本文是一篇市场营销论文，笔者认为公司所处的国际环境如新冠疫情、中美贸易战、中印边境冲突等事情具有易变性和不确定性，公司的实际营销策略在市场变化中灵活机动，将会不断更新调整，因此，我会在以后工作学习中不断努力和提高，把上述的营销策略研究作为自己长期研究的方向，不断努力提升自己。
第1章绪论
1.1选题背景与意义
1.1.1研究背景
纺织行业，是保障普通百姓生活的基础行业，也是国家经济发展的重要行业。中国是世界第二大经济体，是全球最大的贸易和制造国家，也是在全球范围内纺织产品制造数量、消费数量和出口贸易数量最大的国家。
2020年，新冠病毒疫情在全球爆发。突如其来的疫情给全球政治、经济、文化和宗教等诸多方面带来了巨大的冲击。受疫情影响，纺织市场海外需求骤减，国际贸易壁垒重重且风险巨大。在疫情的冲击下，国内企业虽积极复工复产，却面临订单不足、库存挤压大、资金周转不畅的种种经营窘境。同时，受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国纺织行业整体发展比较低迷，面临重重挑战。
四川S集团公司作为国内大型纺织企业也面临着产品库存严重挤压、企业内外销订单不足、企业资金周转不畅、出口海运费暴涨、出口货物清关受阻、出口收汇风险增大等重重困难。针对上述问题，在目前的国际情势下，如何面对当前困难局面，实现国际业务的正向增长，让四川S集团公司在行业和市场中保持竞争力，是本文研究的重点。
1.1.2研究的意义
1.为四川S集团公司的国际业务营销提供新思路，促使企业着力改善目前所面临的国际业务营销生态，促进企业国际业务良性发展。
2.提高企业在行业里的综合市场竞争力和企业产品的市场占有率，特别是针对疫情时期，提高企业在南亚和东南亚纺织产品市场的国际竞争力。
3.为其他类似纺织企业的国际业务发展提供一定借鉴价值，同时对于相关企业在相同情势下的国际业务营销策略的制定具有参考意义。
1.2国内外研究现状
国外有关集团公司营销策略，工业产品国际营销策略和纺织产品的国际营销策略的研究综述如下。
1.2.1国外研究现状
1.集团公司营销策略
EconoBenli和Bahtiyari（2018）认为集团公司制定国际业务销售策略需要考虑到自身的实际的发展情况，为确保国际业务营销效率，企业应对在各自国际业务区域当中的市场发展目标进行针对性分析，在销售该市场产品的基础上，找到适宜的、具有可操作性的市场营销策略。A D Marques和A Moschatou（2017）认为由于市场环境是变化的，纺织类企业应当根据市场发展情况对营销策略进行动态调整。Carlos Aguiar de Medeiros和Nicholas Trebat（2017）认为由于市场是多变的，对客户和市场而言，纺织类集团公司采取恰当的市场营销策略存在一定益处，科学的营销策略一方面可以为企业创造时间、地点以及销售形式等效用益处，另一方面可以为客户提供更加便利性的服务。Matt Turck（2017）认为在“互联网+”时代，大数据与AI是黄金搭档，可以成为解决问题的重要技术手段。任何集团公司，如果在国际营销策略时放弃了利用大数据和AI技术，可能会面临淘汰。
2.工业产品国际营销策略
lavio Boccia和Daniela Covino（2018）认为化工产品市场营销策略应当改变传统的产品为王营销思维，要以客户需要为中心，满足客户需要作为营销前提；
Fatimah Furaiji（2018）认为在化工产品营销策略方面，在坚持4P原则的基础上，关注产品和客户价值、销售服务、客商关系营销，从而达到更好的营销效果。
Jehashua Eliashberg（2019）认为在工业品销售中，生产制造商与分销商是进行销售与生产决策关系的关键性决定因素。Achim Kampker（2018）认为在进行工业品营销的过程中，不仅要重视直接营销，也要关注间接营销。考虑到工业用品购买的复杂性，应当对产品自身价值、价格以及服务等方面进行考量。
第2章相关概念及基础理论
2.1相关概念
2.1.1国际贸易
国际贸易(International Trade)是指非本国的产品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，也可称为进出口贸易或世界贸易。进出口贸易有调节国内生产要素的利用率，改善国际供求关系，调整国家经济结构，增加政府财政收入等作用。①国际贸易与国内贸易性质相同，但由于国际贸易市场区域的特殊性，它还具有具有以下四个特点:
1.差异性：国际贸易所涉及的国家和市场在相关政策、经济、法律、风土人情、语言文化和社会习俗等方面与国内市场存在差异性。
2.风险性：国际贸易由于业务交易量和交易额都比较大，运输距离通常较远，进出口订单执行时间通常较长，因此国际贸易进出口商承担的风险通常比国内贸易商的大。
3.变化性：进出口贸易双方会经常受到所在市场国家政治环境、经济环境、双边贸易关系、世界局势及世界边缘战争等不稳定因素影响。
4.复杂性：除了贸易双方外，国际贸易还需要运输业、承保商、双边银行、进出口商检和海关等部门的相互协作、配合，业务操作流程较国内贸易要复杂得多。
2.2理论基础
2.2.1国际营销相关理论
市场营销思想发展至今已近百年，产生了许多的营销理论和经典思想，本小结将以该理论的发展时间作为线索，重点梳理和本文写作相关的思想和理论，提供理论支撑。
1950年，哈佛大学教授尼尔•鲍顿提出了“市场营销组合”的概念。并确定了营销组合的12个要素。这是“市场营销组合”概念的首次提出。1956年，温德尔•史密斯提出“市场细分”概念，并将之提升到战略高度。一个市场的顾客是有差异的，顾客需求不同，如果企业能根据顾客需求的不同，把整个市场划分成不同区域，并率先占领这个细分市场，那么企业就可以在激烈的竞争中找到自己的立足之地。该理论如今已成为市场营销理论的根基。1957年，约翰•麦克金特立克提出了“市场营销概念”的思想。该思想认为当一个组织能够从发现顾客需要，然后给予针对性的服务，最后使顾客得到满足，它便是以最佳的方式满足了自身的目标。他的这种思想淸楚地表明了营销概念的重点已从“以产定销”转变为“以销定产”。这是营销史上•次质的飞跃，标志着营销思想正走向成熟。
1960年，杰罗姆•麦卡锡提出了“市场营销组合”4Ps理论，该理论对后世产生了重大的影响。随后，学术界又相继提出了其他些P，包括人(People)、包装（Packaging)、报酬（Payoffs)、零卖（Peddling)、政治（Politics)、公共关系（Public relations)等。但它们内在的本质并没有变化，都为营销活动提供了指导意义。
第3章四川S集团公司国际业务营销现状分析...................16
3.1四川S集团公司简介....................................16
3.2四川S集团公司国际业务介绍............................19
第4章四川S集团公司国际业务营销环境分析................................28
4.1宏观环境.....................................28
4.1.1政治环境因素分析.............................28
4.1.2经济环境因素分析......................................32
第5章四川S集团公司国际业务营销存在的问题及分析...........................45
5.1四川S集团公司国际业务营销状况的访谈调查..............................45
5.1.1访谈调查的目的与对象..........................45
5.1.2访谈调查的设计与实施..................................45
第7章四川S集团公司国际业务营销策略实施的保障措施
7.1完善营销制度体系
为落实“效益为中心，市场客户为导向”的指导思想，促进公司效益提升，实现销售业务稳定增长，进一步加强销售业务管理，完善销售环节流程控制。结合公司实际，完整的营销制度体系应该包括销售培训、销售监督、激励和评价，主要如下。
1.销售人员培训：为实现以顾客和市场为导向，销售人员必须要具备足够的业务素养和全面的产品知识，同时还应该要有拓展和改善业务的创新观点，执行率、高效率和可靠性，基于此，全面和深入的培训是必不可少的，并且培训不是一劳永逸的，应该是有计划和有频次的开展培训，培训时间应根据销售任务和销售人员的类型有所差异，做出区分。
2.销售人员监督：对销售人员进行监督主要是为了确保销售业务的顺利开展，促使公司销售业务的顺利进行，确保公司对销售业务活动开展的要求，确保营销人员严格合法、合规经营，增强营销人员廉洁从业意识，筑牢拒腐防变的思想道德防线，规范业务管理，所以要制定销售人员监督制度。
3.营销激励：成功的销售离不开鼓励和激励，特别是对于那些每天都背负着沉重销售业务和市场的挑战的销售人员。有效的鼓励和激励，将会提高销售人员的积极性，从而促使他们做出更多努力，提高业绩，提高客户满意度，也得到更多奖励，如此反复，形成良性循环。营销的激励应该包括内在激励和外在激励，要从薪酬、升职、个人发展、精神奖励等几个维度做出考虑。
第8章结论与展望
8.1研究结论
结合论文写作实际，针对四川S集团公司国际业务营销策略研究，本文可以得出以下结论：
公司国际业务首先要对公司国际营销市场进行国际市场细分、国际目标市场确定和国际市场的定位，才能有针对的制定和实施营销策略，要根据国际市场的需求和企业的实际生产经营情况进行国际市场细分，选取好国际目标市场，做好市场定位，这是国际市场营销的基础前提。
其次是国际业务市场营销策略需要和当前时期新的营销手段相结合，在基于4C理论的营销策略调整方案上，做好客户策略、成本策略、便利性策略和沟通策略的优化和具体实施方案，具体方案既要合公司所处行业的实际情况和市场情况，也要和公司所处的宏观环境相结合，积极主动营销。
最后是保障措施，要做好营销制度的完善，这是营销策略能够优化和实施的关键，同时还要做好产品研发调整和产品质量保障，这是公司营销策略实施成功的前提，也是公司形象和品牌的重要支撑，同时还应该加强人力资源和财务方面的保障，只有其他部门的通力配合和全力保障，才能保证营销策略顺利实施。
参考文献（略）