本文是一篇电子商务论文，本文以三明市的家庭农场作为研究对象，在充分调研获得数据的基础上使用Logit模型研究影响家庭农场采纳电商行为的因素，为进一步提出适合三明市家庭农场电商发展的对策提供了实证依据。
1绪论
1.1研究背景
近年来，随着我国互联网的高速发展，促进了电子商务的普及，也为农村电商的推广带来了新的机遇。电子商务凭借其高效率、低成本、不受空间限制的特点，为农产品销售提供了无限的可能性。农业与电商的结合有望解决农业市场流通缓慢、农产品滞销的难题，农业电商模式是实现农业现代化、高效化和网络化的关键因素，也是传统农业实现创新的重要途径。在积极推进“互联网+”的时代背景下，农业与电商融合已成为时代热点，连续出现在中央一号文件里。2015年中央一号文件首次提出要在农业中试行发展电商营销，构建好农产品电子商务和第三方电子网络交易平台的农业电商生态链。随后在历年的中央一号文件中均强调电子商务在农业生产销售中的重要地位，并都做出了具体指示。2019年中央一号文件提出要推行农业物联网的应用示范作用，积极打造“农业+互联网”模式的发展；2020年中央一号文件强调农村要依托现有农业资源，建设农村数据中心，加快大数据、区块链和物联网与农村农业的融合，构建农业电子商务生态链；2021年中央一号文件指出农业农村现代化是农民打赢脱贫攻坚站的重要保障，其中农业与互联网、物联网的融合发展是实现农业现代化的重要内容之一。
家庭农场是实现我国乡村振兴的重要载体，也是传统农业生产结构向新型农业经营主体发展的主要标志。在2013年，中央一号文件就首次提出要重点发展家庭农场，此后在农业农村部印发的《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划（2020-2022年）》中，规划2022年全国家庭农场数量将达到100万家。家庭农场作为新型农业经营主体，为农业农村现代化提供有力支撑。然而我国的家庭农场正处在发展的前期阶段，面临着农产品销售渠道有限、缺乏农产品品牌建设意识等诸多问题。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
从实现乡村振兴的角度看，家庭农场具有专业化、规模化和集约化的经营特点，该类型的家庭农村比一般农户更适合经营农产品电商。采纳农产品电商经营也能够在一定程度上降低家庭农场经营的交易成本、拓展销售渠道，提高家庭农场的收入。因此，研究影响家庭农场采纳电商经营的因素对我国实现农业现代化和乡村振兴具有重要的意义。然而，现有的研究大多以农户个体或农业企业为研究对象，对发展相对薄弱的家庭农场电商采纳行为的研究较少。因此，本文以三明市的家庭农场为切入点，建立实证模型分析影响家庭农场的采纳电商经营的因素，为提高家庭农场电商采纳行为的水平提供理论依据。
1.2.2实践意义
电子商务在家庭农场中推行，不仅能够优化家庭农场的经营结构，帮助农民及时获取市场信息，有效地促进了农产品的规模化销售，提高家庭农场的生产效益。家庭农场的规模化生产也有助于农村电商的发展。电子商务与家庭农场融合发展模式为家庭农场主提供及时可靠的市场供求信息，帮助农场主解决农产品在流通过程中可能出现的信息滞后和分散经营的难题。农村电子商务在家庭农场中的融合发展对降低经营成本、实现增收增产起着重要作用。综上，进一步研究影响农村家庭农场发展电子商务的因素，并对此提出针对性的对策建议具有十分重要的现实意义。
2相关概念与理论基础
2.1相关概念
2.1.1家庭农场的涵义
家庭农场这一名词是由欧美传入中国的，由于中西方文化背景和土地制度上的差异，对家庭农场的定义与含义也是存在较大的差别，但其本质都是一样的，都为农业生产的重要组织模式[1]。欧美国家对家庭农场比较权威的定义是美国农业部提出的，认为家庭农场是生产具有一定规模和数量的农产品，最低要求是能满足社区的一定农产品需求，同时该农场的农产品收入能够满足该农场的运营状况及支持农场主家庭的基本运转。
2.1.2电子商务
电子商务与家庭农场一样起源于欧美国家，其英文单词为“e-bussiness”。电子商务是一种利用互联网作为载体，利用网络购物平台和第三方支付系统来在线完成消费者与营销方的交易模式[2]。通常可将电子商务的概念分为广义概念和狭义概念。广义的电子商务概念指的是通过电子信息技术和网络技术对整个交易业务进行控制的过程，使交易业务实现网络化、电子化、高效化和集成化。狭义的电子商务指的是利用互联网技术平台来实现网络交易的过程，如网上支付、网上广告、网上分销等[3]。
2.1.3农村电子商务
农村电子商务是利用线上平台和网络信息技术终端实现，以农产品为核心产品进行商品交易的网络交易活动，主要活动包括农产品信息服务、农产品物流配送、第三方电子支付、网络化营销以及农产品的网络化生产管理，这些活动涵盖了传统农业中的销售、流通、生产、售后等各个环节，有利于提高农业的生产效率、减少交易成本和促进农民增收，是实现农业现代化的重要手段。
2.2理论基础
2.2.1交易成本理论
交易成本理论是在交易过程中所产生的各种费用与支出。该理论认为在交易过程中会产生各种成本，人们会尽量去减少或避免这些交易成本[6]。其中交易成本通常包括谈判成本、起草协议成本、执行协议成本和信息成本等，在电子商务中交易成本理论具有深刻的体现。电商的最大优势在于其可以在很大程度上降低交易成本和信息成本。在乡村振兴的背景下，提高农产品的销售效率和增加农民收入是一个值得关注的课题，降低交易成本是提高农产品的销售效率和增加农民收入的重要途径。从这个角度看，家庭农场发展农产品电子商务势在必行。与传统的线下销售相比，农场主依托电商平台可以省去场地租赁费用、降低人工成本费以及减少宣传费用，在发现潜在客户的同时，还能减少营销成本。此外，电商平台能够实现实时在线营销，提高业务效率的同时，又能降低人工成本。与电商经营所增加的额外费用，如快递费用、包装费用及前期设备投入等相比，电商经营所增加的成本费用远小于其经营所带来的效益及成本降低。因此，家庭农场引入电商经营后，能够实现降低交易成本、信息成本和提高业务谈判效率。如果农场主认识到利用电子商务渠道能提高效益时，就会积极地开展电子商务经营。
本文认为家庭农场主在认识到电商经营能降低交易成本，提高业务效率，农场主会积极参与电商经营，而当农场主认为电商经营会提高交易成本，降低业务效率时，则会降低电商经营的参与行为。因此本研究将电商经营成本纳入家庭农场采纳电商经营的影响因素中。
3三明市家庭农场电子商务发展现状.....................................12
3.1三明市家庭农场发展概况.................................12
3.2三明市农村电商基本情况........................................12
4家庭农场采纳电子商务行为的影响因素分析...............................17
4.1样本描述性分析...................................17
4.1.1家庭农场特征描述性分析.............................17
4.1.2电商经营描述性分析...........................19
5主要结论与建议...................................29
5.1研究主要结论.........................................29
5.2促进家庭农场电商发展的建议...............................29
4家庭农场采纳电子商务行为的影响因素分析
4.1样本描述性分析
为更详细地了解和分析三明市家庭农场实际发展状况，笔者于2021年3月至7月针对三明市的家庭农场进行了问卷调查及访谈。通过对三明市市场监督管理部门公布的纯种植和种养型家庭农场名单进行筛选，纯种植和种养型是三明市家庭农场主要的经营模式，其他类型的如观光类、智慧农场类的与电商结合意义不大，因此不在样本调查范围内。选取涵盖三明市十二个县区的120户家庭农场进行问卷调查。笔者通过亲自调研走访收集42份调查问卷，另通过依托乡镇社区发放问卷40份，电话联系后使用线上问卷收集38份，总共发放120份问卷，收集回收有效问卷101份，通过问卷数据反馈，整理分析三明市家庭农场的基本生产经营情况。
4.1.1家庭农场特征描述性分析
（1）农场主特征
本文所选取的家庭农场都为种养结合型家庭农场，选取的三明市101个种养型样本经营者中，男性农场主共有91人，占总数的90.1%，而女性仅有9人，占比为9.9%。因此，在三明市家庭农场主基本以男性群体为主导，女性较少。
年龄结构。由表4-1数据显示，从事家庭农场的主要负责人以50到59岁居多，其中最小的为25岁，最大的为70岁。从该年龄结构中可以得出三明市家庭农场主以中老年人为主，占比达到了51.4%，而青壮年占比较少，为16.8%。这与中国传统的农耕文化有关。在实际调研中了解到，在家庭生产劳动中一般以家庭主作为家庭农场的主要负责人，因此农场主的年龄偏大多处于中老年人。此外，年轻人外出务工也是造成该年龄结构的一大重要原因，农场主结构中若缺乏年轻劳动的参与，将会缺乏创新与活力，影响像接受电商入驻这类新事物的接受能力。值得注意的是在本次调研中的年龄结构中，青年劳动力占比相对均衡，表明已有不少青壮年劳动力参与到家庭农场生产经营劳动力中。
5主要结论与建议
5.1研究主要结论
本文从家庭农场与电子商务的相关理论入手，对近几年关于电子商务在农产品上发展的相关文献进行总结，在此基础上重点分析影响家庭农场采纳电商经营的因素。本文以三明市的家庭农场作为研究对象，在充分调研获得数据的基础上使用Logit模型研究影响家庭农场采纳电商行为的因素，为进一步提出适合三明市家庭农场电商发展的对策提供了实证依据。本文通过Logit计量模型得出以下重要的结论：
（1）通过Logit模型对影响三明市家庭农场电商采纳行为的因素进行分析得出以下主要结论。在农场主特征方面：年龄结构对采纳电子商务经营行为具有显著的负向影响关系；受教育程度和是否为村干部对于农场主的采纳行为具有显著的正向影响关系。在家庭农场特征方面：经营规模对农场主采纳行为具有显著的正向影响关系。在电商经营方面的了解程度上：电商经营成本、电商经营难度对于家庭农场主的采纳行为具有显著的负向影响关系，而周边是否有家庭农场采纳电商经营行为的对农场主参与电子商务经营的行为具有显著的正向影响关系。
（2）针对采纳电子商务经营的家庭农场进行调研，得出以下几点特点：有35.6%的家庭农场采纳了电商经营，而其电商经营平台主要是以淘宝为主，在访谈中了解到随着乡村电商——每日优鲜和橙心优选的发展，家庭农场的电商平台将向该方向发展；在销售额方面，家庭农场在电商方面的增收不明显，普遍处在五万元左右的水平，这与家庭农场电商经营时间较短有一定的关系。综上，目前三明市家庭农场在电商的发展上还存在以下不足：家庭农场主年龄大、文化水平较低，对于电商的接受和经营能力较低；三明市电商刚起步，品牌意识较低；电商投入大，回报周期长。
参考文献（略）