本文是一篇营销毕业论文，本文从昆明ZM公司的四季蜜芒网络销售策略入手，指出其问题表现为：缺少合理的定价策略，使其无法达到预期的目标；昆明ZM公司的“四季蜜芒”系列商品品质不能得到保障，品种太少，无法适应广大客户的需要；
第一章绪论
第一节研究背景及研究意义
一、研究背景
发展农产品、提高农产品的销路是近几年整个社会普遍关注的问题。农产品销售企业充分发挥各自的优势，结合前沿大数据、云计算等技术，构建新型的农产品供应链，改进现有的农产品生产方式，目的是要在农产品领域加速发展新的农产品营销模式。我国是世界上最具影响力的农产品强国，但其农产品营销水平与发达国家相比还有很大差距，目前我国农产品营销依旧面临着销售渠道较窄、销售速度缓慢等问题。除此以外，农产品生产由供给不足转变为产量滞销，产出相对过量的问题，其部分原因是农产品商品的价格波动和市场经济的不景气。所以，对“互联网+”环境下的农产品网上营销进行深入的探讨和分析，寻找一条符合中国特色的农产品市场发展道路是十分有意义的。
与此同时，我国的农村地区也有许多优质的特产，但是缺少营销途径，缺少名牌意识。昆明ZM公司一直在努力提升云南农产品的质量，扩大农产品的市场占有量。昆明ZM公司产地处云南省楚雄州元谋县，其自产自销的四季蜜芒有较为突出的地理环境生长优势。四季蜜芒因其自身的特点以及栽培技术的不断进步，在市场上的销量和同行业芒果销售中都有着较大的竞争优势。目前，昆明ZM公司的年生产总量达到了200多吨。
昆明ZM公司四季蜜芒线上销售模式逐步成熟，但网络营销也为昆明ZM公司四季蜜芒销售带来新的挑战，如何提升公司的运营实力，成为昆明ZM公司今后发展的一个重点关注问题。在国内，由于社交平台的迅速发展以及互联网普及程度的提高，四季蜜芒在互联网上具有广阔的市场前景。挖掘并优化四季蜜芒网络营销策略，改进现有四季蜜芒网络营销策略存在的问题，是昆明ZM公司四季蜜芒长期发展及提升产品竞争力的重要途径。
第二节国内外文献综述
一、市场营销问题相关研究
营销理论在经济、社会和营销活动中存在多个发展时期。自19年代中期，美国高校在营销活动方面开展了大量的“市场营销”的理论教学。美国哈佛大学Hegertg在1912年编写并发表了其首部专门书籍《Marketing》，对市场营销的相关理论和方法进行了较为全面的阐述。之后美国又经历了1929至1933年的世界金融风暴，造成了大量的工厂关闭、员工失业、工资水平大幅缩水，在当时市场经济萧条的情况下，美国的市场经济受到重创，出现商品短缺问题。为了应对这些产品的滞销，美国商业与学术领域的大人物联合成立的美国市场行销联合会针对企业产品的营销问题展开了研究，这也是市场营销的开端。第二次世界大战之后，由于全球经济的恢复，美、日、欧等国的市场竞争日趋激烈，使得市场营销理念由生产商向消费者转变，部分学者提出了“消费者导向”的行销理念。其中，明尼苏达杰罗姆·麦卡锡的有关研究为当代市场营销的发展打下了基础。
自上世纪70年代，伴随着电力、航天等领域的技术变革，伴随着相关行业的崛起与发展，在某些地区引发了一场新的经济变革。在这种情况下，市场营销理论对经济有了全面的了解；社会学，行为学，管理学等学科的有益元素。在企业管理中运用了电子信息技术，使企业的市场营销理念有了很大的发展。80年代以后，由菲利普·科特勒等学者们所提出来的“大市场”理念，使原来的市场组合由4 Ps逐渐扩大到6 Ps,7 Ps,10 Ps，这是市场营销的又一次变革。
90年代引入“绿色营销”（Ken Peattie,1992）和Kotler（1988）的综合市场，标志着市场研究的重心正在改变。基于这种观点，美国行销大师罗伯特.劳特博姆（Robert Lauterbom,1990）对“消费者需要”与“消费者价值”进行了界定。市场营销的发展及发展动向。在因特网的发展与运用下，“网络营销”已经逐渐引起了人们的广泛兴趣。“网络营销”是菲利普·科特勒于1967年第一次在其作品《网络营销》中提出的。他认为，随着网络技术的快速发展，网络的快速发展，使得网络的发展与企业的发展紧密相连。
第二章相关概念界定与理论基础
第一节相关概念界定
一、网络营销概念
网络销售是以因特网为基础的一种全新的市场销售模式。这为网络商务创建了一种全新的网络商务平台，其市场营销的主要目的是依靠网络技术和大数据。简而言之，就是消费者在网上购物，在网上挑选自己想要的东西，然后再与商家进行协商。因此，利用网络技术进行网上销售，利用网上的信息技术，利用大数据进行追踪，达到市场销售的目的，进而获得较高的收益。从空间层面来说，消费者能够在家中进行在线购物，从而拓展其消费人群。而因特网也大大放宽了进入网络的门槛，使更多的企业通过网络向各地的零售商提供商品，从而开拓了更广泛的市场和销售更多的商品。这为商家和消费者创造了方便，突破了时间限制，为公司创造了大量的发展机遇。
二、营销策略概念
近年来，营销领域出现了许多新兴的术语，比如内容营销、事件营销等，其实都是营销策略的一种变化。策划与实施不仅要符合严密的逻辑思维，还要进行创造性的创作。一种商业模式如果转变为一种成功的行销技术，将会达到广泛的推广和预期的效益，这一种行销方式就会转变成一种行之有效的管理方式。项目的执行必须符合以下几个方面：一是项目经过了市场检验，取得了一些效益，取得了良好的效果；第二，策略自身的学习和借鉴意义，在运营上也有可能推广，根据它的特定特征做出如下解释：首先，在市场营销策略上，它最突出的特征是多元化。不管是价格、促销、宣传，只要能在一定程度上得到消费者的认同，并且能够产生一定的收益，并且能够将其转化为有效的销售策略。
第二节相关理论分析
一、4P理论
4 P的概念开始形成。1953年，尼尔·博登将“营销组合”这个术语引进美国行销协会的就职演讲，这表明了在某种意义上，对市场的需求量有所削弱。市场因素，即市场因素的作用。为了获得某种程度的响应，必须把各因素有机地整合在一起，以适应市场的要求，从而获得最大的收益。实际上，这是一个由博登公司营销的市场。市场整合（McCarthy）一开始由12个元素组成，这是60年代杰罗姆·麦卡锡在其著作《主要营销》中所作的。归纳为四大类别：商品、价格、渠道、广告。
二、网络营销理论
（一）网络整合营销理论
网络一体化是指从消费者的视角出发，采取最大程度地达到消费者的需要，而非单纯地为企业服务。这个市场理论是把人的精神特性都纳入进去的。让公司可以很好的解决消费者的需要，它可以给消费者更好的感觉。
（二）网络直复营销理论
网络直复式销售是指通过互联网技术，通过无中介销售的方式，在消费者和企业间建立起其与企业的直接交流。互联网技术具有很高的实用价值，通过互联网技术打破了消费者与企业之间的距离，打破了以往的地理局限。企业仅凭网络技术即可完成产品的订购与发货，而不需出门，利用网络技术即可完成商品采购。最普遍的例子就是电子商业，它使消费者能够在成千上万的企业中寻找商品，并且在采购和付款过程中实现。然而，我们同样可以看到，在因特网上进行的直接销售，没有网络技术的支撑，而网络则只能依靠网络技术来完成。另外，当公司需要计算每日、月或年度的销售量时，仅需要对需要的资讯进行分析，即可找出整体销售量的长处与短处，并据此作出适当的规划来提高交易量。
第三章昆明ZM公司四季蜜芒网络营销环境分析.............................14
第一节昆明ZM公司四季蜜芒网络营销政策环境.................................14
第二节昆明ZM公司四季蜜芒网络营销经济环境..................................14
第四章昆明ZM公司四季蜜芒网络营销策略现状分析.....................18
第一节昆明ZM公司概况...........................18
第二节昆明ZM公司四季蜜芒网络营销现状分析......................19
第五章昆明ZM公司四季蜜芒网络营销问题分析.............................24
第一节问卷设计与发放................................24
一、调查问卷设计原则.............................24
二、问卷内容设置及回收情况............................24
第六章昆明ZM公司四季蜜芒网络营销改进策略
第一节产品网络营销策略
一、聚焦核心产品，提升ZM公司四季蜜芒质量
昆明ZM公司的四季蜜芒因气候、地理位置等因素的综合作用，使四季蜜芒中具有极强的品质，但要想将其打入高档市场却是远远不够的，若要提升消费者的购买欲望，可以从以下两个方面入手：
一是对ZM公司的四季蜜芒质量进行全面的管理。通过多种途径进行果树的科学培育；二是要科学地栽培，以改善四季蜜芒的品质、外观等因素，加强对四季蜜芒生态化、有机化的宣传。首先，相关镇、果业发展的中介机构可以协助农户与相关专业合作社、生产公司建立四季蜜芒生产档案，实时录入且储存种植、加工与销售方面的信息，为其追溯与管理提供最客观的信息。其次，将种苗引进、施肥类型、套袋品牌、套袋时间、药剂种类和次数、采摘和保存情况等信息记录在案，然后上报给有关部门。鼓励农民通过QQ、微信等建立社区，在群里宣传四季蜜芒种植、施肥等方面的技术，从育种改良、种植技术、加工标准等方面进行深度改进，及时掌握四季蜜芒品质。
而在这一时期，大多数的商品都在大力发展网上市场，它的优点在于它能为消费者带来更多的方便，也能为消费者带来更多的利益，而这种利益并不受市场的限制，它既能满足商家的需要，又能满足消费者的需要。当销售四季蜜芒时，通过与消费者沟通的社交网络，让商家能够掌握消费者的需要，得到消费者的意见，从而提高产品质量。与反馈意见相联系，对新包装进行相应的优化，以适应当前的市场需要。
第七章结论与展望
第一节结论
随着营销模式由传统营销模式转向网上营销模式，将会给公司带来很多的困难和挑战。基于4 P营销策略的原理，针对昆明ZM公司的四季蜜芒产品，针对昆明ZM公司的四季蜜芒产品的优势与劣势、机遇与威胁以及当前四季蜜芒产品的营销策略进行了研究，并结合问卷对昆明ZM公司的四季蜜芒产品进行了深入的研究。针对以上问题，本文针对这些问题，给出了相应的网络营销优化策略，并为保证策略的最佳实施提供了保证。
本文从昆明ZM公司的四季蜜芒网络销售策略入手，指出其问题表现为：缺少合理的定价策略，使其无法达到预期的目标；昆明ZM公司的“四季蜜芒”系列商品品质不能得到保障，品种太少，无法适应广大客户的需要；推广手段单一，推广范围不大，宣传力度不够；由于网络营销的信息化水平较差，导致了网络营销人员与用户之间的交流出现了一些问题。在此基础上，本文从四个层面对网络市场进行了优化。本文对市场营销策略进行了探讨，并对定价策略进行了研究；分析促销策略，分析渠道策略。对如何有效地减少成本、充分发挥网络资源的分享等问题，给出了一些最优的意见。网络销售是互联网时代的一个关键部分，文章结合昆明ZM公司四季蜜芒的网络销售问题，为昆明ZM公司四季蜜芒的网络销售策略进行制定和实施，保证昆明ZM公司长期、稳步发展。
参考文献（略）