本文是一篇电子商务论文，本文爬取了K平台13个一级类目的消费者购买数据，从商品本身特性和商品所处市场环境两个角度设计指标。
第1章绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
近些年，电子信息技术的进步带动了互联网的发展，电子商务由此应运而生，依托于经济全球化的大势，跨境电子商务这类商业模式得以发展，并迅速发展成为经济全球化的重要组成部分。跨境电商与传统国际贸易不同，它的交易依托互联网技术，交易过程实现企业与异国个体批发企业、零售企业以及终端消费者的直接交易，商品流转步骤少，流转成本低，不仅为企业降低了成本，亦为企业开拓创新提供了新的发展途径，为跨境电商企业和全球消费者提供了便利和实惠。
我国电子商务行业于1999年涉足出口跨境电子商务领域，至今已经历了三个发展阶段[1]。第一个阶段为1999年至2003年，此阶段的电子商务平台只实现了企业产品的网络展示的功能，无法进行实际的交易，海外消费者仅可以通过跨境电子商务平台获取到企业提供的产品信息。第二个阶段为2004年至2012年，敦煌网的出现使得跨境出口电子商务增加了线上交易功能，这个阶段海外消费者可以通过敦煌网在线购买国内商品。第三个阶段开始于2013年，跨境电商平台纷纷成立，随后国务院出台“国六条”，以帮扶跨境电子商务整体行业的发展，跨境出口电子商务产业链的模式也随之蓬勃发展，所出口地区由欧美逐步辐射至全球。经过以上三个阶段的发展，我国跨境出口电子商务已成给我国进出口贸易的中坚力量。如图1-1，从2000年至2022年11月，我国出口规模逐年增长，由2000年的2.1万亿元增长至2022年11月21.8万亿元。如图1-2，可以看出我国的进出口规模也在逐年扩大，进出口总额由2017年的902.4亿元增长为2020年的16900亿元。
1.2国内外研究现状
1.2.1跨境电商领域的研究
Tolstoy和Melén[3]分析了瑞典跨境电商中小企业，发现市场营销有益于国际业务的开展，建议中小企业在开展跨境业务时，多利用数字化营销工具对自身产品进行推广。Helmy和Farouk[4]发现电子商务对传统商业活动的影响是显著的，那么城市内的商业活动中心在设计时应当兼顾电子商务对本土实体店的影响，考虑通信技术是如何快速且持续的影响消费者的行为，进而将这种思考应用在城市土地建设。Do Quynh和Kim Thai[5]通过探索性分析因素和验证性分析因素分析越南跨境消费者，研究发现顾客的满意度和忠诚度对复购意愿联系紧密，故建议跨境电商零售商向消费者提供高质量物流服务，以保持消费者较高的重购意愿。跨境电商领域国内学者也有诸多研究。赵平,李恺怀[6]从居民收入和消费的角度出发，经过实证分析，认为跨境电商可以缩小城市与农村贫富差异，从地域来看，中东部农村居民通过跨境电商来获取收入，实现共同富裕效果较显著。刘会政、张洋洋[7]等利用DEA模型证实了跨境电商对于商贸流通业的规模和效率有积极影响，商贸业跨境化有助于商贸企业所在区域经济的高质量发展。王晓涵[8]利用VAR证实，跨境电商的交易和出口总贸易以及国内经济状况三者是相互促进的，跨境电商对于国家出口贸易量以及国内GDP的贡献较为显著，为促进跨境电商的发展，王晓涵认为国家应当对跨境电商所销商品施行质量监管制度，企业在产品方面应该提高质量，将产品进行品牌化输出，把握出口电商发展以提高国内经济总值。随着RCEP协议的签署，作为外贸出口重要力量的跨境电商将会面对哪些挑战，吴佳欣[9]认为RCEP将给中国带来更广阔的跨境电商市场，这一协定推动中国完善自身外贸体系，促进外贸行业进行电商化转型和升级，跨境电商重要环节的商品出关和物流运输方面也会显著提升。这为国内市场带来机遇的同时也带来了挑战，挑战体现在跨境物流要求更为严格，对企业运营所带来的要求更多。谭善尹[10]从政策、跨境平台和企业运营三个角度分析国内企业转型跨境电商所要面对的改变。
第2章相关概念和理论基础
2.1概念界定
2.1.1跨境电子商务
1.跨境电子商务
跨国电商是一项跨越国界、突破地域限制的贸易行为，它利用跨国电子商务平台完成贸易行为，交易双方通过移动支付和物流运输完成整个交易过程。跨境电子商务是指交易双方利用互联网进行跨国间贸易，支付时采用数字化交易的商业模式。完整的电子商务贸易流程有：线上商品展示、线上商品推广、在线支付、物流运输、售后服务等。跨境电子商务本质是无国界的商品交易行为，由于信息传递和物品收讫行为依托互联网，互联网的发展决定了电子商务发展的上限，而无国界的交易行为会引发政策风险，故真实的贸易活动具有复杂性的特点。
2.跨境电子商务类型
跨境电子商务分为B2B、B2C、C2C、B2G这四类[1]。B2B，指的是跨境电子商务双方均为企业，商业行为发生于两个企业之间；B2C，是企业与跨境消费者个人之间的线上交易，又可以分为跨境出口电子商务和跨境进口电子商务，本文所研究的K平台就属于B2C跨境电子商务平台：C2C是个人对个人的跨境电子商务活动，存在于跨国个人之间的交易；B2G政府同企业进行跨境贸易的行为，由于网络交易具有匿名性的特点，故现实中几乎没有B2G贸易行为的发生。
2.2基础理论
2.2.1品类管理理论
品类管理是美国一家权威的食品行销学会于1993年首次提出的一种管理理念，并被国内一些学者译作“大类经营”。在过去的30多年里，品类管理在商品选择战略中得到了广泛的应用。“品类管理”的含义是:一种对物品类别进行管理的方式，而类别是按照顾客的购买行为将物品归类的结果，换言之，类别管理就是对物品归类的管理。把一个公司中的全部产品都分成了各种产品组合，这种产品组合被称为类别，接着，以类别为基础，对公司进行经营策略管理的一系列相关活动被称为类别管理。
品类管理发展之初，管理的目的是用于拥有大量商品种类的企业销售产品，增加利润。为了完成利润最大化的目标，需要将企业繁杂的商品按一定规则进行分类，按类目制定对应的销售策略。想要增加企业利润，推动企业内商品销售，第一步需要最大限度满足消费者的需求；第二步需要提升高毛利商品的销售数量，高毛利商品可以显著提升企业利润总额。第三步需要优化商品，减少滞销率和单品库存天数，以此来提升企业利润。但跨境电子商务不同于线下销售的实体企业。跨境电子商务企业可以是商品零售企业，采购依托于国内线上电商，低采购成本与广采购范围的特点在低库存的同时，也需面对品类繁多的特点。所以中小企业跨境电商的品类管理即是最优品类组合来助力企业销售，最大化企业利润。
第3章 非洲跨境电商K平台选品策略的实施现状与存在问题 ....... 15
3.1 非洲跨境电商K平台概述 ........................................ 15
3.1.1 K平台基本概况 ...................... 15
3.1.2 K平台站点概况 .......................... 15
第4章 K平台选品策略分析 .................................... 25
4.1 选品策略指标体系的建立 .............................. 25
4.1.1 指标体系的原则 .......................... 25
4.1.2 指标体系设计 ................................ 25
第5章 非洲跨境电商K平台选品策略优化建议 ...................... 39
5.1 细分市场布局商品 ................................... 39
5.2 多渠道获取市场资讯 .................................... 39
第5章非洲跨境电商K平台选品策略优化建议
5.1细分市场布局商品
跨境电商选品可以从六个维度细分市场：国家、平台、类目、商品差异化、跨境平台流量来源和产品创新技术。
本文所研究的是非洲区域跨境电商平台，以K平台为例，通过爬取K平台13个一级类目所有商品销售数据，将所有类目分为三类。第一类为手机类目，该类目商品重量沉、价值高，注重品牌效应，但产品之间的差异小，适合有稳定供货关系、有品牌授权、资金实力雄厚的跨境电商企业经营。第二类目竞争压力大，第二组类目中包含10个一级类目，类目内商品还未形成同质化竞争，有稳定客流量，但市场规模小，中小企业拥有稳定客流量后再布局该类目。第三类以服装、箱包、手表珠宝类目为代表。竞争最温和、市场规模大、但商品价值低，该类目商品以低价为主，适合规模小的企业布局，企业选择第三类目商品销售，选择低价商品同时还需要注意商品的季节性波动，销量稳定后再尝试其他两组类目。
非洲跨境电商平台众多，各个平台进行类目细分时，类目竞争力度不一致。根据各平台销售数据，爬取销售数量、销售价格、竞争强度等数据，识别不同类目间差异，避开红海类目，综合分析自身企业运营规模、资金规模等因素，选择竞争适中的2-3种类目选品销售。
第6章结论与展望
6.1结论
近年来，跨境电商以其低投入、高盈利的特点吸引了众多中小企业参与。当前，学术界对于跨境电商的研究大多集中在跨境电商企业的运营、跨境电商的风险和机遇的讨论中，而针对跨境电商平台选品相关的研究却很少。相反，跨境电子商务行业的从业人员对此展开了广泛讨论，给出了许多选品对策。本文将以平台导向为基础，针对选品策略进行深入研究。
本文总结了非洲地区K平台目前的选品方法，列举出K平台入驻中小企业在选品中存在的问题：一是不细分市场，泛品类选品；二是不了解非洲市场的敏感度；三是同质化竞争严重。针对K平台选品出现的问题，本文爬取了K平台13个一级类目的消费者购买数据，从商品本身特性和商品所处市场环境两个角度设计指标。通过聚类分析法分析数据。根据聚类分析结果，得出如下结论：
1.根据聚类分析结果，将K平台13个以及类目分为三组，第一组是手机类目，商品价值高、市场规模大。第二组是以母婴、洗护和百货类目等，价格适中，销售商品利润大、但竞争强度大。第三组类目特点竞争强、市场规模大、商品价值低，以服装、箱包为代表。可以看出大部分中小跨境企业都布局在第三组。聚类分析可以看出K平台13个一级类目各自的特点，推荐跨境电商企业选择服装、箱包、手表三个一级类目选品销售。再综合考虑消费者搜索指数、商品知识产权限制和中非物流风险去选择具体商品。
2.根据聚类结果显示的三个指标的方差可知，各指标对于聚类结果均有贡献，按影响程度可排为：竞争指数、市场规模占比、价格。聚类的三组类目中，竞争最激烈的是第二组类目，市场规模也比其他两组小，中小企业在选择销售类目时，选择服装、箱包、手表这组竞争小、市场规模大的类目。
参考文献（略）