本文是一篇电子商务论文，笔者认为现阶段对于跨境电商来说，只有从数字化管理，供应链以及品牌建设入手，所做选择应从内部表现为降低企业交易成本，提升经营协同，从外部表现为提供更加具有竞争力的产品和服务，才能确保竞争优势。
第一章 理论基础与文献综述
第一节 跨境电商内涵及类别探讨
一、跨境电商的内涵
（一）跨境电商内涵界定探讨
对于跨境电商的内涵，不同学者从不同角度提出了不同的界定，以下本文将选取具有代表性的观点。来有为，王开前认为，跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易活动1。张夏恒，马天山认为跨境电商指不同国别和地区的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现交易，线下开展物流进出口业务操作的电子商务应用模式2。柯丽敏，王怀周认为跨境电商指分属不同国家（地区）的交易主体，通过电子商务手段将传统进出口贸易中的展示，洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储送达商品，完成交易的一种国际商业活动3。结合以上角度，有学者致力于提出活动具有代表性，含义具有包容性，范畴具有概括性的跨境电商内涵界定。马述忠认为跨境电商是跨境电子商务的简称，是指分属于不同国家或地区的交易主体，通过电子商务平台实现商品交易的各项活动，并通过跨境物流实现商品从卖家流向买家以及其他相关活动内容的一种新型电子商务应用模式4。
实务界根据具体实践，也对跨境电商做出了界定。根据阿里研究院与艾瑞咨询的讨论，跨境电商内涵可分为狭义与广义两种，狭义的跨境电商是指跨境零售电商，广义的跨境电商指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易，进行跨境结算，通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际（地区间）贸易新业态5。
第二节 相关文献综述
一、商业模式相关文献研究
对于商业模式的文献研究较早，外国学者在此方面所做论述较多，主要包括对商业模式内涵的界定以及商业模式要素构成的分析。
对于商业模式的内涵，众多研究尚不能得出一致的结论，各学者的研究或在前人基础上具有发散性或形成互补，研究从不同的视角出发，对商业模式内涵的界定侧重不同。Michael Morris（2003）通过归纳概括，认为对商业模式内涵的研究可以从不同的角度来划分，分别是经济、运营战略和整合视角，且商业模式的内涵研究从以上角度实现了递进。经济视角对商业模式内涵的描述侧重企业用什么样的方式实现盈利，是对企业盈利模式的概括。Hawkins(2001)讲述了商业模式依靠怎样的办法取得收入并实现企业的生存。Afuah等(2001)将商业模式内涵描述为企业通过整合资源打败竞争对手进而创造更大价值和利润的过程。运营和战略视角关注企业怎样通过对企业内部架构以及战略层面上的调整实现更大的价值主张。Weill（2009）认为商业模式实际上是对企业商业活动中的参与主体之间关系的描述，包括用户、合作商、供应商，其主要目的是对产品流、资金流、信息流的整体流向及各参与者能够获取的利益的辨认。Timmers（1998）将商业模式定义为表示产品、服务和信息流的架构,重点描述架构组成部分在商业模式中的作用。整合视角是相对于前两种视角的一种递进，该视角认为商业模式不是企业盈利模式、运营模式和战略选择的简单组合，而是通过三者的协同而演进出的企业商业行为，这一视角下企业的商业模式是独一无二无法复制的，对商业模式的研究应从具体的企业出发。Morris等(2003)将商业模式描述为企业确定战略方向、调整运营结构和定位经营盈利方式，并再此基础上进行这些变量的整合，以实现所在行业的竞争优势。
第二章 跨境电商商业模式实践现状及瓶颈分析
第一节 跨境电商商业模式宏观环境分析
一、政策环境
政府大力支持出口电商发展。跨境电商的发展伴随着各国政府的政策支持和资源倾斜，十九大以来，我国政府一直坚持高水平的对外开放政策，助力跨境贸易发展。深化关境“放管服”改革，创新监管模式，致力于打造一站式通关服务，对于跨境电商企业降低通关成本有着重要作用。多省积极开展省级跨境电商产业园区建设、省级公共海外仓建设，促进实现跨境电商发展新模式，新业态。 2020年以来，为了鼓励跨境电商发展，国家相关部门出台了多项关于跨境电商的政策性文件，从行业基础设施到监管需求，包括拓展物流通道，结汇市场开放，跨境电商政策环境不断优化。
第二节 跨境电商行业商业模式现状分析
一、行业发展机遇与挑战并存
对于行业发展情况而言，跨境电商一直是当前具有潜力的行业，创业者和投资者的热情不断。2021上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。我国现存跨境电商相关企业3.39万家。近3年来，我国跨境电商相关企业注册量逐年上升。2019年我国新增跨境电商相关企业3985家，同比增长24.38%。2020年新增6313家，同比增长58.42%。2021年新增1.09万家，同比增长72.20%。2021我国跨境电商行业融资207亿元，增长率达到191%，这些数据都表明跨境电商在当前疫情背景下的发展潜力。2021年跨境电商仍将保持快速增长，特别是海外消费复苏以及实体业的回归，将为我国跨境电商出口带来新一轮发展红利。
但在高速发展的背景下，激烈竞争带来的高风险也不容忽视，在一些企业获得融资发展壮大的同时，关停的跨境电商企业不在少数，其中不乏在跨境电商行业深耕数十年的行业巨头，跨境电商巨头环球易购的破产收购揭示了跨境电商企业面临的风险与挑战。
第三章 跨境电商商业模式案例分析-以SHEIN为例 ........... 21
第一节 案例描述 .................................. 21
一、案例基本情况 .......................... 21
二、初创时期 .......................... 21
第四章 结论及建议 ........................... 30
第一节 结论 ................................ 30
第二节 企业层面优化建议 .......................... 30
第三章 跨境电商商业模式案例分析-以SHEIN为例
第一节 案例描述
一、案例基本情况
SHEIN（南京希音电子商务有限公司，以下简称SHEIN）是一家成立于南京的快时尚跨境女装企业，为B2C自营垂直型跨境电商企业，相比于现在创新的直播型跨境电商以及社交跨境电商，SHEIN采用了较为传统的商业模式。
从成立以来，SHEIN发展十分迅速，2016年SHEIN将自身定位为快时尚跨境女装品牌，2017年SHEIN业务覆盖全球244各国家和地区，2018年成为下载量最大的十大中国跨境出海品牌APP之一，2020交易额达到200亿，自此SHEIN在海外快时尚市场的竞争力一骑绝尘，成为全球最大快时尚品牌Zara的主要竞争对手。
通过研究和整理对比SHEIN的发展历程，以业务发展和经营规模为线索，本文将SHEIN的发展历程大致分为三个时期，分别为初创时期（2008年-2011年），扩张阶段（2012-2014年），品牌化与繁荣时期（2015年-至今）。
二、初创时期
成立之初的SHEIN从事跨境批发零售业务，当时的跨境电商行业处于启动期，其创始人选中婚纱这一具有高额利润的品类，将国内生产的婚纱批发到亚马逊店铺以及自身的独立网站SHESIDE.COM（后更名为SHEIN）上售卖。得益于信息不对称，汇率以及消费力的差异，这样的零售方式给SHEIN带来了较高的利润，积累的资本为SHEIN后期的发展奠定了基础
第四章 结论及建议
第一节 结论
本文研究了跨境电商的发展现状及瓶颈，阐述了跨境电商商业模式优化的理论基础，从理论研究出发，结合SHEIN案例分析，为跨境电商商业模式优化提供了策略研究。现阶段对于跨境电商来说，只有从数字化管理，供应链以及品牌建设入手，所做选择应从内部表现为降低企业交易成本，提升经营协同，从外部表现为提供更加具有竞争力的产品和服务，才能确保竞争优势。
鉴于此，从企业层面来看，应从商业模式要素入手，关注企业自身技术，管理等层面的优化提升，对商业模式要素进行改进，注重商业模式各要素协同效应的产生，实现商业模式优化。在政府层面，为了助力跨境电商商业模式的优化，应从经济社会发展的大局出发，协调跨境电商各主体利益关系，完善跨境电商行业基础设施建设，从法规建设，政策引导，市场规范等方面助力跨境电商优化。
参考文献（略）