本文是一篇市场营销论文，本文通过分析合肥S教育培训公司学前美育课程营销策略的现状，探究问题成因，运用SWOT分析其学前美育课程的优势、劣势、机会、威胁，并对该公司学前美育课程进行市场定位，提出了产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示等策略。
第1章绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
美育是审美教育，是素质教育的有机组成部分。美育是新时代培养“德智体美劳”全面发展的社会主义建设者和接班人的重要着力点，在“立德树人”方面发挥着独特的、举足轻重的作用。只有重视美育、实施真正的美育，教育才能走向促进学生全面发展的素质教育。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出要加强美育，构建德智体美劳全面培养教育体系。中央于2020年10月印发了《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。由此可见，美育工作已上升至国家战略高度。
2021年7月中央印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下称“双减”文件），对校外培训机构提出各项要求，如不允许资本化运作、不允许在法定假日开设K12阶段的学科类培训、不允许做广告、不允许虚假营销等。
然而，学校素质教育却表现出供给不足，很多学校单纯地只是将素质教育片面理解为压减课时、作业、考试。因此，绝大部分家长认为素质教育的培养与学习仍需在校外教育培训机构实现。“双减”政策让家长的焦虑有所缓解，接受过高等教育的新一代家长们的教育观念在政策引导下发生转变，越发重视孩子们综合能力的培养。他们在教育方面更具有前瞻性，愿意用家庭教育基金在孩子的不同年龄阶段在素质教育课程上投入，尤其是在学前阶段。学前教育是终身学习的开端，可以趁早培养孩子的审美能力和一种受用终身的趣味。帕乌斯托夫斯基在《金蔷薇》认为“诗意地理解生活，理解我们周围的一切是我们从童年时代得到的最可贵的礼物。”
1.2研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
本文在第一章绪论中阐述了选题的背景与意义，第二小节总结了研究内容与方法，第三小节阐述理论基础和文献综述，并提出问题，着重论述了政策为美育教育带来的积极影响；
第二章介绍合肥市S公司发展概况，利用营销组合4Ps理论对合肥市S公司的营销现状进行了总结与归纳。另一方面，通过对内部员工进行访谈，对服务满意度进行问卷调查，总结详细分析合肥市S公司学前美育课程在进行市场营销时存在的一系列问题，最后对问题的产生原因进行分析；
第三章运用PEST分析模型、六要素分析模型、同类企业的对比分析法对合肥市S公司学前的美育课程营销环境进行宏观环境、微观环境分析，还运用SWOT分析方法系统地分析了该公司在营销中的优势、劣势、威胁和机会；
第四章介绍合肥市S公司学前美育课程营销策略设计与实施保障。针对合肥市S公司的实际情况作出了相应的市场定位和营销组合策略设计，分别从人才配置、管理制度、运营资金、组织文化、硬件设施、服务理念六个维度，为优化营销方案在实施和落地过程可能产生的问题制定保障建议。本文研究的框架结构，如图1.1所示。
第2章合肥S教育培训公司学前美育课程营销现状及问题
2.1合肥S教育培训公司概况
2.1.1公司概况
合肥S教育培训公司（以下简称“合肥市S公司”）成立于2019年7月，最初是由上海S教育培训有限公司投资成立，经过3年的发展，截至目前已在合肥市成立2家教学馆，第一家教学馆位于安徽省合肥市望江西路与潜山路交汇的大唐国际购物广场3楼（以下简称“S大唐国际馆”），位置地理位置优越，位于3号线地铁口旁边，购物中心西侧是具有较高人气的花鸟市场和美食一条街。按照“一校一证”的原则，合肥市S公司另外注册滨湖第一分公司开设第二家教学馆，该馆位于合肥市包河区庐州大道。
合肥市S公司以传承和弘扬中华优秀传统文化为己任，聚焦全龄文化素质教育，美育课程涵盖了书法、国画、围棋、古筝、琵琶、葫芦丝、鉴赏课等传统文化美育课程，是一家专注于国学美育教育的综合性教育培训和研究机构。合肥市S公司愿景是万物皆诗，使命是让世界柔软，核心价值观是正直、利他、自驱、进化。合肥市S公司企业文化如图2.1所示。
S大唐国际教学馆总面积约450平，包括9间教室、1个公共休息区、1个办公区。整个教学馆采用古色古香的传统装修风格，极具文化气息，通过每一个细节为学员们营造良好的学习氛围。大唐国际教学馆组织架构包括咨询部、教学部、市场部、行政部等部门，有1名馆长负责馆区的整体运营；负责营销的员工有4人，其中包括一名咨询经理，一名咨询主管，两名课程顾问；行政人员和市场策划共计2人，在读学员约400名。负责教学的全职教师共有9位，均具有相关的教师资格证书。从教师年龄机构来看，23-30岁的有6位，占教师总人数的66.7%，30岁以上教师有3位,占教师总人数的33.3%。教师团队每周三至周日负责课程教学，周一、周二休息。合肥市S公司组织机构如图2.2所示。
2.2合肥S教育培训公司学前美育课程营销现状
2.2.1产品策略
合肥市S公司采用的是多元化的产品组合策略，开设基于中华优秀传统文化的美育课程，有书画课、民乐课、鉴赏课、围棋四大类10项优质课程。
（1）书画课
书法课程包括少儿硬笔班和少儿书法班。少儿硬笔班针对学员握笔、书写坐姿、基本笔画和汉字基本结构进行讲解训练，去培养学员逐渐养成良好的书写习惯，提高专注力。少儿书法班：课程面向5周岁以上的学员。以楷书为入门学习书体，根据学员自身特性组织开展分层次教学，提升小朋友对书法的兴趣、磨炼耐性、慢慢养成良好的书法学习习惯。周期性进行对联、扇面、条幅集字创作并进行展览。国画课程包括少儿花鸟画和少儿山水画。学员通过学习绘画技巧，在丹青水墨感触华夏民族传统文化孕育的深广意境。少儿花鸟班：针对4周岁以上的学员，通过规范学员的握笔与坐姿，使学员容易养成正确的作画习惯。通过对瓜果蔬菜等题材的讲解和示范教学，使学员对国画创作中的基本笔法、基本墨法、色彩搭配等内容有基本了解。少儿山水班：面向5周岁以上学员授课，剖析树、石、云、水等题材绘画方法。根据学员自身显著特点积极开展分层次教学，增强小朋友对山水画的兴趣，磨炼耐心，慢慢养成较理想的山水画学习习惯。周期性进行课徒稿、小品、扇面等创作形式，并进行展览。
（2）民乐课
民乐课程包括古筝、二胡、琵琶、竹笛、洞箫、葫芦丝等美育课程。以少儿古筝启蒙班为例，针对5岁及以上小朋友，从认识古筝的基本结构到古筝基础指法学起，通过简单易学的乐曲培养孩子们的兴趣，喜欢上古筝这个古老而优美的乐器。
第3章 合肥S教育培训公司学前美育课程环境分析 ........................ 28
3.1 宏观环境分析 ....................... 28
3.2 微观环境分析 ........................................ 34
3.3 SWOT分析 .............................................. 37
第4章 合肥S教育培训公司学前美育课程营销策略设计与实施保障 ............................... 40
4.1 合肥S教育培训公司学前美育课程的目标市场定位 ................ 40
4.2 合肥S教育培训公司学前美育课程服务营销组合策略制定 .... 42
4.3 合肥S教育培训公司学前美育课程营销策略实施保障 ............ 52
结论 .................................... 55
第4章合肥S教育培训公司学前美育课程营销策略设计与实施保障
4.1合肥S教育培训公司学前美育课程的目标市场定位
4.1.1市场细分
市场细分是根据整体市场上消费者的需求的差异性，从影响顾客需求和欲望的某些因素为依据将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费群体，每一个需求特点相类似的消费者群形成一个细分市场。作为补充教育的校外教育培训，其学员的年龄结构、家长的收入水平、家长的消费动机与报读美育课程有着较为明显的联系，因此合肥市S公司可以从消费者的年龄、家庭收入、消费动机三个维度进行市场细分。
（1）学员的年龄结构
按照学员的年龄细分，可以分为1岁到3周岁幼儿期，3-4周岁小班阶段，4-5周岁中班阶段，5-6周岁大班阶段，6-12岁初等教育阶段，12-18周岁中等教育阶段，18岁以上成人阶段。
（2）家长的收入水平
按照家庭收入的标准来细分，可以分为月人均收入10000元以上高收入家庭群体，月人均收入8000-10000元中高收入家庭群体，月人均收入5000-8000元中等收入家庭群体，月人均收入5000元以下低收入家庭群体。
（3）消费动机
按照家长为孩子报读课程的消费动机可以分为提升语言素养、培养兴趣爱好、增强美育熏陶、塑造独特气质、培养孩子专注力、促进思维发展、夯实书法基础、学习一门特长、盲目跟从学习等。
结论
本文通过分析合肥S教育培训公司学前美育课程营销策略的现状，探究问题成因，运用SWOT分析其学前美育课程的优势、劣势、机会、威胁，并对该公司学前美育课程进行市场定位，提出了产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示等策略。
（1）在产品策略方面，提出扩大教育产品组合、增加课程内容趣味、完善教学课程体系、开展美育实践课程、提高美育课程附加价值的建议。
（2）在价格策略方面，提出采用差别定价的策略，线上低价引流策略。
（3）在渠道方面，提出直营教学馆区持续扩张、积极寻找外部合作的策略。
（4）在促销方面，提出在寒暑假期雇兼职人员进行人员推销、利用有影响力的顾客或意见领袖和新闻媒体等公共关系进行品牌传播、加大广告宣传力度、建立主题促销活动日、建立官方线上账号及创建教师个人网络媒体等策略。
（5）在人员方面，提出加强人事管理、调整福利待遇、提升人员素质等策略。
（6）在服务过程方面，力求使营销服务过程标准化、教师服务过程标准化、学员管理服务过程标准化、服务理念品牌化，通过以上策略塑造良好的公司形象。
（7）在有形展示方面，通过改进公司的企业文化展示、将管理与服务进行展示、利用技术赋能有形展示等措施，进一步增强合肥市S公司的核心竞争力。
最后，从人力资源、管理制度、运营资金、组织文化、硬件设施、服务理念等六个方面落实营销策略的保障。
参考文献（略）