第一章 绪论
1.1 研究的背景及意义
1.1.1 研究背景
随着社会经济的快速发展，儿童出现的行为失常却明显增多，如：运动能力差、注意力不集中、过度胆小、笨手笨脚等，这些行为严重的困扰了老师和家长，也严重影响着儿童的学习、社交和生活。导致这些问题的主要原因是都市化生活、孕产因素、过度养育等。这些情况引起了众多专家的关注，在 1970 年，由美国南加州大学艾尔丝博士提出感觉统合理论，他认为现代生活环境、养育环境的变化，导致儿童大量出现感觉统合失调的现象，通过感觉统合训练，可以有效提升儿童的感知、运动、生活、语言、社会适应等能力。
感觉统合简称感统，是指机体在环境内有效利用自己的器官，通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、前庭觉和本体觉等从环境中获取各种信息，然后交由大脑对其进行反复分析、处理，进而做出适应性反应的能力。感觉统合对大部分家长来说还是一个新生概念，其中不少人认为感觉统合是用来给一些特殊儿童做治疗的，常规孩子不需要感觉统合训练。感觉统合失调的症状比较普遍，几乎所有儿童都有这样的症状，区别就是轻重程度不同。感觉是每个人一出生就具备的，但不完善，需要后续不断的发展，由于家长对感觉统合不了解，因此很容易错过儿童感觉统合训练的关键期，儿童长大后想弥补就会很难。
1.1.2 研究意义
感觉统合失调是指外部的感觉刺激信息无法在孩子的大脑神经系统中进行有效的组合。科学研究证明：感觉统合失调会对各种能力造成影响，例如协调能力、自我控制能力和注意力，这些都是大脑合理安排身体动作所具备的能力，会在不同程度上影响到孩子的认知能力，也会影响到适应能力，时间长了，就会形成各种障碍，进而推迟孩子的社会适应力，无法开展更高级的认知活动[2]。感觉统合失调可能会出现智力发育不好、学习能力不高、人际关系敏感、社交恐惧、性格障碍、心理素质差等现象。儿童感觉统合失调与环境因素有关，与孕期情绪、是否足月顺产、出生后的养育方式、居住环境、一岁内是否有高热、家长对待孩子的态度等因素有关[4]。
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1.2 文献综述
感觉统合这个名词对于众多家长来说，还比较陌生，但感觉统合的重要性，却不容小觑。感觉统合在国外已经是普及性应用，在中国的香港和台湾引入感觉统合较早，然而在内陆城市却在最近几年才开始发展，还有很大的市场空间。我国 30 年前的养育环境与现代的养育环境有着很大的差别，随着城市化生活的开始，出现了越来越多的孩子被过度养育、缺少同伴、没有充足的玩耍空间，从而导致大批量的孩子出现了感觉统合失调的问题。
1.2.1 感觉统合的定
感觉统合是介于心理学、医学、教育学、脑神经学之间的一门学科[19]。无论大脑、身体，还是感觉器官，这些神经体系都很复杂，身体感觉的输入必须要有大脑的学习，只有学习过的大脑进行感觉统合后，才能最大效能发挥身体和感官的能力。如果这方面的能力有所欠缺，会造成学习不好、理解力弱等感统失调的问题[16]。感觉统合中的视觉、味觉、听觉、触觉、嗅觉都是我们平时生活中最为熟悉的，但同样重要的前庭觉、本体觉，却往往被我们所忽视。触觉、前庭觉、本体觉问题对于儿童发展的影响如下：
1、触觉：是一切感觉发展的基础，触及遍及我们全身，是人类的第二大脑。触觉问题分为触觉敏感和触觉迟钝，触觉敏感表现为不喜欢被其他人碰触，轻轻碰触就会产生较大的反应，这种儿童，通常表现为过度防御，不喜欢被别人触摸、不喜欢剪指甲、不喜欢洗头、不喜欢洗澡，同时还会表现出害羞、胆小、不喜欢与别的孩子玩[27]。触觉迟钝表现为碰触感不强，需要用较大的力度才能感受到触碰，不怕打针，这种儿童通常在学校表现为喜欢攻击人、胆子大但缺乏安全意识。
2、前庭觉：又称为平衡觉，是影响婴幼儿成长，学习发展最重要的一种能力。前庭是大脑讯息的守门器官，身体任何讯息进入大脑，必经前庭神经核过滤。前庭觉问题分为前庭敏感和前庭迟钝，前庭敏感的孩子由于大脑传输速度快，相对比较聪明，但情绪较难控制。前庭迟钝的孩子会表现出转圈不晕、反应慢的现象。
3、本体觉：是自己控制自己身体和感受自己身体的能力。本体觉失调可以分为大运动失调和精细动作失调，大运动是指躯干和四肢的活动，精细动作是指手、眼睛、舌头、嘴、面部表情等细微动作。主要表现为笨手笨脚、容易跌倒、手眼协调力不好、语言表达能力差等。本体觉并不是天生具备的能力，是出生后经过一系列的学习才能拥有的能力，例如、翻身、爬行、走路、蹦跳等。感觉统合失调的主要原因有：
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第三章 YY 感觉统合训练环境分析 ...................................... 15感觉统合这个名词对于众多家长来说，还比较陌生，但感觉统合的重要性，却不容小觑。感觉统合在国外已经是普及性应用，在中国的香港和台湾引入感觉统合较早，然而在内陆城市却在最近几年才开始发展，还有很大的市场空间。我国 30 年前的养育环境与现代的养育环境有着很大的差别，随着城市化生活的开始，出现了越来越多的孩子被过度养育、缺少同伴、没有充足的玩耍空间，从而导致大批量的孩子出现了感觉统合失调的问题。
1.2.1 感觉统合的定
感觉统合是介于心理学、医学、教育学、脑神经学之间的一门学科[19]。无论大脑、身体，还是感觉器官，这些神经体系都很复杂，身体感觉的输入必须要有大脑的学习，只有学习过的大脑进行感觉统合后，才能最大效能发挥身体和感官的能力。如果这方面的能力有所欠缺，会造成学习不好、理解力弱等感统失调的问题[16]。感觉统合中的视觉、味觉、听觉、触觉、嗅觉都是我们平时生活中最为熟悉的，但同样重要的前庭觉、本体觉，却往往被我们所忽视。触觉、前庭觉、本体觉问题对于儿童发展的影响如下：
1、触觉：是一切感觉发展的基础，触及遍及我们全身，是人类的第二大脑。触觉问题分为触觉敏感和触觉迟钝，触觉敏感表现为不喜欢被其他人碰触，轻轻碰触就会产生较大的反应，这种儿童，通常表现为过度防御，不喜欢被别人触摸、不喜欢剪指甲、不喜欢洗头、不喜欢洗澡，同时还会表现出害羞、胆小、不喜欢与别的孩子玩[27]。触觉迟钝表现为碰触感不强，需要用较大的力度才能感受到触碰，不怕打针，这种儿童通常在学校表现为喜欢攻击人、胆子大但缺乏安全意识。
2、前庭觉：又称为平衡觉，是影响婴幼儿成长，学习发展最重要的一种能力。前庭是大脑讯息的守门器官，身体任何讯息进入大脑，必经前庭神经核过滤。前庭觉问题分为前庭敏感和前庭迟钝，前庭敏感的孩子由于大脑传输速度快，相对比较聪明，但情绪较难控制。前庭迟钝的孩子会表现出转圈不晕、反应慢的现象。
3、本体觉：是自己控制自己身体和感受自己身体的能力。本体觉失调可以分为大运动失调和精细动作失调，大运动是指躯干和四肢的活动，精细动作是指手、眼睛、舌头、嘴、面部表情等细微动作。主要表现为笨手笨脚、容易跌倒、手眼协调力不好、语言表达能力差等。本体觉并不是天生具备的能力，是出生后经过一系列的学习才能拥有的能力，例如、翻身、爬行、走路、蹦跳等。感觉统合失调的主要原因有：
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第二章 项目概述
2.1 YY 感觉统合训练中心项目介绍
2.1.1 YY 感觉统合训练中心介绍
YY 感觉统合训练中心设立于广州天河区中高端大型社区，周边配套有多家幼儿园及小学的区域，店面预期面积 400 平左右，含运动区大教室一间、小教室一间，静态区3 间小教室。YY 感觉统合训练中心是一家集儿童感觉统合训练、儿童感觉统合家庭教育为主的早教机构，主要是为了解决 2-12 岁儿童感觉统合失调的问题。YY 感觉统合训练中心以课程费用获取收益，一年课时 96 节，分为动态和静态课，每次课扣除 2 课时，每课时 45 分钟，根据孩子的情况，可以选择一周一次动态+静态课，或是一周 2 次动态课。一般只要孩子坚持按时上课，家长配合家庭练习，一个月左右的时间就会有明显的改善。儿童上课前会先接受测评，老师会根据测评结果跟家长了解孩子的养育环境，然后做出课程计划。家庭教育主要服务于 0-12 岁小朋友的家长，解决家庭教育误区，让家长掌握孩子的敏感期，识别孩子感觉统合失调的现象，懂得家庭感统训练的办法与注意事项，此项内容为免费服务，主要是让更多家长认识到感觉统合的重要性，并能帮助更多的孩子减轻感觉统合失调带来的问题，从而也让更多人了解并信任 YY 感觉统合训练中心。YY 感觉统合训练中心的全部收益都来源于课程费，课程是小班教学，一个班同时上课不会超过 6 名儿童，另外还设有 1 对 1 班，主要针对一些感觉统合失调比较严重的儿童，或者是家长希望上一对一课程的儿童，一对一课程会收取双倍课时费。
2.1.2 感觉统合概念介绍
感觉统合是指有效利用自己视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉、本体觉、前庭觉获取信息，然后由大脑对其进行分析、处理，进而做出适应性反应的能力。如果某种感觉不能很好的获取信息，或是无法处理大脑传递的信息，就会出现感觉统合失调现象。感觉统合失调是一种状态，而不是病症，药力是无法解决的，必须通过一定的训练才能得以纠正。感觉统合训练，就是对于感觉统合失调的儿童进行定向的训练，从而改善、提升儿童的感觉统合能力。
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2.2 YY 感觉统合训练教育理念、使命、目标
目前，感觉统合失调儿童数量与日俱增，给老师和家长带来了不少困惑与烦恼。YY感觉统合开办旨在让老师、家长认识到儿童感觉统合失调的重要性的同时，找到感觉统合失调的原因以及改善方法，做到家校结合，共同解决孩子的感觉统合失调问题，从而让孩子们提高自信、专注学习、加强社会责任感、快乐的成长。
理念：打造家庭、学校、社会相结合的立体化教育。
使命：快乐学习，幸福成长。
教学目标：培养孩子的自信、专注和责任心。
课程初始，会有教学老师对小朋友进行综合测评，内容包括三个环节：第一，家长填表，家长需要根据孩子以往和现在的表现，在表格相应的选项中进行勾选，表格内主要涵盖前庭平衡和大脑双侧分化情况的具体表现、脑神经生理抑制相关问题、触觉防御反应、发育情况、视觉空间问题、本体觉问题、情绪压力反应。第二，课程测评，老师会设置一堂课，根据小朋友的现场表现情况给予打分，互动课程内容接近真实上课的内容，主要是观察孩子在运用每一项教具时的反应。课堂内容分为动态和静态两部分，动态会涉及触觉训练、前庭觉训练、本体觉训练。静态会涉及精细动作、记忆力、逻辑力、空间想象力、语言表达等。第三，测评时，老师会先与家长进行交流，包括孩子出生、成长的情况，以及以往的生活状态、家庭环境、养育氛围、周边人对孩子的评价，然后综合孩子的课堂表现以及问卷的测评，从而确认孩子存在的问题根节点，并给出改善建议。
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2.1 YY 感觉统合训练中心项目介绍
2.1.1 YY 感觉统合训练中心介绍
YY 感觉统合训练中心设立于广州天河区中高端大型社区，周边配套有多家幼儿园及小学的区域，店面预期面积 400 平左右，含运动区大教室一间、小教室一间，静态区3 间小教室。YY 感觉统合训练中心是一家集儿童感觉统合训练、儿童感觉统合家庭教育为主的早教机构，主要是为了解决 2-12 岁儿童感觉统合失调的问题。YY 感觉统合训练中心以课程费用获取收益，一年课时 96 节，分为动态和静态课，每次课扣除 2 课时，每课时 45 分钟，根据孩子的情况，可以选择一周一次动态+静态课，或是一周 2 次动态课。一般只要孩子坚持按时上课，家长配合家庭练习，一个月左右的时间就会有明显的改善。儿童上课前会先接受测评，老师会根据测评结果跟家长了解孩子的养育环境，然后做出课程计划。家庭教育主要服务于 0-12 岁小朋友的家长，解决家庭教育误区，让家长掌握孩子的敏感期，识别孩子感觉统合失调的现象，懂得家庭感统训练的办法与注意事项，此项内容为免费服务，主要是让更多家长认识到感觉统合的重要性，并能帮助更多的孩子减轻感觉统合失调带来的问题，从而也让更多人了解并信任 YY 感觉统合训练中心。YY 感觉统合训练中心的全部收益都来源于课程费，课程是小班教学，一个班同时上课不会超过 6 名儿童，另外还设有 1 对 1 班，主要针对一些感觉统合失调比较严重的儿童，或者是家长希望上一对一课程的儿童，一对一课程会收取双倍课时费。
2.1.2 感觉统合概念介绍
感觉统合是指有效利用自己视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉、本体觉、前庭觉获取信息，然后由大脑对其进行分析、处理，进而做出适应性反应的能力。如果某种感觉不能很好的获取信息，或是无法处理大脑传递的信息，就会出现感觉统合失调现象。感觉统合失调是一种状态，而不是病症，药力是无法解决的，必须通过一定的训练才能得以纠正。感觉统合训练，就是对于感觉统合失调的儿童进行定向的训练，从而改善、提升儿童的感觉统合能力。
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2.2 YY 感觉统合训练教育理念、使命、目标
目前，感觉统合失调儿童数量与日俱增，给老师和家长带来了不少困惑与烦恼。YY感觉统合开办旨在让老师、家长认识到儿童感觉统合失调的重要性的同时，找到感觉统合失调的原因以及改善方法，做到家校结合，共同解决孩子的感觉统合失调问题，从而让孩子们提高自信、专注学习、加强社会责任感、快乐的成长。
理念：打造家庭、学校、社会相结合的立体化教育。
使命：快乐学习，幸福成长。
教学目标：培养孩子的自信、专注和责任心。
课程初始，会有教学老师对小朋友进行综合测评，内容包括三个环节：第一，家长填表，家长需要根据孩子以往和现在的表现，在表格相应的选项中进行勾选，表格内主要涵盖前庭平衡和大脑双侧分化情况的具体表现、脑神经生理抑制相关问题、触觉防御反应、发育情况、视觉空间问题、本体觉问题、情绪压力反应。第二，课程测评，老师会设置一堂课，根据小朋友的现场表现情况给予打分，互动课程内容接近真实上课的内容，主要是观察孩子在运用每一项教具时的反应。课堂内容分为动态和静态两部分，动态会涉及触觉训练、前庭觉训练、本体觉训练。静态会涉及精细动作、记忆力、逻辑力、空间想象力、语言表达等。第三，测评时，老师会先与家长进行交流，包括孩子出生、成长的情况，以及以往的生活状态、家庭环境、养育氛围、周边人对孩子的评价，然后综合孩子的课堂表现以及问卷的测评，从而确认孩子存在的问题根节点，并给出改善建议。
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3.1 外部环境分析 ............................................. 15
3.1.1 总体环境分析 ........................................ 15
3.1.2 行业环境分析 .................................... 17
第四章 营销战略规划与营销组合策略制定 .................................. 31
4.1 营销目标 ......................................... 31
4.2 STP 营销战略规划 ................................ 31
4.2.1 市场细分 .................................. 31
4.2.2 目标市场 ............................. 32
第五章 项目运营规划 ......................... 41
5.1 组织架构与管理 .................................. 41
5.1.1 组织架构 ........................................ 41
5.1.2 管理与运营团队 ............................... 41
第七章 风险分析与应对措施
7.1 财务风险
7.1.1 单因素敏感分析
影响投资效益的因素发生变化，将会导致投资项目的效益指标发生变化，从而影响评估结果。我们为了对不确定因素进行预测，我们将用单因素敏感分析法进行风险分析。单因素敏感分析是指当影响投资项目效益的某一因素发生变化，导致投资项目效益指标发生变化的结果。
通过分析我们可以得知，项目的不确定因素主要是营业收入、营业成本我们选择营业收入上下 10%的浮动、营业成本上下 5%的浮动，来分析对净现值 NPV、内部收益率IRR 的影响，见表 7-1 单因素敏感分析。
如表 6-7 所示，在营业收入下降达到 10%或者成本上升 5%都让净现值、内部收益率出现了下跌，尤其营业收入的降低产生了比较大的影响，因此，增加营业收入和适当控制营业成本对于机构的运营来说非常重要，本机构必须在努力提高授课量的基础上适当削减成本。
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结论
近几年，随着中国经济的繁荣发展，人们的收入水平不断提高，对于孩子的全方位发展也是越加重视。尤其 85 后、90 后父母特别重视孩子的成长教育，但是，在众多课程中，运动和感统能力的培养，往往容易被家长忽略或不知从何下手。通过感觉统合的研究，对于市场的调查分析，行业环境分析，并阅读大量文献，本文结论如下：
1、市场潜能巨大
感觉统合失调意味着大脑对身体各器官失去了控制，使身体不能和谐的运作，久而久之会形成各种障碍，影响身心健康，也将在不同程度上削弱认知能力和适应能力。据统计，感觉统合失调的孩子已达 80%，感觉统合失调的孩子不会因为长大而变好，必须要经过专业的训练才能有所改善。城市化生活，导致感觉统合失调孩子的比重持续增长，随着感觉统合知识的普及，会有更多的孩子加入感觉统合训练。
近几年，随着中国经济的繁荣发展，人们的收入水平不断提高，对于孩子的全方位发展也是越加重视。尤其 85 后、90 后父母特别重视孩子的成长教育，但是，在众多课程中，运动和感统能力的培养，往往容易被家长忽略或不知从何下手。通过感觉统合的研究，对于市场的调查分析，行业环境分析，并阅读大量文献，本文结论如下：
1、市场潜能巨大
感觉统合失调意味着大脑对身体各器官失去了控制，使身体不能和谐的运作，久而久之会形成各种障碍，影响身心健康，也将在不同程度上削弱认知能力和适应能力。据统计，感觉统合失调的孩子已达 80%，感觉统合失调的孩子不会因为长大而变好，必须要经过专业的训练才能有所改善。城市化生活，导致感觉统合失调孩子的比重持续增长，随着感觉统合知识的普及，会有更多的孩子加入感觉统合训练。
2、投入低，盈利快，回报较为稳健
前半年的投资额为 110 万，运作的好，半年内可一次性收回全部成本，一般 1-2 年也可收回成本。经过第一年的坚持、努力，在行业内做出口碑，会让更多人认可感觉统合，就会带来源源不断的效益。
3、风险小
随着社会的发展，经济的增长，家长对孩子的重视程度与日俱增，对教育投入占家庭收入的比重在逐年递增。另外由于教育行业的特殊性，所有上课的孩子都需在课前支付课包费用，为机构提供了很好的现金流。
综上所述，感觉统合训练中心创办非常符合时代的需求，可以帮助众多家长、老师认识和理解孩子的问题，并给予及时的帮助。
参考文献（略）
前半年的投资额为 110 万，运作的好，半年内可一次性收回全部成本，一般 1-2 年也可收回成本。经过第一年的坚持、努力，在行业内做出口碑，会让更多人认可感觉统合，就会带来源源不断的效益。
3、风险小
随着社会的发展，经济的增长，家长对孩子的重视程度与日俱增，对教育投入占家庭收入的比重在逐年递增。另外由于教育行业的特殊性，所有上课的孩子都需在课前支付课包费用，为机构提供了很好的现金流。
综上所述，感觉统合训练中心创办非常符合时代的需求，可以帮助众多家长、老师认识和理解孩子的问题，并给予及时的帮助。
参考文献（略）