本文是一篇营销毕业论文，本文综合运用市场营销的STP战略、4P策略及网络营销理论，借助PEST、SWOT分析法和波特五力模型，采用文献分析法、问卷分析法、统计分析法等多种方法，对XN农民专业合作社特色农产品市场营销现状、存在问题及原因进行了探讨。
第一章绪论
1.1研究背景及选题意义
1.1.1研究背景
全面推进乡村振兴战略是党的二十大对新时代新征程“三农”工作作出的重要决策部署，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，更是实现中华民族伟大复兴的重大任务。为推动农业发展、农村振兴、农民幸福指明方向，擘画蓝图，开创新路。《中共中央、国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》是1982年以来中共中央第24次针对“三农”工作发布的一号文件。由此可见，党和国家对于“三农”工作的重视程度。长期以来，云南省坚持贯彻落实乡村振兴战略，把“三农”问题作为工作的重中之重，在政策层面予以大力支持，保障高原地区的特色农业能够向着现代化的方向发展，为新农村建设贡献重大力量。同时，紧跟党的号召，在农村地区深化改革工作，取得了历史性成就、发生了历史性变革，在农村经济建设、政治建设、生态建设等方面取得了长足进步，受到了广泛关注。
产业的发展是推进乡村振兴战略的重要驱动和主要途径，这里所说的产业，主要是农村农产品的产业发展，农产品产业的发展尤其是区域特色农产品的发展在加快社会主义新农村建设，实施乡村振兴战略中具有重大意义。本文在研究过程中也指出特色农产品当中蕴含的社会以及经济等诸多层面的价值是极为丰富的。在新时期发展过程中，结合农民专业合作社这一形式，发展生产、供销、信用“三位一体”综合服务体，对于健康和谐乡村环境的构造是极为有利的，这不仅能够促进农民收入的进一步提升，而且也能够进一步增加就业岗位，对于当地精神文明建设工作所起到的积极作用是极为突出的。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
20世纪40年代末，在土地改革的基础上，农民逐步通过发展互助组、初级社等形式加速农业生产力的发展。紧接着，“三大合作社”在农村的广袤大地上遍地开花。经过20多年的曲折探索，到20世纪70年代，农民群众不局限于满足于家庭承包经营，开展生产经营合作的意愿不断萌发，实践经验也不断丰富。在不断地探索中，2007年7月1日《农民专业合作社法》正式颁布实施，从此农民专业合作社的发展步入正轨。随着经济社会的发展，我国的农民专业合作社与国情相适，自成体系。有别于国外的农民专业合作社，是一种非营利组织。与公司不同，其目的是为社员提供必要的服务，为农户与社员建立交互平台，实现共赢。
国内诸多学者高度重视特色农产品营销策略的研究工作，在近些年发展过程中也取得了突出成就：姚於唐（1999）在研究过程中指出要想强化特色农产品品牌竞争，那么必然要注重市场营销能力的不断提升；陈旭南（2003）在研究过程中指出特色农产品的营销工作离不开互联网的重要作用，只有与先进技术相结合才能促进特色农产品销路的进一步扩大；王文川（2005）在研究过程中深入分析了我国的特色农产品营销状况，并推出了相应的营销渠道策略以及特色农产品的流通格局；周妮笛、李毅（2019）在研究过程中提出引进第三方物流公司对于提高特色农产品的生产和销售效率的重要性；“互联网+”背景下，电子商务的迅速发展为传统农业注入了新活力，推动了农产品的流通渠道及营销策略创新。特色农产品微商的出现，更是受到市场的广泛欢迎。李咏琪、马淑婷、陈小康（2021）在研究过程中指出淘宝、京东等各大电商平台相继开启直播带货模式后，该产业链基本形成。特色农产品作为区域特有资源，利用直播带货形式进行销售越来越常见，提出了特色农产品销售渠道的新研究方向；李悦（2022）研究中指出“特色农产品+微商”这一模式既可以通过农产品自带的文化输出与消费者产生共鸣，又可以借助新电商形式开阔销售新领域，从而进一步打开市场，为特色农产品微商营销策略提出了指引。
第二章相关概念和理论
2.1相关概念
2.1.1农民专业合作社
农民专业合作社是建立在农村家庭承包经营的基础上，通过提供农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务来实现成员经济互助目的的组织，拥有一定组织架构，成员享有权利的同时负有责任。
2.1.2特色农产品
特色农产品是指在传统农业发展过程中，由于地理环境，市场变化，技术等原因形成的具有资源条件独特性，区域特征显著性，产品品质特殊性和消费市场特定性的农产品。
2.1.3市场营销策略
市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
2.2相关理论
2.2.1 STP战略
STP战略是企业在基于一定的标准对整个市场进行细分行为的基础上，在细分市场当中对企业的自身发展方向进行明确。STP理论主要是由市场细分、目标市场以及市场定位共同组成。
（1）市场细分
市场细分是建立在消费者群体无论对于哪种市场来说，总会在自身需求、自身财力、消费能力、个人喜好等方面存在不同程度差异的基础上。在实施过程中，要遵守三个原则：首先是可衡量性。在对市场进行划分过程中，企业所具备的作用是不可比拟的，企业需要制定具体的标准来进行全方位的把握，只有这样才能真正凸显细分的有效性。其次为可进入性。企业在发展过程中，也需要根据这一特性来对消费领域进行仔细地划分，将企业自身具备的能力进行更加细致地了解。第三为可盈利性。企业在生产经营过程中，能够在细分市场当中所获取的利，往往就被称作可盈利性市场，如果不具备这一特性，那么企业在生产经营过程中也并不需要对此进行细分。
（2）目标市场
企业在对营销策略进行制定时，需要结合细分市场高度重视自身发展潜力的激发，并且对消费群体进行深入了解，对他们的具体需要及其特征进行把握，从而针对性地对自身提供的产品以及服务进行优化，只有这样才能够将营销活动的巨大潜力充分激发出来，在保障自身利润最大化的同时，获得更加广阔的发展前景。
（3）市场定位
目标市场被选定后，企业需对自身的产品和服务的前进方向进行确定的过程就被称作市场定位。在此过程中要注重目标市场的针对性要素，只有这样才能确保营销活动的高效保障，企业在生产经营过程中能够减少内耗，尽一切努力获得成功。
第三章XN农民专业合作社特色农产品营销现状和存在问题分析.12
3.1 XN农民专业合作社及其特色农产品概述...............12
3.1.1 XN农民专业合作社概况........................12
3.1.2 XN农民专业合作社特色农产品概况..............14
第四章XN农民专业合作社特色农产品市场营销环境分析.......30
4.1宏观环境分析.....................................30
4.1.1政治环境分析.................................30
4.1.2经济环境分析.................................30
第五章XN农民专业合作社特色农产品营销策略的选择.........37
5.1 XN农民专业合作社特色农产品市场营销STP战略.......37
5.1.1市场细分....................................37
5.1.2目标市场的选择..............................38
第六章XN农民专业合作社特色农产品市场营销策略实施的保障及措施
6.1完善人才保障措施
对于农民专业合作社来说，人才可分为两类。一类是具有一定相关农业知识及技术的高水平劳动者，另一类是具有一定农民专业合作社管理、运营能力的高素质劳动者。XN农民专业合作社是以农民为主要生力军、发起人和实际控制人的合作社。该社为“能人”带动型合作社，能人主要为该区域的几位种植大户，当下合作社的发展很大程度上依赖于这些种植大户。他们种植经营丰富，却普遍年龄偏大、文化水平偏低。因此该社并不缺乏懂相关农业知识及种植技术的人才，主要缺乏的是管理型人才。
综上所述，探索人才培养对策对于XN农民专业合作社的发展尤为重要。笔者认为该从以下三方面做好人才保障措施：一是从外部引进高素质管理型人才，这是最直接、有效、快速的措施；二是利用自身条件培养社内人才，可利用现代网络技术开展网络课堂培训，对现有能人进行充电，提升其管人理事的能力；三建立完善的用人机制，引得进来，更要留得下来。外部引进+内部提升能逐步填补管理型人才缺失的问题，但建立一个完整的人才培养机制，才能从根本上解决人才问题。
第七章结论与展望
7.1研究结论
随着乡村振兴战略深入推进，合理保障农民种粮收益重要性日益凸显。农民专业合作社作为推进特色农产品生产、加工、销售的有效载体，必须要顺应时代潮流，乘着互联网东风，丰富“互联网+”销售形式，提高农民合法收益。本文综合运用市场营销的STP战略、4P策略及网络营销理论，借助PEST、SWOT分析法和波特五力模型，采用文献分析法、问卷分析法、统计分析法等多种方法，对XN农民专业合作社特色农产品市场营销现状、存在问题及原因进行了探讨，并得出以下结论：
一、通过对XN农民专业合作社外部及内部环境分析，结合实地调查与问卷调查结果，得出其特色农产品市场营销中存在4个方面的问题。在产品方面，存在产品品质控制不到位、品牌建设力不足、缺乏深加工产品问题；在价格方面，存在市场感知力不足、差别化定价不明显问题；在渠道方面，存在线上渠道开发、运用不足，渠道针对性不足问题；在促销方面，存在促销力度不足，促销手段单一问题。
二、运用STP战略及4P策略，为XN农民专业合作社优化自身营销策略提供了分析方法及参考建议：在产品策略方面，要严控产品品质、加强品牌建设力、注重产业链延伸；在价格策略方面，要紧盯市场反馈适时调整定价、根据细分市场合理化差别定价；在渠道策略方面，要拓宽线上销售渠道、多渠道组合销售；在促销策略方面，要适时调整促销力度、丰富促销方式多措并举。
三、外部引进、内部提升+人才培养机制来完善人才保障措施，严控内部+有效融资来完善财力保障措施，科学框架+紧密联系来完善组织保障措施，优质产品+强大技术来完善售后保障措施四项措施为XN农民专业合作社的营销能力提质增效。
参考文献（略）