本文是一篇营销毕业论文，本文基于4Ps营销策略组合，围绕W公司农产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面设计调查问卷，并结合公司自身实际，发现了当前公司农产品营销策略中所存在的问题，根据发现的问题有针对性的提出该公司的营销策略优化建议和制度保障措施。
第1章绪论
1.1研究背景
农业作为我国经济发展的重要支柱，一直是国家经济的基础产业之一。目前，我国的农产品生产加工企业大多是由个体农户和家族式经营的农村小作坊起步，逐渐发展壮大到现如今的规模，而企业经营理念也由开始的一般农产品初加工，逐步向发展地方特色农产品和绿色农产品转变。党的二十大报告提出产业振兴是农业现代化的有力抓手，是农民提高收入、脱贫致富的有效途径，要始终把产业振兴作为农民增收致富的工作重点，科学合理优化乡村产业布局，拓展乡村产业链，培育乡村新产业，促进农民农村共同富裕，为建设农业强国作出重要贡献。
在乡村振兴战略大力实施的背景下，全国各地积极利用地方优势农产品资源打造标志性地理农产品，农产品营销作为有效推进农业供给侧改革的有效手段，遵循以消费者需求为立场和导向的原则，在促进农村区域经济、带动绿色农业发展、稳定人民生活和提高人民生活水平方面都发挥着积极作用。随着互联网经济逐渐成熟，各行各业的创新进程也随之加快，农产品行业也在逐渐摆脱传统的营销管理模式，与互联网等新媒体模式相融合，这不仅能够促进农产品营销模式的创新，也使得农产品营销领域有了更大的发展空间，在为农村经济发展添加新动力的同时也为乡村振兴战略的实施引入了新力量，成为农业经济发展的新方向。
1.2研究目的
W公司是涉县本土一家经营理念好、发展潜力大的农产品加工实体企业。其核桃坚果、核桃油产品是W公司成立以来最早也是目前公司生产的产品中销量最好的两大品类，经过多年的发展，W公司核桃产品在市场中已经具备一定市场占有率和竞争能力。除核桃产品之外，公司也相继开发了碧根果、夏威夷果等其他坚果炒货产品。但是随着时代的不断进步，公司仍然存在品牌知名度不高、产品促销力度不足、产品销量增长缓慢等问题。因此，本论文以W公司农产品营销策略为研究对象，分析公司所处的宏微观营销环境及营销策略现状，同时通过对消费者的问卷调查数据分析，找出其营销策略存在的问题，并给出营销策略优化建议，试图帮助公司在激烈的竞争环境中能够更好的把握市场，明确自身营销优势，建立自身品牌价值及独特性，同时能够进一步扩展营销范围，迎合消费者需求，挖掘更多消费者群体。
第2章相关理论综述
2.1农产品
国内外有关专家学者对农产品的定义开展了大量的研究，从不同视角如农产品的种类、属性、特征、形态等方面总结出农产品区别于其他品类的差异之处。目前，农产品的定义可以从广义和狭义的两个方面来理解。广义的农产品通常是指从农业活动中获取的，例如高粱、花生、玉米、小麦以及各地的本土特色产品等，它并不仅限于农业中的植物，还包括动物和其他产品。而狭义的农产品通常指区域内形成的农产品资源或品牌，其具有固定的生产规模、成熟的生产技术、发展潜力较强等特点[30]。总的来说，农产品市场的竞争力主要源自其生产环境、加工技术和产出数量。
2.2市场营销
市场营销又称市场行销或行销学，它不仅是单纯的销售，而是一整套为生产者、经营者和消费者以及整个社会带来的具有经济价值的活动和过程，涵盖了生产、销售、售后服务等多个环节。而市场营销的价值导向则是个人和集体通过创造产品和价值及同别人自由交换产品和价值方式，来实现集体、个人甚至社会需求欲望的一种管理过程，主要包括：一是要研究营销机会，确定营销方向；二是明确目标市场，根据营销产品，明确目标对象以及营销范围；三是提出营销策略，根据市场情况和消费者需求，有针对性地制定营销策略；四是细化营销策略，在现行的营销策略基础上，进一步细化营销方案，为后期营销活动的开展提供指导；五是营销策略的实施[31]。
第3章 W公司简介及市场营销环境分析 ........................................... 15
3.1 W公司基本情况 ............................... 15
3.1.1 公司简介 ............................... 15
3.1.2 W公司组织构架 .............................. 15
第4章 W公司农产品营销策略现状分析 .......................... 31
4.1 W公司农产品营销策略现状 ........................ 31
4.1.1 产品策略 .................................... 31
4.1.2 价格策略 ................................. 34
第5章 W公司农产品营销策略问题分析 ....................... 39
5.1 调查方法及过程 .......................... 39
5.1.1 调查方法的选择 ........................ 39
5.1.2 问卷设计 ............................ 39
第6章W公司农产品营销策略优化及保障措施
6.1营销策略优化
6.1.1产品策略优化
W公司农产品存在品牌知名度低、新产品研发不足、产品包装缺乏吸引力等问题，因此对产品策略的优化主要集中在品牌管理、产品创新、包装优化等方面，具体如下：
(1)重视品牌管理，提升品牌形象W公司应强化品牌意识，树立品牌形象，在对自身产品质量和品牌负责的同时还要加大品牌宣传方面的时间和资金投入，引进新兴产品营销理念，加大对品牌的宣传推广力度。
1)合理运用各类宣传途径。W公司应合理运用互联网平台、电视媒体、农产品展销会等各类宣传途径，大力推广公司产品品牌。例如，公司可以通过央视和地方卫视等专门宣传农产品的节目，对公司核桃、核桃油等荣获国家注册商标及荣誉的产品进行介绍；也可以在抖音、微博等自媒体平台拍摄公司产品作品和发布对应文章为公司引流增粉等提高产品品牌知名度的措施，让现有及潜在消费者能够更加熟知公司品牌，增加产品品牌在市场中的认可度和知名度。
2)增加与消费者的沟通。W公司可以通过不断打造品牌故事，形成话题内容，强化品牌属性，增强与消费者的互动。此外，公司还需要对忠诚度高的消费者进行多次沟通和互动，深入分析消费者现有和潜在的品牌消费偏好，根据不同销售地区习俗进行品牌策略的适当改良，将品牌价值和文化DNA深植其中，实行差异化品牌策略，使品牌策略与消费者需求精准配对，提高品牌知名度。
结论
当前，乡村振兴战略已经到了全面实施阶段，农产品行业发展的纵向深入为农村发展注入源源不断的动力。W公司目前仍处于上升期，在同类型产品的市场上还有很多的竞争者，信息技术的快速发展也对W公司农产品的营销水平有着更高的要求，公司产品的经营仍然面临着许多挑战。本文以W公司农产品为研究对象，对其所处的市场营销环境及公司现有的营销策略进行分析。同时，基于4Ps营销策略组合，围绕W公司农产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面设计调查问卷，并结合公司自身实际，发现了当前公司农产品营销策略中所存在的问题，根据发现的问题有针对性的提出该公司的营销策略优化建议和制度保障措施，具体总结如下：
首先，通过对W公司所处的宏微观市场营销环境进行总结分析，得出目前政治环境良好，市场经济发展迅速，人民生活质量不断提高，消费者需求更加多元化，电子商务发展势头强劲的结论。同时结合SWOT分析法，总结出公司目前主要的威胁是行业内存在恶意竞争、全球气候变化及消费者对行业存在信任危机，建议W公司采取WO战略，该战略可以帮助公司克服当前品牌知名度低、营销人员专业水平低、市场竞争力不足等方面的劣势，同时抓住经济高速发展、消费者消费观念的转变和互联网营销时代的机会，充盈产品线，收获消费者好评。
其次，通过对W公司农产品现行的产品、价格、渠道、促销四个营销策略进行分析，结合问卷调查结果得出W公司农产品营销主要存在品牌知名度较低、新产品开发力度不足、产品包装缺乏吸引力，价格调整不及时、不同种类产品的价格区分度不够、线上渠道单一且发货存在滞后性、促销手段不足、促销广告缺乏吸引力、推销人员的业务水平不高、公共关系需增强等问题。
再者，通过对发现的问题，提出营销策略优化。在产品策略方面，主要从品牌管理、研发新产品、优化产品包装等方面提出策略优化；在价格策略方面，主要从实行差异化定价、提高定价灵活性等方面提出策略优化；在渠道策略方面，主要是在拓宽线上渠道、解决发货滞后性等方面提出策略优化；在促销策略方面，主要从加大促销力度、加入新兴广告促销手段、加大对营销人员的业务培训、提升公共关系等方面提出策略优化。
参考文献（略）