第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
信息技术高速发展，带来了众多互联网产品的创新，智能家居在这场互联网浪潮下逐渐进入人们的视野，再加上随着经济水平的稳步发展，传统的家居设计和功能已经渐渐与人们日益增长的物质需求相脱节，人们对居住环境的要求趋向网络化、智能化和舒适化[1]，于是新兴的智能家居成为广大追求高品质生活和高科技产品的消费者的着重点。炙手可热的智能家居已成为下一个风口浪尖的产品，未来有广阔的市场前景。据艾瑞咨询统计，早在 2017 年，我国的智能家居市场规模就已高达 3254.7 亿元，预计未来将保持 21.4%的年复合增长率[2]。可见，智能家居行业有巨大的商业价值和广阔的发展前景。
自 20 世纪 90 年代末以来，我国智能家居不断发展和完善，不仅仅是在一些高档小区，即便是在一些普通家庭，智能家居的应用范围也越来越广阔，他们将智能家居看做一种“时尚”[3]。然而，实际上我国的智能家居行业发展并不成熟，与全球智能家居市场容量最大的美国相比，市场容量和普及率都不及美国，并且家居的类型差异化十分显著，智能家电如智能电视、智能音箱、智能空调、智能冰箱等在智能家居中占比高达 86.9%，其余家居产品如智能安防、智能照明、智能连接与控制产品等占比仅有 13.1%[2]。究其原因，主要是智能家居不够便捷、费用昂贵、实用性不高的问题一直困扰着用户和生产者[4]。智能家居行业依然有广阔的市场前景和发展空间。
信息技术高速发展，带来了众多互联网产品的创新，智能家居在这场互联网浪潮下逐渐进入人们的视野，再加上随着经济水平的稳步发展，传统的家居设计和功能已经渐渐与人们日益增长的物质需求相脱节，人们对居住环境的要求趋向网络化、智能化和舒适化[1]，于是新兴的智能家居成为广大追求高品质生活和高科技产品的消费者的着重点。炙手可热的智能家居已成为下一个风口浪尖的产品，未来有广阔的市场前景。据艾瑞咨询统计，早在 2017 年，我国的智能家居市场规模就已高达 3254.7 亿元，预计未来将保持 21.4%的年复合增长率[2]。可见，智能家居行业有巨大的商业价值和广阔的发展前景。
自 20 世纪 90 年代末以来，我国智能家居不断发展和完善，不仅仅是在一些高档小区，即便是在一些普通家庭，智能家居的应用范围也越来越广阔，他们将智能家居看做一种“时尚”[3]。然而，实际上我国的智能家居行业发展并不成熟，与全球智能家居市场容量最大的美国相比，市场容量和普及率都不及美国，并且家居的类型差异化十分显著，智能家电如智能电视、智能音箱、智能空调、智能冰箱等在智能家居中占比高达 86.9%，其余家居产品如智能安防、智能照明、智能连接与控制产品等占比仅有 13.1%[2]。究其原因，主要是智能家居不够便捷、费用昂贵、实用性不高的问题一直困扰着用户和生产者[4]。智能家居行业依然有广阔的市场前景和发展空间。
智能家居的发展使人们对智能控制的需求越来越大，只有在家居控制上逐渐摆脱人为的干预，转化为机器设备的自动化操作，才是真正的智能。由此，通信芯片模块和智能控制器的组合使用便成为智能家居系统智能化运作的重要控制解决方案。它们的出现使得远程控制和监测智能设备如家庭安防、智能空调等成为可能，同时也实现了对各种智能家居设备的统一管理和配套操作。作为智能家居的重要硬件设备，智能控制器随着智能家居市场的兴盛而拥有着无比广阔的前景，目前，国内已有不少大型科技企业和家电制造企业进军智能家居行业，如海尔、华为、小米、美的等等，这些企业既有推出一整套智能家居系统，也有的专研某一方面的硬件设备，受到了很多消费者的青睐。
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1.2 文献综述
1.2.1 智能家居的定义和发展趋势
智能家居（Smart Home）是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、智能云端控制技术、综合布线技术等信息技术, 将各个智能子系统和通信设备、家用电器以及家庭安防装置等终端连接在一起, 通过统筹管理和控制, 使智能家居设施与住宅环境相协调，让家居生活更加舒适、便捷和安全[5]，如图 1-1 所示。
智能家居概念的起源较早，但是直到 1984 年才在美国康涅狄格州出现了世界上第一栋真正意义上的智能建筑。这栋智能建筑是由美国联合科技公司设计改造的，通过智能语音技术、计算机技术、网络技术，将灯光、电梯、空调等设备整合到计算机操控中，实现了整栋大楼的信息化操控。自此，智能化建筑得到了很多人的青睐，因此而蓬勃发展，智能家居在这一浪潮中应运而生。随后，以美国为首的高科技强国相继加入智能家居的研究阵营，并在智能家居上取得了很多技术突破。如今，美国、德国、法国、韩国、新加波、日本等技术强国有着广泛的智能家居应用场景[6]。如皮可电子公司研发的 X-10系统在美国智能家居市场中表现尤为突出，销售量已经突破了一亿个，在超过 4000 万个美国家庭中得到应用[7]，它的出现大大普及了智能家居在普通民众间的使用率。
1.2.1 智能家居的定义和发展趋势
智能家居（Smart Home）是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、智能云端控制技术、综合布线技术等信息技术, 将各个智能子系统和通信设备、家用电器以及家庭安防装置等终端连接在一起, 通过统筹管理和控制, 使智能家居设施与住宅环境相协调，让家居生活更加舒适、便捷和安全[5]，如图 1-1 所示。
智能家居概念的起源较早，但是直到 1984 年才在美国康涅狄格州出现了世界上第一栋真正意义上的智能建筑。这栋智能建筑是由美国联合科技公司设计改造的，通过智能语音技术、计算机技术、网络技术，将灯光、电梯、空调等设备整合到计算机操控中，实现了整栋大楼的信息化操控。自此，智能化建筑得到了很多人的青睐，因此而蓬勃发展，智能家居在这一浪潮中应运而生。随后，以美国为首的高科技强国相继加入智能家居的研究阵营，并在智能家居上取得了很多技术突破。如今，美国、德国、法国、韩国、新加波、日本等技术强国有着广泛的智能家居应用场景[6]。如皮可电子公司研发的 X-10系统在美国智能家居市场中表现尤为突出，销售量已经突破了一亿个，在超过 4000 万个美国家庭中得到应用[7]，它的出现大大普及了智能家居在普通民众间的使用率。
第二章 项目基本情况和行业现状
2.1 项目基本情况
2.1.1 公司概况
（1）公司简介
思博新联公司（Xing Connected Corporation）由硅谷资深企业家辛思谦（Kent Hsin）先生于 2015 年 12 月在深圳创建，是一家高端智能产品研发公司，专注于智能家居产品和平台的研发、销售以及服务。同年，思博新联在美国设立了分支机构 Xing Connected，拓展海外业务，开始在北美市场进行渠道建设和产品推广。公司在美国加州和中国深圳均设有研发部门，公司核心高管均有 10 年以上的创业和公司管理经验，思博新联成为智能家居行业的后起之秀。
思博新联公司与德国精密机械制造商博世公司（Bosch）、法国顶级电工企业施耐德电气有限公司（Schneider Electric SA）等世界著名企业合作研发和生产，并在北美推广自有品牌“Vine”。经过近三年的发展，公司已经完成了智能控制器产品和相关的技术攻克，并形成了专业化生产和研发平台；自有品牌在北美的主流连锁分销渠道逐步展开；与多家企业合作 OEM 研发和生产，在全球的智能控制器市场有一定的影响力。
2.1.1 公司概况
（1）公司简介
思博新联公司（Xing Connected Corporation）由硅谷资深企业家辛思谦（Kent Hsin）先生于 2015 年 12 月在深圳创建，是一家高端智能产品研发公司，专注于智能家居产品和平台的研发、销售以及服务。同年，思博新联在美国设立了分支机构 Xing Connected，拓展海外业务，开始在北美市场进行渠道建设和产品推广。公司在美国加州和中国深圳均设有研发部门，公司核心高管均有 10 年以上的创业和公司管理经验，思博新联成为智能家居行业的后起之秀。
思博新联公司与德国精密机械制造商博世公司（Bosch）、法国顶级电工企业施耐德电气有限公司（Schneider Electric SA）等世界著名企业合作研发和生产，并在北美推广自有品牌“Vine”。经过近三年的发展，公司已经完成了智能控制器产品和相关的技术攻克，并形成了专业化生产和研发平台；自有品牌在北美的主流连锁分销渠道逐步展开；与多家企业合作 OEM 研发和生产，在全球的智能控制器市场有一定的影响力。
公司的发展目标是在未来 5 年内拓展新市场，扩大销售规模，研发和推广新一代智能控制器，顺利成为世界 500 强企业，最终成为全球智能家居行业著名的智能控制设备制造、运营和服务商。
（2）核心资源
公司的核心资源是公司竞争力的源泉，也是公司得以发展壮大的重要因素。思博新联公司是一家合资企业，拥有智能控制器的前沿技术、经验丰富的管理团队和健全的市场渠道，这都是公司的核心资源，为公司的持续创收和未来发展提供了重要的生产要素。
1、公司技术资源。思博新联公司拥有多项与智能家居和智能温控器相关的知识产权和专利，其中三分之二为自主持有，三分之一为与合作研发方共同持有。这些知识产权和专利能够为高端智能产品的生产提供技术保障，并使公司的产品独具创新性和高品质。公司的技术资源获得了国际上的认可，许多知名大品牌企业选择与思博新联公司合作共同研发或是寻求代工生产。
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2.2 行业现状
2.2.1 国外智能家居发展现状
自 1984 年首次在美国出现智能建筑以来，经过 30 多年的发展，在智能家居行业取得了领先地位。高度发达的经济体如美国、法国、德国、新加坡、日本、韩国等在智能家居市场规模、普及率、技术储备等方面的已经达到世界领先水平，涌现出了诸多高端智能家居品牌和制造商，成为行业的翘楚，如 Apple、IBM、三星、微软、Google、罗格朗等。
（2）核心资源
公司的核心资源是公司竞争力的源泉，也是公司得以发展壮大的重要因素。思博新联公司是一家合资企业，拥有智能控制器的前沿技术、经验丰富的管理团队和健全的市场渠道，这都是公司的核心资源，为公司的持续创收和未来发展提供了重要的生产要素。
1、公司技术资源。思博新联公司拥有多项与智能家居和智能温控器相关的知识产权和专利，其中三分之二为自主持有，三分之一为与合作研发方共同持有。这些知识产权和专利能够为高端智能产品的生产提供技术保障，并使公司的产品独具创新性和高品质。公司的技术资源获得了国际上的认可，许多知名大品牌企业选择与思博新联公司合作共同研发或是寻求代工生产。
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2.2 行业现状
2.2.1 国外智能家居发展现状
自 1984 年首次在美国出现智能建筑以来，经过 30 多年的发展，在智能家居行业取得了领先地位。高度发达的经济体如美国、法国、德国、新加坡、日本、韩国等在智能家居市场规模、普及率、技术储备等方面的已经达到世界领先水平，涌现出了诸多高端智能家居品牌和制造商，成为行业的翘楚，如 Apple、IBM、三星、微软、Google、罗格朗等。
美国 Google 公司在 2014 年收购智能家居设备制造商 Nest 之后，推出了 Nest Hub Max。作为智能家居的重要组成部分，
Nest Hub Max 能够为家庭成员提供个性化的服务，包括智能语音操控、远程查看室内状况、手势操控播放等，这款设备的出现，大大增强了智能家居的人性化和智能化特性，使智能家居更具趣味性。Apple 公司于 2014 年 6月提出的 HomeKit 智能家居控制系统开发计划同样极具前瞻性。HoneKit 本身并不生产搭载此系统的产品，而是一个中间平台，以授权第三方生产符合 HomeKit 相关标准设备的方式组建智能家居生态，也就是说，Apple 公司打造了 HomeKit 的框架，第三方技术通过 MFI 认证，其生产的智能家居产品和技术就可以兼容到 Homekit 控制平台中，并最终通过苹果手机实现全方位控制。Apple 公司制定了标准，掌握了话语权。作为自动化控制技术领导者的 Honeywell 也加入了智能家居的阵营，推出了高集成化的智能家居系统，通过家庭网关，在同一平台或系统上分别集成了可视对讲、家居安防、门禁控制、信息管理发布、娱乐休闲、网络家电智能控制、远程抄表、网络远程控制等众多功能，基本涵盖了智能家居系统所有的功能。
日本在智能家居方面也进行了很多探索，小到能够测量血压、血糖、体重等生命信息的智能马桶，大到全屋甚至全社区智能化的系统，无不彰显“以人为核心”的概念[25]。日本松下公司提出了“2020 年更美好的生活”愿景，并在东京都江东区著名的“东京松下中心”新设了可以体验这种生活的展厅“Wonder Life-BOX 2020”[26]。展厅内有大量的智能家居，包括会隐身到墙壁的电视、可以触控的茶几、会自动烹饪的厨房桌子、可以虚拟化妆和穿搭的智能镜子等等，其中智能助理是核心管家，会出现在家中的每个角落，虽然不会说话，但是会提醒房屋主人天气状况、是否地震、有没有突发灾难等等[27]。Wonder Life-BOX 2020 把最前沿的智能家居科技都运用其中，智能化程度远远高于比尔·盖茨斥资巨资打造的智能化豪宅。
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第三章 项目环境分析 ...................................... 15
3.1 宏观环境分析 ................................... 15
3.1.1 政治环境 .................................. 15
3.1.2 经济环境 ....................................... 16
第四章 市场策略 ......................................... 29
4.1 市场分析 ............................................. 29
4.1.1 市场细分 ..................................... 29
4.1.2 目标市场选择 ................................... 31
第五章 项目运营策略 ................................. 38
5.1 组织架构 ................................... 38
5.2 部门职能 ........................................... 38
5.3 人员配置 ........................... 39
第六章 财务预测与风险分析
6.1 项目投资计划
6.1.1 财务评价依据和分析假设
在项目的财务预测中，财务评价依据是中华人民共和国财政部 2006 年颁布，2014年最新修订的《企业会计准则》、国家目前实施的税务政策、公司财务资料以及行业权威调研报告等。
在财务预测和分析中，遵循现有行业发展趋势并作出财务分析假设，智能家居市场在未来五年内不会达到饱和状态，并以超过 20%的速度保持增长，市场需求日益旺盛。假设项目资金在年初一次性投入，营业收入在年末全部收回，无跨年度的应收和应付账款，生产的产品当年可以全部销售完毕，无库存积压。假设项目运营期的财务预测时间为项目投产后 5 年，职工薪酬按根据产能和销量的不同每年以 5%-20%不等的幅度上涨，管理费用按照营业收入的 10%-15%计算，财务费用和研发费用按照营业收入的 3%计算，销售费用根据业务规模按照营业收入的 5%-20%计算，税金及附加按照营业收入的 0.5%计算，企业所得税按照营业利润的 25%计算
6.1.1 财务评价依据和分析假设
在项目的财务预测中，财务评价依据是中华人民共和国财政部 2006 年颁布，2014年最新修订的《企业会计准则》、国家目前实施的税务政策、公司财务资料以及行业权威调研报告等。
在财务预测和分析中，遵循现有行业发展趋势并作出财务分析假设，智能家居市场在未来五年内不会达到饱和状态，并以超过 20%的速度保持增长，市场需求日益旺盛。假设项目资金在年初一次性投入，营业收入在年末全部收回，无跨年度的应收和应付账款，生产的产品当年可以全部销售完毕，无库存积压。假设项目运营期的财务预测时间为项目投产后 5 年，职工薪酬按根据产能和销量的不同每年以 5%-20%不等的幅度上涨，管理费用按照营业收入的 10%-15%计算，财务费用和研发费用按照营业收入的 3%计算，销售费用根据业务规模按照营业收入的 5%-20%计算，税金及附加按照营业收入的 0.5%计算，企业所得税按照营业利润的 25%计算
6.1.2 项目融资目标和资金估算
自 2015 年 12 月成立至今，经过了三年多的发展，公司已经完成了智能控制器产品和相关的技术平台的研发；自有品牌在北美地区的主流连锁分销渠道逐步展开；与多家企业合作 OEM 研发和生产，在全球的智能温控器产业有一定影响力。公司计划在 5 年内，成为全球智能温控器的一个创新品牌和成为世界级 500 强企业智能控制器专业供应商和服务方案解决商，实现 6 亿元人民币的年销售额目标（按 2019 年销售额 1.6 亿元，年均增长率 30%计算）。
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结论
本商业计划书对思博新联公司智能控制器项目的基本情况、行业现状、宏观环境、竞争环境、市场分析、营销策略、运营策略、财务预测和风险分析，运用多种方法对项目的可行性进行了分析，并得到以下结论：
（1）通过对国内外智能家居现状的分析，智能家居行业已经越来越被世界各国所重视，不少企业布局智能家居产品，在智能家居市场占据了主动权和话语权。结合公司的产品和核心资源方分析，如果项目得以实施，公司生产规模和销售规模将会得到扩大，在未来前景看好的智能家居市场中占据一席之地，成为更具影响力的公司。
本商业计划书对思博新联公司智能控制器项目的基本情况、行业现状、宏观环境、竞争环境、市场分析、营销策略、运营策略、财务预测和风险分析，运用多种方法对项目的可行性进行了分析，并得到以下结论：
（1）通过对国内外智能家居现状的分析，智能家居行业已经越来越被世界各国所重视，不少企业布局智能家居产品，在智能家居市场占据了主动权和话语权。结合公司的产品和核心资源方分析，如果项目得以实施，公司生产规模和销售规模将会得到扩大，在未来前景看好的智能家居市场中占据一席之地，成为更具影响力的公司。
（2）分别运用 PEST 和波特五力竞争模型从宏观环境以及竞争环境深入研究项目的所面临的环境情况，并明确了项目的优势、劣势、机会和威胁，分析发现，目前所面临的环境对项目的发展是较为有利的，但同时也存在不少竞争与挑战，项目适宜采用ST 战略（多种经营战略），利用本公司的优势回避或是减少外部威胁的影响，突破不利因素的重围，以多种经营战略探索公司生存发展之道，就能实现良好发展。
（3）通过对项目的市场分析，划分了主要的细分市场，从而明确了项目的目标市场和市场定位。并以此为基准制定了营销策略。在竞争激烈、变化多端的市场中，需要始终坚持客户至上、以人为本的理念，顺应市场趋势，为公司创造更大的利润。
（4）对项目的运营策略分析，公司的组织架构、部门职能、人员配置、团队管理和激励政策都较为合理和科学，为确保项目顺利实施，还需要增加更多的人员配置，并加强各部门间的协调和效率，使团队更高效、更能创造价值。
（5）通过对项目的财务预测和风险分析结果显示，项目的收入、成本和费用、利润、现金流等财务数据都比较稳健，项目盈利能力十分可观，预计在 2.93 年收回投资，内部收益率高达 32.70%，能够实现既定的生产目标和销售目标，项目具有可行性。另外，针对项目可能面临的风险也提出了具体的应对措施，确保项目顺利实施。
综上所述，思博新联公司智能控制器项目市场前景广阔，公司产品和资源具有较强的竞争力，项目面临的环境有利于项目顺利实施，市场策略和营销策略可行，财务较为稳健，有一定的风险应对能力，因此，项目的实施可行性高、投资回报大，具有较大的商业价值。
参考文献（略）
（4）对项目的运营策略分析，公司的组织架构、部门职能、人员配置、团队管理和激励政策都较为合理和科学，为确保项目顺利实施，还需要增加更多的人员配置，并加强各部门间的协调和效率，使团队更高效、更能创造价值。
（5）通过对项目的财务预测和风险分析结果显示，项目的收入、成本和费用、利润、现金流等财务数据都比较稳健，项目盈利能力十分可观，预计在 2.93 年收回投资，内部收益率高达 32.70%，能够实现既定的生产目标和销售目标，项目具有可行性。另外，针对项目可能面临的风险也提出了具体的应对措施，确保项目顺利实施。
综上所述，思博新联公司智能控制器项目市场前景广阔，公司产品和资源具有较强的竞争力，项目面临的环境有利于项目顺利实施，市场策略和营销策略可行，财务较为稳健，有一定的风险应对能力，因此，项目的实施可行性高、投资回报大，具有较大的商业价值。
参考文献（略）