本文一篇会计论文，本文采用案例分析法、文献综述法及对比分析法，选取数字阅读行业近年来发展势头较好的掌阅科技为主要研究对象，并与阅文集团对比，结合盈利模式、价值链理论等理论，对掌阅科技盈利模式特点，构成要素及盈利模式优化过程与优化结果进行分析。
1 引言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
数字阅读行在互联网时代得到高速发展。2008年，原国家新闻出版总署设立了科技与数字出版司。2010年出台了鼓励数字出版产业发展的政策，名为《关于加快我国数字出版产业发展的若干意见》，该政策对数字出版行业做出了科学界定，即是借助数字技术加工出版内容，再借助互联网对数字内容进行出版的业务形式。《意见》的出台代表着传统出版与数字化处理方式进行了初步融合，产品主要有电子书以及电子阅读器等。我国科技部等于2019年8月颁布了《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》，该文件指出，要促进传统出版与数字化处理方式的融合，从而推动文化和科技的双向发展，整体增强我国在高新技术和文化方面的创新。
2022年4月18日中宣部印发《关于推动出版深度融合发展的实施意见》，提出出版媒介深度融合，构建数字时代新型出版传播体系的理念，打造⼀批竞争力强、优势突出的出版融合公司以起到模范带头作用，数字出版行业也因此得到了新一轮发展机会。
现如今，互联网的普及带来新型的、与传统模式有巨大差别的阅读模式，即数字阅读，掌阅科技的数字阅读业务从上市以来不断享受发展红利，企业出版融合不断转型升级。《深度融合实施意见》的颁布，也对掌阅科技数字出版业务的转型升级提供了指导，在深度融合政策背景下，掌阅科技应将业务转型与盈利模式优化相结合，提升企业竞争力，朝着融合出版优势企业方向迈进。
1.2 文献综述
1.2.1 价值链理论的相关研究
价值链理论是1985年美国经济学家迈克尔波特发表的，该理论是一种专门用来分析公司竞争力源泉的工具。在波特看来，价值链是一系列不同但又互相关联的活动的总和，价值链的基本组成可以被划分为两个方面，一个是基础活动，另一个是辅助活动。基础工作是指公司每天的进货，生产，销售；售后及营销有五个方面，而辅助活动包括了企业基础设施建设、人力资源、技术支持开发；日常采购等四个方面。[1]根据波特的价值链学说，价值链的整个过程就是企业原材料到商品的主要过程，在转化的过程中，各个环节企业都可以通过各种方式稳固自己的竞争地位，从而获取利润。
1993年，彼得·海恩斯在其基础上，对价值链进行了拓展。海恩斯界定了价值链，即是一条整合了材料价值的运输线路。[2]波特的重点在于公司的竞争力与盈利能力，而海恩斯则将客户的需要视为价值链的最终目的。在价值链中，除了对企业的产品进行加工外，还应该把原料和客户也纳入其中，而在其基础上，还应该把科技的运用也纳入其中。海恩斯从这一角度出发，将波特的价值链内涵扩展到客户与信息技术两个层面，突出其关系与重要性。
在价值链的概念被提出之后，价值链理论得到了学者们的高度重视，各种学者先后分别提出了价值星系、虚拟价值链、价值网和全球价值链的概念，价值链体系得到了更深入的扩展。
1993年，诺曼与拉米雷斯在《从价值链到价值星系:设计交式战略》一文中介绍了价值星系概念，将价值星系定义为供应商、商业伙伴和联盟等包括客户在内的诸多利益相关者，以成员组合的形式重新塑造了其角色和关系，形成了一个新的角色和新的协作关系，从而实现了价值的创造。在价值星系，共有三个等级，从最高到最低分别是：恒星、行星和卫星。每个企业所掌握的资源的多少和品质的差异，在其中的所处的等级也就会有所不同。[3]刘宏（2016）对价值星系提出了整体性、动态性、网络性和层次性的概念。
2 概念界定与理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 盈利模式及其构成要素
当前学术界有关盈利模式这一概念仍旧没有形成统一的定义，许多学者认为盈利模式是企业获取利润的方式，结合第一部分文献综述内容，本文主要是根据盈利模式的5个要素，也就是利润点、利润来源、利润对象、利润杠杆以及利润屏障，认为盈利模式是指企业以客户需求为导向，整合内外部资源以在生产经营过程中不断提高企业创造价值的能力。
（1）利润点大致可以从两方面理解，主要包含企业的盈利点以及客户价值这两个方面。企业在进行产品生产的过程当中，能够给客户提供更为优质的服务，以此来构建资本价值流通的线路，在用户获取其所想要的价值之后，企业的资金以及相关价值就从线路流回企业。这样的能够使得价值有效回流的形式，就是企业的利润增长点，这样的形式主要包括了产品以及销售模式等等。与此同时，企业的利润点与企业所处的外部宏观环境也密切相关，比如企业的产品、消费者、竞争企业等等。企业的利润点与这些因素之间有着密切的联系。用户价值的定义是用户能够给企业所带来的价值。
阿里巴巴创始人马云曾经说过，你对用户创造价值得多少，反过来用户也会给你带来价值。对客户产生价值最直接的方式就是为客户提供优质的产品与服务。为客户提供优质的产品与服务，能够打造企业的良好品牌形象，再结合企业运营政策，能够对客户产生一定的价值，同时还能够提高企业的经营效益。
2.2 理论基础
2.2.1 价值链理论
1985年，美国经济学家迈克尔波特首次提出了价值链理论。其表示，企业的经济活动就是企业进行产品设计、生产、销售、运输等各类活动的集合，能够将其归类为在一条价值链上的活动。价值链之间的联系，在企业的外部，主要是上中下游之间的联系，而在企业的内部则是不同业务板块之间的相互协作。企业之间的竞争不仅仅是价值链当中的某一个环节，还可能会出现在价值链的相邻环境。所以，企业在进行生产经营决策的过程当中，需要综合考虑价值链之间的关系，对价值链上中下游的企业进行整合，实现各个环节的相互协作，相互协调，从而提高企业的经营效益。
2.2.2 协同效应理论
协同效应理论表示，不同企业之间进行相互合作，从而使得企业实现互利共赢的目标，促进企业生产经营活动的程序化和规范化，做到1+1>2。与此同时，对于企业内部而言。企业在进行生产经营的过程当中，需要充分合理配置当前的企业资源，以此来提高企业的优势，并且还要进行多元化发展，达到规模报酬递增。
在对产业链进行整合的时候，能够提高企业之间的协同效应。相互关联的企业能够通过产品和服务形成紧密的联系，从而实现技术上的互帮互助，资源上的合理配置，最终提高企业的核心竞争力。
3 掌阅科技盈利模式优化过程及原因 ................................... 15
3.1 掌阅科技简介 ................................... 15
3.1.1数字阅读行业的行业特征.....................................15
3.1.2掌阅科技经营情况......................................16
4 掌阅科技与阅文集团盈利模式对比分析......................................24
4.1掌阅科技与阅文集团盈利模式构成要素对比...............................24
4.1.1利润对象........................24
4.1.2利润来源.......................................25
5掌阅科技盈利模式进一步优化措施.................................41
5.1持续提高核心优质IP数量.........................................41
5.2加强技术创新，实现IP的多样性载体展示..................................41
5.3进一步加强与上下游企业的联系............................42
5 掌阅科技盈利模式进一步优化措施
5.1 持续提高核心优质IP数量
一个数字阅读企业，无论是保证股东长期价值的最大化，还是最大程度的激发客户的价值，企业签约作者的人才培养是关键。对于掌阅科技而言，企业要想长久实现价值，必须出版优秀数字内容，但是没有一定知识储备的签约作者，这些就都是空谈。因此，企业应该重视对签约作者的培养。在掌阅科技盈利模式优化的过程中，公司坚持建立健全“掌阅文学”内容设计体系，招聘作者几万名，运用推荐、衍生增值等方法推向市场数万部优秀作品。
掌阅科技的适用人群包括白领、学生等，所以掌阅科技在数字教学和科学科普领域有着重要作用。掌阅科技围绕爱好互动打造“兴趣部落”，严格审核发言和评论，锻炼青少年管理、组织、沟通和写作能力，一定程度上为未来储备了高质量用户。
值得一提的是，主题出版物及主旋律内容成为用户新晋喜好的内容品类。从书籍内容上看，《三体全集》、《完结精校版大全集》、《明朝那些事儿（2020版）全集》等成为最受用户欢迎的出版书；《吐槽团队，训练你的幽默感》、《干掉失眠》、《杨雨品最美古诗词》等成为最受用户欢迎的精品课。优质的主旋律内容提升了公司的企业形象，吸引了更多潜在用户在日常生活中使用掌阅进行数字阅读，一定程度上带动了公司商誉价值的提升。
6 结论与建议
6.1 研究结论
本文采用了文献综述法、对比分析法和案例研究相结合的研究方式，在深度融合背景下对掌阅科技的盈利模式优化进行研究。从内部价值链、横向价值链及纵向价值链的角度对其盈利模式优化原因展开分析，可以发现掌阅科技在盈利模式优化过程中，逐渐从以数字阅读平台收入和硬件产品收入为主要盈利手段向以数字阅读和版权产品等多途径盈利的盈利模式优化。总体来说，掌阅科技建立起比较完善的盈利模式，首先，掌阅科技始终将客户的需要放在核心地位，融入公司目前发展现状，全面增加产品质量水平，吸引客户前来购买，获得利润，成为基本盈利来源。其次，掌阅科技注重科技发展，通过各种方式占据更大市场，提高用户活跃度，保证盈利持续发展。最终，掌阅科技在数字阅读基础上建立盈利模式，通过品牌带动效应占据更多数字阅读市场，将生态圈当中全部成员的价值共享平台放在中心地位，建立完善的系统，充分发挥协同的积极作用——在产业链上游创作过程中，结合中游的发放方式和下游终端产品，全方面建立企业优势和企业自身价值。在信息共享以及价值共创基础之上，建立健康的发展循环圈，全方位提高企业竞争力。并且实现主要盈利源可持续性发展，增加数字阅读总收入，进一步开发辅助盈利源，完善盈利结构，增加版权产品等所获得的利润在盈利源中的重要性，提高盈利来源的科学性和可行性，推动企业发展进步。
目前数字阅读平台公司的工作重心还是提供数字阅读服务，所以“内容”在移动公司的相互竞争下显得更为重要。当平台内容建设过程中，掌阅科技的竞争者阅文集团通过客户付费观看主要内容以及版权收费的方式获取利润，看重平台的建立和维护，加强建设和收集各种种类的移动阅读平台，取得较大进步。掌阅科技注重加强建设移动阅读平台的针对性，根据题材的区别为客户提供不同的阅读平台，但是所提供的平台大部分是集团所建设的，传播度和吸引力相对不大。但是目前掌阅科技将数字阅读的生态圈作为盈利工作中心，结合上游的内容版权和下游的硬件产品，融入游戏联运等，拓宽盈利收入渠道，具有较好的协同效果，改善资产负债结构，提高资金周转率、利润增长率和盈利水平。
参考文献（略）