本文是一篇市场营销论文，本文基于市场营销理论和网络营销理论，对GL食品有限公司当前存在的营销问题进行梳理，具体地分析了该公司面对的营销环境。基于此，明确网络营销是该公司接下来发展的重要举措。
1绪论
1.1研究背景
2022年1月，国务院发布《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见国发〔2022〕2号》文件中提到：“做优做精特色优势农产品，提高重要农产品标准化、规模化、品牌化水平......推动传统产业全方位、全链条数字化转型，引导传统业态积极开展线上线下、全渠道、定制化、精准化营销创新。”蓝莓鲜果及其加工制品作为营养丰富的农产品，因其富含的花青素具有保护视力、防止脑神经老化等功能，自引入中国以来广受消费者的喜爱。贵州省近十年来大力发展蓝莓产业，其蓝莓种植面积和生产量自2020年以来已经连续两年稳居全国第一的宝座，省内种植面积最大的是黔东南州，而州内种植面积和产量最大的是麻江县，该县近十年来集中力量大力发展蓝莓产业，于2013年获得“麻江蓝莓”地理标志牌匾，2020年获得国务院下发的“中国特色农产品优势区”认定。
根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网络购物用户规模达10.32亿，互联网普及率达73%，网络购物用户规模达8.42亿，占网民整体的八成，这说明网络购物已经成为广大老百姓的一种生活方式。为了顺应中国消费者消费习惯的改变，在公共资源、技术条件完全具备的今天，各行各业都在积极调整营销战略战术，而网络营销以其突破地域限制、时间限制、场景限制等诸多优势已经成为消费品生产企业或贸易企业的重要策略。农产品在诸多消费品行业中较晚导入网络营销理念，但是随着中国电商物流行业的快速发展以及农产品的巨大消费规模和较高的消费频率，农产品企业的竞争角逐将取决于网络营销的理念导入时机和策略创新力度。根据2020年商务部公开数据，全国农产品网上销售年平均增长率超过30%，其中贵州省、海南省、青海省的农产品在电商平台的销售增长最高。
1.2研究意义和目的
1.2.1研究意义
（1）理论意义
通过查阅大量的国内外文献和研究资料，笔者发现研究者们对于蓝莓加工产业的宏观研究虽然较多，但主要集中在壮大蓝莓产业规模、提升蓝莓鲜果质量及带动农民致富等方面，针对蓝莓精深加工企业的市场拓展、竞争力打造、网络营销创新等研究比较少。笔者基于市场营销理论和网络营销理论，结合对GL食品有限公司调研及数据的分析以及面临的市场环境现状，提出一套适合于GL食品有限公司的网络营销策略组合，对于蓝莓加工企业乃至农产品精深加工企业的在网络营销策略的制定和优化等研究方面有一定的理论参考意义。
（2）现实意义
本文梳理了两个方面的现实意义：一是对本文研究对象而言。笔者运用市场营销理论分析出当前企业存在的现实问题和产生的原因，随后利用营销环境分析工具对研究对象进行多角度、多方位的分析，得出企业当前面对的宏微观环境，最后基于分析得出的优劣势和战略选择，重新确定了公司目标市场定位，在此基础上制定网络营销策略组合，为该公司及同行业企业开展精准有效的市场营销工作提供了新的视角；二是对地处山区的农产品加工企业而言。为加快农村经济的发展，在国家强有力的政策指导下，各地政府对农产品加工企业的建设方面都给予了强有力的扶持，在此背景下，地处大山深处的黔东南州各类精深加工企业如同雨后春笋般涌现。无论这些企业是对何种农产品进行加工，由于其所处的地理位置的特殊性，即贵州山区，其面对的营销问题与本文研究对象面对的问题都是大同小异的，所以，本文通过调查研究，在GL食品有限公司已有的传统营销策略的基础上，为GL食品有限公司设计一套有针对性且适用的网络营销策略，为该企业及当地山区农产品加工企业的网络营销活动带来一定的现实意义。
2理论基础与分析工具
2.1理论基础
2.1.1市场营销理论
（1）4P理论
1960年，美国学者杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》中提出营销活动的四个模块内容：产品、价格、渠道、促销，即4P理论。7年后菲利普·科特勒对这一理论进行了进一步的解释：产品是以满足市场需求为核心，包括产品、服务甚至是观念；定价是基于市场的需求，影响其的主要因素是需求、成本和竞争；渠道是指产品从生产出来到消费者手里的全过程；促销是指品牌宣传、广告、促销等一系列的营销行为。截至目前，4P营销理论仍然是营销决策实践中最为行之有效的指导理论。
（2）STP理论
STP理论是由美国营销专家温德尔·史密于1956年首次提出，此后由美国营销学家菲利浦·科特勒做了完善。该理论包括了三个方面的内容，分别为市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是将一个市场划分为能够被准确定义的几个部分，企业需要根据市场上不同的需求与购买力把市场客户细分成为不同的消费群体，根据消费者的具体需求和偏好，并一一阐述其不同的特征，这是STP理论的第一步；目标市场是通过企业的发展目标和产品的特性，从细分市场中选出一个或多个目标市场，这是STP理论的第二步；市场定位是在目标市场客户的需求的基础上，通过制订营销方案向目标消费者传达一定的市场信息与品牌的内涵，让产品满足消费者的需求，这是STP理论的第三步。
2.2分析工具及方法
2.2.1分析工具
（1）PEST分析法
PEST分析法用于分析企业面对的宏观环境，主要分析的是政治环境、经济环境、社会环境和技术环境。政治环境是分析政治形势、政治制度、行业政策等；经济环境分析国民经济运行状况、经济发展水平等；社会环境是指消费观念、社会文化等；技术环境是分析社会技术水平的变化，如新技术、新发明等。
（2）波特五力模型分析
波特五力模型主要用在分析行业微观营销环境，这一模型的主要观点是任何一家企业都会面临五种力量制衡。如果购买者讨价还价能力和供应商的讨价还价能力较强，那么企业面临来自这两个方面的威胁就越大；如企业所处行业的进入壁垒较低，面临着潜在进入者的威胁就越大；如果替代品过多，那么替代品威胁就越大；而企业竞争对手越多，面临来自竞争对手的威胁也就越大。
（3）SWOT分析法
SWOT分析法是通过调查列出与研究对象密切相关的各种重大内部优势、劣势和外部机遇与威胁，将其排列成矩阵，得到一系列相应的结论。S即优势，是内部因素，包括良好的竞争形势、充足的资金来源、良好的企业形象等；W即劣势，是内部因素，包括管理混乱、关键技术缺乏等。O即机会，是外部因素，包括新产品、新市场、新需求等。T即威胁，是外部因素，包括新竞争对手、替代产品数量增多、行业政策变化、经济衰退等。运用这种方法，可以对研究对象的情况进行全面、系统、准确的分析，并在此基础上制订发展战略、规划和对策。
3 GL食品有限公司营销现状...............................14
3.1公司概况.......................................14
3.2组织架构.................................15
4 GL食品有限公司营销存在的问题及原因分析.........................23
4.1市场调研及分析.........................................23
4.1.1调查问卷的设计思路及实测过程..............................23
4.1.2问卷调查结果分析.......................................27
5 GL食品有限公司营销环境分析....................................40
5.1宏观环境分析.....................................40
5.1.1政治环境.....................................40
5.1.2经济环境..................................41
7保障措施
7.1组织保障
完备的组织保障能够让各个部门更好的发挥协同作用。第一，从当前的组织机构来看，GL食品有限公司各个部门皆是执行董事长负责制，董事长应该统领全局，将精力投放在确定企业的整体走向和发展目标上面，所以可以对生产部门和营销部门加设分管经理，协作董事长搞好日常管理；第二，目前只有营销部门进行了分区细化，笔者建议将研发部门也进行细化，成立研发部和生产部，在生产中，研发部门可以根据营销部门反馈的市场信息，有针对性并及时的开发新产品或者对已有产品进行改良升级；第三，根据网络营销策略，GL食品有限公司应成立独立的电商渠道销售部门，与传统渠道销售部门同级运作，增强企业线上营销工作力度；第四，目前GL食品有限公司处于成长期，应该坚持开源节流的管理原则，将行政部和财务部两个部门合并为一个部门，以减少后勤部门的日常支出。图7-1所示的是优化后的组织机构：
8总结及展望
8.1总结
网络营销的迅速发展，对农产品加工企业来说，既带来了机遇，也带来了极大的压力，只有充分利用互联网，构建健全的网上营销系统，才能在未来的发展中占据优势。GL食品有限公司应主动把握互联网市场的变化，关注自身存在市场营销问题，在传统营销的基础上，制定一套适宜于本公司发展的网络营销策略，使公司取得更好的、更全面的发展。本论文将理论知识和实践相结合，选取了蓝莓加工产品的网络营销为主题进行研究。重要结论涵盖了以下几点：
（1）梳理GL食品有限公司当前存在的营销问题以及其所处的营销环境。本文基于市场营销理论和网络营销理论，对GL食品有限公司当前存在的营销问题进行梳理，具体地分析了该公司面对的营销环境。基于此，明确网络营销是该公司接下来发展的重要举措。
（2）制定适用于GL食品有限公司的网络营销策略。重新确定了GL食品有限公司的网络目标市场战略，并通过4P理论提出一套网络营销策略，其中产品策略包括开发新产品、优化线上产品包装设计、优化线上产品组合、升级用户服务体验，价格方面要从消费者需求出发，采取需求导向定价法进行产品定价，优化支付方式，渠道方面包括线上线上进行整合、打通新媒体营销渠道、建设直播营销渠道，促销方面包括网络广告促销、网络公共关系促销以及网络销售促进。
（3）提出GL食品有限公司网络营销策略保障措施。根据该公司的现实情况，基于前文提出的网络营销策略，从组织、制度、人才、技术和财务五个层面提出针对性的保障措施，确保企业的网络营销体系能够正常运转。
参考文献（略）