1 引言
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着国际产业链的不断扩大,越来越多的国家加入到了全球大市场中,中国也在其中不断发挥着巨大作用。中国企业在国际市场上不断开拓市场、寻找优质资源以及增强协同效应。与此同时,政府也鼓励着企业“走出去”,不管是“走出去”战略,还是“一带一路”的建设,都在国家层面给与了中国企业更多的支持。政府鼓励中国企业与外国企业多交流,去学习外国的先进技术和优秀的管理经验,不断提高中国企业的内在实力,提升国家的国际影响力。
21 世纪以来,我国的对外交易规模不断扩大。2008 年,席卷全球的金融危机使国外一些知名企业的经营受到了严重的影响,导致他们在很长的一段时间都在艰难地恢复元气,这也给我国企业进行海外投资带来了不可多得的机遇,我国许多的大型企业在这段时间开启了疯狂的“买买买”模式,将国外的很多知名企业收入囊中。到 2010 年,中国的对外投资总额达近 700 亿美元。到 2016 年,中国国内投资者共积累了 1701 亿美元的对外投资,其中并购项目 750 起,涉足的国家和地区有近 70 个,涉及的行业有近 20 个。
中国海外并购的势头猛进,但其投资并非一帆风顺。我们看到了很多中国企业并购成功的案例,例如在 2010 年,吉利以 18 亿美元并购福特汽车旗下的沃尔沃(Volov),不仅拓宽了自己的全球销售渠道,也将当时领先的先进技术收入囊中。然而遗憾的是,我国的海外并购成功率一直不高。根据麦肯锡 2017 年发布的《中国企业跨境并购袖珍指南》中我们可以看到,中国企业在过去的二十多年间的境外交易投资项目失败率高达 60%,令人唏嘘不已。
面对如此高的并购失败率,我们必须寻找行之有效的解决方案。最为重要的一点就是,我们需要思考:是什么导致中国企业在海外并购中频频失利?中国企业海外并购时都有哪些风险点?我们应该采取怎样的措施尽可能地管控相关的风险?
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1.2 文献综述
1.2.1 关于海外并购动因的研究
海外并购涉及到将两个控制主体合并为一个控制主体,因此是一种并购行为。另外它涉及到将资金投向国外,因此也是一种对外投资行为。基于海外并购性质的上述双重性,学者们对该行为的理论研究也是从这两个角度分别展开的。我国海外并购开始的时间不长,海外并购的理论也是基于西方学者的研究,因此,该领域的相关成熟理论都是西方学者所提出。在西方,对外投资理论中具有代表性的理论有垄断优势理论、比较优势理论、产品生命周期理论、内部化理论、国际生产折衷理论以及投资诱发要素组合理论。
(1)垄断优势理论
由 Hymer(1960)提出,其通过对 1914 年到 1956 年的美国企业对外投资行为进行实证研究,发现他们进行对外投资活动的动因主要是为了扩大自身的垄断优势,而垄断优势产生的前提就是市场是不完全竞争的。他提出市场是不完全竞争的,否定了传统的国际投资理论的基本假设,这也是该理论的最大贡献。该理论的局限在于不能很好地解释现在企业追求范围经济的混合并购行为。
(2)比较优势理论
Kojima(1986)的比较优势理论,又叫边际产业扩张理论,是基于当时的日本企业的对外投资项目所提出的。比较优势理论认为当一个国家的某个产业处于劣势地位,此时被称为“边际产业”,同时该产业在另一个国家处于优势地位时,产业处于劣势地位的国家将会进行对外投资。该理论是对垄断优势理论的发展,创造性地提出对外投资项目不仅完成在具有垄断优势的企业,可能具有比较优势的企业也能完成。然而,该研究是基于发达国家,因此对发展中国家没有很大的指导作用。
(3)产品生命周期理论
Vernon(1966)在对美国的跨国企业进行实证研究之后,提出产品可分为创新、成熟和标准三个时期,当同一产品在不同的市场所处的时期不同时,企业为了延续自己产品的优势就会发生对外投资行为。该理论的优点就是将垄断优势理论和区位因素结合起来,更全面地解释了企业对外投资的动因。该理论的不足之处在于,划分标准的不确定性导致并不是所有的产品都能准确地划分其所处的时期。
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3 汤臣倍健并购 LSG 的案例介绍....................................22
2 企业海外并购风险控制相关理论概述
2.1 海外并购的基本含义
2.1.1 海外并购的概念
并购包含兼并和收购。兼并通常指的是并购公司将其他企业纳入自身旗下,并注销其他企业法人地位的过程。而收购通常指的是收购方在市场上或直接向被收购方资产持有方购买其持有的资产,最终达到控制整个被收购企业的过程。由于兼并和收购都是以企业资产权利作为交易对象,都是企业所进行的外部扩张手段,因此一般将它们统称为并购。并购通常可以分为控股投资、战略投资和财务性的 PE 投资(私募股权投资)三类,控股投资指的是并购方投资被并购方主体50%以上的股权;战略投资指的是并购方先持有被并购方 10%~20%的股权,以后再购买剩下的一部分股权形成控制或选择卖出全部股权;财务性的 PE 投资指的是并购方投资被并购方一定年限之后就选择退出,一般是五年之后。本文讨论的是前面两种并购类型。
2.1 海外并购的基本含义
2.1.1 海外并购的概念
并购包含兼并和收购。兼并通常指的是并购公司将其他企业纳入自身旗下,并注销其他企业法人地位的过程。而收购通常指的是收购方在市场上或直接向被收购方资产持有方购买其持有的资产,最终达到控制整个被收购企业的过程。由于兼并和收购都是以企业资产权利作为交易对象,都是企业所进行的外部扩张手段,因此一般将它们统称为并购。并购通常可以分为控股投资、战略投资和财务性的 PE 投资(私募股权投资)三类,控股投资指的是并购方投资被并购方主体50%以上的股权;战略投资指的是并购方先持有被并购方 10%~20%的股权,以后再购买剩下的一部分股权形成控制或选择卖出全部股权;财务性的 PE 投资指的是并购方投资被并购方一定年限之后就选择退出,一般是五年之后。本文讨论的是前面两种并购类型。
海外并购是国内并购的国际化延伸,其并购所处的环境与国内并购相比有很大的不同,具体特点体现在以下两个方面:一方面,海外并购面临的风险更加复杂多样。因为涉及到两个国家,国家之间存在政治、法律、经济金融的不同,会带来海外并购所特有的政治风险、法律风险、经济风险和汇率风险等,其他国内并购也存在的风险也会因此而变得更加复杂。另一方面,海外并购的主体更多的是跨国公司。跨国公司基于全球化的发展战略会通过海外并购扩大自身规模,提升其全球影响力。因此为了提升其全球影响力,跨国公司可能会进行一些看似亏本的并购项目。
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2.2 海外并购主要风险及风险控制方法
2.2.1 海外并购的主要风险
企业并购所面临的风险无处不在,从并购企业做出并购的策略开始,并购的风险就存在了,而并购结束之后,其风险也并没有因此结束。海外并购相比国内并购,因为涉及到两个不同的国家,所以其面临的风险也比国内并购更加的复杂。因此,对海外并购所面临的风险进行全面地了解是非常有必要的。这其中需要重点防范的主要有四大风险:外部环境风险、战略决策风险、财务风险和后期整合风险。
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2.2 海外并购主要风险及风险控制方法
2.2.1 海外并购的主要风险
企业并购所面临的风险无处不在,从并购企业做出并购的策略开始,并购的风险就存在了,而并购结束之后,其风险也并没有因此结束。海外并购相比国内并购,因为涉及到两个不同的国家,所以其面临的风险也比国内并购更加的复杂。因此,对海外并购所面临的风险进行全面地了解是非常有必要的。这其中需要重点防范的主要有四大风险:外部环境风险、战略决策风险、财务风险和后期整合风险。
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3.1 案例背景.......................................22
3.1.1 汤臣倍健公司概况..............................22
3.1.2LSG 公司概况........................... 22
4 汤臣倍健并购 LSG 的风险控制措施及评价.......................... 35
4.1 汤臣倍健并购 LSG 风险控制措施................................... 35
4.1.1 明确海外并购发展战略.................................35
4.1.2 借助多方力量促成并购...................................35
5 研究结论与启示.......................................41
5.1 研究结论...........................................41
5.1.1 低估政策的影响是业绩未达预期主因...........................41
5.1.2 未签订补偿协议是业绩未达预期外因.......................41
4 汤臣倍健并购 LSG 的风险控制措施及评价
4.1 汤臣倍健并购 LSG 风险控制措施
4.1.1 明确海外并购发展战略
在汤臣倍健发布的并购草案中,可以看出企业进行海外并购的发展战略是为了配合其布局全球细分领域市场的战略,这也是企业继“大单品”模式和电商品牌化市场战略之后的又一重大举措。面对行业竞争加剧,汤臣倍健积极采取主动措施,精准发力。作为行业非直销领域的龙头企业,汤臣倍健的销售收入与盈利一直都是年年攀升,再加上近年实施的两大战略,包括 2017 年开启的“大单品”战略和电商品牌化市场战略,这些让汤臣倍健的营业利润稳步增长,攒下了足够的资本,为汤臣倍健进行符合公司战略的跨国并购提供了坚实的资金支持。
汤臣倍健希望通过对 LSG 的收购,能够快速进入到益生菌这个快速发展的行业,并把 LSG 的益生菌品牌打造成下一个单品。同时,基于澳大利亚成熟的保健品市场,汤臣倍健与 LSG 的此次联合,将会使汤臣倍健的海外战略得到更好地实施。作为澳大利亚益生菌领域的知名企业,LSG 在其本土市场所占份额常年居于前列,拥有大量的相关人才和技术,掌握很多的行业核心配方。收购LSG 不仅对提高汤臣倍健自身相关技术有帮助,也有利于寻找到新的利润增长点,并开启全球化战略。所以,汤臣倍健出于自身战略转型考虑,决定收购 LSG。
4.1 汤臣倍健并购 LSG 风险控制措施
4.1.1 明确海外并购发展战略
在汤臣倍健发布的并购草案中,可以看出企业进行海外并购的发展战略是为了配合其布局全球细分领域市场的战略,这也是企业继“大单品”模式和电商品牌化市场战略之后的又一重大举措。面对行业竞争加剧,汤臣倍健积极采取主动措施,精准发力。作为行业非直销领域的龙头企业,汤臣倍健的销售收入与盈利一直都是年年攀升,再加上近年实施的两大战略,包括 2017 年开启的“大单品”战略和电商品牌化市场战略,这些让汤臣倍健的营业利润稳步增长,攒下了足够的资本,为汤臣倍健进行符合公司战略的跨国并购提供了坚实的资金支持。
汤臣倍健希望通过对 LSG 的收购,能够快速进入到益生菌这个快速发展的行业,并把 LSG 的益生菌品牌打造成下一个单品。同时,基于澳大利亚成熟的保健品市场,汤臣倍健与 LSG 的此次联合,将会使汤臣倍健的海外战略得到更好地实施。作为澳大利亚益生菌领域的知名企业,LSG 在其本土市场所占份额常年居于前列,拥有大量的相关人才和技术,掌握很多的行业核心配方。收购LSG 不仅对提高汤臣倍健自身相关技术有帮助,也有利于寻找到新的利润增长点,并开启全球化战略。所以,汤臣倍健出于自身战略转型考虑,决定收购 LSG。
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5 研究结论与启示
5.1 研究结论
5.1.1 低估政策的影响是业绩未达预期主因
健康食品行业的产品质量直接涉及到消费者的身体健康,难免会受到各方的重点关注,而这其中国家层面的关注所产生的影响无疑是最大的。在此次并购中,并购双方都处于健康食品行业,需要密切关注相关政策变化并合理评估其风险。对于海外产品来说,此次的《电子商务法》对其的影响超乎预期。随着电商法的实施,对代购行业的影响逐步显现:一是由于纳税及对消费者健康所需承担的责任,代购的运营成本增加超出预期;二是合法注册为代购经营实体的法律流程比较复杂,部分中小商家退出了市场;三是中国的代购私人仓库被禁,消费者收到邮递的时间推迟,导致消费者转而购买本地产品或一般贸易进口的产品,从而降低了对代购的需求。在电商法等多重影响下,代购商家经营难度增加,由此带来了代购行业的洗牌。一方面,中小商家退出市场,导致这部分渠道的消费者丢失,需要重新整合渠道以再次建立终端消费者触达,这个过程在时间、方式、效果上均具有不确定性。另一方面,这些退出市场的中小商家,以及为应对电商法影响的其他渠道商家,自电商法实施后开始退出或转型。
5.1 研究结论
5.1.1 低估政策的影响是业绩未达预期主因
健康食品行业的产品质量直接涉及到消费者的身体健康,难免会受到各方的重点关注,而这其中国家层面的关注所产生的影响无疑是最大的。在此次并购中,并购双方都处于健康食品行业,需要密切关注相关政策变化并合理评估其风险。对于海外产品来说,此次的《电子商务法》对其的影响超乎预期。随着电商法的实施,对代购行业的影响逐步显现:一是由于纳税及对消费者健康所需承担的责任,代购的运营成本增加超出预期;二是合法注册为代购经营实体的法律流程比较复杂,部分中小商家退出了市场;三是中国的代购私人仓库被禁,消费者收到邮递的时间推迟,导致消费者转而购买本地产品或一般贸易进口的产品,从而降低了对代购的需求。在电商法等多重影响下,代购商家经营难度增加,由此带来了代购行业的洗牌。一方面,中小商家退出市场,导致这部分渠道的消费者丢失,需要重新整合渠道以再次建立终端消费者触达,这个过程在时间、方式、效果上均具有不确定性。另一方面,这些退出市场的中小商家,以及为应对电商法影响的其他渠道商家,自电商法实施后开始退出或转型。
虽然汤臣倍健在收购之前的公告中提到,公司对未来相关政策的具体实施可能对此次并购造成的影响已经有所考虑,并做好了应对措施。然而最后结果显示,汤臣倍健还是低估了相关政策的影响。在此次并购中,汤臣倍健主要受到《电子商务法》的影响。其中由于个人海外代购渠道收入占比从 2018 年的 19.2%降到了 2019 年的 7%不到,LSG 的销售收入达不到预期,最终预计确认计提商誉及无形资产减值超过 15 亿元,全年亏损超 3 亿元。
参考文献(略)