本文是一篇市场营销论文，本文以WL汽车公司Mini EV新能源汽车产品为研究对象，在当前经济、市场大环境下，通过综合学习借鉴现有文献研究成果，结合消费者市场调查问卷获取的数据及分析结果等，对WL汽车公司Mini EV新能源汽车产品的内部营销环境、外部宏观环境和外部微观环境进行了综合分析
第一章绪论
1.1研究背景
近年来，全世界汽车产业的发展为世界经济增长贡献了重要力量，随着经济的不断发展，工业制造技术的不断进步和人们生态环境保护意识的加强，人们逐渐认识到汽车在为人们生活出行带来便捷的同时也消耗了大量能源资源，各类生态环境问题逐渐暴露出来，能源危机已成为制约世界各国未来发展面临的重大因素之一，人类社会面临着经济不断发展和生态环境可持续发展之间的突出矛盾。因此，在汽车行业全球范围内逐渐兴起了开发和使用新能源、新材料等技术相关的新一轮科技革命，使得新能源技术在汽车上的应用有了大的突破，另外随着人们环保意识的不断提高以及消费模式与需求的转变，低碳消费、个性化消费等新消费理念和新消费需求已然形成，新能源汽车的潜在消费者也越来越多，新能源汽车势必会成为未来汽车产业发展的重中之重。在全球支持与开发新能源技术，支持新能源汽车的研发与制造的发展，消除传统燃油汽车给生态环境带来的巨大破坏的大背景下，积极推进新能源汽车产业的发展，降低能源消耗量，对汽车产业转型升级和经济社会生态的协调可持续发展有着深远的意义。
中国顺应发展大势，在持续推进构建人类命运共同体、加速推进工业体系优化升级、倡导生态经济和高质量发展的要求下，低碳环保的新能源技术汽车成为我国汽车行业未来的发展方向。我国从1996年的节能与新能源汽车展览起，就已经正式加入新能源汽车发展的队伍，从2000年开始就把新能源作为国家的市场战略能源，把新能源汽车产业作为的我国未来经济快速发展和生态文明可持续发展的重要战略产业，至2020年我国在新能源汽车发展上已投入上亿元的资金补贴。2020年9月，国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》制详细定了新能源汽车产业的战略发展任务，这标志着我国新能源汽车行业的发展了更强的制度保障，新能源汽车企业无疑是遇到了良好的历史发展机遇。
1.2研究目的及研究意义
1.2.1研究目的
新能源汽车发展历史比较短，与传统燃油动力汽车相比，仍然存在一些发展瓶颈没有突破，例如：价格较高、消费者接受程度相对较低、续航里程不足、基本配套设施不够完善、营销策略比较传统等等。近十年来，国家政策和经济发展战略导向的大力驱动、人们消费意识提高和需求的升级，新能源汽车市场可谓极为广阔，加之新能源汽车不需要发动机等汽车核心构造部件，造车门槛大大降低。因此近年来，我国汽车市场涌现了一大批造车新势力车企。而且在现在汽车销售市场上，传统老牌车企拥有资金雄厚、研发团队力量充足、生产技术过硬、产品配套齐全、营销网络健全等显著优势。这给我国每个新能源汽车企业的新能源汽车产品的市场营销带来很大压力，市场营销策略合理适用与及时根据市场变化加以改进有着重要意义。WL汽车公司是国内汽车市场深耕多年，极具市场基础和品牌营销力，Mini EV车型作为WL汽车公司进入新能源市场的重要产品，产品受众范围很广，市场消费潜力巨大。基于此，本文旨在结合我国现有国情、经济形势、市场政策、消费需求、营销渠道等，对WL汽车公司Mini EV新能源汽车营销环境和现状进行深度分析，找出营销环节存在的问题，在市场营销上提出好的改进策略和优化建议，以期提升该产品的市场竞争优势和扩大市场销售。同时，也可为其他自主品牌新能源汽车的市场营销环境分析和市场营销策略改进提供参考与借鉴。
1.2.2研究意义
(1)理论意义
在之前的汽车营销策略理论研究中，多是针对某一汽车品牌进行分析和提出策略改进，比较缺乏聚焦单一产品系列的理论分析和研究。相比之下，聚焦单一产品，深度挖掘产品特点和深入分析产品营销现状的研究，更易于发现营销存在的问题，也更能够针对单一产品的市场营销提出切实可行、行之有效、事半功倍的营销改进策略。本文就聚焦WL汽车公司旗下Mini EV这一新能源汽车产品，分析该产品营销现状并提出该产品的改进策略。进一步丰富了新能源汽车市场营销相关理论的实际应用，也在一定程度上使新能源汽车市场营销理论研究有更多的切入点选择。
第二章相关概念及理论基础
2.1相关概念
2.1.1新能源汽车
新能源汽车是相对与传统动力能源类型汽车的利用电能、太阳能等新型能源作为动力来源的汽车产品新品类。相比传统能源汽车新能源汽车具有低碳环保、动力直接、智能化程度高、行驶静谧性较好、使用成本较低等特点。新能源汽车作为新兴产业的新产品，在汽车制造企业上国外的特斯拉、国内的比亚迪、蔚来、小鹏等品牌开展新能源汽车研发投入早、技术程度高，以上品牌在当前市场上表现抢眼。在当今市场新能源汽车市场产品来看，中小型新能源汽车产品市场占比较大，微型新能源汽车占比相对较少但是多家车企都在微型新能源汽车产品上均有布局。在日常使用方面，纯电动新能源汽车不使用燃油，需要通过充电、换电等补从动力能源。在时效性上相比燃油汽车不具优势，在费用上却比补从燃油的传统汽车更加节省。此外，在我国新能源汽车允许悬挂绿色牌照，在税收优惠、出行限号等方面有着一定的优势。
2.1.2市场营销
早在1985年AMA就对市场营销给出了定义：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。其强调了营销的价值导向，认为在市场上，市场营销可以为个人和集体创造出产品和价值，与此同时个人将实现与别人创造的产品与价值进行自由交换，从而获得自身所需并满足别人所需的社会管理活动的过程。揭示了市场营销是以满足自身需求和他人消费欲望作为该活动的最终目标。在新能源汽车行业的市场营销，人们有着出行使用交通工具的需求，汽车生产商创造出各种各样的汽车产品与使用价值，并将之投入市场用于满足消费者使用需求的同时获得企业财富与发展资本的活动，在人们购买需求发生变化时，新能源汽车企业通过制造出新能源汽车产品为消费者提供新产品选择的绿色出行方案，实现了企业市场营销活动的目标。
2.2相关分析方法
PEST分析是国内外各大企业在进行产品外部营销环境时经常会用到的分析方法。PEST分析法主要是通过选取影响企业市场营销活动的不同的因素分析企业市场营销的外部环境。它包括四大方面的影响因素：第一是政治因素。这一因素主要指的是企业在开展产品市场营销策略的制定必须符合的政治大环境，以及市场营销策略的执行必须要遵守的政策法规等。政治因素对企业的生产、制造、销售等都产生巨大影响，当然在企业市场营销时也必然会受到政治因素的影响，所以分析政治环境对分析企业的市场营销外部环境尤为重要；第二是经济要素。这一要素对企业市场营销活动有着重大影响，比如企业所在国家或地区的经济发展水平、GDP总量和经济发展未来规划等等经济环境对企业产品市场营销有重要作用。通过分析国内生产总值的变化趋势、汇率和利率水平，通货膨胀程度和趋势，居民的可支配收入水平，能源价格，市场需求状况、消费价格指数等指标为分析企业市场营销外部环境的重要参考依据；第三是社会要素。这一要素主要体现在不同地区、不同民族、宗教信仰、文化宣传氛围、流行趋势、风俗习惯、教育文化水平等。另外，企业所在地人口基数，性别比例，年龄分布，收入水平，日常消费习惯以及流动人口数量等等都是外部环境中社会环境分析的重点；第四是技术要素。新产品的推出往往是新技术的产生。汽车作为技术水平要求高的产业，技术要素对企业生产汽车产品的质量、可获取配套能力、工艺水平、新材料的使用等都有决定性的影响。技术要素是企业分析产品市场竞争力，制定产品价格等重要的依据，在市场营销外部环境的分析中必不可少。技术的进步往往对消费者消费有一定的引领作用。例如，苹果、微软、英特尔等高科技公司凭借其技术优势使得其产品有着更高的市场份额。
第三章WL汽车公司Mini EV新能源汽车营销环境分析............................15
3.1 WL汽车公司及Mini EV新能源汽车产品简介..................................15
3.1.1 WL汽车公司简介.....................................15
3.1.2 Mini EV新能源汽车产品简介..........................16
第四章WL汽车公司Mini EV新能源汽车营销现状分析及存在问题.............................32
4.1 WL汽车公司Mini EV新能源汽车营销现状STP分析........................32
4.1.1市场细分....................................32
4.1.2目标市场选择.........................................32
第五章WL汽车公司Mini EV新能源汽车营销策略的改进建议..........................39
5.1目标市场选择的改进建议............................39
5.1.1利用现有目标市场消费者开发潜在市场.............................39
5.1.2重视开发新的目标市场....................................39
第六章WL汽车公司Mini EV新能源汽车营销策略改进的保障措施
6.1组织保障方面
组织保障是企业各项策略组合有效落实的首要保障。WL汽车公司的组织保障可以采取以下三个方面来加强：一是优化组织架构。通过成立专门的新能源产品部，为企业新能源汽车产品的零部件采购、整车生产、品牌推广、市场营销进一步专业化添砖加瓦，让新能源汽车车型的营销摆脱传统燃油车的固有模式，形成自上而下的新能源车型营销体系，进一步保障营销渠道的建设；二是严格制度落实。通过严格落实的采购程序、生产操作规范、产品推广方案，加强各环节指标绩效考核，进一步保障产品制造质量和市场营销效果；三是加强组织管理。严格落实公司管理人员的管理主体责任，由WL汽车公司管理人员跟踪市场营销策略实施成效并及时做出详细分析报告，及时报公司销售部、运营部等部门集体审议，加强对市场营销活动的动态管理，及时更新管理数据并适时调整产品优惠幅度，制定良好的促销活动方案并及时贯彻。
第七章结论与展望
7.1研究结论
本文以WL汽车公司Mini EV新能源汽车产品为研究对象，在当前经济、市场大环境下，通过综合学习借鉴现有文献研究成果，结合消费者市场调查问卷获取的数据及分析结果等，对WL汽车公司Mini EV新能源汽车产品的内部营销环境、外部宏观环境和外部微观环境进行了综合分析，分析出该产品市场营销的现状，找出其在市场战略制定、营销组合策略存在的部分问题，并针对性的提出解决建议，现得出以下结论：一是新能源汽车市场前景广阔。根据市场宏观环境分析和消费者市场调查结果，在政策法律环境上大力支持新能源汽车的发展，并为之制定了长远的发展战略；在经济环境上国民收入水平的上升、消费者可支配收入的增加使得消费者购买汽车或者更换汽车的能力不断提升；在社会环境上人们低碳环保意识的提高、独立自主观念的进步等催生了新能源汽车消费热潮；在技术环境上汽车电池、自动驾驶、动能回收等新能源汽车技术的不断进步，以及产品智能化程度的提高让消费者购买新能源汽车的欲望进一步提升。由此看来新能源汽车市场前景广阔，WL汽车公司一改传统燃油车企制造目标，推出Mini EV这一新能源汽车产品是顺应市场潮流，有利于企业发展进步的明智之举；二是WL汽车公司的新能源汽车市场营销还存在很多不足。通过对WL汽车公司Mini EV新能源汽车产品市场营销现状的分析，其市场营销在目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略上存在着一些问题。这些问题是制约该产品进一步增加销售量、扩大市场份额，使得100万台销售目标难以实现的重要因素。这要求新能源汽车的营销在目标市场选择上不可过大也不能过小，在市场定位上要充分考虑细分市场所有目标客户群体的需求，在产品、价格、分销、促销策略上要进一步丰富产品类型、合理制定价格、重视线上渠道建设和大力推广网络直播新媒体营销等；三是市场营销策略组合要符合企业实际和强化后续保障。良好的策略制定要靠完善的组织、人员、服务保障来实现。WL汽车公司Mini EV新能源汽车产品与以往WL汽车公司的传统燃油商用汽车产品不同，那么在市场营销策略的保障上就要针对性制定和完善新的组织架构，增添专门的部门负责组织。加强人员保障，招聘更多、更优、更符合线上渠道建设和新媒体市场营销新变化的专业人才。提供便捷预约试驾体验、完善售后服务等优质服务应对激烈的市场竞争，才能让市场营销策略发挥最大效用，更好实现帮助企业实现销售量增加和市场份额扩大的目标。
参考文献（略）