本文是一篇市场营销论文，本文通过研究D公司稀土永磁的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销现状，设计访谈。根据访谈调查结果，对D公司稀土永磁产品在营销策略中存在的问题进行分析，找出产生这些问题的原因，并提出相应的优化方案。
1绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
随着当前对低碳和绿色经济发展的要求不断提升，“碳达峰、碳中和”目标背景下，工业电机、新能源汽车、风力发电等稀土永磁产品下游应用领域均成为重点战略发展方向，迎来重大机遇，全球稀土产业链积极推进高性能钕铁硼扩张计划。我国作为钕铁硼永磁材料第一大生产国，稀土产业链完善，核心环节全球领先，在采矿、分离、金属冶炼和磁铁合金制造等四个方面均处于领先水平，未来全球钕铁硼供给我国将成为主力。我国目前正进一步向下游转移，从最大的稀土元素生产国和精炼国，向生产高附加值制造商转变。我国磁性材料的中长期市场前景十分光明。
进入“十四五”以来，我国稀土行业加快转型升级，但受国际贸易环境不稳、生产成本增加等多种不利因素影响，整体效益水平不高，总体看，面临着诸多考验：贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦成为常态，对外出口数量逐渐下降，尤其受新冠肺炎疫情影响，出口量猛降；生产成本不断上升，原材料价格起伏较大，劳动力成本上升，员工工资增速快且企业难以找到合适的技术工，用人单位需缴纳的社会保险费所占比例较大等多方面原因。同时，稀土原材料价格上涨也在一定程度上给永磁材料行业和下游应用行业带来一定的发展压力。在经济和科技飞速发展的当今社会，企业如果想在激烈的竞争环境下利于不败之地，都需要积极优化自身的运营模式。越来越多的企业也逐步意识到除了降低成本、提高产品质量、提升生产效率外，如何优化公司的市场营销战略对公司的发展尤为重要。
1.2文献综述
1.2.1国外研究现状
以“rare earth magnet‖“permanent magnet”or“magnet”or“NdFeB”and“marketing”为关键词，搜索资料，国外并没有专门针对磁铁公司营销问题的研究，有少许文章提及稀土永磁产品目前产业现状以及应用领域。
Matsuura（2000）研究认为钕铁硼市场增长迅速，这种驱动力不仅来自现有的硬盘驱动器和磁共振成像仪市场，汽车、工业电机和家电电机领域正在出现新的应用。生产工艺改进使50 MGOe材料的批量生产成为可能，且Y. Matsuura实验室中，已经实现了55.8 MGOe磁铁。他还讨论了各磁体在日本市场现状，钕铁硼磁铁市场销量上涨趋势幅度较大，且分析了钕铁硼在日本应用市场的占比情况[1]。
Nakamura（2018）研究发现中国稀土永磁行业和市场，包括输出能力、竞争状况、磁铁应用发展和市场趋势，有一些新应用热点，例如新能源汽车对高性能磁铁的需求增加，英国、法国、印度和中国也将逐步开始禁止传统汽车发电机使用，并阐述新能源汽车磁铁用量。他还针对风电尤其是海上风力发电，做出磁铁未来用量预估。并针对钕铁硼产品替代品分析，强调钕铁硼的不可替代性[2]。
Dong等（2017）研究分析中国钕铁硼行业现状，他们认为，中国稀土永磁产业正凭借丰富的稀土资源、低成本的劳动力以及研究人员和制造商的努力，发挥着越来越重要的作用，近年来，中国磁铁产能、磁性能和质量都有显著提高，在相关应用领域也处于领先地位，风力发电、电梯、各种永磁电机的需求，带动了磁铁的不断发展，稀土永磁也将在绿色能源、自动化和环保方面，渗透广泛[3]。
2 相关概念与理论基础
2.1相关概念
2.1.1稀土永磁产品
磁性材料是指可用于制造磁功能器件的强磁性材料，从应用功能来分类，它包括硬磁材料、软磁材料、半硬磁材料、磁致伸缩材料等其他磁材，其中用量最大和用途最广的是硬磁材料和软磁材料，两者的主要区别是硬磁材料的各向异性场高，矫顽力高，磁滞回线面积大，磁化到技术饱和需要的磁化场大。软磁材料矫顽力低，易磁化，技术磁化到饱和并去掉外磁场后易退磁（失去磁性），常用来导磁，而硬磁材料由于矫顽力高，技术磁化到饱和并去掉外磁场后，仍能长期保持很强的磁性，因此硬磁材料又称永磁材料或恒磁材料，常用来产生恒定磁场。
永磁材料主要包括铁氧体永磁和稀土永磁两大类，钕铁硼属于第三代稀土永磁。（1）铁氧体永磁是指以Fe2O3为主要元素的复合氧化物强磁材料，钡铁氧体和锶铁氧体等；（2）稀土永磁是指以稀土金属（Sm、Nd、Pr等）和过渡族金属（Fe、Co等）形成的合金经过一定的工艺制成的永磁材料。永磁材料发展至今经历了三代，第一代钐钴SmCo5，第二代钐钴Sm2Co17，第三代为钕铁硼（Nd2Fe14B）。不同永磁材料属性不同，应用领域也有所差异，例如，铁氧体永磁磁性能较低，但价格低，广泛应用于低端汽车微电机以及家电、电动工具等，钕铁硼在最大磁能积、内禀矫顽力等指标上均处于优势地位，磁性能优异，最大磁能积最高可到50MGOe以上，价格适中，温度特性好，是新能源驱动电机、风电等中高端领域最具性价比的永磁材料.
2.2 相关理论
2.2.1STP理论
1956年，美国著名营销学家Wendell Smith首先提出市场区隔（Market Segmentation）这个新概念，他认为市场细分要根据顾客需求上的差异，把产品或服务的市场划分为一系列差异市场。这一概念顺应了二战后美国产品市场转为买方市场这一新市场形势。之后，营销学家菲利普·科特勒进一步完善了他的理论，市场区隔（segmentation）、选择目标市场（targeting）和市场定位（positioning），也就是STP理论，并成为其战略营销的核心内容。
（1）市场细分
市场细分指通过市场调研和分析，按照特定的标准，将市场按照消费者不同需求，对整体市场进行细分的过程，每个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是由需求相同的消费者群组成。常用的细分标准有按照地理环境、人口特点、生活方式、行为特点等，例如麦当劳有国内和国际市场之分，都是按照各自不同的饮食习惯和文化背景，美国式牛肉汉堡在中国即为鸡肉产品，这种细分就是地理细分，分析区域的差异，因地制宜。而麦当劳的儿童套餐和麦当劳叔叔俱乐部等则是把孩子作为主要消费者的一类细分市场，这种细分就是根据人口要素年龄来做划分，抓住该市场的特征和定位，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。而有效的市场细分需要具备一下几个条件：①可测量性：细分市场的规模、购买能力和基本情况可测量；②可接近性：公司可以有效地影响和服务细分市场；③规模大：细分市场规模足够大，值得公司用量身定做的市场营销方案去发掘尽可能大的同质群体；④差别性：各细分市场易区分，对于不同营销组合要素具有不同的反应；⑤可操作性：针对这个细分市场，能够设计有效的营销方案。
3 D公司稀土永磁产品营销策略现状和问题 ............................. 19
3.1 D公司概况 ...................................... 19
3.1.1 D公司简介 ................................ 19
3.1.2 D公司资源和能力分析 ......................... 20
4 D公司稀土永磁产品营销策略问题成因分析 ................................... 31
4.1 D公司营销策略问题原因分析 ............................ 31
4.1.1 宏观原因 ................................. 31
4.1.2 中观原因 ............................. 34
5 D公司稀土永磁产品营销策略的优化建议 ............................. 41
5.1 D公司STP营销策略优化建议 ..................................... 41
5.1.1 市场细分与评估 ........................................ 41
5.1.2 合理选择目标市场 ..................................... 46
6 D公司稀土永磁产品营销策略实施保障
6.1组织体系保障
建立与营销体系相匹配的组织架构，对于D公司的长远发展有重要的意义。D公司营销部门要调整目前现状，需具有很强的弹性应变能力，管理结构要趋于扁平化，才能发挥各个员工的积极性，更好地适应市场。组织架构上，增加市场部，配备市场经理。营销机构调整为由销售部、市场部、技术部联合组建，搭建新型铁三角，进行职责划分：
（1）销售部
销售部对接市场，对客户进行管理，老客户的联系与新客户的发掘。销售部需增加另一大任务是维护海外中间商，评估和管理，在各种销售活动中配合中间商进行运营，统筹各部门资源，支持中间商的发展和壮大，有效协调各中间商之间的矛盾，减少因内耗产生的不利因素.
（2）市场部
市场部负责市场情况分析和竞争对手情报收集，为销售部开展业务、技术部开发新产品提供依据，为价格制定提供信息，此外，该部门还需负责市场推广活动的组织和推进。
（3）技术部
技术部由技术工程师组成，负责客户提出的技术问题解答，负责产品的售后服务，与销售人员配合，为客户提供最适合客户的解决方案。稀土永磁产品市场在中国保有量巨大，每年以较快的速度增长，D公司要想有效开发新市场，必须协调管理上述三大部门，由销售部牵头对其进行统一管理，建立项目导向的营销小组，以便于高效的调节内外部资源，避免因沟通不畅等问题引起的矛盾和浪费。
7 结论
7.1研究结论
本文以D公司稀土永磁产品为研究对象，结合国内外对营销策略研究的文献，以及国内外稀土永磁行业的发展情况，深入研究D公司稀土永磁产品的发展和营销策略现状。通过研究D公司稀土永磁的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销现状，设计访谈。根据访谈调查结果，对D公司稀土永磁产品在营销策略中存在的问题进行分析，找出产生这些问题的原因，并提出相应的优化方案。
首先，对D公司稀土永磁产品营销策略现状分析，以及目前营销策略存在的问题，例如目标市场选择不合理、产品同质化严重、定价职责分散、营销渠道单一、促销效率不高等。
其次，对D公司稀土永磁产品存在的市场营销问题成因进行深入分析，找出造成这一系列问题的主要原因。经过分析，结合公司资源和能力，发现D公司的稀土永磁产品应在以下几个方面进行营销策略优化。第一，打造定位明确的营销策略，具体来说，重新评估细分市场，选择风电、新能源汽车、变频空调等作为目标市场，确定中高端市场定位；第二，加大新产品研发，并对现有产品进行改进升级，提升中高端客户服务能力。第三，建立规范定价政策，组合运用定价方式，以成本加成定价法作为公司定价的参考基础，以价值定价法为核心，继续完善价格体系。第四，推进直销分销相结合的渠道策略。建立海外中间商分销渠道，强化现有销售团队专业能力，对公司销售人员进行产品和应用知识培训，加强技术交流。第五，构建多种方式相结合的促销策略。采用传统的促销方式，比如积极参加行业展会和研讨会；同时，采用新兴促销方式，比如利用微信、微博、抖音等数字化营销工具，宣传稀土永磁产品，发掘市场机会和潜在用户；制定大客户促销策略，优化营销人员管理。
最后，从组织体系、人力资源、资金管理、企业文化方面，对确保营销策略的顺利执行提出保障措施，使优化后的营销策略能够发挥出其应有的效果并最终实现营销目标。
参考文献（略）