本文是一篇营销毕业论文，本文针对管道产业的特殊性,提出适用于管道厂家产品的市场策略,对企业的长远发展起着举足轻重的影响。不管产品多么优秀，如果没有正确的营销策略，正确的市场定位，有效的市场推广，都很难实现良好的营销效果。
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
近几年，我国的建筑业和城市的宏观经济发展都在加速。建设、水利工程、农业、电子工业等行业的需求也稳步增长.随着时间的推移,住房建设的规模也在不断增加,到了2019年,全国住房建筑的竣工面积达到了893820.9万平方米。不断加速的城市化进程,在今后十年内,将会对塑料管材产业产生极大的需求。当前,中国的塑料管材产业总体发展趋向趋于平稳,行业也逐步向优势产业结构方向发展。随着经济水平的提升，人民生活品质的提升，人民对建筑材料品质要求提升。管材企业应更加重视把握市场机遇、直面顾客需求、把握市场机遇、推动行业科学发展。要依托和加强科技创新，开发技术创新产品，开发绿色环保建材，提升塑料管材的综合技术水平，提升管材的应用技术，坚持品质是提升市场份额，打造名牌产品的关键。中核同辐公司抓住建材市场机遇，自2019年起，创新研发辐照交联塑料管道，由于塑料管道目前属于完全竞争产品，公司利用独特的核技术领域生产差异化的塑料管道，生产的塑料管道目前广泛应用于建筑工程与家装地暖方面。辐照交联塑料管道的生产属于寡头行业，虽已在国外广泛生产与应用，但中国仅有中核同辐公司在内的三家厂家可以生产。其它两家公司进入行业较早，中核同辐公司进入行业较晚且对于塑料管道行业了解甚少，再加上要与其它种类的塑料管道竞争，在如此激烈竞争的市场中掌握主导权并且领先一步，是中核同辐公司需要解决的首要问题。
本论文以结合中核同辐公司营销现状，对中核同辐公司目前的营销现状及环境进行分析。进而提出来中核同辐公司产品的目标市场与市场定位，并以4Ps理论为基础，对中核同辐公司的市场战略进行了分析。这将对公司的市场营销行为起到一定的指导作用，并为公司增加产品销售额、提高市场占有率、扩大产品领域等起到有力的保证作用。
1.2研究思路与方法
1.2.1研究思路
本文结合笔者在中核同辐公司的现场工作经历,从中核同辐公司管道建设的发展历程、市场营销方式、市场竞争情况等方面进行了初步的分析。同时查阅了丰富的行业资源并结合市场营销学理论知识,系统的应用了现代经营的思想与技术来完成这篇富有实用性的学术论文,把理论知识和现实中核同辐公司的市场实际情况有机融合了起来,提出中核同辐公司的营销策略。
本文首先是对当时中核同辐公司发展的基本状况、现在市场竞争环境以及整个业务发展展开了详尽的剖析,为公司未来的营销策略建立了奠基。接着在公司营销策略的基本思想指引下,又开始对当时中核同辐公司管道建设项目的营销策略进行了深入研究,并着重指出了在中核同辐管道建设项目上全面开辟市场占有率,逐步增加管道销量的营销策略和方案,对公司市场营销组合策略的最新发展趋势也作了必要的介绍。以及企业更进一步发展的销售团队结构与市场策略。另外,对市场营销活动中的差异化战略也做了必要的介绍。
全文共分为四章：
第一章：主要阐述了论文的科研背景、目的、含义、科研内容、应用的理论依据以及论文的框架。
第二章：内容包括中核同辐公司的概况和产品介绍，以及中核同辐公司当前在市场营销方面所面临的问题。
第三章：本文通过对中核同辐辐照交联塑料管材的市场营销环境的分析，重点分析了当前行业的总体宏观环境和中核同辐公司管道行业的微观环境；通过SWOT分析，对公司的内外环境进行了分析，内部环境包括公司与公司管道产品的优点和缺点，而外部环境则是对公司的有利因素和威胁进行了分析。
第四章：本文从中核同辐公司的内部结构和外部环境入手,确定了产品分类、市场定位以及目标市场。并利用4ps理论制定合理并规范的营销组合策略,最后制定策略实施的保障措施,形成一整套可为企业所用的营销方案。
第2章中核同辐公司辐照交联塑料管材市场营销现状与问题
2.1中核同辐公司简介及产品简介
2.1.1中核同辐公司简介
中核同辐有限公司,是中国同辐股份有限公司全资子公司,分属于中核集团,中核同辐现已形成我国东北地区规模最大的辐射产业基地,使广大百姓身体健康更有保证。中国同辐股份有限公司为中核集团的全资控股企业,是中国核技术运用产品发展平台,也是核工业集团旗下的八个主业模块之一。中国同辐主营业务为辐照加工、辐照产品等。中国核工业集团是经中国国务院同意设立的国家特大型骨干企业,由中央直接管理。
中核同辐于2013年建成,总投资1.35亿。第一期建设了一套伽马辐射设备,总装源量约为二百亿个居里(7.4×1016Bq),辐照厂房占地面积为5300平方米,具有3500平方米的仓储条件。可以进行保健食品、中成药、医疗器械等杀菌消毒,及高分子材料改性等的辐照加工业务。在经济高速发展的今天,中核同辐深感创新创业仅仅一个支点还不足,必须多点并联,串珠成链。为了使公司的发展前景更加良好,中核同辐继续拓宽思维求创新,与吉林大学、等科研单位共同协作,公司运用了良好的辐射加工基础,把辐照技术运用在对聚烯烃的交联改性上,得到了综合性能良好的高导热性、超高耐压能力、超高耐热的高科技含量的家装建材产品,以及辐照交联聚乙烯管材,并取得了三项国家发明专利。
2.2中核同辐公司辐照交联塑料管材的营销现状
（1）项目人员，公司于2019年进行研发工作，2020年5月份正式形成销售。公司对于辐照塑料管道项目2019年共成立了研发部、市场部、生产部门。公司市场部门设立运营总监1名、文职人员1名、专职销售人员1名，兼职销售人员3名。四名销售人员分别负责四个区域的管理，有外聘挂职销售人员只负责贴牌销售。2021年增加了一名专职销售，减少了1名兼职销售。公司目前对于塑料管道的领域，缺乏行业相关专业知识，同时销售人员缺乏市场经验，造成人员需要大量时间了解行业和建立营销策略。
（2）销售渠道，2020年公司的主要有三种分销渠道，OEM渠道、代理商渠道、工程项目渠道，2020年共合作的贴牌客户13家，2021年22家。2020年合作的代理商客户共7家，分布于安徽省、山东省、福建省、河北省、江苏省，2021年9家，新增兰州省与河南省。2020年工程客户共1家，2021年没有增长。2021增加了家装公司渠道，进一步打开了市场。2020年与2021年各销售渠道客户数量，见图2.1。
第3章中核同辐公司辐照交联塑料管材市场营销环境分析...........12
3.1中核同辐公司辐照交联塑料管材市场宏观环境分析...........12
3.1.1政治和法律环境..................................12
3.1.2经济环境................................................12
第4章中核同辐公司辐照交联塑料管材营销组合策略制定与实施保障..................23
4.1中核同辐公司辐照交联塑料管材STP策略选择........................23
4.1.1市场细分..................................23
4.1.2目标市场的选择.................................26
结论...............................................34
第4章中核同辐公司辐照交联塑料管材营销组合策略制定与实施保障
4.1中核同辐公司辐照交联塑料管材STP策略选择
目标市场策略首先需要进行市场细分，企业根据消费者的需求特点以及消费者的差异,将整体市场分成若干个不同的市场，之后根据细分市场确定产品在市场当中的定位，并选择出营销过程中的目标市场，方便日后营销中找到准确的市场及目标实施营销策略。
4.1.1市场细分
按照消费者的实际需要对消费者加以划分,主要分类标准为地域原因(区域,城市规模,地理环境,天气);人数原因(年龄段,性别,家园人口数,生活,种族,职位,生活收入等);心理(个人生活方式、性格特质、社会阶层、个人性格与气质);行为因素(场所,利益,使用者或心态)。根据消费者需求与辐射交联管道的应用范围。消费者分类市场,主要按照地域原因和人口因素分类。
（1）地理因素分析
按照前苏联的计算，室外气温在5℃以下就是冬天了。但是在建国初期,因为当时中国的经济发展水平相对较低,能源匮乏,为了节省经济费用，因此，在我国北方，气候较冷。对平均温度在5℃以上、90天以上的地区实施集中供热。
中国秦岭-陇海线是中国北部供热的分水岭,但该线以南并没有集中式供热。根据住房和城乡建设部相关专家的说法，由于在这两个区域的年平均气温在5℃以下的天数不足90天，所以建议不采取集中供热。
但是，衡量冷热的标准，必须把温度、湿度、风度、光照四方面综合起来。在这些因素中，湿度相对较大地影响着身体的保暖，气象学家们普遍相信，如果湿度提高10%，身体就会降低1℃。与中国北部及南部地区相比，长江中下游地区的冬季相对湿度在70%左右。就拿上海来说，一、二月份是一年中最寒冷的时候，平均温度在3-5℃左右，温度在-5℃以下的时候会持续4-5天。然而，上海冬天的空气湿度高达60%，而北方的空气相对而言只有20%，高于北方的40%；可以推测，如果不考虑对城市的“温度”的影响，它的温度大概在1到-1℃之间，而在北方，室内有16-18℃的中央供暖系统。
结论
在撰写文章过程中,作者对中核同辐企业的销售市场、经营现状、产业结构等方面进行了广泛的调查,掌握了管道产业与企业的现状,根据目前中核同辐企业现状对其市场营销战略展开了全面的研究,从而得到了以下结果。
第一，国家政策是管材企业发展的基础，在面对日益激烈的管材市场时，遵循国家的方针，响应国家号召，生产绿色创新型，环境友好型建材。塑料管道厂家应花费资金投入到研发中，走产品差异化道路，满足客户的期望。中核同辐公司更应顺应宏观政策，在原有产品基础上做创新，打响市场。
第二，维护好客户关系是塑料管道行业市场营销的基础。行业领域中有实力的客户也不少,因此营销人员应该主动了解调查当地的客户状况,并建立好客户数据信息存档。做到知己知彼,百战不殆。才能与客户形成有效合作，用80%的时间去服务20%的客户。客户除对良好产品有需求外，对服务态度也有一定的需求。企业的销售人员应用良好的服务态度，完善的售后，与客户形成良好的公共关系。
第三，针对管道产业的特殊性,提出适用于管道厂家产品的市场策略,对企业的长远发展起着举足轻重的影响。不管产品多么优秀，如果没有正确的营销策略，正确的市场定位，有效的市场推广，都很难实现良好的营销效果。营销工作是一种动态而非一成不变的活动。要始终保持创新的思想，并根据公司的发展，制订行之有效的市场营销策略。产品才有机会在竞争惨烈的商场站稳脚跟,稳健前行。
参考文献（略）