本文是一篇市场营销论文，本文在综合分析M芭蕾舞培训公司所实施的营销策略后发现，现行的营销策略对于提升公司的市场竞争力及盈利水平都没有多大作用，且尚未开展网络营销活动，营销对象和产品用户是相脱节的，M芭蕾舞培训公司市场营销中主要存在产品服务同质化严重、价格体系不完善、营销渠道单一、促
销活动缺乏特色等问题。
第一章绪论
第一节研究背景与意义
一、研究背景
结合2019年行业内所发布的相关报告及对未来行业发展的预测结果来看，在未来的五到十年时间里，我国少年儿童的艺术行业培训市场规模将会突破5000亿元，其中中小学的市场规模就将超过3000亿元。另外，该行业当前每年的发展速度都在300%以上，涨幅非常大。有调查研究表明，当前我国每年参与课外艺术培训课程的青少年在1亿左右。
当前，国际经济、政治形势瞬息万变，经济全球化的程度在进一步加深，国内外市场竞争十分激烈，人才这一资源将在很大程度上影响着一个国家的发展，而人才所具备的优秀素养及独特优势就是人才的突出表现之一。现如今，越来越多的人开始关注和重视少儿艺术教育。而伴随着我国社会经济的发展及人民生活水平的提高，许多家长都在培养孩子的全方位素质能力方面投入了大量的资金资源。由于少儿艺术培养的人类艺术修养有着深厚的渊源，通过少儿艺术培养有助于少儿创新创造力的开发，因而受到了大众的广泛关注与青睐。另外，艺术在艺考当中占比很高，且成为了升学发展的必要条件。这些都使得许多家长愿意在孩子的艺术培养方面投入较多的时间与资金，希望能够让孩子有更多的升学机会，提高其综合素质能力。良好的艺术教育培养能够帮助孩子更好地表达其内心世界与真实想法，有助于培养孩子良好的思维能力与想象力。少儿艺术教育在孩子刚学习的时候其要求通常不会很严格，学校给孩子的学习压力也比较小，因此这一时期的孩子其想象力都比较丰富，也有机会发挥自己的想象力。
第二节国内外研究现状
一、国外研究现状
在教育行业这个问题上，国外研究工作者的认可程度是存在很大差异的。纵观全球各国来看，对教育行业的认可度比较高的国家主要有新加坡和日本等。其一致性的观点是，具备营利性质的教育行业和学校的教育形式、教育内容是相互补充的，是传统的学校教育以外的另一种组织形式，在促进教育经济的增长方面，教育行业是发挥着重要作用的。伴随着教育的形成与发展，其必定会有这样一种教育形态所形成，那就是教育行业。
美国一直在着力完善舞蹈教练员培训机制，对于教师的综合能力也非常重视。作为舞蹈大国的西班牙，其国内的大型酒店更是会定期举办舞蹈比赛。俄罗斯现如今有540所院校，2014年在莫斯科举办的全国舞蹈锦标赛当中，进入到比赛现场对比赛进行现场观看的人数达到了近百万人。以俱乐部形式来发展舞蹈的国家除了俄罗斯还有法国，这两个国家都是严格根据相关标准来选择舞蹈设施及器材的。德国拥有很多的舞蹈机构，这是其拥有较高的舞蹈普及率的一个重要原因。美国、德国及日本、韩国都在深入探讨舞蹈行业的市场策略问题，国家也出台了一系列政策来支持舞蹈行业的发展，不断完善舞蹈设施。上述国家舞蹈行业的发展程度都比较高，舞蹈在全国范围内都已经普及开来，推广全民健身行业在促进本国舞蹈行业的发展壮大方面是有着积极作用的。
Entrich（2015）基于决策理论来深入探讨了日本的课外教育问题，研究结果表明，在日本，教育决策在很大程度上会受到社会出身的影响，这一点在教育程度的过渡点上表现尤为明显。同时，学生未来职业也在很大程度上受到教育决策的影响，而这与日本进入下一级学校的竞争十分激烈有密切联系。Assimak opoulos等（2017）主要就学生对大学Facebook（FB）群组及网站进行使用来获取相关部门信息，及其怎么样对这些获取而来的信息进行利用的情况进行了研究。同时，作者还对FB团队活动的相关影响因素和在营销活动当中怎么样利用FB这一工具来进行营销的问题做了深入探讨。
第二章相关理论基础
第一节理论基础
一、STP理论
美国营销学家菲利浦·科特勒最早提出STP理论，它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
企业立足于实际，结合其发展战略目标来深入调查了解客户需求，以详细、科学地划分目标客户群体的类型，这就是市场细分。按照消费者不同的消费需求及一定的标准、要求来将庞大、繁杂的消费市场划分成多个不同的子市场，而目标群体指的就是处于同一个子市场李的消费群体，该分众群体是和大众群体相对来说的。
作为一种全新的营销理念与营销战略，市场细分理论要求对消费者需求予以高度重视，这是二战之后买方市场逐渐形成之后的结果，其充分体现出了企业对现代市场营销理念的运用。
细分市场的过程当中应当综合考虑到消费者的年龄、偏好等因素，被归类到相同的一个子群体的消费者应当是需求相似的客户，继而针对这些需求来提供针对性的、专业的产品与服务给消费者，促进客户粘度的增加。
二、营销策略组合理论
市场营销组合在市场营销方案当中是占据着核心地位的，是企业营销方案制定的基本依据。简单来说，市场营销组合就是企业结合实际情况，根据企业能够掌握的可控因素来进行有机组合以开展营销活动的一个过程，旨在让客户需求得以有效满足。结合该定义可确定的是，企业所制定的市场营销组合方案是不是科学合理的，与其有没有对客户的基本需求进行深度了解是密切相关的。20世纪五十年代，麦肯锡提出了著名的市场营销4P理论，即价格、商品与分销、促销这几个部分共同组成了市场营销活动，并详细介绍了每一个部分。伴随着市场营销理念的进一步发展，当前，人们已普遍认可大市场营销观念了。菲利普·科特勒基于4P理论而提出了6P理论，指出在营销活动当中还应当纳入两个重要的可控因素，即政治力量与公共关系，以拓展和巩固国际市场。
第二节市场营销环境分析工具
一、PEST分析
公司的发展战略会受到宏观环境当中的许多不可控的因素的影响，对这些影响因素进行分析即为PEST分析理论，具体见下图2-1。研究过程当中一般是围绕宏观环境当中的政治、经济等几个方面来进行分析。首先，就政治环境来说，其指的是一个国家或地区所施行的对某一行业有影响的相关法律法规和规章制度等。其次，就经济环境来说，企业发展也会受到社会经济形势与发展情况等因素的影响。第三，社会环境，企业在实施战略的过程当中需要考虑到区域内的人情风貌等社会环境因素。最后，技术环境，这主要指的是当前的社会环境、科学技术及相关要素给企业带来的影响。
二、SWOT分析
这种分析方法指的是通过调查列举出和研究对象有着紧密联系的各种注意内部优势、劣势及外部机会等，再根据矩阵形式进行排列，并以系统分析的实现来详细分析各种因素互相匹配之后的情况，由此来获得结论，为决策提供依据。SWOT分析法也被称之为态势分析法。
态势分析法的科学运用可帮助企业全方位、系统性且准确的分析研究对象所处的情景，再结合研究结果来对相关的发展战略、计划等进行制定。企业在对竞争对手情况进行分析或是对集团发展战略进行制定时通常会用到该分析方法，尤其是在战略分析当中运用最为广泛。
第三章M芭蕾舞培训公司市场营销环境与现状分析...............................13
第一节M芭蕾舞培训公司概况....................................13
一、基本情况...........................................13
二、经营发展情况..............................13
第四章M芭蕾舞培训公司市场营销策略存在的问题与原因分析............................21
第一节问卷设计与发放......................................21
一、调查目的......................................21
二、问卷设置...................................21
第五章M芭蕾舞培训公司市场营销策略改进与实施保障........................31
第一节M芭蕾舞培训公司市场营销策略改进...............................31
一、创新产品策略..............................31
二、灵活定价策略...............................32
第五章M芭蕾舞培训公司市场营销策略改进与实施保障
第一节M芭蕾舞培训公司市场营销策略改进
一、创新产品策略
调查研究发现，M芭蕾舞培训公司产品服务有着很严重的同质化问题，公司的产品类型并不是很丰富，结合问卷调查的结果来看，认为本公司的产品和其他教育机构十分相似的受访对象占比达到了53%，觉得比较类似的受访对象达到了22%。为了推动公司实现可持续发展，改善公司在课程设置方面所存在的问题，本文认为公司需要及时调整其当前的服务模式，面对市场的反馈信息要加快响应速度，细化课程设置服务模式，针对不同的培养目标及培养需求来对方案进行针对性较强的、细致的设计，确保各不同消费群体其个性化的需求能够得到有效满足。在具体方案设计和实施方面，本文提出了下列创新产品策略。
（一）提升产品服务模式
一方面，学校可结合客户的实际需求来制定个性化的课程，这就需要学校对各学生所处的学习阶段及层次进行了解，在此基础上制定与之相适应的学习计划，确保学生在学习的过程中能够对学习情况有所了解，能够有意识的去了解和实现阶段性目标。另一方面，教师需要主动对学员的学习进度情况进行了解，做到心中有数，以录像的方式在班级群当中发布每节课的课程内容及课后学生需要完成的作业，让学生通过班级群或是朋友圈的方式进行打卡，如果学员有不懂的地方也可以直接观看老师发布的视频内容，或是通过微信直接询问老师等，面对学员提交的作业或是提出的咨询、疑问，老师都需要在第一时间内进行讲解和指导，保障复习的效果。此外，针对学员的课后问题反馈，老师除了通过微信等线上方式进行解答之外，还需要在面对面的线下课程里利用课余时间给予学生针对性的指导，确保各层次的学生所存在的问题都能够得到及时解决，都能够进步，以促进课堂产品服务模式的提升。学校和老师还需要强化消费者的认识，包括教师自身都应当深刻认识到，兴趣班并非业余简单的动作课程，这是一个有着系统化的学习体系，课程设计也是讲究科学和专业化的，是能够有助于孩子身心健康的发展和综合能力的提升的，促使家长重视孩子的培训班课程。
第六章结论与展望
第一节研究结论
本文以合肥M芭蕾舞培训公司作为研究对象，主要分析了其营销策略实施的效果和存在的问题，并结合相关理论知识和实践经验来给出了具体的营销策略优化方案。M芭蕾舞培训公司属于中小学艺术教育培训行业，伴随着国家双减等相关政策的出台，使得艺术教育培训行业的发展逐渐规范化，这为艺术教育培训公司的发展带来了新的发展机遇。与此同时，中小学校外培训行业因云计算等信息技术的高速发展而获得了更多的可能性。不过M芭蕾舞培训公司发展时间不长，市场份额占比较低，产品单一，且行业竞争十分激烈等，这些问题都制约着公司的进一步发展壮大。总的来说，通过本研究主要得出了如下几个结论：
第一，在对课外培训教育进行拓展的过程当中，M芭蕾舞培训公司的财务状况一直都比较好，人力资源方面也比较充沛，这些都为M芭蕾舞培训公司发展提供了有利条件。但是M芭蕾舞培训公司产品不具备差异性特色，与市场上许多培训公司所推出的产品都是一样的，加上单一的产品线，管理水平不高等，这些都是不利于M芭蕾舞培训公司发展的劣势因素。
第二，本文在综合分析M芭蕾舞培训公司所实施的营销策略后发现，现行的营销策略对于提升公司的市场竞争力及盈利水平都没有多大作用，且尚未开展网络营销活动，营销对象和产品用户是相脱节的，M芭蕾舞培训公司市场营销中主要存在产品服务同质化严重、价格体系不完善、营销渠道单一、促销活动缺乏特色等问题。产生这些问题的原因主要是营销人员激励不足、市场营销的认识存在不足、其他部门缺乏营销意识、营销人员综合素质较低等。
参考文献（略）