胧的自发阶段，各个厂家都是根据自身掌握的非常有限的资源进行发展，所有的聚光方式还没有在市场上进行竞争，最终经过市场竞争将淘汰掉那些没有综合竞争力的聚光方式。
那么我们应该如何取舍？是像大部分的厂家一样发展一种自己熟悉的聚光方式，然后等待市场的自然淘汰来决定我们的未来命运吗？显然我们不能这样听天由命。我们在成功开发第一代聚光产品LF-CPV以后，重新对各种CPV技术进行了对比分析，进一步研发具备适应未来的聚光系统。
市场的竞争激烈程度取决于供应与需求的平衡程度。今后的CPV系统对光学系统和机械部件的需求量很大，而且不同厂家的聚光系统差异很大，每家都有不同的设计，没有标准生产工艺和设备，快速扩产困难。（而平板PV市场已经形成标准生产工艺和设备，扩产很快），这种现象我们称之为CPV-MP瓶颈，在将来的竞争中，谁能找到一种能够快速大批量生产的途径来克服此CPV-MP瓶颈，谁将拥有很大的优势。故在很长一段时期内CPV会处于一种供不应求的状态。即便未来的生产厂家增加到现在的10倍，达到300家，（现在的传统平板PV厂商已经有300家左右）仍然很难满足市场发展的需要。（CPV-MP瓶颈的简单例子：100MW的CPV系统，如果用菲涅尔透镜聚光，需要生产130万片高精度的菲涅尔透镜，按照现有的生产工艺和设备，在一个具有500台成型设备的菲涅尔透镜生产厂需要生产5年时间。）所以在相当长的一段时期内，CPV的标准化生产问题解决之前，市场将处在供不应求的状态，行业利润率有望保持在较高水平上。
4.4 Market worth
CPV 2008年只有25MW，只占全部PV市场的1% ，预计2009年安装数量将达到110MW，占总安装数量的4%.
据 ISE (Institute for Soalr Energy) 的Antonio Luque (director of ISE) 预测，到2020年，CPV将爆炸性地增长到全部PV市场的50%左右，达到40GW 的年安装容量，届时，CPV市场总值可达到700亿美元的规模，年平均增长率将高达70% 以上，据此可得出如下图所示的市场预测曲线.虽然这种预测的准确性难以确定，但CPV会快速增长的看法是行业专家们的共识。（以上数据来源：《PHOTON International April 2007》，P123 “X marks the spot –New investment and demonstrations back concentrating PV’s commercial push”）
2007年-2020年光伏市场预测
4.4 Share of the market
2008年全球CPV系统公司大约35家，数量远远小于平板电池300家（大约）的数量，而且这35家中的90%都处在研发样品阶段。( 《PHOTON International April 2008》)
目前CPV的聚光光学系统多种多样，对于所有不同的CPV系统间的竞争，在生产设备和批量生产工艺上存在着严重瓶颈。事实上，对即将来临的CPV市场爆炸性增长，最终的赢家将是那些低成本,可大批量生产、有标准生产工艺和质量控制等方面有综合优势的系统。
我们公司的CPV技术正趋向于成熟，随着多节电池芯片技术产业化进程的加快，终于迎来了跃上一个新的高度的机遇。通过努力，我们在技术上领先于绝大多数企业，而且在成本上低于大多数企业，我们将在未来三年内成为世界一流的CPV制造商，制造全球最具竞争力的CPV产品，占领CPV市场5%的份额.
4.5 Strongpoint of our product
LF-CPV Model CSM 030：
1) 主要原材料容易获得，可以快速形成规模化产能。
2) 代写代发职称论文模组BOM成本1.5 GBP/W，采用以为跟踪器，跟踪精度3-5度，成本较低，含跟踪器BOM成本：2.0 GBP/W，大大低于目前的平板电池30元左右的成本。
3） 适应环境能力强。
HF-CPV Model CSM 220：
1） 采用GaAs三节电池，效率高达37%。
2） 模组外框采用压塑成型方式，成本低，可以快速形成规模化产能。模组成本 1.1 GBP/W，含跟踪器成本1.6 GBP/W。
3） 散热技术好，使用寿命长达25年。
5. Financial plan
公司从2008年11月成立以来，计划用半年的时间进行第一代CPV系统的研发，现在产品已基本定型（LF-CPV样机），并且对CPV的各种技术有了更加全面深入的了解，在此基础上提出了下一代CPV的研发技术方向。
第二阶段（2009年1月-2010年8月）计划加大高倍CPV系统的开发力度，并同时逐步将已经开发的CPV进行试产试销，这期间需要资金50万英镑。到2009年8月份开始，产品开始试销售，这时需要开始进一步的投资，需要资金150万英镑用于扩大生产，到2011年1月份，所有CPV产品已经可以批量化生产和销售，收支将达到平衡。
Spending profile for the five years:
Year Fixed costs Variable costs Total
Spending
企业管理费用 销售费用 产品研发 设备折旧 生产材料 员工工资
2009 ￡10,000 ￡50,000 ￡ ￡ ￡200,000 ￡50,000 ￡
2010 ￡10,000 ￡50,000 ￡ ￡ ￡ ￡ ￡
2011 ￡10,000 ￡50,000 ￡ ￡ ￡ ￡ ￡
2012 ￡10,000 ￡50,000 ￡ ￡ ￡ ￡ ￡
2013 ￡10,000 ￡50,000 ￡ ￡ ￡ ￡ ￡
Earnings profile for the five years:
Year LF-CPV Model CSM 030 HF-CPV Model CSM 220 Total earnings
Cost Price Volume Earnings Cost Price Volume Earnings
2009 ￡60 ￡120 7000 ￡420,000 ￡350 ￡800 200 ￡90,000 ￡510,000
2010 ￡60 ￡120 15000 ￡900,000 ￡350 ￡800 1500 ￡675,000 ￡1,575,000
2011 ￡56 ￡110 25000 ￡1,350,000 ￡330 ￡750 5000 ￡2,100,000 ￡3,450,000
2012 ￡56 ￡110 28000 ￡1,512,000 ￡330 ￡750 12000 ￡5,040,000 ￡6,552,000
2013 ￡56 ￡110 30000 ￡1,620,000 ￡320 ￡700 20000 ￡7,600,000 ￡9,220,000
我们计划从2009年1月份开始小批量试销LF-CPV产品，试销从每月30套开始，两个月后达到130套，2009年到2011年期间每月增加260套销量，随着产品的升级与市场的饱和，2011年后我们将放慢LF-CPV的增长速度。对于HR-CPV系统，从2009年的8月份开始销售，以第一个月以40套开始试销，以后每月逐渐增加，在2009有望达到200套左右的年销量，到2013达到2，000套左右的年销量。这样的销售量，虽然保守，但我们认为是有保障的。到20011年，我们将基本达到盈亏平衡点，到2010年，公司将开始赢利，毛利润率将高于35% 。
6.Development plan
7. Funding
8. Risks
市场风险
目前太阳能电池的发展动力来自于石油和煤炭等石化能源的日趋枯竭以及经济发展对能源需求的增加，以及传统石化能源使用后对环境造成的越来越严重的破坏。各国政府越来越重视对可再生能源的开发和利用以及对环境的保护。在此背景下，太阳能电池市场的发展得到了各国政府强大的政策支持，是符合社会经济发展需要的新兴产业。其市场政策性风险是很小的。但在另一方面造成市场对政府政策的依赖性过高，急速膨胀的产能和应用规划会在未来造成政府的巨大财政压力。这一潜在的风险在短期内是很难解决的。为了规避这一风险我们全面分析了世界各发达国家的太阳能政策，其中以美国的政策和总体策略最具前瞻性。美国能源部在支持新技术方面的投入高居世界的首位。其目标是在不远的将来靠技术的发展，把太阳能发电的成本降低到可以和传统电力进行市场竞争的水平。重头资助的项目就是高倍CPV和薄膜技术。因此我们选择的CPV发展方向可以在某种程度上降低政府政策变化带来的的风险。而传统太阳能电池由于其天生的成本极限，在这一风险面前几乎是完全束手无策的。
9. Conclusion
一、 2001年---2003年销售收入预测
1． 分析依据
2． 2001年---2003年销售收入预测
2001年
数量 收入
2002年
数量 收入 2003年
代写代发职称论文数量 收入
服务
产品
软件
产品
硬件
产品
销售收入合计