本文是一篇会计论文，本文通过对青藤文化的现状和盈利模式进行系统分析，发现公司的盈利模式存在利润空间狭小，盈利质量不高，盈利结构不合理，核心竞争力不足等问题。
1绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
近年，在移动互联网的普及和高速发展的背景下，短视频逐渐变成了互联网内容的重要传播工具。因此，大量的资本纷纷转向短视频行业，各类短视频平台相继推出网红扶持计划，在资金和资源上都给予了大力的支持，短视频行业在短时间内急速升温。在这样的环境下，始于YouTube平台的MCN模式在2012年引入国内后逐渐成为互联网内容产业的新风口，并在本土化后，衍生出了大量的MCN类公司。
MCN类公司是网红、平台方、广告方等之间的中介公司，这类公司将单个力量微薄的网红聚集起来，协助他们更好地实现内容的分发和商业价值的变现。据克劳顿数据中心发布的MCN行业调查报告显示，2015-2020年间，MCN类公司的数量成倍数增长，由数百家迅速上升到数万家，市场规模从四十亿到目前已超过一百二十亿，且行业经济规模已经突破百亿[1]。早期的MCN类公司大多由广告营销公司和新媒体公司转型而来，而自2018年以来，传统广电，如央视、湖南广电等陆续成立MCN部门，开始大批入局，这在一定程度上改变了我国MCN行业的市场竞争格局。MCN类公司的盈利模式也从原本的广告植入收费单一模式衍生到电商、IP授权等多元盈利模式。MCN类公司一边通过与平台合作获取资源，用以更高效地发布内容，一边通过标准化和制度化的方式稳定地输出优质内容，并为网红提供全方位的服务，实现内容与网红的量化生产。作为网红、平台、广告商等各方中介机构的MCN类公司已经成为了互联网内容产业的重要枢纽。
1.2文献综述
1.2.1关于盈利模式的研究
1.2.1.1盈利模式定义的研究
国内外有关盈利模式的研究文献数量并不少，但是目前学术界对盈利模式的定义还没有一个统一的定论。经过总结，学者们对盈利模式定义的研究主要有以下几个方面：
有部分学者提出获取利润是企业盈利模式的核心。Linder和Cantrell（2000）认为实现企业价值是盈利模式的核心，一个优秀的盈利模式将有利于企业形成差异化的产品或服务，为企业打造核心竞争力[2]。Osterwalder和Pigneur（2005）认为，企业的盈利模式以获取利润为核心，通过一系列的生产经营活动来满足客户的多样化的需求，为企业赚取收入的方式[3]。陆臻（2012）认为盈利模式就是企业的利润来源[4]。王建华（2016）认为盈利模式是企业为满足客户的需要提供相应的产品或服务，以达到获取利润的目的[5]。
而有部分学者认为获取利润只是盈利模式的其中一种表现形式，盈利模式更多的表现为一种结构的设计。Joan Magretta和Nan Stone（2003）认为从本质上看，盈利模式是一种获取利润的业务模型和结构，对企业的盈利模式进行深入研究可以了解企业的利润来源以及投入产出的方式[6]。洪涛（2009）认为盈利模式是适合市场经济规律的，能够为企业带来效益的独特的一种结构设计[7]。
此外，还有部分学者从资源整合的角度对盈利模式下定义。王方华（2005）认为企业的盈利模式是以获利为最终目的，通过整合内部投入的各种类型的生产要素和外部可利用的资源，建立的价值创造和利润分配的机制和结构框架[8]。崔毅（2007）认为盈利模式是公司内外各要素进行资源配置组成的一种能够为企业带来利润的产业链[9]。
总的来说，盈利模式本质上是企业为了获取利润而制定的，综合运用内外部资源的一系列方法。
2相关概念与理论基础
2.1相关概念
2.1.1 MCN类公司
MCN（全称Multi－Channel Network），直译为多频道网络，最初来自于美国的YouTube平台，之所以词汇中包含“频道”，是因为内容生产者“YouTuber”在YouTube平台上拥有个人的频道。在国外，MCN类公司指的是依托于美国YouTube平台并为多个频道提供相关服务的中介机构，该类公司把单个“YouTuber”联合在一起，凭借着雄厚的资金支持为“YouTuber”提供多方面的协助服务，如产品、节目制作、多渠道分销、受众扩张等，从而实现商业的稳定变现[44]。如今我们所说的“网红”是指在网络平台、门户网站和社交媒体输出内容之后积累了一定的人气，并拥有一定的粉丝数量的人，“YouTuber”在发布视频后聚集一定的人气，逐渐演变成“网红”，因此，MCN模式也是一种网红经济运作模式。
随着短视频在我国的快速崛起，2016年以后MCN的概念和运营模式开始流行，一系列具有本土特色的短视频MCN类公司如青藤文化、飞博共创等不断出现。国内将MCN类公司概括成一种网红经济运营机构，是一种为网红提供包括内容创作、平台推广、粉丝运营等专业化服务，进行收益分成的机构，如何生产出深受粉丝喜爱的优质内容是公司首要任务[45]。
经过本土化的MCN类公司与国外的MCN类公司是有区别的。从国外对MCN类公司的定义可以看出，国外MCN类公司大多是以YouTube为中心，内容分发的渠道较为单一，盈利模式主要以广告盈利为主，且一般不参与内容的制作。而国内的MCN类公司以网红为核心，从一个单一的创建者团队转变为一个矩阵，已经形成了制度化。在国内，MCN类公司既是内容制作的参与者，又是多渠道内容分发、内容管理、粉丝管理、版权管理和商业变现等服务的提供者。
综上所述，本文对MCN类公司的定义以国内的定义为主。本文认为MCN类公司就是网红、广告商、平台方等之间的一类中介公司，它通过签约、培训或收购等方式，将具有变现潜力的网红纳入旗下，并承诺为网红提供技术支持、流量运营、商业推广，从而以广告、电商、内容分成、版权出售等方式实现利润分成。
2.2理论基础
2.2.1盈利模式构成要素理论
不同的学者对盈利模式的看法不一，因此学术界对盈利模式的构成要素并未确定一致的标准，但学界普遍认可著名的美国学者亚德里安·斯莱沃斯基提出的盈利模式构成五要素理论。他认为盈利模式由“一个中心，五个基本点”构成，分别是以价值创造为中心，分为利润对象、利润杠杆、利润来源、利润点和利润屏障五个基本点。如图2-1所示，围绕企业价值创造这一中心，以利润点为价值创造的出发点，以利润对象为价值创造的目标客户群体，以利润来源和利润杠杆为价值创造的途径和措施，以利润屏障为保持价值创造的根本保障。企业所使用的盈利模式不同，构成要素也不一致，通过对五个要素的分析，能够更深入地了解企业盈利模式的构成。因此，本文采用盈利模式构成五要素理论分析MCN类公司的盈利模式构成要素。
（1）利润对象
利润对象是企业提供产品或服务的对象。企业在选择利润对象时，应当结合企业自身的特点，预测市场动向，分析客户的需求偏好，准确定位客户群体，并为不同类型的客户提供所需要的产品或服务。企业对利润对象进行分析，有助于企业进行市场定位，明确经营策略，为各客户提供差异化或个性化的产品或服务，从而提高客户粘性，提高企业的获利水平。
（2）利润点
利润点是企业为了获取利润所提供的产品或服务。企业能否正确的选择利润点，是企业实现利润的关键。利润点的确定一方面需要结合企业的市场定位来确定，另一方面需要结合客户的需求来考虑。理想的利润点必然是同时符合企业的市场定位和符合公司客户需求的。利润点一旦确定之后并不是固定不变的，而是随着环境的变化而变化的。企业只有顺应环境的变化，提供符合市场和客户需求的产品或服务，才能保证企业可持续发展。
3我国MCN类公司的概况及盈利模式..................................16
3.1 MCN类公司概况.........................................16
3.1.1 MCN类公司发展历程....................................16
3.1.2 MCN类公司发展现状......................................16
4青藤文化案例分析.........................................24
4.1青藤文化概况.....................................24
4.1.1青藤文化公司简介.............................24
4.1.2业务构成及盈利模式.....................................25
5青藤文化盈利模式优化建议.................51
5.1抓好重点要素建设，大力扩展利润空间...................................51
5.1.1深耕内容扩展利润对象....................................51
5.1.2着力开发新利润点......................................52
5青藤文化盈利模式优化建议
5.1抓好重点要素建设，大力扩展利润空间
利润空间的扩展，需要处理好扩展与节约的关系，就青藤文化而言，一方面要着重扩展利润对象，开展新的利润点，增强盈利能力，另一方面还要注重节约，从而获取更大利润空间。
5.1.1深耕内容扩展利润对象
青藤文化发展至今仍处前列，说明在经营管理方面有着一定的优势，从它的发展进程和目前状况来看，主营业务的重心在原创IP内容及MCN业务和整合营销业务，但是这种盈利结构与其他公司存在雷同，因此，应当在这些业务方面进行战略性创新。
一是坚持深耕内容、创新发展。如系列母婴短视频《明白了妈》可以将孕期的注意事项向着孕期美食搭配、衣着打扮及科学运动等方向深化、扩展，在传授健康知识、科学知识的同时，结合孕妈们更关心的方面细致覆盖，满足更多的个性化需求。再如系列短视频《你答我呀》可以将知识进行树形分类，按照养生、形体、社交等清晰分类，并在分类基础上进行后续内容补充，使得整个系列的内容不断充实，更好地吸引受众关注、支持。从而拓展公司主营业务收入，保证其盈利能力和质量稳步提升。
二是把握时代脉搏、丰富内涵。就当下发展趋势来看，最火的莫过于搞笑段子、CP及美食类，因此青藤文化应当在内容中加入此类“爆款”内容，不但有利于进一步扩展利润对象，吸引更多的忠实粉丝，而且能够快速且稳定的孵化“网红”，快速提高“网红”的人气，一举多得，何乐而不为？当然，青藤文化原有的母婴、美妆及旅游板块也仍然需要继续，可以采取旅游+美食、搞笑+CP等复合模式推开，在催生新热点的同时，还能达成节约目的，强化业务收入水平。
6结论与启示
6.1结论
本文分析了近年来发展火爆的MCN类公司的盈利模式及存在的问题，并选取国内头部MCN类公司之一的青藤文化进行详细的研究。经过研究，本文得出以下结论：
（1）MCN类公司近年来发展势头迅猛，通过分析MCN类公司现状可知，虽然该类公司发展前景良好，但行业内竞争日益激烈，单纯追求短期快速的发展而不注重长远发展迟早会被市场淘汰。当前MCN类公司盈利模式运行时面临着运营者能力有限、内容同质化严重、成本控制困难和中尾部资源过剩等问题，MCN类公司如果想要获得持续的发展，就必须要针对当下的问题寻找一条优化之路。
（2）通过对青藤文化的现状和盈利模式进行系统分析，发现公司的盈利模式存在利润空间狭小，盈利质量不高，盈利结构不合理，核心竞争力不足等问题。究其原因，是由战略管理不到位、成本费用控制较差等内部原因，及国家政策收紧、用户需求和选择多样化、MCN市场饱和等外部原因共同引发的。想要摆脱目前的窘况，就要抓好重点要素建设，大力扩展利润空间，细化渠道规范传播，着重提升盈利质量，多元打造发展引擎，逐步完善盈利结构及把握重点筑牢屏障，重点建设核心竞争力等方面进行盈利模式的优化。
参考文献（略）