本文是一篇市场营销论文，本文运用4P营销理论，对A公司成品ODM业务营销存在的问题与原因进行了剖析，针对以原料业务为基础发展而来的ODM业务营销策略进行了优化，并研究分析了需求、原料和竞品配方的数据库的整合建立，从而提升公司的ODM业务能力。
第一章绪论
第一节研究背景
近年来，随着经济的增长以及人口老龄化的影响，在满足基本生活物质后，人们对自身的健康以及更高品质的生活有了追求，同时疫情成了加速健康需求增长的源动力，而保健食品则成为日常养生改善身体机能很好的选择。虽然保健食品行业是教育成本相对较高的行业，并不能通过推广试吃这种体验式消费让客户马上认可，也没有像药品那样能够及时得到疗效的反馈，是需要长时间坚持使用一段时间才能看到改善的效果。所以保健食品行业历史上由于消费者的认知和需求没有达到相应的匹配时，就容易形成夸大宣传等激进的营销方式，产生负面的影响。但随着信息化的快速发展，人们获取信息的渠道、来源选择非常多，这种认知差距就在逐渐减少，同时人们的消费能力也在逐渐上升，从而需要抓住这样的契机，以争取更大的发展。
（一）全民生活水平提高及疫情加速提升健康意识，导致保健食品需求出现很块的增长
近年来，随着经济的增长以及人口老龄化的影响，在满足基本生活物质后，人们对自身的健康以及更高品质的生活有了追求，同时疫情成了加速健康需求增长的源动力，而保健食品则成为日常养生改善身体机能很好的选择。虽然保健食品行业是教育成本相对较高的行业，并不能通过推广试吃这种体验式消费让客户马上认可，也没有像药品那样能够及时得到疗效的反馈，是需要长时间坚持使用一段时间才能看到改善的效果。所以保健食品行业历史上由于消费者的认知和需求没有达到相应的匹配时，就容易形成夸大宣传等激进的营销方式，产能负面的影响。但随着信息化的快速发展，人们获取信息的渠道、来源选择非常多，这种认知差距就在逐渐减少，同时人们的消费能力也在逐渐上升。
第二节研究目的与意义
一、研究目的
本文旨在通过对A公司内部业务现状的分析，结合外部市场环境快速需求变化，从终端消费需求的研究A公司保健食品ODM业务的营销策略。不再以原有的单一从B端客户的角度，而是以更加系统的方式从消费者的视角寻找目前存在着的问题，分析原因、制定保障措施以保证营销策略进行优化调整。在消费者的角度从需求定位、配方方案到实际的产品开发，结合特色原料和客户类型，提供更全面的产品解决方案，而不仅仅局限于原料供给，从而使公司能够实现更快更好的发展，同时为同行企业在产品营销策略上提供一定的参考。
二、研究理论意义
本文通过对A公司ODM业务营销策略的研究分析，为行业内原料/ODM企业，或者中间产品的营销方式提供补充。
（一）拓展了原料的衍生应用范围研究
目前在保健食品行业基本集中在成品及其C端市场的开发、营销等方面的研究。而对于上游的研究相对较少。本文通过借鉴在新消费时代的特点，保健食品行业及C端营销的研究基础上，将研究对象从原料生产商结合到B端ODM业务开拓上，这将对保健食品企业原料延申至成品，为B端客户如何提供服务有效的研究尝试。
（二）优化产品开发模型
传统意义上的原料生产企业，大多只接触B端的需求开发相应功能的原料需求，随着信息化的进程，消费者的心理、市场竞争环境、销售的渠道都发生了很大的变化，需要从市场消费者的角度出发，开发相应的热品，从而控制企业内部资源过度损耗，提高相应的目标性和准确度。目前保健食品行业下游的B端客户也很少能够通过数据库的方式开发产品，通过对A公司三大数据库应用为行业的企业如何从消费者角度开发产品提供了理论参考。
第二章文献综述
第一节保健食品营销相关研究
一、保健食品行业发展相关研究
保健食品行业在中国上世纪90年代初开始，经过了几十年高峰与低谷的跌宕考验，使整个行业得到了不断地改进和发展。伴随着人们的健康意识逐渐觉醒，特别是新冠疫情之后，保健食品市场的潜力不断的被激发，对健康品的需求也在急剧放大。《2017-2022年中国健康养生行业报告》提及，目前养生人群中，18-35岁占比高达83.7%，当代年轻人正在成为养生大军的中流砥柱。
消费需求决定着市场的发展（徐兴利，黄家伟，2021）。互联网以及通信技术的发展，加之疫情影响都在改变着人们的工作、生活、学习、购物的方式，也使得人们更加关注家人和自身的营养健康。在这种背景需求下，保健食品的需求呈现多元化增长，同时，由于新消费的出现，传统的消费模式收到冲击，促进整个行业都在思考新消费模式如何快速发展，如何和消费者进行对话（徐兴利，黄家伟，2021）。过去传统的保健品因品牌老化，剂型单一，包装缺乏共鸣，无附加价值输出和劣迹累累的欺诈名声，并不能满足当下Z世代的养生需求和购物欲望。他们追求轻滋补，养生文化，药食同源的产品，更倾向于同时进行内外调养，普遍认为摄入类的食物与产品的选择都能对养生起到效果。在中国主要包括保健食品原料、按照传统既是食品又是中药材物质（药食同源）、新资源食品原料（孙昱，孙国祥等，2021）。
第二节ODM业务营销相关研究
一、ODM相关定义
ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下原来的设计进而上线生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。ODM厂商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方。以下通过图1和图2主要展示的OEM与ODM业务的区别。
第三章A公司ODM业务营销策略的问题及原因分析.........15
第一节A公司的营销现状.......................15
一、A公司基本情况........................15
二、A公司营销概况.........................17
第四章A公司ODM业务营销策略优化措施.................39
第一节以数据库驱动产品创新开发...................................39
一、建立需求数据库..........................39
二、建立原料数据库.......................42
第五章总结与展望.....................................58
第一节主要研究结论...............................58
一、以数据库推动产品创新开发.....................................58
二、原材料及制造成本控制成品价格.................................59
第四章A公司ODM业务营销策略优化措施
第一节以数据库驱动产品创新开发
成品ODM业务的载体是产品，所以在产品开发环节，一者需要尽可能的避免依赖过多的经验，二者也不能依靠研发人员凭空的没有依据的开发产品，否则产品没有市场消费数据的支持，很可能只是研发的一个产品而不是商品。从产品开发的几个重要因素来看，无论是需求、原料、竞品配方等，需要用一个比较多的数据量来支撑，这个应该是产品开发需要数据库的最本质的需求。本文将系统介绍A公司在需求数据库、原料数据库和竞品配方数据库三个方面的建设，从而为A公司ODM业务的营销策略优化提供依据和保障。
一、建立需求数据库
在线上搜索需求时，可以适度扩大范围，年轻人的视频消费应用主要是B站、微博、游戏直播等，基于其内容的榜单、分类和详细的数据指标（如播放量等）去爬取，来确认不用分类和内容提供方的热度情况，最后汇总多平台的数据，以构建出具有参考性的全网内容表现。例如，通过小红书、知乎、微博等平台获取话题热度，通过百度搜说指数来获取消费者关注的热点，通过抖音、头条、B站衡量该关键词在线上的综合声量，通过相关内容量、用户搜索、阅读、分享、评论等行为数据加权求和得出该关键词的指数，基于热词指数模型，从而形成综合指数。因此，可以通过以上平台，结合保健食品功能的功能性热词，综合评估消费者主要关注的健康点在哪里，来明确市场的真正需求。
第五章总结与展望
第一节主要研究结论
本文运用4P营销理论，对A公司成品ODM业务营销存在的问题与原因进行了剖析，针对以原料业务为基础发展而来的ODM业务营销策略进行了优化，并研究分析了需求、原料和竞品配方的数据库的整合建立，从而提升公司的ODM业务能力。ODM业务是针对成品的，和原料业务有着本质的区别，需要从市场消费者角度出发，在整个产品开发推广链条上的相关因素进行研究分析。整个消费者市场也发生了变化，一是受疫情等因素的影响，全民的健康意识快速提升，二是全民的消费能力水品逐步提升，在满足基本物质需求和健康基础后，希望有更高更好的生活质量，三是在信息数据化时代，随着消费渠道的变化和购买渠道的增多，全民对于健康知识等信息可以轻易触及和查询。综上整体的需求变化，ODM业务营销策略主要从以下四个方面进行优化提升。
一、以数据库推动产品创新开发
由于ODM业务发展是基于原料业务，产品开发方面留有原料开发的思维惯性，另外缺乏对终端客户需求的了解，以及市场前沿信息的调研不足等因素，导致成品开发成功率低。本文从C端需求的角度出发，结合市场需求、原料数据和竞品配方数据的串联整合，优化营销策略，从产品定位、功能人群、成本价格、竞品优劣势、适合消费渠道等方面更加精准的开发出消费者真正需要的产品，减少不必要的浪费，提高产品开发效率，提升产品转换，在营销过程当中大大提升成交的可能性。
二、原材料及制造成本控制成品价格
对于制造业的来说，影响产品价格的主要因素包含两方面：原材料的成本和产品制造过程的费用，这是产品成本最大的两个构成部分。首先通过中草药市场以及种植源头的把握，提前分析判断，制定相应的原料采购行为。其次通过新的自动化生产线的投入，包括涉及新技术的设备等，一者大大降低人工成本，同时减少物料转运节省工时，也能降低物料损耗率来降低相应的成本，这样对外有更大价格的空间进行相应的价格策略。二者在这个自动化生产系统中生产，能够保证产品的更稳定的质量以及提供产品整个信息的记录，甚至可以追溯原料的种植产地等，从而体现产品的严谨性和可信度，让消费者更加放心。
参考文献（略）