浅析我国国际营销现状由代写论文中心提供特别整理，更多代写营销毕业论文下载请联络论文代写专区。 当今世界， 科学 技术一日千里，学问 经济 初见端倪。中国已参加WTO，我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联络愈加严密，国际市场对产品的多方面需求促进我国企业积极展开国际营销，市场导向也已成为企业运营和 开展 的中心。我国局部企业将遭到鼓励，以其本身实力走向国际市场。鼓励企业停止国际营销、拓宽国外市场，不只能够挣得外汇，而且能够吸收外资，还能够学习国外先进的科学技术和管理经历。随着经济文化交流的频繁，消费与流通日趋国际化，国际代写营销毕业论文营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。变革开放以来，我国对外贸易发作了深入的变化，许多企业在立足国内开展的同时，纷繁走向国际市场，但企业在国际营销活动中仍存在着许多问题。
一、我国企业国际营销的现状
1、国际营销观念尚未树立
一些陈旧观念从基本上限制了我国企业的开展。我国企业受几千年传统文化和几十年方案经济体制的深入影响，国际营销认识淡薄，详细表如今缺乏主动的开辟肉体。企业展开营销活动的一个重要目的是具有客户和销售渠道市场营销论文发表，这需求企业主动去争取。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被以为是侵略、不友好的意味，在竞争日趋剧烈的国际市场，这种激进思想必将被市场经济所淘汰。
2、对市场调查的重要性认识缺乏
场营销硕士毕业论文 长期以来，我国企业不注重市场调查，主要缘由是在方案经济体制下，产品从投产到销售完整由政府主管部门担任，市场调查对失去自主权的企业来说已毫无意义。变革开放以来，许多企业固然花了很大的精神停止广告宣传，但对市场调查仍注重缺乏。假如把 现代 企业营销看作是一个完好的经济链条，市场调查就是其最根本一环，它直接影响产品的开发、消费、销售以至售后效劳，不理解市场行情就不可能树立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产品积压，不只影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。
3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强
目前在我国出口产品中附加值低、加工水平浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装，这将严重影响我国出口产品的形象。我国企业的产品出口很大一局部是经过专业外贸公司收买，然后经过转售给香港等地的中间商完成的，这是一种典型的产销别离渠道。专业外贸公司没有实体相依托，消费企业又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均遭到限制，加上国度对工贸企业之间的利益分配缺乏谐和，常招致工贸间矛盾激化。外贸公司为垄断出口常封锁信息，这对消费企业不利，进而对外贸公司本身形成更大影响，严重影响出口产品的竞争力。
4、缺乏科学的产质量量观
产品竞争力最终取决于产品的质量，我国企业缺乏科学的产质量量观。科学的产质量量应包括中心产品的优质化、方式产品的高质量和多样化、优质的效劳，企业常常以消费技术质量规范作为产品的代用质量规范，常招致中心产质量量降落。我国企业出口产品的质量问题突出反映在无视后两方面的质量内容。比方，作为我国出口强项的机电产品，由于售后效劳未跟上而直接影响到该类产品的出口。除了以上两大方面问题外，我国企业在国际营销中还存在着诸如异国文化的顺应性较差，企业间展开国际营销活动时缺乏支持、配合等问题。
二、完善我国企业国际营销的对策
我国企业在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂要素互相作用的结果，要处理这些问题，需求政府和企业共同努力采取相应的对策。
1、树立全球化营销观念
观念创新是企业营销的先导，我国企业不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相顺应的新的营销观念。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于本人的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国度布有消费据点，在100多个国度具有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。
2、增强市场创新，扩展市场开展空间
随着我国买方市场的呈现，企业之间的竞争也步入商界的战争时期，面对愈演愈烈的营销战争，企业是拼力抢夺已有的市场，还是去寻觅消费者的需求尚未得到满足的潜在市场，或发明一种新的需求市场呢？有的企业面对强大的竞争压力，采用让利不让市的低价位战略苦苦支撑已有的市场，结果常常是得失相当，而高明的企业则把视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展 乡村 洗衣机市场，当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时，立刻组织研发力气开发出能洗地瓜、土豆的洗衣机，备受当地消费者的喜爱。另外要加强品牌认识，制定名牌开展战略。企业应加强品牌认识，注重商标的地域性，留意商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为根底的名牌开展战略。
3、增强产品创新，进步产品的国际竞争才能
进步产品竞争力主要是进步产品市场占有率和获利才能，从我国出口产品情况剖析即要进步产品的国际竞争力。确立整体产品观、进步产质量量、增强产品创新是进步产品国际竞争力的关键。产品创新应从产品整体概念动身，包括产品规范创新，产品种类、花色、款式创新，产品包装创新，产品品牌创新，产品效劳创新等。狠抓产质量量，确保中心产品优质化。另外，企业应不时吐故纳新，确保产品方式的多样化，其重点是做好产品包装工作。要分离我国实践，实在做好包装、装潢的规范化、多样化。增强出口产品的售后效劳工作，不时改良和进步效劳程度和效劳质量，不时推出新的效劳项目和效劳措施，力图让消费者得到最大的满足。
4、增加出口渠道，做好促销工作
国际营销中的促销手腕很多，针对我国企业的详细状况，首先应做好企业宣传工作，主要是进步企业知名度，企业可经过广告进入国际互联网等手腕来宣传本人。其次，企业可应用 中国 在国际 政治 舞台上越来越大的影响力实行官方促销。我国企业应从目前的工贸别离逐渐走向工贸一体化，使工贸有机分离，推行代理制，逐渐完善外贸范畴价钱体系，消弭工贸之间利益分配不合理，允许消费者依据供求关系自在定价，并依据市场价钱布置消费范围。
5、政府深化外贸体制变革
政府应从单纯的被动管理向积极效劳的方向转变，从宏观上为我国企业展开国际营销发明条件。首先，政府要进一步深化外贸体制变革，鼓舞企业特别是一些国有大中型企业走外向型道路，充沛放权，进步企业积极性和主动性，对一些契合条件的企业允许进出口自营。其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促使企业完成两个基本性转变，促进企业停止集约化运营，推进有条件企业向国际化、集团化、综合商社开展。
总之，进步产品国际竞争力是一项系统工程，需求社会各方面支持，但主要还在于企业自身。我国企业展开国际营销的时间不长，存在一些问题在所难免，只需政府和企业共同努力，下决计去处理，国际营销活动一定会疾速地开展起来。
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