本文是一篇市场营销论文，笔者认为G公司的未来发展需要依托互联网科技，绿色环保理念，现代化的管理信息系统，争取做到准确把握服装市场的动态，精准匹配供应和需求，更及时的更新款式和库存，自主创新产品，加强质量管理，进一步扩大G服装所的市场份额。
一、绪论
（一）研究背景及意义
1、研究背景
常言道衣食住行，人们生活中离不开纺织服装产品。纺织品服装工业，是我国国民经济不断增长的重要战略性基础产业部门，也是国家民生产品重要的生产供应保障部门，在促进世界人类命运共同体全面构建中，纺织服装行业扮演着重要支撑力量的角色。目前，中国的纺织服装总产量约占世界的一半，成为当今世界上最大的纺织品服装生产大国之一，也是主要的纺织服装出口商品国。保持纺织服装产品的稳定增长速度，对于维护国内贸易、国际收支平衡、缓解社会就业困难和纺织服装业的发展都举足轻重。改革开放以来，尤其是近十余年来，中国服饰工业一直围绕着“科学、时尚、绿色”的新定位，坚守“技术、品牌、可持续、人才”四大合一的创新发展之道，已基本完成了建设服装制造业强国的预定总体目标，纺织服装产业进入了高质量发展的新轨道。产业发展条件更加健全，经济发展方式加速转换，产业结构不断优化，经济成长动能更为丰富，市场创造力持续提升，全产业的整体素质明显提高。随着5G时代的到来，中国人越来越重视企业的品牌形象、明星效应、国际大牌策划和宣传，来自世界各地的产品争相进入中国市场，对中国国内服装行业产生了一定的影响和冲击，同时也促进了中国国内服装行业的迅速成长。政府这两年更加重视国内服装品牌的形象和推广，开始倡导和发展国际的服装时尚。当前，国内的服装品牌也开始反向迈出国门，向世人展现了国内服饰的时尚风貌[1]。在2022年的北京冬奥运中，从开幕式到领奖台从赛场外到整个冬奥区，无处不彰显着中国的纺织服装行业最新的“科学、时尚、绿色”理念与成果。其中，冬奥制服装置（包括制服、鞋品、配饰等三类）主要供奥运会的人员、科技工作者和志愿者着装使用，制服在设计上饱含国风特色和文化自信，在功能上满足了奥运会工作人员在各种工作环境下的需求。中国服装业正在构建以中华优秀文化为基因脉络的时尚话语权，推进中国服装行业迈向世界产业链中高端，服装行业具有巨大市场发展空间。
（二）国内外文研究现状
1、国外研究现状
在欧美发达国家，20世纪30至40年代，是市场营销理论发展的黄金时期，1931年成立“美国市场营销协会”（AMA），专门宣讲市场营销学，AMA于1985年对市场营销定义如下：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换[2]。菲利普·科特勒在此基础上更是强调了其价值导向，即市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程，市场营销的最终目标是满足需求和欲望[3]。1987年布伦特兰夫人（Ms Gro Harlem Brundtland）正式提出可持续发展的概念，人类社会在经济增长的同时，应该如何适应并满足地球生态环境的承载能力[4]。可持续发展是一种节约使用现有资源，不牺牲这些资源供后代使用的理念，Michael Redclift（2006）认为就企业而言，可持续发展强调在设计和发展组织目标时要有广泛的前瞻性和责任感，而这些目标不会影响到企业的发展[5]。市场营销是企业可持续发展战略中的重要组成元素，营销战略则是企业发展战略不可分割的一部分。20世纪50年代中期美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R．Smith）首次提出了要根据消费者购买行为的差异性把市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，分属于同一细分市场的消费者的需要和欲望极为相似，但是分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别[6]。David Aake（r1991）认为市场定位通常意味忽略大部分市场，只关注某些细分市场，因为不同细分市场的需求往往是相互冲突的他们的满意是互斥的，公司可以通过只向一个或两个细分市场提供单一品牌的集中STP营销策略，或这是一种差异化的STP营销战略，他们可以通过针对每个细分市场推出不同的品牌[7]。1960年杰罗姆卡锡在《营销基础》中首次将营销要素概括为４类，即：产品（Pouduct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promtion），加之策略（Strategy）—词，便构成了4Ps，该理论对四要素过程进行了详细的展示[8]。1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）在此基础上增加了三个P，即人（People）、有形展示（Physical evidence）和服务过程（Process），形成了7Ps[9]。7Ps理论强调了员工对整个营销活动的重要意义，更加注重营销人员在提供产品和服务过程中更精细、更全面营销服务[10]。
二、市场营销相关理论基础
（一）市场营销相关理论
1、市场营销概念
市场营销，英文为Marketing，又称为市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的一部分，是一个以商品交换为主要的社会经济联系形态。对企业来说，市场营销是认识和适应个人与社会的共同需求，并将其转化为商机的过程。管理学家彼得·德鲁克（Peter Drucker）认为营销的目的是让推销变得多余，企业通过了解客户，向顾客提供符合需求的产品或服务，让顾客产生主动购买意愿，市场营销应该让客户做好购买准备[36]。现代营销管理将市场营销理论与企业管理的相关理论，将艺术与科技结合在一起，互相渗透，成为管理类的核心学科理论，通过提供、传递和传递高质量的客户价值服务，选择目标市场、赢得客户、留住客户，提高客户科学水平和艺术性。成功的市场营销不是偶然，而是科学规划、有效实施的必然结果[37]。如何在严峻的市场经济环境中生存下来，取得良好的营业绩效，是公司面临的重大课题，市场营销在应对挑战中发挥着至关重要的作用。如果不通过产品需求和服务需求创造利润，那么所有的财务、投资、管理和其他经营功能都将是虚无缥缈的，而要使这些功能得以实现，就必须依靠营销活动。由此可见，市场营销在企业中的重要性。
2、STP理论
二十世纪五十年代，市场细分的定义第一次由美国营销大师温德尔史密斯所提出。随着市场经济发展和对市场经济理论的深入研究，现代营销学之父菲利浦科特勒更进一步发展和完善了市场细分理论，并最终建立了发展成熟的市场STP学说。该理论中的S、T、P的直译含义，分别为市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三种词语的简称[38]。科特勒认为营销人员很少能满足市场中的每个人，不是每个人都喜欢同样的产品。营销人员从市场细分开始识别和定位不同的客户群体，他们可能喜欢或需要不同的产品和营销组合。市场细分可以通过研究买家的人口、心理和行为差异来确定。对于每一个选定的目标市场，公司开发一个市场产品，该产品可以定位在目标客户的心中具备某种核心利益。
（二）市场营销分析工具
1、PEST分析法
市场营销环境剖析，是对公司宏观经营与微观市场经济之间经营发展环境的详细分析，公司对宏观环境做出了全面剖析，预测并评估趋势和变化，以指导公司的决策。主要是剖析公司外部的政治、经济、社会和科技等四大方面，此方式又叫做PEST模型：P是政治（politics），E是经济（economy），S是社会（society），T是科技（technology）。宏观经济领域方面的主要信息有经济增长水平、规模、增长速度、财政收支、通货膨胀率等。政治领域方面信息有政治经济制度、地方当局政策、各国的行业政策、当局有关法律和政策措施等。社会方面包括总人口、价值理念、道德等。在科技领域方面则有对科学技术、先进工艺技术等领域方面理论研究的突破性发展。如图2-3所示：
2、SWOT分析法
SWOT分析法（见图2-4）：是综合分析评估企业所处的外部环境及所具备的资源能力的一种方法，旨在了解企业所拥有的市场机会、遭遇的环境威胁以及企业具备的优势和存在的不足。S（strengths）是优势，W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机遇，T（威胁）是优势。SWOT是将公司中可以做的（即团队的强项和弱项）和不可以做的（即环境的机遇和危险）各要素进行整合分析，其中SWOT中的机遇和威胁来自外部环境，而优势和劣势则来自内部条件，分析的主要目的是帮助企业关注并发现市场机会，确定核心业务的方向，充分发挥自身优势，将环境劣势降至最低。
三、G公司市场营销环境分析......................................16
（一）宏观环境分析.......................................16
1、政策环境分析...................................16
2、经济环境分析..........................................18
四、G公司营销现状及问题分析...................................25
（一）公司概况..................................25
1、公司简介..............................25
2、公司组织架构.............................25
五、G公司市场营销策略制定........................................39
（一）G公司营销策略目标..........................................39
（二）G公司STP策略规划...............................39
六、G公司营销策略实施的保障措施
（一）创新体制、机制
G公司计划将向更加开放型的组织结构调整,企业组织结构调整目标如图6-1所示。
采取事业部制的创新体制。在未来发展中将职能部门分别为五大板块：服装生产部、经营贸易部、产品设计研发部、综合服务部、医疗器械事业部。事业部制，也称为“斯隆模型”，美国通用汽车公司董事长斯隆于1924年首次提出，也称“联邦分权化”，常缩写为M型（Multidivisional strueture）管理架构，是一种高度中央集权下的公司分权管理体制。事业部制是企业分层管理工作、分类成本核算、企业自负盈利的一类表现形式，即一家企业按区域或按商品类型分为多少个事业部，从企业生产的总体设计，原材料供应、成本核算、生产加工到销售等，都由事业部或所属车间统一管理，并进行独立核算，企业自主经营，而总公司则仅保存了人事决策，预算管理工作与监察的职权，并采用利润率等指标体系对企业部长实施管理。组织架构具有高度的稳定性，并具有良好的社会适应性；有利于公司最高领导者摆脱了日常行政事务和直接主管具体经营管理工作的琐碎事务，而成为公司坚强有力的最高决策机构，并可使各企业部门部长调动经营管理工作的积极性与创造力；各事业部门间的竞争也能提高公司活力，从而推动了公司的全面发展[49]。
七、结论与展望
（一）结论与不足
中国改革开放四十多年来，服饰商品提供给消费者的不仅是商品本身，更是一种价值观念、一种生活态度。面对新形势下疫情冲击和后疫情时代的变化，商业模式不断叠新，G公司如何在激烈的日益变化的竞争环境中突破创新，提高经济效益进而实现“国内一流、国际知名企业”的目标，是G公司着重需要解决的问题。本文通过G纺织服装公司营销策略的研究，得出以下结论：
（1）与具有自主品牌和供应链管理的大型公司相比，G公司的高端类服装产品生产一直依赖于其他公司进行代加工生产，同时由于中国国内市场对职业装和相关商品的需要量日益增大，G公司扩张业务板块，但业务人员质量和数量却跟不上，暴露出了公司长期以来面临的固有劣势。在后疫情的新环境下，G公司对现有销售订单的消化能力明显不足，公司缺乏人员和精力去拓展新的销售渠道，这给企业造成了业务挑战和生存危机。为此，G纺织服装公司必须要尽快对自身的营销策略进行适当调整与升级，以增强企业的核心市场竞争力，探索可持续发展之道。
（2）笔者基于STP与7Ps的营销理论基础，结合模型分析G纺织服装公司营销现状，发现其营销策略存在品牌定位不明晰、产品有形展示不充分、产品促销渠道单一、客户关系管理不足等问题，根据G公司的实际企业资源情况，结合企业制定的《G公司十四五规划》，分析了其未来的发展方向，从市场定位、产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程制定了G公司的7Ps营销策略，使企业的营销策略能够与时俱进，帮助G公司在危机中解决营销困境，寻找新发展机遇。
（3）只有公司各部门之间的有机配合，才能提高机构运营效率并保障营销策略实施的效果。为此，G服装公司要持续推进组织体系的改革措施，加快运营效率的提高为营销策略的实施提供保障，主要体现在优化管理机制、保障人力资源、加大科技研发以及加强企业文化建设五个方面。
参考文献（略）