一、引言
(一）选题背景与意义
随着社会经济的蓬勃发展，电解铝的应用领域不断扩大，特别是房地产和汽车工业等行业的飞速发展，对市场原铝的需求急速增长。正是基于这样的市场背景，中国原铝产量在2000-2007年之间以每年22%的速度增长，到2010年国内电解铝产能达到了2015万吨，跻身于世界原铝生产大国。与此同时，作为电解铝生产的辅助原料——氟化盐（注：冰晶石主要作为电解炼铝的的助溶剂，特别是电解槽通电启动时大量运用；氟化铝主要用作电解炼铝的电解质）产业也得到了长足发展（见图1代写营销毕业论文.1)，产能接连翻番，形成了目前氟化盐行业大量重复建设、产能相对过剩、市场无序竞争加剧，全行业处于销售难、回款周期长、价格低迷、效益差的尴尬境地。电解铝生产技术的不断革新，推动氟化盐行业在产能急剧扩张的同时进行着结构调整和技术升级换代。在这样的大环境下，如何系统地市场营销论文发表研究市场，调整和制定适合企业自身的经营战略以求得生存和发展成为每个从事氟化盐生产的企业紧迫而现实的课题。
(二）研究方法与框架
白银中天化工公司市场营销战略研究定位于应用性研究，本文基于现代营销学、管理学的相关理论，从白银中天公司的实际情况出发，运用比较分析、PEST分析、态势分析、STP分析等方法，对中天公司后期市场营销战略进行专题研究。本文分六个部分：第一部分是引言，包括论文的选题背景与研究意义、基本思路、研究方法介绍、论文的框架结构等，是全文的铺垫。第二部分通过对中天公司的基本经营状况和场营销硕士毕业论文营销工作现状进行深入的分析，发现公司营销管理存在的问题。第三部分对公司营销的内、外部环境进行全面分析，运用态势分析全方位展现公司所面临的机会与威胁、优势和劣势所在。第四部分在前文分析的基础上，确定公司营销目标，进行市场细分、目标市场选择和营销战略制定。第五部分从产品、价格、渠道几个方面确定公司的市场营销策略组合，以保障营销战略目标的实现。第六部分介绍公司营销战略得以贯彻执行的组织和制度保障以及对战略执行的控制。
二、白银中天化工公司营销现状及存在的问题
(一）公司概况
没有组织就没有管理。中天公司在组织结构设计上根据公司生产经营的需要、发展的不同阶段和内外部环境的变化曾进行了一系列变革与调整，积极寻求通过组织能力提升增强公司竞争力，拓展公司生存和发展空间。公司目前的组织架构（如图2-1)管理层级合理、管理跨度适中，一定程度上理顺了管理管理系。但在实际工作中仍不乏职责交叉、重叠、空白等现象。影响组织效率的因素主要有，一是机构臃肿，非增值环节占用资源较多，有必要进一步合并精简机构；二是冗员较多，特别是管理部门人浮于事现象普遍；三是销售部门不能完全履行营销功能，重点工作定位于人员促销，没有市场分析和营销策略研究、制定、调整职能；四是人员知识结构不合理，二十年间由于其他项目（纯碱、硅铁等）规模不经济而停产，人员只出不进，缺乏新鲜血液，老职工子弟接班制导致的公司长期形成的惯性思维异常严重，非正式组织影响力强，致使组织效率低下。
二、白银中天化工公司营销......................................4
(一）公司概况...................................4
(二）公司的营销现状...................................6
(三）公司营销管理存在...................................8
三、白银中天化工公司营销...................................11
(一）公司宏观环境分析...................................11
(二）公司聽环境分析...................................14
(三）公司面临的市场机遇和...................................19
(四）公司的内部环境...................................22
四、白银中天化工公司营销...................................26
(一）公司整体发展战略和...................................26
(二）公司市场细分及目标...................................27
结束语
本文采用实证研究的办法，将营销理论和公司的运营管理相结合，通过大量的调査研究，依据笔者的实际工作经验和企业营销现状获取大量第一手资料，运用所学的MBA知识理论及搜集到的资料进行深入分析、归纳、总结，为公司制定具有现实指导意义的市场营销战略，以期实现营销管理水平的提升，对公司总体战略目标地实现提供支持。这些方案，有的已经在实践，有的还在讨论当中。当然，营销管理工作应根据市场和竞争的变化，不断调整创新，形成相对稳定的营销战略和持续改进的销售策略管理管理机制。由于笔者水平有限，在理论阐述和实践经验上都存在一定的缺陷。恳请批评指正！