一、引言
（一）选题背景
1. XY 化工公司发展总体情况
XY 化工企业创建于 2012 年 4 月，是一家专注于减水剂，集研发、生产、销售于一体的高新技术民营企业，现注册资金 8100 万元。是国内集研发、生产、销售为一体的砼外加剂现代化生产厂家之一，该企业先后通过 ISO9001 质量管理体系认证、国家强制性产品认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证和中国铁路 CRCC 产品认证。该企业拥有完善的质量监控设备和一整套混凝土试验检测仪器，凭借一流的生产技术、科学的管理体系、高素质的生产技术人才、完善的售后服务，销售网络在全国各地星罗棋布，以“诚信”的经营理念和“砼泰”品牌的独特风格，为全国高速铁路、客运专线、公路、桥梁、隧道、核电、民航等施工单位提供了优质的产品和满意的服务。
XY 化工企业地处黄河之滨，与闻名遐迩的华夏始祖“后土祠”毗邻，坐落在万荣县荣河化工园区，占地面积 30000 平方米。拥有聚羧酸盐高性能减水剂生产线四条年产 10 万吨，萘系高效减水剂生产线两条年产 5 万吨，速凝剂生产线3 条年产 7 万吨，同时还可生产各类复配产品 5 万余吨，现有四大系列、30 多个品种。公司现有员工 100 多人，其中研发中心拥有化学专业高工 5 人，工程师、经济师、会计师 12 人，产品先后用于哈佳铁路、永广铁路、成贵铁路、广大铁路、南昆铁路南百段、哈牡铁路、京沈铁路、蒙华铁路、拉林铁路、原神高速、大瑞铁路、太焦铁路、合长高速、云平高速、银西铁路等工程，赢得广大用户的一致好评。荣获“全国质量稳定合格产品”、“运城市质量信得过产品”等荣誉。
2. 减水剂行业发展情况概述
减水剂是混凝土外加剂的一种分类，它可以起到减缓水泥快速凝结的作用。具体为，在水泥中加进去这种混凝土外加剂，这样水泥的颗粒表面就能够被一层减水剂所覆盖，从而水泥在遇见水进行吸收时就会受到抑制；另外，这种混凝土外加剂还可以在刚开始时促进水泥快速融化到水中，而随着水泥不断融化则会形成一层厚厚的水化膜，这种水化膜包裹在水泥颗粒上，自然而然会抵挡水分的进一步进入，所以会减缓水泥的凝结硬化，节省每单位水泥的用水量。
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（二）选题目的、意义
第一，系统梳理我国减水剂这一行业的发展情况，厘清我国减水剂行业目前的发展现状，在我国政府大力推进生态环境保护的大背景下，通过借鉴国外减水剂行业发展先进国家的成熟管理经验，探索 XY 化工企业的发展战略。从目前减水剂发展情况来看，我国减水剂这一传统行业如果想要大发展，必须从企业和产品结构两方面同时进行转型，龙头企业如江苏苏博特新材料股份有限公司、厦门市建筑科学研究院集团股份有限公司、广东红墙新材料股份有限公司等均深刻认识到自身所面临的危机，积极主动的进行转型和升级。进行有效的产业升级，科学的企业发展战略必不可少，因此，本文以处于发展初期的 XY 化工企业这一民营企业为研究案例，重点探讨契合 XY 化工企业发展的战略思路，以期能为 XY化工企业快速持续发展提供借鉴。
第二，在对 XY 化工企业的内外部环境等进行现场调研和资料整理的基础上，运用相关战略分析理论和工具对 XY 化工企业的内外部环境进行系统分析，并根据分析结果，结合我国环境保护的时代背景，制定契合 XY 化工企业的发展战略。顺应我国生态环境保护的国家政策，我国减水剂行业开始向某一地方聚集，与此同时带来的是产业链上下游用户消费习惯的相应改变，因此，用户之间的竞争模式也悄然发生变化。本文借鉴战略分析工具中常用的 SWOT 模型、PEST 模型等对 XY 化工企业的内部状况和外部宏观环境进行系统分析，明确 XY 化工企业当前发展的实际处境，并针对其竞争优势制定进一步突破与发展的战略。
最后，基于 VRIO 理论，在对 XY 化工企业的价值、稀有性、难以模仿性、组织等四个方面的资源情况进行评析的基础上，提出 XY 企业增长型战略的实施路径。通过上述对 XY 化工企业内部特征和外部环境的综合分析，指出了 XY 化工企业所处的发展阶段，现行战略执行问题及原因分析，并在文中明确提出了长远企业战略发展思路，最后，基于 VRIO 理论，在对 XY 化工企业的价值、稀有性、难以模仿性、组织等四个方面的资源情况进行评析的基础上提出 XY 企业增长型战略的实施路径，为有效实施 XY 化工企业发展战略提供有益借鉴。
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二、相关理论基础
（一）企业战略理论
1. 多元化战略理论
（1）多元化战略的内涵与分类
1957 年，美国知名企业战略家 Ansoff 提出“多元化”这一思想，认为企业通过置办新的设备、运用新的技术开发新的产品和市场即为多元化经营，这里的多元化主要是指企业生产产品的种类的多元化。到 1959 年，企业成长理论先驱E.T. Penrose 对这一界定提出质疑，她指出企业的多元化经营理念不能仅仅局限于产品种类的多元，企业经营业务的增加、企业上下游配套产业的增加都可以归为多元化的内涵。而 M. Gort（1962）则从产品市场的异质性定义企业多元化，认为企业多元化是指单个企业所经营活动的产品市场是异质性的。A.D.Chandler（1962）指出多元化是指企业最终产品线的增加，多元化的产品线对应 M 型组织。R.P.Rumelt（1974）则建议从研究需要和目的来定义多元化，倡导将多元化作为企业的战略来定义多元化。由上述概念可知，学者从不同角度对多元化的概念作出研究，并处于不断完善的一个趋势[12]。关于多元化战略的分类，不同的学者根据的研究视角不同而进行了不同分类，主要有基于产品经营方向的分类、基于专业化比例为量化标准的分类、基于相关比率为标准的分类以及基于垂直一体化率为标准的分类。
（2）多元化经营行为的理论阐释
企业多元化经营的驱动因素主要有企业剩余资源、市场力量、企业内部业务互助、管理者利益、产业经营转移，所对应的理论解释为范围经济理论、市场力量理论、内部市场理论、委托代理理论、风险分散理论。目前多元化战略理论的主要研究方向为多元化战略与企业绩效关系的研究、多元化战略与管理者之间关系的研究、多元化与归核化研究[14]。
2. 归核化战略理论
许多大规模多元化经营的企业纷纷陷入困境，迫使人们开始思考多元化经营的有效性问题，他们逐渐认识到，企业进行多元化经营时由于资源分散导致经营不力，因而应逐步将业务范围集中，这是归核化理论发展的一个起点。由此可见，归核化战略是多元化战略发展到一定程度的产物[15]。归核化中的“核”就是指企业的核心业务，归核化战略秉承的理念是重点发展公司具有竞争优势的核心业务，重点发展这一具有竞争优势业务的优势环节，从而培育和强化公司的核心能力[16]。
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（二）核心能力理论
1990 年，核心能力理论首次出现在一篇名为《公司的核心能力》的文章中，并且随着之后研究的不断深入，众多学者对核心能力的定义却不尽一致。其中谱拉哈拉得和哈莫而(1990)认为组织中积累性的学识应该被定义为核心能力；而到了 1997 年，学者 Teeceeal 从优势差异化的角度指出核心能力应是具有极大竞争力的一种技能、资产或管理模式。虽然学者对核心能力的定义有所不同，但是学者们均认为企业的核心能力为企业的持续竞争带来了优势[21-23]。
企业在常年的经济活动中不断累积的自身企业独特的经验和技能以及各种各样的资源均可被认定为企业的核心能力。一个企业的核心能力可以被认为是企业累积的经验，企业管理过程中积累的知识，同样也可以是人力资源，消费者对企业品牌的信赖程度等。也就是说，企业的核心能力可以看作是该企业特有的标志性产品，由于其独特的发展背景、创新式的管理模式和长期实践所积淀的企业文化，一个企业的核心能力被其他企业模仿的难度非常大，因而获得的竞争优势也很大。这给处于行业劣势的、不具备行业核心能力的企业提出了警示：不要冒盲目模仿复制其他企业的核心能力的风险，应潜心及寻找自身所特有的核心能力，集中优势资源和主要精力在核心能力的领域进行研发[24-28]。
图 3-1：2018 年聚羧酸减水剂十强市占率
三、XY 化工企业经营外部环境分析 ................... 12
（一）企业简介 ........................................ 12
1. 公司产品 ............................ 12
2. 组织架构 ................................. 12
四、XY 化工企业内部环境分析 ........................................... 23
（一）XY 化工企业人力资源分析 ............................................ 23
（二）XY 化工企业主要产品分析 ........................... 24
1. 混凝土高效减水剂 ............................ 24
2. 速凝剂 ................................. 25
五、XY 化工企业发展战略规划 .................................... 29
（一）发展战略愿景、原则与指导思想................ 29
1. 发展战略愿景................................ 29
2. 发展战略原则.......................... 29
五、XY 化工企业发展战略规划
（一）发展战略愿景、原则与指导思想
1. 发展战略愿景
李克强总理在十三届人大二次会议中的政府报告就曾指出，国家现在为制造业进行技术革新提供了多种帮扶措施，其中就包括减少制造业等行业的增值税税率，具体举措为将现行的税率从 16%降为 13%。放眼未来十年，XY 化工企业要实现企业与产品结构的双转型，还需考虑以技术创新带动产品智能化作为重要渠道发展。企业发展战略的制定应建立在当前国际化市场与整个行业所处发展背景下，密切联系企业自身实际状况，筑成企业发展愿景。发展愿景的实现也即企业需关注的长久战略目标，应依靠使用环保型的建筑材料、新型技术工艺的建筑方式来完成。
2. 发展战略原则
企业战略原则：从宏观角度来看，技术创新战略的制定应当不仅要建立在企业现阶段的经济基础之上，还应与企业自身生产能力相匹配，这样才能使得企业优势资源与关键核心技术相结合产生最大化效用。此外，战略制定过程要遵循相关原则，还应保持独立性与一致性。倘若在制定技术创新战略时不能独立进行，并与企业制定的其他发展战略的相冲突，将难以激发出要素资源的最大化潜能。
（1）坚持市场导向原则
XY 化工企业在开展技术创新活动时应始终坚持以市场为导向。在当前快速发展的社会环境中，人口红利的消退无疑会对混凝土减水剂等劳动密集型行业造成前所未有的巨大冲击。然而，对减水剂行业而言，科学技术的高速发展催生了3D 打印技术，并经过不断的发展演变为新型 3D 打印减水剂技术，这不仅为整个减水剂行业开拓了更大的发展空间，也为开拓新市场打开了另一扇大门。企业采用先进的 3D 科技技术，一方面能够简化减水剂的生产步骤，使得整个施工生产速度提升 10 倍以上，大幅缩短生产时间，也可大大提升减水剂的重复利用率，为公司减少更多生产支出。在保证建筑整体设施牢固可靠的前提下，3D 打印技术还能够减少建筑水泥总用量，避免产生大量的建筑垃圾，更有利于绿色环保事业的发展。另一方面，由于 3D 打印技术操作简单，能够减少重复使用人工劳力，节省大笔人力支出的同时还可快速提高工程效率，这也与当下科技发展潮流相顺应。此外，对于小型建筑以及形状差异较大的基地建设，3D 打印技术还可凭借所占空间较小、可随意打印的优势顺利完成打印。
图 3-2：2018 年 CR10 提升
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六、结论
本文从化工行业的宏观视角切入，落脚于微观化工企业的发展，以 XY 化工企业为研究案例，从多层面、多维度开展了对 XY 化工企业的发展战略研究。具体为，全方位分析了 XY 化工企业内部环境的优势和劣势、外部环境的机会与威胁，以及 XY 化工产业的产业链上游和下游发展的基本情况。运用企业战略理论、核心能力理论以及 PEST 模型、波特五力模型以及 SWOT 分析方法，指出了 XY化工企业所处的发展阶段，现行战略执行问题及原因分析，并在文中明确提出了长远企业战略发展思路，最后，基于 VRIO 理论，在对 XY 化工企业的价值、稀有性、难以模仿性、组织等四个方面的资源情况进行评析的基础上提出 XY 企业增长型战略的实施路径，即扩大生产规模、降低生产和经营成本、引进和培育人才、创新企业品牌建设。
由于本人能力和研究水平有限，本文仍存在很多不足之处，将在后期逐步进行完善。
参考文献（略）