本文是一篇市场营销论文，本文根据目前动漫营销中可以触及的消费群体与对动漫产品的喜爱度进行分类：积极利用社交媒体吸引普通消费者、选择和一些动漫领域的专业人士合作动漫爱好者，把前期的营销重点放在动漫爱好者，向普通消费者进行二次宣传。
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
自21世纪以来，随着网络与信息技术的飞速发展，中国动漫产业随之崛起，其中以文创行业最为突出，政府对其进行了大力扶持，在此背景下，动漫行业的市场份额呈现出持续上升的态势。动漫产业相对于其它行业而言，是一种综合型的产业，它对经济和文化的发展传播都可起到促进作用，因此体现了它的区域强辐射性。在网络技术飞速发展、新媒体逐步发展的行业环境下，动漫产业具备广阔的发展前景。就国内动漫产业而言，其产品种类日益丰富，经营模式日趋多元化，市场竞争日趋激烈。由此,动画片的质量逐渐提高，而这一市场也越来越有生命力。这样的产业背景，就意味着需要产业可以快速地转型，更需要企业有丰富的创意。
从天眼查平台公布的数据来看，近几年国内动漫公司的数量逐年上升，并且呈快速上升的趋势，比如从2014年到2109年期间，国内的动漫公司就以35个百分点的速度上升，截至2022年，国内的动漫公司已经超过10万家，而在2020年，动漫公司的数量增长率更是高达70%，成功突破了17万家[1]。中国动漫行业版图的快速扩张，一方面使行业内部企业间的竞争更加激烈，另一方面也使企业间的协作更加紧密，促进了动漫行业的整体发展，为动漫产业注入了活力。紧跟动漫IP化的潮流，一批又一批的成功作品从动漫电影市场中脱颖而出，它们不仅扩大了动漫产品的影响力，而且还在持续地积累着动漫用户。从艾瑞咨询发布的《2021年中国“二次元”用户报告》中了解到，我国“二次元”用户数量自2015年以来每年都在增长，截止2021年底，“二次元”用户在全国已接近5亿，而这其中又以90后、00后为主。除此之外，中国近几年在网络漫画领域不断扩张，取得了长足的发展，尤其是2015年以后，增长速度飞快，年均增长率高达150%,截至2021年底，中国网络漫画市场份额为23.8亿元人民币，较2018年增长95.6个百分点[2]。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
与国内的学者和专家相比，国外学者和专家在动漫行业的市场营销方面进行了更深入的研究，不仅在理论体系上更全面，而且还出现了许多成功的营销案例。
1.关于动漫营销模式相关研究
据Li Q（2017）的研究显示，与其他商品相比，动漫产品具有更强的吸引力，呈现更精致的动画制作，使观众在欣赏动漫作品时既能获得极佳的视觉体验，又能享受心灵的愉悦。对于动漫强国如日本、美国等国家来说，宣传工作十分重要，它们在动画片播出前便开始展开宣传活动，以此来提高作品的知名度，并吸引更多的观众，以达到更高的收视率[3]。Cheng Y, Yang Y, Su F（2014）对动画片市场营销模式进行了国际比较，并探讨了对中国的借鉴意义。动画片作为文化产业的重要组成部分，对经济发展起到了显著的促进作用，因此许多发达国家将其视为支柱产业。动画作品的商品属性可以创造大量的经济利益，同时还具有一定的文化特色，能够给受众带来良好的精神享受。目前为止，我国的动画产业还远远落后于美国、日本等国家，无论是创作能力还是经营管理，都存在着很大的差距，例如在市场营销方面，国外已经比较成熟了。为此，我国应该根据自身的特色，在适当地学习外国动画的成功经验的基础上，找到一条适合国漫的发展之路[4]。
2.关于动漫营销策略相关研究
JP Wentz （2016）在2002年提出，作家道格拉斯-麦克雷（Douglas McCray）创造了“日本的国民酷”一词，用来描述日本独特的文化出口。更具体地说，根据麦克雷的概念，日本动画，或动漫，是一种独特的日本文化出口。然而，从麦克雷2002年的文章到2015年，全球的动漫产业在几个关键方面发生了变化：大众消费增长，互联网和流媒体使用增加，互联网盗版增加。这导致有必要通过分析具体的营销机制，但主要是台湾和流媒体公司的反盗版先例，来改变在全球范围内营销该媒介的商业概念 [5]。Ameri M等学者（2019）提出在线动漫（日本卡通）平台，包含了动漫用户网络、动漫采用、论坛帖子和动漫系列的评分等个人层面的数据。研究结果显示，动漫口碑（数量和价值）和从动漫社区网络中观察到的采用对个人用户的动漫观看决定有明显的积极影响；动漫口碑和观察到的采用提供了独特和不同的信息，个人在观看动漫的决定中使用这些信息，而动漫社区网络是驱动动漫采用的主要信息来源 [6]。
第二章 基本理论和分析工具
2.1 基本概念
2.1.1 市场营销
经济活动的主要载体就是市场，因此，任何一家公司的营销都必须在市场的大环境下进行。市场营销活动能够使企业与顾客之间的联系更为紧密，为企业与其合作伙伴之间的沟通提供了一个良好的平台和机遇，所以，它可以被认为是一种营销人员依据市场情况，开展运营和销售活动的一种活动。 对于什么是“市场营销”，到现在为止还没有形成一个统一的概念，各个学者或组织对营销的定义各不相同：
1.美国市场营销协会于1960年提出的营销是根据顾客的需要，生产出符合顾客要求的商品，并为顾客提供服务。1985年，协会对该定义进行了更新，新定义指出，市场营销为了满足客户需求，不仅包含了对产品和服务的概念，也包含了定价和促销等操作。 2.菲利普·科特勒认为，市场营销更多地强调以价值为中心，企业通过与客户之间的商品和价值的交换，满足客户的需求，而市场营销则是对全过程进行管理。
3.格隆罗斯认为，市场营销的最终目标是以某一市场为依据，通过对该市场的分析，开发出与之相适应的产品，以达到促销的目的。 4.基恩·凯洛斯总结了现有的关于市场营销的定义，并将其分为三种类型，一种是顾客服务理论，一种是社会现象，最后一种则是在销售渠道中体现公司和市场。 综上所述，结合目前学者的定义和理解，在本文中，营销被界定为一种组织职能，同时也是一种体现客户价值，对赢利性客户关系进行管理的过程。在动漫制作和消费过程中，市场营销是一个非常重要的环节。只有在市场营销的帮助下，动漫产品才能顺利地从企业传达给消费者，这样才能让消费者在文娱方面的需求得到满足，让生产者和投资方都获得了利润，从而增加了对产品的再投资，从而推动了动画产品的生产，形成良好循环，为动漫企业的发展产生促进作用。
2.2 7P营销理论
20世纪60年代，麦卡锡在营销组合理论中提出了4P理论，即产品、价格、渠道和促销。这一理论成为现代市场营销理论的关键组成部分，被广泛接受并应用于实践中。然而随着时间的推移其他基于4P的营销理论也相继涌现，Booms等(1981)提出了完整的服务营销7P组合理论，认为服务营销可以包括产品、价格、渠道、促销、参与者、有形证据和服务装配等七个方面。相较于4P理论，7P理论更注重服务营销的特殊属性和有形产品与服务的差异。新3P模型具有较强的适用性，可以帮助市场营销从业者更好地设计和实施服务营销策略。
人员(People)是服务行业的重要组成部分，其行为和态度会直接影响服务的质量水平，进而影响购买者的实际感知。人员与购买者之间的互动是服务过程中不可分割的一部分,除了直接提供服务外，还包括与顾客直接触的其他顾客以及环境等因素。顾客的感觉和态度受到多种因素的影响，起显著作用是人员的服务行为、环境的影响以及其他顾客的行为。在服务生产过程中，企业应该在管理、营销工作中合理地关注和引导人员的行为，以提供给顾客良好的服务体验。除了直接接触服务的人员，企业也需要关注潜在顾客的行为和态度，从而更好地满足他们的需求。人员在服务中发挥着显著的影响作用，他们通过直接提供服务以及与顾客互动来影响顾客的实际感知和态度，企业在服务过程中应该以合理的方式管理和引导人员的行为，从而提高服务质量和满足顾客的需求。
第三章 LC网络公司动漫营销策略现状和问题分析 .......................... 15
3.1 LC网络公司简介 ......................... 15
3.2 LC网络公司营销现状调查 ............................... 16
第四章 LC网络公司营销环境分析和市场 ............................. 33
4.1 LC网络公司的宏观环境 .............................. 33
4.1.1 政治环境 ........................... 33
4.1.2 经济环境 ..................................... 35
第五章 LC网络公司动漫营销策略优化 ............................... 47
5.1 产品优化策略 ................................... 47
5.1.1 秉持以内容为核心的基本原则 .............................. 47
5.1.2 拓展其他形式的动漫衍生品 ................................. 48
第六章 LC网络实施营销策略优化的保障措施
6.1 技术保障
动漫创作需要多种动漫技术参与，在产品开发过程中，技术保障起到了至关重要的作用。
1.手工绘画制图基础技术
手工绘画在技术层面上与美术绘画的要求相契合，然而在动漫绘画领域，还存在着相关的方法和技巧。在人物的面部构造方面，绘画技巧的独特性体现在眼睛的位置和大小等方面，以满足不同年龄段审美的要求。另外在动画角色造型上，也会运用一些独特的方法来表现角色性格。那些专业学习美术绘画的人，也难以全部掌握这些在表现动漫形象的技巧，因为在绘画过程中，没有明确区分对于不同年龄层的审美需求。因此，此类需要具备相关经验才能进行区分的绘画技巧和技术，是一项至关重要的技能。
2.动漫制作软件应用技术
在制作动漫或游戏时，特别是涉及到3D作品，需要使用专门的开发软件，例如MAYA、3DMALC等。美国AW公司推出的三维动画软件MAYA，目前广泛应用于专业影视广告、角色动画、电影特效等领域，为用户提供全方位的动画体验。在动画设计过程中，通过将不同材质，色彩搭配使用，可创造出一个更加真实逼真的画面效果。3DMALC是一款在世界范围内使用最多的用于三维建模、动画和渲染等领域的软件，其在视觉效果、角色动画和游戏中的应用非常广泛。3DMALC在动漫和游戏制作中展现出独特的渲染能力，包括全景照明、聚焦和分布式渲染等，这是因为它提供了高级渲染器的连接功能。目前，Maya和3DMALC两款三维动漫游戏制作软件，以其完善的功能、极高的制作效率和极强的渲染真实感，成为世界顶级的制作工具。在制作3D动漫作品的过程中，这些应用技术是必不可少的，因此，工作人员必须对这些软件达到精湛娴熟的水平，这也是动漫制作的必备要求之一。
第七章 研究结论和展望
7.1 研究结论
动漫产业作为蓬勃发展的新兴产业，拥有无限的发展前景和广阔的市场。相较于传统产业，动漫创意产品的消费群体更为广泛，市场需求更为巨大，生命周期更长，附加价值也更高。特别是在有关政府给予动漫创意产业的高度重视和政策扶持下，动漫企业必须抓住机遇，充分利用政策，顺势而为。国外动漫创意产业大国，如美国、日本、韩国等，已经实践产生丰富经验，这些经验值得我国深入学习和借鉴。在国内动漫创意企业的不断探索中，虽然市场营销策略各不相同，但它们都以务实的方式取得了显著成效。本文深入研究LC动漫公司的营销策略，总结了如下结论:
（1）LC动漫公司在动漫领域面临着自身缺点和渠道问题的多重挑战，同时也面临着激烈的市场竞争。为了在市场上站稳脚跟，公司正在扭转发展战略，针对自身的劣势不断调整，并抓住外部机遇，以动漫主题为核心，打造出独具特色的动漫品牌。
（2）本文对LC动漫公司的营销现状进行分析，提出存在的问题并进行原因分析；发现LC动漫公司营销存在产品同质化严重、缺乏弹性的定价、未统筹营销渠道、促销策略较传统、营销专业人才缺乏、服务过程有效不足、有形展示缺乏特点的问题。
（3）本文根据目前动漫营销中可以触及的消费群体与对动漫产品的喜爱度进行分类：积极利用社交媒体吸引普通消费者、选择和一些动漫领域的专业人士合作动漫爱好者，把前期的营销重点放在动漫爱好者，向普通消费者进行二次宣传。
（4）LC网络公司在进行动漫营销时，通过网络营销手段，增加动漫产品的曝光度和影响力，消费者产生了动漫消费需求；利用社交媒体等平台与消费者进行互动，建立起品牌与消费者之间的良好关系，使消费者对LC网络公司的动漫产品和服务更加信任和满意；提升动漫产品的质量和吸引力，提升动漫产品的竞争力和市场份额；借助合作伙伴和跨界合作，不断拓展动漫作品的影响力和覆盖范围，以实现更好的品牌传播和市场推广效果。
参考文献（略）