本文是一篇电子商务论文，本研究结合用户地理位置提供定制化本地服务；并利用智能手机这一移动端，实现随时随地与用户的深入互动。这种理念强调品牌必须多角度跟随用户的生活方式变化，才能真正实现遍地开花的用户体验。
1引言
1.1研究背景
《中共中央国务院乡村振兴战略规划（2018—2022年）》明确指出，为推动我国农业现代化和乡村振兴战略的实施，需进一步强化农业品牌建设，提升品牌质量，构建包括区域公共品牌、企业品牌、大宗农产品品牌、特色农产品品牌在内的“四位一体”的品牌格局。这一规划不仅为农业品牌的发展指明了方向，也为全国农业品牌建设提供了重要指导。在《吉林省乡村振兴战略规划（2018-2022）》中，吉林省提出了打造“吉字号”优质农产品品牌的战略部署。该规划旨在通过集中力量，培育和发展一批具有吉林特色的农产品品牌，形成优势农产品“品牌航母集群”。其中，大米、玉米、杂粮杂豆等六大产品品种被选定为重点培育对象，以“吉字号”作为公用背书品牌，发挥其“母品牌”的引领作用，推动区域公用品牌、企业品牌、产品品牌的共同发展。
在这一战略背景下，吉林省舒兰市积极响应，以“舒兰大米”为城市名片，大力推进大米品牌构建。舒兰市凭借得天独厚的自然条件和丰富的农业资源，培育出了品质优良、口感独特的大米产品。通过加强品牌宣传和推广，舒兰大米逐渐在全国范围内树立了良好的品牌形象，为舒兰大米走出吉林、迈向全国奠定了坚实基础。随着互联网经济的快速发展，电商渠道逐渐成为农产品销售的重要渠道。许多农产品企业纷纷转型，积极拓展电商业务，推进品牌电商化。然而，对于许多舒兰米企来说，尽管意识到了电商渠道的重要价值，但由于缺乏对电商品牌运营流程的了解和科学系统的品牌构建方式，导致其在电商领域的品牌影响力始终未能获得实质性提升。为解决这一问题，舒兰市应加大对电商品牌运营的培训和指导力度，帮助米企了解电商市场的特点和规律，掌握电商品牌运营的流程和技巧。同时，鼓励米企加强与电商平台的合作，利用平台资源提升品牌知名度和影响力。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
舒兰大米电商品牌的构建为我们提供了一个独特的案例，用于深入研究和理解农产品电商化的发展趋势和内在机制。这一研究有助于丰富和完善农产品电商化的理论体系，为品牌管理理论在农业电商领域的应用提供新的视角。同时，通过对舒兰大米电商品牌构建过程的分析，我们能够进一步探讨农业产业升级转型的动力机制和路径选择，为相关理论研究提供新的素材和思路。
1.2.2现实意义
舒兰大米电商品牌的构建不仅为农业产业的可持续发展注入了新动力，通过电商渠道实现了产销对接，减少了中间环节，提高了农业生产效益，并推动了相关产业链的多元化和升级。同时，这一模式也为当地农民提供了创业增收的机遇，促进了农村经济的多元化和现代化。更重要的是，它为区域经济的协调发展提供了强有力的支撑，通过扩大市场份额和提升品牌知名度，吸引了更多投资和资源，推动了区域经济的繁荣。此外，对舒兰大米电商品牌构建的研究还为政府制定相关政策提供了实践参考和理论依据，有助于政府更好地引导和支持农业电商化的发展。
2基本概念与相关理论
2.1基本概念
2.1.1农产品
农产品是指从农业生产中获得的各种农作物、禽畜、水产品及其副产品等。它们是用来满足人类食品、纺织、工业原料等需求的重要资源。农产品的种类繁多，包括粮食、棉花、油料、果蔬、畜禽、鱼虾等。这些产品是人类生产生活中不可缺少的重要物资。农业是国家的基础产业之一，农产品的生产和销售涉及广大农民的生计和国家的粮食安全。同时，农产品的加工和贸易也成了国民经济的支柱产业之一，对促进经济发展和增加就业岗位起到了重要作用。
大米是农产品中的重要组成部分之一。大米是由水稻谷粒经过加工后得到的食品，它是人类主要的食物来源之一。大米是中国主要的粮食作物之一，中国的大米生产量和消费量居全球首位。同时，大米的加工、贸易和消费也成了重要的支柱产业之一，对促进国民经济发展和增加就业岗位起到了重要作用。
2.1.2品牌
品牌是指一个企业或组织所拥有的、包括名称、标识、形象、声誉、文化等在内的一系列独特的、有区别性的特征和形象，是一种有形或无形的资产，代表了企业在市场上的形象、信誉和价值。品牌具体包含：（1）名称和标识，包括商标、标志、字号等，是消费者识别品牌的重要方式；（2）形象和声誉，由品牌名称、标识、产品质量、服务、文化等多个方面构成的，是品牌的重要资产和核心竞争力。（3）价值和认知，包括品牌的知名度、品质、信誉、忠诚度等指标，是品牌在市场上的竞争力和价值体现。（4）市场定位和战略：包括品牌目标、定位、传播、推广等方面。
2.2相关理论
2.2.1品牌定位理论
品牌定位理论最初是由广告定位理论的创始人大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的。然而，这个理论后来被艾·里斯与杰克·特劳特进一步深化和发展。品牌定位理论强调品牌不仅是企业产品或服务的标识，更是企业与消费者建立深厚情感连接的桥梁。它要求企业深入了解目标市场、竞争对手以及消费者需求，从而确定品牌的差异化优势和独特卖点。通过精准的品牌定位，企业可以在消费者心智中形成与众不同的印象，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌定位有助于企业在竞争激烈的市场中与其他品牌形成区隔，避免陷入同质化竞争的泥潭。通过明确品牌的差异化优势，企业可以在消费者心智中占据独特的位置，形成独特的品牌印象。品牌定位为企业提供了明确的营销方向。企业可以根据品牌定位来制定营销策略、选择传播渠道、设计广告创意等，从而实现营销活动的针对性和有效性。精准的品牌定位有助于企业更好地满足消费者需求，从而建立起消费者与品牌之间的信任关系。这种信任关系是企业长期发展的基石，也是品牌忠诚度的源泉。
在实施层面，品牌定位理论认为企业需要对市场进行细分，识别出具有相似需求和特征的消费者群体。根据企业的资源和能力，选择最具吸引力的目标市场作为品牌定位的基础。需要深入分析目标市场的消费者需求、竞争对手的优劣势以及自身的资源和能力，从而找到品牌的差异化优势。这些优势可以是产品特性、服务质量、品牌形象、价格策略等。市场细分与目标市场选择。需要将其转化为具体、清晰且易于理解的品牌定位陈述。这个陈述应该明确表达品牌的目标市场、竞争优势和独特卖点，以便在消费者心智中形成深刻的印象。需要通过各种传播手段将品牌定位有效地传递给目标消费者。这包括广告、公关、促销、口碑等多种方式，旨在提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3 舒兰大米电商品牌建设现状 ................................. 13
3.1 舒兰大米基本情况 ........................................ 13
3.2 舒兰大米电商现状分析....................................... 14
4 基于SWOT的舒兰大米电商品牌发展态势分析 ............................. 26
4.1 舒兰大米电商品牌发展的优势分析 ............................................ 26
4.1.1 品牌效应强 ................................... 26
4.1.2 产品质量受到用户认可 ............................. 26
5 基于 SoLoMo 模式的舒兰大米电商品牌构建 ........................... 36
5.1 舒兰大米社会化电商品牌构建 .............................. 36
5.1.1 借助新媒体力量,强化广告内容营销 ..................................... 36
5.1.2 开展社交平台互动活动,增强用户参与度 ............................. 37
4基于SWOT的舒兰大米电商品牌发展态势分析
4.1舒兰大米电商品牌发展的优势分析
4.1.1品牌效应强
品牌效应是指一个品牌在用户心中的作用和影响力。通常品牌效应强的企业，其品牌往往呈现出下列特征：
（1）识别度强：用户容易识别这个品牌，并形成明确印象。（2）信任度高：用户对这个品牌产品和服务持正面信任的态度。（3）亲和力好：品牌形象赢得用户的好感和支持，用户倾向于这一品牌。（4）忠诚度强：品牌赢得部分用户的长期忠诚，使用户愿意复购产品服务。（5）品牌附加值高：品牌赋予产品更多心理价值和附加价值。
首先，在识别度方面，舒兰大米经过多年的精耕细作，已成为吉林省乃至全国范围内的知名大米品牌，品牌识别度较强；其次，舒兰大米具有悠久的历史和丰富的品牌传统，稳定的产品质量和良好的口碑赢得了消费者的认可，品牌信任度较高。再次，舒兰大米重视顾客体验，定期在线上、线下举行促销活动，让消费者以更加低廉的价格，享受优质产品，重视售后服务，品牌亲和力较强。然后，通过之前品牌影响力调查，舒兰大米的复购推荐比为24%，用户粘性较强，品牌忠诚度较高。最后，在品牌附加值方面，舒兰大米主打中高端大米，产品毛利率在吉林省同业中高居榜首，之所以能取得较高的毛利率，除了产品质量外，产品附加值较高也是重要因素之一。
5基于SoLoMo模式的舒兰大米电商品牌构建
5.1舒兰大米社会化电商品牌构建
5.1.1借助新媒体力量，强化广告内容营销
（1）强化与新媒体KOL合作
舒兰米企需与具有影响力的饮食类新媒体KOL进行深度合作，委托他们在自有平台分享使用舒兰大米的美食作品及体验感受，来帮助品牌传播。同时支持KOL参与品牌活动的线上线下传播，来增强品牌参与度。此外，还可以提供产品赞助KOL进行直播互动或短视频创作，来丰富内容的形式。精准把握KOL隐性推广效果，不断激发粉丝产生新的用户需求点，最终达到引导客户发起提问和购买的作用。这将有力助推舒兰大米品牌的可见度和影响力向更深层次拓展。
（2）制作高质量IP短视频
舒兰米企可以通过与知名短视频UP主合作，在平台上发布品牌特色的短片，如介绍大米种植过程或讲述产品优势的学术短片，以及由UP主创出高具攻击力的手相短视频。此外，还可以制作一些以大米为主题的生活美食类音乐视频，甚至联动IP角色，来丰富短视频文化内涵。这类高质量短片既可拉近品牌距离，也更易引起瘾主分享。通过持续输出优质短视频内容，不仅可以提升品牌参与度，还可以为舒兰在新领域打开新商机。
（3）制定目标受众细分广告
舒兰大米应根据不同年龄段和地域属性，明确细分各目标客户群，了解他们的喜好特征。然后制定相应的内容与定制广告来吸引他们。例如面向年轻用户推出以讽刺笑话为号的快手广告，吸引区域白领的可能采用健康食谱为主题的小红书广告。同时结合用户行为分析，精准定向不同群体的招聘广告专员。这可以使广告投放更高效率，也有利于客户产生强烈的认同感。通过精准细分市场，舒兰大米的品牌影响力可望覆盖更多领域，从而加速品牌发展。
参考文献（略）