浅析电力市场营销战略由代写论文中心提供特别整理，更多代写营销毕业论文下载请联络论文代写专区。随着WTO 的参加和电力体制变革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的情况在许多地域已由卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在剧烈的市场竞争环境下取得生存和开展，使电力企业在我国的经济建立中代写营销毕业论文发挥更大的作用。因此明白当前电力市场的营销情况并事实积极的营销战略是电力企业工作中的重中之重。
一、电力供需形势发作的变化
80年代末，美国和英国率先停止电力工业管理体制变革，胜利地把过去对发电、输变电和供配电环节上传统的一体化垄断型管理体制改动为竞争体制，获得了宏大的经济效益和社会效益。目前，英国和美国的电力工业管理体制竞争化变革的概念已风行全球。
我国自80年代以来，从集资办电开端，电力体制多元化的格局逐步构成，独立电厂大量涌现，竞价发电、公平竞争市场营销论文发表的呼声日益高涨。我国目前发电才能和年发电量均居世界第二位，但在管理体制上存在不少问题，其中最主要的问题在两个方面。一是垄断运营带来的各种弊端。例如没有控制本钱、价钱，进步竞争力，改善效劳态度和效劳质量的内在动力；对其它独立发电厂难以做到公平公正等。二是在电力供需到达一定水平的均衡，或呈现电力稍有亏损的形势下，不能科学合理公平地运营管理。例如在电厂都请求发电，但却呈现发电才能过剩的时分，没有如何经济调度的规则。在电力供给充足时，供电企业仍限制用电，并借此收取各种价外费，严重抑止了电力市场的开场营销硕士毕业论文展。这些状况都阐明，中国电力工业管理体制急需变革。由于电力工业的开展和国民经济构造的调整，我国电力供需形势发作了新的变化，近10年来全国每年投产大中型项目达10GW以上，到1996年底，电力总装机容量已达236GW。电力供需矛盾趋于缓和，大局部地域严重缺电的场面得到缓解，一些地域还呈现了电力供大于求的状况，电力消费开端从“卖方市场”转向“买方市场” 。这一变化使得供电部门遭到史无前例的销售艰难的考验，并冲击了电力企业的运营思想。电力企业由电力消费和运用的管理者，转变为电力运营者和用户的效劳者，指导思想也由分配电力和限制用电转变到搞好需求侧管理、增强负荷预测和鼓舞用户用电上来。
为了促进电力销售，一些供电企业盲目或不盲目地开端探究市场经济条件下供电企业的工作形式，不时转变思想，按市场经济规律的请求增强电力调度和检修工作，加快城乡电网的建立和改造，进步效劳程度。电力企业的这种促销行为，在客观上加快了其进入电力市场的步伐。
二、我国电力市场开展现状
早在80年代，网、省电力局开端对统一核算本钱停止变革，对其下属的发电厂和供电局实行内部承包，一些省电力局在承包中将对发电量的考核变为峰谷考核，有的电力局还采取了以峰谷电价来考核发电厂和供电局的方式，这就构成了模仿电力市场的雏形。随着电力工业管理体制的变革，省电力公司和集团电力公司相继成立，电力公司的运营机制发作了转变。模仿电力市场的内容主要包括：实行网、省电力公司与各发电厂签署并网调度协议、电力购销合同和运营义务制协议，对各下属企业实行内部价钱、内部利润、内部核算、内局部配与指标考核相分离的运营义务制方法，发电厂竞价上网，对供电局按内部电价结算，以内部利润的上下来评价发、供电企业的业绩。从1994年至今，我国已有近三分之一的网、省电力公司启动了内部模仿市场，其根本方式是：把电力公司分为发电、供电和调度三个环节，调度充任经纪人的角色。省电力公司对所属每个发电厂核定一个上网电价，电网按上网电价向发电厂购电，增收局部费用之后，以统一的价钱向供电企业售电。
三、全面理解市场，积极转变观念
从一体化转为竞争化：
电力工业管理体制的变革，目的是要从一体化转为竞争化，彻底突破垄断。变革的全过程都盘绕着竞争这条主线。
在发电环节，应树立电力买卖市场。发电企业准绳上都要成为独立电厂，要与电网运营企业在财务、人事上完整脱钩，即“厂网分开”。一切电厂每天数次向电网报出本人所请求的上网电价，而买卖市场的管理者，用电脑将各电厂的报价从低到高排列，并按所需电力负荷的预测，从低价开端录取，录满为止。未被录取的电厂就不能发电。这将促使发电厂最大限度地降低电厂造价和运转本钱。而电网则获得了反映每一时辰供求关系中市场价钱最低的供电资源。
在输变电环节，应确立大电网之间市场开放、市场准入的规则，树立透明公开的输变电过网费用计算公式。一个电网能够向其它电网报价 竞争，销售电力，同时也必需允许其它电网将价钱更低的电力销售给本人区内的企业。本地域有电不用，而从其它地域买电，这对方案体制来说是不可思议的。而本地的电网运营企业，会由于外来电力占领市场的要挟不得不努力降低输变电本钱，降低销售价钱，做好效劳工作，使经济杠杆更准确地完成资源的优化配置。在电力的终端销售环节，要实行供电商在各供电区之间的市场准入，经过颁发供电答应证，培育更多的电力批发商，实行竞争。英国在供配电环节变革进程中，采取了依据用户变压器的容量，从大用户到小用户，在数年内逐渐实行终端用户选择供电商的制度。到1998年6月，一切电压等级的电力消费者均能够自在地选择供电商。这样，供电企业只要在价钱上有竞争力，在效劳上尽心尽力，才干获得用户的信任 。
值得一提的，在上述变革中，发电厂、输电线路和配电网线、变压器 等电力设备简直没有任何改动，仅仅靠施行新法规和应用新的计算、 结算软件，就完成了突破行业垄断的全过程。由卖方市场转变为买方市场之后，标志着电力企业传统的垄断位置已被剧烈的市场竞争所突破，多年来电力企业供不应求的卖方市场使得电力企业的指导和员工安于现状，无竞争认识，仍存在垄断运营管理的自卑感。因此电力产品销售艰难、供电效劳质量差、效劳体系不健全、不能完整顺应电力需求的增加，这些都限制着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于优势，构成了电能需求量大但供给缺乏和电力企业销售艰难同时并存的矛盾性电力市场。传统的电力市场营销观念曾经不能处理当前电力市场的矛盾性问题，电力企业应由市场上的被动方转化为主动方，停止观念和方式上的转型，使电力企业以市场需求为中心，主动研讨市场，完成电力企业从旧的用电管理形式到市场营销形式的转变。
四、不时探究、开辟创新、营造电力市场营销新场面
随同着电力体制变革的进一步推进，各种政策积极有效理论的同时，确立新的营销观、树立合适当前市场需求的营销体系是电力行业在新的形势下的必要工作。
（一）全面贯彻电价政策，适时适地合理调整电价
电价是影响电力供求变化的重要要素，电价上涨和降落必然会市场需求的减少和增加。因此，标准电价、严厉执行国度规则的电价政策，配合电力体制变革实行厂网分开，逐渐实行竞价上网，从原来单一的核定销售电价开展到核定上网电价和销售电价上来，坚决取消不合理的价外价，不时强化电价优势。
为顺应电力供求的根本均衡，对个别地域用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价钱优势，如对一些大型的工业用电，可恰当给予价钱优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓舞用户多用电。近年来，一些地域逐渐推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价钱折扣，以鼓舞其更大限度地运用电能；同时对一些新企业和钢铁、水泥、煤炭等重型耗电企业给予价钱上的优惠，使得电力市场得到更大的扩展。
（二）增强电网改造建立，为增加的需求性用电提供前提
在某些地域，由于客观缘由，使得电力企业有电不能卖给客户，不能满足人民的生活需求。这些客观缘由主要表如今电力线路设备不完善和电网阻塞上。虽然客户对电能的需求量很大，但这些客观缘由却是企业丧失了一局部销售市场。因此要加快电网改造和建立步伐，处理电网“卡脖子”问题。电力行业应该抓住城区、农网改造的大好机遇，树立现代化平安牢靠的配电网络，改造乡村落后的电力设备，不时加大电网的掩盖面积，进步供电的牢靠性，为扩展市场发明条件，保证城乡居民的用电需求得以满足。
在2002年肯定的全国电力体制变革计划中，健全电价机制是变革的总体目的之一；因而，在今后的电力市场营销工作中，要以电价变革为中心，更好地发挥价钱杠杆作用。
五、标准电力市场行为
为了保证电力市场的正常运营，为电力市场各主体提供一个开放、公平、标准的竞争环境，必需树立和完善契合社会主义市场经济运转请求的电力市场规约体系，作为电力市场竞争的行为原则及发作经济纠葛时的仲裁根据，主要包括：市场体制性规约和运转性规则。
市场体制性规约应分离我国电力工业的详细特性，树立各种法规，保证各发电市场主体在恪守国度法律法规的条件下，其法人一切权、收益权和运营权等得到充沛的尊重和维护，构成一个依法办电、依法养电、依法用电的法制环境和市场次序。
关于市场运转性规则，分离我国将于2000年建成标准的开放发电侧电力市场的请求，主要应思索以下准绳：
(1)发电市场的准入准绳，即进入发电市场必需恪守一定的法规和具备相应的条件。其投资的电源，必需契合国度的产业政策，项目必需列入国度的开展规划，必需依照国度的根本建立程序停止审批和建立，必需依照国度和中央的法规与电网运营企业签署并网、购电和调度等协议，服从电网经过优化后制定的年度购、售电方案，并服从统一调度、统一管理。
(2)要发明对等竞争的市场条件，并遵照竞争的准绳。
(3)树立电力市场的买卖规则，即发电市场买卖行为的标准和原则。其目的是保证各方在自愿、等价、互惠的根底上停止买卖。
电力市场法规应由国度制定，具有政策性、权威性、同一性，是制定运转规则的指导准绳；而市场运转规则，则是由各网、省电力公司依据本身实践及市场条件，依照电力市场法规的请求详细制定。
六、以“人民电力为人民”为效劳目标，以优质效劳博得用户
长期以来电力企业的垄断使得供电效劳远远落后于用户的需求，而“人民电力为人民”的效劳目标也成了一句空话。在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户的需求和反对的称心度才是企业开展的动力。因此，树立和健全电力企业供、产、销一体化管理机制已火烧眉毛，电力企业各部门应改动过去过度的分散管理、联络不严密、互不谐和的场面；完成电力企业个职能部门的统一管理、统一调度、减少部门之间的扯皮、进步工作效率，使得电力企业顺应不时变化的市场竞争请求。
优质效劳是电力企业营销战略的重要组成局部，电力企业在供、产、销一体化的根底上也要完成销售一体化，即完成电力产品售前效劳→售中效劳→售后效劳的一体化。在电能流向客户的过程中，既要提供电力产品的售前宣传和咨询效劳，免费为客户提供用电规划、设计、资料运送等效劳，同时又要在电力产品出卖后作好定期检查和回访，关于客户在用电过程中的突发状况要及时作出响应，坚持做到平安第一、预防为主，施行全天、全面的效劳，对突提问题做出最疾速的抢修和处理。
另外，电力企业必需注重员工的素质教育，定时地对职工停止岗位培训，使职工在思想认识上愈加以客户和市场为重点，为客户提供更优质的效劳，如便当客户的电费结算和用电查询、取消人情电，将电力客户与供电企业的位置对等起来，真正做到人民电力为人民。
在电力体制变革的不时深化中，电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作，电力企业必需以市场需求为导向，深化根底设备改造，以提供优质效劳为重要手腕，不时创新开展，在剧烈的市场竞争条件下博得更宽广的市场。我们深信，电力企业在十六大肉体的指引下，在努力理论“三个代表”的根底上，一定能开辟进去，在国民经济建立中发挥出更积极、更重要的作用。
七、完毕语
电力市场的建立是一项极为复杂的系统工程，触及国度的产业政策、经济次序、法律法规、市场体制及相关的丈量技术、计算办法、通讯技术和自动化技术等一系列问题，在我国开展电力市场将是一项长期而艰巨的工作。我们应依据我国市场经济的特性和电力工业的详细状况、增强电力市场的理论研讨和技术开发，逐渐树立起公正、完善的电力市场。
代写营销毕业论文- 浅析电力市场营销战略由代写论文中心提供特别整理，在我国，电力工业快速开展的同时，电力体制变革也逐渐深化，电力工业以“公司制改组、商业化运营、法制化管理”为变革目的的根本取向，从如今起到21世纪初，在发电范畴将逐渐引入竞争机制，逐渐构成开放发电侧的运营形式，即各发电公司按电价竞争上网的市场机制。因而，各电力企业的运营管理，相关的政策、法规以及技术支持，必需顺应我国电力市场的需求。若您对营销毕业论文有所需求，请到营销毕业论文专区下载http://www.1daixie.com/yxbylwdx/