第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
长久以来，汽车工业一直作为我国工业的重要组成部分，据中国汽车工业协会 2018 年调查数据显示，自 2009 年以来汽车生产规模和汽车销售规模连年处于全球领先水平，且于 2018 年双双达到 3000 万辆大关。汽车销量的大幅增长得益于经济向好、科技的发展，更重要的是汽车金融的推动作用降低了购买门槛，让汽车以更低的姿态走进千家万户。据数据显示，2018 年我国汽车市场销售总量中，使用汽车金融渠道购车的客户占比达到 39%，而这些金融消费贷款主要来源集中于各层次商业银行以及汽车厂商自己的金融产品。
融资租赁行业的良好发展态势不仅助推了汽车金融产业的发展，也在近几年国家大力支持下帮助国内众多大中小企业解决了相当比重的融资难问题。虽然我国融资租赁行业于上世纪 80 年代刚刚进入中国，而且进入提速发展期仅仅十几年，同时也存在着规模小、企业机构数目少、行业不规范以及难以被消费者认可等问题，但也正是这种不完善的行业现状为市场上现有的融资租赁公司提供了肥沃的发育土壤和广阔的市场前景。同时，我国近几年经济的高速发展、“互联网+”时代的到来也为融资租赁行业快速发展提供了良好的经济基础。虽然当前我国国内融资租赁业仍然和我国的经济发展水平不匹配，但随着我国市场经济制度的进一步完善、工业化程度进一步提高、技术水平进一步提升，都将推动融资租赁行业的迅猛发展。
西方国家早在上世纪 60 年代，就已经将汽车金融和融资租赁融合应用，诞生了汽车融资租赁这一产业。由于先于我国国内融资租赁行业起步近五十年时间，目前海外融资租赁市场已经进入相对稳定和成熟的发展阶段。在汽车交易市场中，采用融资租赁方式购车的用户占据了金融购车方案中的绝大部分。同时，汽车融资租赁厂商的产生也对车商的业务拓展起到了有力的扶持作用。这对于我国刚刚起步的汽车金融市场中各个融资租赁公司来说，无论是发现自身不足还是吸取先进经验并寻找未来发展模式都具有重要的借鉴意义。
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1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
本研究以战略管理理论为基础，主要采用如下两种研究方法：
（1）文献分析法。本文通过查阅了大量的国内外相关文献，从而获得较充足的资料，全面了解一汽租赁有限公司在竞争中面临的严峻问题以及问题形成的原因，为该公司制定合适的战略方针提供坚实的理论保障，为实践打下坚实的理论基础。
（2）案例研究法。本文针对一汽租赁有限公司竞争战略的选择，采用案例研究法进行分析，就地取材，通过 SWOT 分析技术直接对一汽租赁有限公司的内部环境、外部环境、优势和劣势做深刻剖析，并运用环境因素分析和构建 SWOT矩阵，希望通过对一汽租赁有限公司真实案例的探究得到更加客观、有效的可行性结论。
1.2.2 研究内容
本文基于竞争战略的理论依据为背景，剖析一汽租赁有限公司面临的竞争状况和出现的问题，分析问题解决问题，最终目的是因地适宜，为一汽租赁有限公司量身定制适合的竞争战略。同时制定合理的措施，为战略实施保驾护航。研究内容如下：
第 1 章，先后阐述了本文的研究背景和意义，然后提出研究内容和合适的研究方法，最后整理引用的相关文献为本研究提供理论基础。
第 2 章，基于一汽租赁有限公司概况，分析出公司目前面临的竞争局面，剖析竞争趋势，进而发现一汽租赁有限公司的竞争问题。
本文基于竞争战略的理论依据为背景，剖析一汽租赁有限公司面临的竞争状况和出现的问题，分析问题解决问题，最终目的是因地适宜，为一汽租赁有限公司量身定制适合的竞争战略。同时制定合理的措施，为战略实施保驾护航。研究内容如下：
第 1 章，先后阐述了本文的研究背景和意义，然后提出研究内容和合适的研究方法，最后整理引用的相关文献为本研究提供理论基础。
第 2 章，基于一汽租赁有限公司概况，分析出公司目前面临的竞争局面，剖析竞争趋势，进而发现一汽租赁有限公司的竞争问题。
第 3 章，通过前期问题的分析，结合企业实际情况，从宏观环境、行业环境、企业的内部环境等方面入手，详细分析企业竞争环境。利用价值链模型分析企业核心竞争力，运用 SWOT 分析法比较企业优势、劣势、机会、威胁。
第 4 章，针对一汽租赁有限公司竞争战略环境分析得到的结论，在制定战略目标的基础上，提出一汽租赁有限公司竞争战略选择，根据一汽租赁有限公司竞争战略的可行性，提出可靠的保障措施。
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第 4 章，针对一汽租赁有限公司竞争战略环境分析得到的结论，在制定战略目标的基础上，提出一汽租赁有限公司竞争战略选择，根据一汽租赁有限公司竞争战略的可行性，提出可靠的保障措施。
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第 2 章 一汽租赁有限公司竞争现状和问题
2.1 一汽租赁有限公司概况
一汽租赁有限公司于 2016 年 02 月 22 日在天津市自贸区市场监管局登记成立。隶属于一汽集团旗下一汽资本控股有限公司，且一汽资本控股有限公司是一汽租赁有限公司唯一出资人。一汽资本控股有限公司是于 2012 年 5 月 18 日经中国银监会批准成立的非银行金融机构。其主要经营活动包括为客户提供投资及资产管理，资产受托管理，投资策划，咨询服务，电子商务，互联网信息服务以及金融信息服务。一汽资本控股有限公司组织形式为有限责任公司，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下辖 14 个部门，组织架构复杂完整，现有在职员工共计五百余人，业务往来城市多达 218 个，各省渠道经销商更是接近 2000 家，公司发展态势良好。
2.1 一汽租赁有限公司概况
一汽租赁有限公司于 2016 年 02 月 22 日在天津市自贸区市场监管局登记成立。隶属于一汽集团旗下一汽资本控股有限公司，且一汽资本控股有限公司是一汽租赁有限公司唯一出资人。一汽资本控股有限公司是于 2012 年 5 月 18 日经中国银监会批准成立的非银行金融机构。其主要经营活动包括为客户提供投资及资产管理，资产受托管理，投资策划，咨询服务，电子商务，互联网信息服务以及金融信息服务。一汽资本控股有限公司组织形式为有限责任公司，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下辖 14 个部门，组织架构复杂完整，现有在职员工共计五百余人，业务往来城市多达 218 个，各省渠道经销商更是接近 2000 家，公司发展态势良好。
一汽资本控股有限公司是独立于一汽集团的金融板块，下辖九个子公司，
其中一汽租赁有限公司专门负责融资租赁相关业务。一汽租赁有限公司目前共有高管三名，分别是执行董事、总经理和监事，下辖分支机构 27 个，分布全国多个省份，该公司经营范围包括融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产等。目前公司主营业务多集中于服务与一汽集团有业务往来的的上游供应商和下游经销商，业务类型涵盖直租业务和回租业务等。包括提供汽车融资租赁业务，向金融机构出售或回购汽车贷款应收款和汽车融资租赁应收款业务；办理租赁汽车残值变卖及处理业务；以及从事与购车融资活动相关的咨询业务。
截至目前为止，一汽租赁有限公司经过近四年的经营已经成为国内领先的开设有设备租赁的融资租赁公司，在提供乘用车和商用车融资租赁业务同时，也在积极拓展对工程机械和交通运输工具及其附属产品、技术的销售工作。为了更好获得国家政策扶持，一汽租赁有限公司在 2016 年 5 月于天津自贸试验区成立，经营传统融资租赁业务两年后，一汽租赁有限公司于 2018 年 8 月经过有关部门批准，在允许经营活动中添加了网络预约出租车经营服务、道路货物运输、软件研发和相关技术推广以及互联网信息服务等业务内容，这意味着一汽租赁有限公司希望通过进入新兴的网约车行业为公司传统融租租赁业务开辟新的盈利模式，这是一种经营模式的创新尝试。最终，一汽租赁有限公司于 2019年 3 月将公司注册地点和实际办公地点统一变更至一汽资本控股有限公司园区内，并将注册资本从最初 240000 万元人民币提升至 490000 万元人民币。
截至目前为止，一汽租赁有限公司经过近四年的经营已经成为国内领先的开设有设备租赁的融资租赁公司，在提供乘用车和商用车融资租赁业务同时，也在积极拓展对工程机械和交通运输工具及其附属产品、技术的销售工作。为了更好获得国家政策扶持，一汽租赁有限公司在 2016 年 5 月于天津自贸试验区成立，经营传统融资租赁业务两年后，一汽租赁有限公司于 2018 年 8 月经过有关部门批准，在允许经营活动中添加了网络预约出租车经营服务、道路货物运输、软件研发和相关技术推广以及互联网信息服务等业务内容，这意味着一汽租赁有限公司希望通过进入新兴的网约车行业为公司传统融租租赁业务开辟新的盈利模式，这是一种经营模式的创新尝试。最终，一汽租赁有限公司于 2019年 3 月将公司注册地点和实际办公地点统一变更至一汽资本控股有限公司园区内，并将注册资本从最初 240000 万元人民币提升至 490000 万元人民币。
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2.2 一汽租赁有限公司竞争现状
国外汽车金融市场已经有了近百年的发展历史并且已经进入成熟、平稳发展的阶段，主要表现在汽车金融市场中，不仅各购车方案市场份额结构稳定而且汽车金融市场份额结构也趋于稳定。通过分析国外汽车金融市场发展历史和现状，对于思考我国国内融资租赁市场尤其是汽车租赁市场有重要的启发和借鉴作用。由于德国和美国分处欧洲和北美汽车市场主导地位，因此下文将通过对美、德两个国家的汽车金融市场结构做分析并与我国汽车市场结构对比，帮助我国汽车融资租赁企业认清当前国内汽车金融市场的不足之处。
表 2.1 表明，我国国内汽车金融市场较国外成熟的汽车成熟市场在结构上存在相当大的差距，尤其是在消费信贷和融资租赁两方面。其中，传统消费信贷方面由于我国经济的腾飞和居民消费意识转变，已经逐步追赶上西方成熟市场的步伐，但是融资租赁业务却仍是处于刚刚起步的阶段，市场渗透率不及前者一成之数。
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2.2 一汽租赁有限公司竞争现状
国外汽车金融市场已经有了近百年的发展历史并且已经进入成熟、平稳发展的阶段，主要表现在汽车金融市场中，不仅各购车方案市场份额结构稳定而且汽车金融市场份额结构也趋于稳定。通过分析国外汽车金融市场发展历史和现状，对于思考我国国内融资租赁市场尤其是汽车租赁市场有重要的启发和借鉴作用。由于德国和美国分处欧洲和北美汽车市场主导地位，因此下文将通过对美、德两个国家的汽车金融市场结构做分析并与我国汽车市场结构对比，帮助我国汽车融资租赁企业认清当前国内汽车金融市场的不足之处。
表 2.1 表明，我国国内汽车金融市场较国外成熟的汽车成熟市场在结构上存在相当大的差距，尤其是在消费信贷和融资租赁两方面。其中，传统消费信贷方面由于我国经济的腾飞和居民消费意识转变，已经逐步追赶上西方成熟市场的步伐，但是融资租赁业务却仍是处于刚刚起步的阶段，市场渗透率不及前者一成之数。
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第 3 章 一汽租赁有限公司竞争环境分析 ...................................... 19
3.1 一汽租赁有限公司宏观环境分析 ............................. 19
3.2 一汽租赁有限公司行业环境分析 ........................ 22
第 4 章 一汽租赁有限公司竞争战略制定及实施 ........................... 35
4.1 一汽租赁有限公司竞争战略的目标 ....................................... 35
4.2 一汽租赁有限公司竞争战略的选择 ....................................... 36
第 4 章 一汽租赁有限公司竞争战略制定及实施
4.1 一汽租赁有限公司竞争战略的目标
一汽租赁有限公司的战略目标为：做好一汽集团终端客户的金融服务，提升租赁业务在汽车金融市场占比，在 2025 年实现 120 亿元盈利目标。实现以上战略需要坚持以下几点原则：
第一，技术支持。这一战略目标旨在积极反馈客户需求和意见，设法建立双向交流平台或者用户手机反馈渠道，对客户疑难问题提供实时解决方案，对我公司推出的产品或服务做出调整，进而提高本企业和本企业产品在市场上的竞争力。
第二，客户导向。此项战略目标意在让一汽租赁有限公司全体员工有客户服务意识，汽车融资租赁行业，是金融业也是服务业，只有公司上下以满足客户需求为核心，才能用心解决客户提出的问题，提升客户满意度，进而维护好一汽品牌口碑，达到促进销售的目的。最终通过融资租赁的方式提升一汽集团在车企中的竞争实力，缓解当前汽车销售窘境，加速拓展海内外市场。
第三，赋能高效。此战略目标重心在于优化企业内部组织架构，提高企业经营效率和管理水平，加强公司规章对日常生产活动的约束力，降低风险，提高公司效益。
第四，以人为本。一个企业的核心是员工，一汽租赁有限公司应承担起社会责任，以人为本，注重员工的归属感和幸福感培养，通过企业文化帮助让企业上下目标一致，作为一个团队为企业奋斗，达成企业与员工共同进步的理想目标。
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结论
一汽租赁有限公司从创始至今，已经经过了 4 年的成长期，在行业已有一席之地，并且走在积极探索更丰富、更加多元化的发展之路上。本文立足公司发展现状，基于战略理论、战略工具的手段，深入研究了竞争战略对融资租赁行业的影响，从而发现融资租赁行业和一汽租赁有限公司在竞争过程中遭遇到的阻碍企业发展的竞争问题，深入分析其产生的根本原因。在宏观环境方面，使用 PEST 分析法；在企业的产业环境方向，使用波特五力模型；并且通过 SWOT分析清晰的看到了一汽租赁有限公司目前不仅面临多种威胁而且同时存在多种内部环境的劣势，但却也同时具备外部竞争环境带来的机遇和自身独有的多样优势，综合以上结论最终形成了助力公司发展的四种战略组合备选方案。最终，本文通过分析旨在优选出适合企业发展，助力企业转型，促进企业成长的最优竞争战略。具体结论如下：
一汽租赁有限公司从创始至今，已经经过了 4 年的成长期，在行业已有一席之地，并且走在积极探索更丰富、更加多元化的发展之路上。本文立足公司发展现状，基于战略理论、战略工具的手段，深入研究了竞争战略对融资租赁行业的影响，从而发现融资租赁行业和一汽租赁有限公司在竞争过程中遭遇到的阻碍企业发展的竞争问题，深入分析其产生的根本原因。在宏观环境方面，使用 PEST 分析法；在企业的产业环境方向，使用波特五力模型；并且通过 SWOT分析清晰的看到了一汽租赁有限公司目前不仅面临多种威胁而且同时存在多种内部环境的劣势，但却也同时具备外部竞争环境带来的机遇和自身独有的多样优势，综合以上结论最终形成了助力公司发展的四种战略组合备选方案。最终，本文通过分析旨在优选出适合企业发展，助力企业转型，促进企业成长的最优竞争战略。具体结论如下：
（1）一汽租赁有限公司目前运行平稳，业务拓展顺利，在东三省融资租赁市场上能够获得一席之地，但公司在产品和服务上过于单一，市场的竞争能力较差，市场占有率较低，组织结构不完善，人力资源效率低下等问题都说明了企业在竞争战略选择上存在很大问题。
（2）一汽租赁有限公司目前处于没有正确的竞争战略也没有合适市场竞争方针的处境，本文通过对该企业内、外部环境分析并建立 SWOT 的模型得到最终结论：一汽租赁有限公司应当贯彻增长型 SO 发展方针，在此方针基础上实施差异化竞争战略，才能建立核心竞争力让本企业在竞争日趋激烈的融资行业中发展壮大。
（3）一汽租赁有限公司公司在差异化战略的道路上需要有力保障措施的保驾护航。优化组织结构，保障战略实施；搭建信息平台，助力战略实施；创建动态战略分析系统，护航战略实施；提升产品研发能力，多元化的产品导向确保战略完善。另外，一汽租赁有限公司应关注内部管理制度建设，建立健全内部管理制度，加强企业文化建设，有助于企业实现科学管理，以保障差异化战略实施。打破以长春为中心，全国各大区分散管理模式，通过制度建设完成高效管理、集中管理、互动管理，提升大区的融合度和工作效率。同时，也不能忽视公司的员工的发展，一汽租赁有限公司需要优化员工发展管理机制，提升员工的满意度和幸福感。
参考文献（略）
（2）一汽租赁有限公司目前处于没有正确的竞争战略也没有合适市场竞争方针的处境，本文通过对该企业内、外部环境分析并建立 SWOT 的模型得到最终结论：一汽租赁有限公司应当贯彻增长型 SO 发展方针，在此方针基础上实施差异化竞争战略，才能建立核心竞争力让本企业在竞争日趋激烈的融资行业中发展壮大。
（3）一汽租赁有限公司公司在差异化战略的道路上需要有力保障措施的保驾护航。优化组织结构，保障战略实施；搭建信息平台，助力战略实施；创建动态战略分析系统，护航战略实施；提升产品研发能力，多元化的产品导向确保战略完善。另外，一汽租赁有限公司应关注内部管理制度建设，建立健全内部管理制度，加强企业文化建设，有助于企业实现科学管理，以保障差异化战略实施。打破以长春为中心，全国各大区分散管理模式，通过制度建设完成高效管理、集中管理、互动管理，提升大区的融合度和工作效率。同时，也不能忽视公司的员工的发展，一汽租赁有限公司需要优化员工发展管理机制，提升员工的满意度和幸福感。
参考文献（略）