本文是一篇电子商务论文，本文通过系列的对比分析，发现在采购环节和供应商之间存在很大的问题，在营销环节在物流、仓储以及营销模式上存在很大问题。在以往的传统营运资金管理分析中是发现不了这些问题的，所以从渠道视角对企业进行全方位的分析是非常有必要的。
第一章 绪论
第一节 研究背景与意义
一、 研究背景
企业管理中，财务管理是核心，在财务管理中，资金管理是核心，由此可以得出营运资金管理是企业管理的重心。营运资金是企业中流动性最强的，其贯穿整个企业。在企业创造价值和提高核心竞争力时，它是一个不可忽视的管理要素，营运资金的管理不正确会使企业陷入困境。随着我们进入智能化和电脑化时代，市场竞争也日趋激烈，企业家的压力越来越大。许多企业领导人没有与时俱进，没有注意到营运资金的问题。许多企业经常比较单个营运资金比率，如通过各种要素比率与同行业其他企业进行横向比较，与企业自身上一会计期间进行纵向比较，但这不能适应随时变化的外部环境。如果在此时出现波动，管理者很难准确估计企业当前营运资金的具体情况。企业的资金流转与各环节匹配不上，而致使供应链环节失效的现象并不少见。
如果一个公司将整个采购、制造和分销关系与之联系起来，并且从渠道的角度将客户、制造和供应商的整个资本运作重新纳入营运资金管理，那么就可以从多个角度分析和改善营运资金管理问题。即以渠道的角度作为营运资金管理的基础。目前，营运资金管理已不能由单一指标来反映。在这种环境下，企业家需要从长远角度出发，提高财务管理能力，更加关注营运资金管理，不断完善营运资金管理方法，提高营运资金管理意识。[1]把渠道视角下分析营运资金的方法引入企业的营运资金管理内，通过对每一个渠道下的营运资金进行分析，让企业的资金管理越来越高效，使整体经营提高，也可以企业在竞争中获得优势。
在移动网络国际化迅速发展背景下，电子商务企业在市场中占据巨大的优势，其发展十分的迅速。互联网技术与电商企业的发展是的同向变化的，因此以网上销售为主要业务内容的电子商务平台发展迅速。由于电商企业的是网上进行交易的，所以产生的交易量比较大，其资金流动的规模巨大。在新的环境下，对企业要求也是越来越高，不仅要求有很好的资金流，还要求物流方面也要跟紧发展的速度，当然信息流也是不可忽视的。
第二节 文献综述
一、 国外文献综述
（一） 营运资金管理研究
对营运资金的研究始于1934年，那时只是浅显的研究。之后的学者逐渐对实际案例分析，来更深层次的研究企业的营运资金。由于越来越多的企业将理论运用于实际，学者们可研究的企业类型也更越来越多，并且更加深入。这个时候对营运资金的研究是只分析单个项目要素的。直到20世纪，有国外的学者开始寻求新的角度来研究营运资金。这个时候专家们发现单个项目要素的研究不够全面，不能够更加深入的分析营运资金。于是他们考虑是否可以从多方面、多角度进行分析。不再局限与低角度，要从高角度，站在企业的高度进行分析。专家们希望从这个角度可以找到更适合企业的营运资金管理办法，使企业获得盈利，也能提高企业在市场中的竞争力。
Harry. G. Guthman（1934）是第一个对营运资金进行定义的人，为之后学术界的研究奠定了基础。各企业开始对营运资金有了一定了解，并将这些理论和企业自身相结合，灵活的运用到企业。随着市场和企业的发展，企业对营运资金的管理要求也是越来越高的。目前现存的理论基础逐渐的不能够满足企业的要求。于是W. D. Knight（1972）开始对营运资金进行全新的研究，在他的文章里，他指出之前学者们对营运资金的分析都是不足的，而且分析的方法也是很狭隘的，如果运用之前的对企业进行分析和管理是不太能够发现问题的。于是他便开始从新的角度对营运资金进行分析，他提出要站在更高层面分析，从总层面出发，然后对每一个要素进行研究，同时也要将其联系起来，寻找之间的关联，实现更加全面具体的分析。[4]可以说他的这一思想推动了营运资金管理的进一步发展。1973年Keith V Smith（1973）在对营运资金进行科研时，发现了W. D. Knight的观点，他认为W. D. Knight的观点是非常正确的。
第二章 相关概念及理论概述
第一节 营运资金管理的概念及目标
一、 营运资金概念
营运资金（Working Capital），通过这个名词我们可以发现是跟资金有关的，并且是企业经营过程中的资金，包含流动资产和流动负债。在对营运资金进行概念界定的时候，通常是通过两方面进行界定。这两方面就是广义和狭义。前边的那个概念界定更为宏观，考虑到了长期资产，即投资活动和筹资活动所产生的。其公式也发生了变化，由原先的，即狭义的界定下的公式流动资产和流动负债相减，变为总资产和所有跟经营相关的活动带来的负债的差。当然这些负债不仅仅是短期负债，也是包含长期负债的。广义上的概念所涉及的期间大，是企业经营了一定期限后的营运资金，可以看出企业一段时间的资金周转效率，二后者则是相反的。[13]本文对营运资金概念定义根据的是广义的概念。广义的概念来源于王竹泉教授于2010年和2013年对营运资金的再定义，其在文章中指出在以往营业活动和经营活动是同一个意思，但是由于经营活动是运用资金为企业创造价值，投资活动也是运用资金为企业创造价值，应该把营业活动的范畴扩展到即包含经营活动也包含投资活动。
二、 营运资金管理目标
营运资金管理（Working Capital Management）是财务管理的一部分，其是对企业经营、投资和筹资活动所产生的资产进行管理，已达到资产资金的高度利用，使企业达到更好的发展。由于企业不论是经营、投资还是筹资，所涉及的资金都是比较多，所涉及的业务也是比较繁杂的。所以企业对于营运资金管理要求是很高的。企业若想更好的经营，获取更多利润，就要更加找寻比较适合自身企业的管理办法，科学系统的对企业进行管理。因此企业就应该设立管理目标。
第二节 传统营运资金管理
一、 传统营运资金管理模式
传统营运资金管理中，企业是通过对报表内单个项目数据进行分析的，通过各个要素来反映企业的经营状况。其将营运资金按要素分为流动资产和流动负债，在对流动资产下的项目分析管理，主要包括以下几个项目管理。
（一） 货币资金管理
现金的多少是企业能否有良好发展前景的决定性因素，因为企业的一切行为都必须依靠一定数量的现金货币来解决。所以一个企业如果没有足够的资金，那说明该企业的应对突发事件的能力、偿还各种款项的能力都十分的不足，这种时候企业想要做任何发展或者有任何的计划与项目，都是无法实现的。但是与此同时，现金是无法为企业带来任何的收益的，所以如果现金在企业的资产中占据的部分过多，无法盘活现金，那么企业的生产和经营又会遇到新的问题。所以在传统的货币资金管理里，现金数量的管理都是十分基本的要素，这个要素贯穿了经营始末，规模不一致的企业需要通过结合理论中不同的方法，来保证自己的现金存储和支出量接近相等，采用一个有效的管控方法，才能提高企业的经济效应。这一行为不仅能够保证企业不会遇到现金货币储存过多导致企业无法获得足够收益的问题，还能稳定的让企业的资产持续上升。
第三章 唯品会营运资金管理现状 ........................... 22
第一节 公司基本情况 .................................. 22
一、 电商平台行业概况 .......................... 22
二、 唯品会基本情况 ....................... 24
第四章 渠道视角下唯品会营运资金管理存在问题及原因分析 ... 37
第一节 采购渠道营运资金管理存在的问题 .......................... 37
一、 采购成本较大 ............................... 37
二、 与供应商合作风险较大 ............................ 37
第五章 渠道视角下唯品会营运资金管理优化建议 ............. 42
第一节 采购渠道营运资金管理的优化建议 .......................... 42
一、 采用低成本的采购方式 ............................... 42
二、 注重供应商的选择和合作 ........................... 42
第五章 渠道视角下唯品会营运资金管理优化建议
第一节 采购渠道营运资金管理的优化建议
一、 采用低成本的采购方式
因为唯品会所合作的供应商都是国内和国际的大品牌，其售价本来就比较高，与其他电商平台相比，采购成本是比较高的。为了降低采购成本，唯品会首先要做的就是要降低产品进货价格，产品的进货价格是由买手和供应商进行谈判而确定的，买手可以与供应商确定产品的单价是否有可以降低的可能。因此，唯品会不仅要在低成本下培养更出色的买手团队，同时也应与供应商达成更加友好的战略关系，减少应付账款的金额，讲诚信，同时也要努力发展企业自身规模，占据价格谈判优势。
另外在采购方式上，唯品会应选择先进合理的采购方式，最大限度地降低采购成本。唯品会可以根据公司的业务目标制定详细的采购计划。错误的风险被降到最低。此外，唯品会需要密切控制流程中的每一个步骤。库存可以被清除，因为在整个产品的交付过程中，所有的元素如数量、价格、时间和地点都在最合适和最方便的节点。尽可能避免人力、物力和财力的浪费，以达到尽可能大的效果。唯品会应该加强对供应商的审核，确保选择的供应商是可靠的，稳定的。减少频繁更换供应商的风险，因为供应商一旦改变，就要再消费一边人力物力和财力去筛选新的供应商。
第六章 结论与展望
第一节 研究结论
回顾全文，唯品会在营运资金管理上是有着问题的。电商企业的发展势头迅猛，特别是此类型企业出现并没有多久，不论是学者还是企业家对于该行业的研究还不够透彻，现存的许多电商企业都或多或少的存在问题。电商企业的特点就是资金交易数量巨大，又是线上交易，资金运作也比较快，因此对于这种类型的企业正确的营运资金管理是非常重要的。唯品会作为电商企业的龙头企业之一，也不例外。通过对以往的文献进行研究发现，不管是营运资金管理的研究，还是渠道视角下营运资金管理的研究，都是国外先与国内的。虽然我国的研究晚了一步，但是经过我国学者的不断努力，获得了较为可观的研究成果。所以企业家们更不应该浪费如此好的资源，应该好好利于这些研究，把他们灵活运营到企业经营中。促进我国电商平台企业的进一步发展。
之前企业采用的营运资金管理模式是传统的，传统模式下的管理是有很大的局限性的，所以先以传统的营运资金管理理论为基础，然后引入渠道视角的研究，从企业整体以及总的业务方面进行分析。因为电商平台企业是多采用商家入驻或者直接与供应商合作的方式进行销售的，所以这类企业是不涉及生产的，只包含采购和销售。所以本文就只分析采购和销售环节的营运资金。唯品会虽然是我国电商企业中发展较好的企业，并且自身有很稳固的“会员”—消费者，但是随着市场和同行业的不断进步，不仅京东和天猫渐渐超过他，还出现了新的企业--拼多多远超唯品会。为了更好的发现唯品会营运资金存在的问题，不仅要进行纵向对比，还要进行横向对比。因此本文选择京东作为唯品会的横向对比对象。通过系列的对比分析，发现在采购环节和供应商之间存在很大的问题，在营销环节在物流、仓储以及营销模式上存在很大问题。在以往的传统营运资金管理分析中是发现不了这些问题的，所以从渠道视角对企业进行全方位的分析是非常有必要的。
参考文献（略）