本文是一篇市场营销论文，笔者认为一个企业的产品质量决定了企业能够做强做大，只有保证质量，能够达到产品的商品属性之后，才可以进一步谈价格、美观等等其他要素。GM家纺公司的产品质量能够得到消费者的认可，主要是由于该公司总原材料的采购、设计、生产、品检等各个环节都有比较明确的操作工艺流程，并且从多方面进行质量的把控，每一道工序都要相应的负责人，如果出现产品质量问题都可以追溯到环节与负责人，以此保证流入市场的产品都是能够有质量的保证。
1绪论
1.1研究背景
家纺行业是我国的传统行业，我国居民对家纺产品的需求非常旺盛，其发展空间以及前景都非常可观，衡量家纺企业发展得好坏，销量成为了重要的指标，往往销量好的家纺企业更容易在老百姓心目中形成品牌意识。家纺行业具有非常不错的发展空间，属于劳动密集型行业，但是在发展的过程中是机遇与挑战并存。家纺行业在发展过程中会受到多方面的因素的影响，比如宏观经济环境的变化影响，另一方面房产经济的发展也会影响纺织行业。随着我国京津冀一体化建设，为纺织也的发展创造了条件，同时也带来了机遇。纺织业是我国的传统行业，传统中有创新，不断的将民间艺术与科技融合，并走向国际化。国家十三五规划中也明确地指明了纺织业的发展方向是创新与时尚。
家纺行业作为传统的轻工业行业，其所生产的产品大多都是相似的，而且并不能满足人们对时尚与个性化的追求，其次在销售渠道方面也比较单一，因此家纺行业在发展过程中倍感压力。随着互联网的快速发展，各行各业都不断地利用互联网的优势来发展自己的企业，这也预示着新的竞争模式的开始。特别是智能制造、网络服务的发展，让企业意识到网络营销的重要作用，网络营销相较于传统的营销模式具有高效性、低成本性的特点。基于此背景，GM纺织品公司作为河北的知名纺织企业，应率先抓住京津冀一体化机遇，结合自身产品所存在的不足，探究一条适合自身的发展之路。
作为河北省的地方性纺织企业GM公司，其主要生产的产品有毛巾、纱线等，更是一家集研发、设计、生产、销售于一体的综合型企业。该企业一路发展由小作坊起步，发展成为如今拥有着年销售额超过3亿的驰名品牌。GM公司在发展过程中有明确的定位，其市场主要是针对国内客户，同时产品覆盖人群消费水平比较全面，而且还发展了自己的婴童品牌，并且有一定的品牌知名度，但是与金号、洁丽雅等企业相比还是有一定的差距的。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
（1）营销策略在产品的定位以及推广中起到核心作用。在研究GM纺织品公司的时候，充分利用企业营销的相关理论进行深入分析，并结合市场实际进行分析，在此基础上提出科学合理的营销策略。
（2）在研究企业营销方案是，建立了一套科学系统的营销体系，极大地丰富了理论内涵。在研究过程中采用了多种分析方法，如市场营销4P理论、产品生命周期理论等等，从而由内至外的构建一套全新的纺织品营销策略。
1.2.2实践意义
（1）品牌的力量是企业无形的竞争力，一个产品质量的好坏往往可以通过大众对品牌的信赖程度来判断，因此在企业管理中要注重企业品牌的建设，注重品牌所带来的价值。企业品牌都有对应的市场以及消费人群，要有准确的市场品牌定位，这样才能够更好地培养忠实客户，从而占据更多的市场份额。目前我国纺织行业发展得非常成熟，市场竞争非常容易白热化。当前市场不断追求创新，作为纺织品公司要想在激烈的市场竞争中处于优势地位，就要不断的推陈出新，不断的开拓市场，使得自身处于行业领先地位。
（2）提高企业领导班子综合素质。企业的发展离不开优秀人才的引进，公司要不断地开拓新的市场，扩大市场占有率，这个过程必然离不开优秀人才的引进。企业需要需要优秀的人才带来新的管理理念，为企业出谋划策，加强对企业科学合理的管理、运行和规划。本文以GM纺织品公司的营销策略作为研究对象，所研究的成果从提高企业管理水平入手，给其他纺织企业提供可以借鉴的营销管理经验。
2 GM家纺公司营销环境分析
2.1GM家纺公司市场营销宏观环境分析
2.1.1政治环境分析
我国纺织行业发展比较成熟，国家也比较重视纺织行业的发展，先后出台了大量的法律法规来规范纺织品企业的发展，非常重视纺织业的发展，在发展的过程中不断地创新引进新技术来帮助企业的转型达到提高企业生产效率的目的以及可持续的发展。比如国家在2020年年初推出的《国家纺织产品基本安全技术规范》可以很好地保障纺织品企业的良性发展。国家十三五规划中也明确地指出了纺织品企业的首要任务是提高自身产品的质量，增强自身的市场竞争力。相对于上一个规划来讲已经有了很好的进步了，期待至2025年我国纺织品年销售额要达到年增长7%的速度。经过多年的努力我国纺织品行业都得到了很好的发展，也得到了世界的认可，在国际市场上也具备了很强的市场竞争力。中国纺织品企业想要得到长久的发展必须要注重品牌建设，不断地提高自身的产品质量，树立良好的企业形象。
虽然我国不断地出台相关的法律法规去规范保障纺织品行业的可持续健康发展，也取得了一些成绩，但是国际环境也不断的影响着我国的企业发展，特别是一些贸易壁垒以及单边主义针对性地抵制我国产品，近期闹得比较激烈的新疆棉事件就给我国带来了不小的冲击。
2.2家纺行业产业发展环境分析
2.2.1家纺产业链现状
我国纺织品行业已经得到了充分的发展，形成了从上游原材料开始，到生产制造、渠道销售最后流入消费者手中的完整产业链模式。
1.上游市场现状
处于上游端原材料部分的材料以纤维棉花以及化学纤维为主。但是我国棉花的价格近几年受到国际政治的影响很大，致使棉花价格受到一定程度的影响，使得棉花种植不能满足市场的需求，价格也一直上下波动。
2.下游市场现状
（1）消费需求多样化
随着人们生活水平的提高，家纺消费不仅仅是仅限于其功能性的刚需的消费需求，还有很大部分的消费是用作炫耀性的，比如把家纺用品用于装修的装饰用品，以及结婚所购买的一些高档家纺用品等。
家纺行业发展相对比较成熟，产品的标准化程度很高，因此很适合发展线上销售模式，特别是近年来线下的销售模式有一定程度的调整，使得很多大牌纺织品企业纷纷发展线上模式，由于品牌的效应以及电子商务流量的倾斜使得这些企业发展非常的迅速。
（3）家纺行业渠道现状
我国家纺企业的销售模式有传统的专卖店以及商场专柜的形式，同时也紧跟时代潮流发展了电子商务销售模式以及电视购物的形式。针对产品的不同定位企业会充分的分析其特点采用适合其适合的销售模式。
3 GM家纺公司发展及市场营销现状....................18
3.1GM家纺公司概况................................18
3.2GM家纺公司家纺产品市场营销现状........................18
4 GM家纺公司营销策略存在的问题.............................26
4.1研究设计..................................26
4.1.1调查目的......................................26
4.1.2调查过程.........................26
5结论与对策建议....................42
5.1结论.................................42
5.2建议...............................43
4 GM家纺公司营销策略存在的问题
4.1研究设计
4.1.1调查目的
我国是一个纺织品制造业大国，满足国内自身的消费者需求以外，也会有大量的出口，在主要纺织品企业当中，基本采用的是加盟、自营、网络销售等方式进行生产、销售与管理。GM纺织品有限公司是一家集设计、生产、销售毛巾、被套、纯棉纱线等纺织品的公司，选择该公司作为研究对象进行市场调查，了解纺织品行业的消费者需求，GM家纺公司的品牌、价格、销售、渠道等方面的实际情况，以便于分析中接触GM纺织品有限公司在市场营销方面存在的不足，并结合市场以及公司的实际情况提出相应的改进对策，使GM纺织品有限公司在营销策略更为精准与有效，也为纺织品行业公司提供借鉴，提高市场预期以及消费者满意度。
4.1.2调查过程
（1）调查问卷前期准备和内容设计
为了解GM家纺公司的实效销售情况，设计如本文末尾附件所示的调查问卷，问卷当中共设计29道题目，其中的1-6题是被调查者的基本情况收集；7-9题为GM家纺公司品牌知名度调查；10-18题为调查影响消费者购买家纺产品的影响因素；19-20题为调查消费者购买家纺行频率；21-22题为调查GM家纺公司品牌门店满意度；23-28为GM家纺公司生产和销售的产品的认可度；29为GM家纺公司的广告知名度调查。
（2）调查问卷的发出与收回
在问卷设计之后，通过“问卷星”微信发放的方式在2020年12月至2021年1月之间进行问卷的发放与收集。为了保证问卷的信度与效度，在问卷的发放过程当中针对了不同年龄、学历、职业等群体进行调查。问卷共发放235份，有效问卷100%。
5结论与对策建议
5.1结论
在疫情背景下，互联网的作用显得非常的重要，作为传统的家纺行业GM公司创立了MM家纺品牌进行网络直销，但是网络销售情况却一直不温不火。本文以GM家纺有限公司作为研究对象，进行该公司的市场营销策略研究，首先进行家纺行业的市场营销宏观环境、产业发展环境、市场营销竞争环境分析之后，在收集GM家纺公司的产品、价格、促销、渠道以及销售情况之后，结合互联网时代以及疫情背景进行公司发展及市场营销现状分析，针对GM公司产品销售的情况分析出营销过程中存在的问题，最后结合家纺产品的性质与消费者的喜好针对性地提出改进的营销策略，得到以下结论：
第一，从家纺行业的市场占有率来看，目前没有领导性品牌占据优势地位，在排名前四的家纺行业当中总的市场占有率只有10.38%，由此可见，家纺行业产品的可替代性比较强，行业门槛较低，GM家纺公司的产品风格雨消费者的风格追求存在偏离的现象，在市场发展过程中还具有很大的可提升雨改进的空间。
第二，从家纺市场的主要品牌来看，基本都是每一个品牌都会覆盖不同层次的消费者，没有进行详细的目标细分，导致消费者看到市场上同一品牌存在很多价格，引起价格很乱的误解。GM家纺公司MM品牌定位市中低消费群体，母公司品牌是中高端产品，但是定位市实际的销售情况不符，以至于品牌产品性价比低。GM公司需要在现有定牌定位下有选择性地突出儿童、女性、婚庆等细分产品，同时对目标客户进行精准的定位。
第三，本研究针对GM家纺公司，通过设计问卷并展开调查的方式，进一步了解GM家纺公司的市场销售情况以及消费者对家纺行业以及各品牌的认识度。研究结果发现，GM家纺公司在产品方面，以欧美风格为主，与市场的主体需求不一致，并且产品的性价比低，产品同质化严重，缺乏明显的竞争力；在产品价格方面，被调查认为价格比较混乱，没有价格优势，性价比偏低；渠道方面，GM家纺公司的线下上传采用传统的门店方式销售，设立了专门的网络销售品牌MM，网络直销品牌没有利用好母公司的品牌知名度，没有很好地进行线上线下结合，两者存在完全脱离的现象；促销方面，GM家纺公司的产品知名度主要在华东地区，没有针对不同地区采用不同的销售策略，进行差异化的推广策略，以至于广告效果价差，没有利用好直播、微博和微信等互联网渠道，这些都是目前公司需要解决和面对的问题。
参考文献（略）