广东省佛山市松塘村文旅项目商业计划书

本文是一篇MBA论文范文，论文通过对文旅产业运营模式的分析和基于松塘村的当地资源，选择并有针对性地提出了政府、企业、村民相互作用的管理共生运营模式，要求政府作为总体运营的宏观调控指挥者、企业作为运营主体、居民作为整个体系的基础组成。另外，基于四个产品的特点，项目提出以企业高管培训课程和中小学生研学为主要盈利渠道，辅以非物质文化遗产产品展销以及餐饮配套产业的盈利。

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1.2  文献综述
为了更好的了解我国文旅行业具体情况，我们阅读并且研究了大量有关文旅行业的文献著作，主要包括文化旅游业发展现状，旅游行业发展条件，当前旅游行业存在问题及解决措施，旅游行业影响及重要性等，了解和掌握相关理论，为本文提供理论支持。
1.2.1  文化旅游业发展的重要性及其影响
第三章  环境分析与战略选择 ................................ 23
3.1 总体环境分析 ........................................ 23
3.1.1 政策环境 ......................................... 23
3.1.2  经济环境 ........................................... 24
第四章  市场营销规划 ........................................... 50
4.1  营销战略制定 .................................. 50
4.1.1  市场细分 .......................... 51
4.1.2  选择目标市场 ................................. 51
第五章  项目运营模式 ......................................... 61
5.1  文化旅游运营模式分析 ............................................. 61
5.1.1  产权模式 ........................................... 61
5.1.2  管理共生模式 ............................... 61

总结
2019 年，是全面建成小康社会的决胜一年，人民生活水平普遍提高，以旅游业为代表的第三产业快速发展。在这样的大背景下，我们计划开展本项目。
首先，商业计划书介绍了本项目的研究背景和研究意义，接着在文献综述中介绍了文化旅游业发展的重要性、影响和发展条件，以及针对古村落文化旅游业开发的问题和建议。项目在开发松塘村的时候要注意以下几点：适度开发，防止松塘村过度商业化；在保护松塘村生态环境和谐的前提下进行开发活动；挖掘松塘村的当地传统文化；协调政府、开发商与当地村民的关系。
接着，论文通过介绍项目信息、项目产品、公司概况、项目组织架构，可以看出虽然本项目刚刚起步但是项目的整体框架较为清晰，有科学有序的组织结构，富有充足的项目资金，能够支持项目正常运作。
随后，通过 PEST 分析、波特五力模型分析、市场调查与研究得出文化旅游行业目前正处于发展的黄金时期，项目可以获得政府和有关部门的大力支持，在行业中也能占有相对较强的优势，且松塘村具有其独特的翰林文化作为文化依托，与其他的文旅项目相比更是具有独特之处。而且通过市场调查和分析可以推出高管课程、中小学生研学和非物质文化遗产最受到大众的欢迎，能够在松塘村落地实施。接着通过 SWOT 分析可以看出本项目迎合了当前文化旅游的热点，拥有较多的机遇和优势，但因为文化旅游业已经属于红海，因此也有许多挑战。根据现状我们推本项目顺利进行需要利用好珠三角的地理、政策和经济优势，抓住消费者需求进行项目开发。 
基于以上分析和战略，项目通过 STP 战略制定了营销策略，我们根据松塘村特有的翰林文化和市场调查得出企业家与公司高级管理人员和在校学生是我们的主要目标市场。为例能使项目获利，我们需要根据他们的需求制定相关产品。而本章也制定出了本项目的营销组合策略，可以看出我们对于项目基本活动和盈利模式已经有了较为全面的概念。
参考文献（略）