本文是一篇管理学论文，本文提出了公司互联网金融业务发展目标，制定了业务竞争战略，同时从市场营销、技术、组织架构和人力资源障四个方面推进保障措施，以保障并推进公司的互联网金融战略具有较强的理论性和实践性，对于国内中小券商的互联网金融业务实践具有较强的战略指导意义。
1绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究的背景
证券行业是我国金融市场的重要组成部分，也是企业的直接融资渠道，对实体经济的发展至关重要。然而我国证券行业起步较晚，开放程度和发达程度均与西方资本主义国家差距较大，证券公司的规模和收入与全球顶尖券商如摩根大通等相比差距较大。为了集中力量做大资本市场，2019年证监会曾公开表示，要实现航母级证券公司的建设目标，监管层采取了六项具体措施，着力推进工作，以期达到最佳效果。在这样的背景下，我国的大型券商在人财物和市场占有率等方面稳居前列，马太效应加剧，大型券商和中小型券商的收入差距分化严重。
截止2022年三季度，41家A股上市券商的财务报告已于10月30日晚间全部发布。其中，有13家券商前三季度营业收入超100亿元，1家券商前三季度净利润超过100亿元，仅2家券商净利润同比增长。其中，中信证券营收收入排名第一，高达498.21亿元。银河证券、国泰君安紧随其后，营业收入分别为272.78亿元、267.15亿元。华泰证券、中信建投、中金公司、海通证券、申万宏源、广发证券、招商证券等大型券商营收均超150亿元。从前三季度营业收入来看，大型券商表现强劲，虽然从2022年的数据来看证券行业整体承压明显，但是行业龙头的业绩韧性十足，从五大主营业务来看，投行业务实现正增长，自营业务表现最差，拖累券商业绩增长，经纪业务受市场影响也表现不佳。
证券行业是一个重资产化行业，如经纪及信用业务、自营业务等，越高的资本投入才会带来越高的业务收入。大型券商在资金、投研、议价、风控等方面具备较大优势，从市场上看大型券商已基本完成互联网转型，并在交易业务领域有各具特色的优势，形成了一定的技术壁垒，此外，在资管、投行等顶层业务领域也斩获不菲。而中小型券商在人财物方面均较弱，所以很多经营不善的中小型券商逐步被合并，股权遭到减持。从市场投资者的态度可以看出，普遍不看好中小型券商的未来发展，中小券商的注册资本少，深受其困扰，招商引资又很困难，发展速度缓慢，急需寻找业务转型的突破口。
1.2研究内容和研究方法
1.2.1研究内容
本文对国内外证券公司互联网金融业务竞争战略进行了全面的了解和分析，梳理其中存在的共同点和问题，结合目前D证券公司实际面临的各种问题和机遇、优势与劣势，研究其如何借助互联网金融业务竞争战略进行内部变革，有针对性地提出解决办法，为D证券公司互联网金融转型提供些许参考。
论文架构计划如下：
第一章为绪论，介绍本文的研究背景、研究方法、理论基础及国内外研究综述。
第二章为证券业互联网金融国内发展分析。对国内政策制度、监管要求和优秀券商互联网金融案例进行分析和思考。
第三章为D证券公司现状部分，对D证券公司的基本情况及业务发展进行了梳理和分析。
第四章为D证券公司互联网金融战略的内、外部环境分析。（PEST、波特五力模型分析）
第五章为D证券公司互联网金融战略的制定（SWOT）和保障措施。
第六章为研究结论以及研究展望。
2证券业互联网金融国内发展分析
2.1国内政策及制度要求
2018年，证监会下发《中国证监会监管科技总体建设方案》，明确总体需求、内容和目标，提供顶层指导。
2019年《证券基金期货经营机构信息技术管理办法》实施，行业机构改进业务运营模式，建立首席信息官制度等，强化了技术对业务活动的支撑作用。行业数据治理体系逐步明确，近百家行业经营机构在公司层面设置了数据治理组织架构，部分经营机构还设置了跨部门的专门工作组或类似组织来负责数据治理工作的推进。
2019年8月，中国央行发布了《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》，为金融科技的发展提供了明确的方向、任务和路径，以促进金融科技的健康发展。
2022年，央行编制了第二轮金融科技发展规划——《金融科技发展规划（2022-2025年）》。
随着工信部“十四五”大数据产业发展规划发布，金融机构的数字化转型方向变得更加明确，如何将人工智能、大数据等新技术有效地应用于金融科技行业，已经成为金融机构未来发展的重中之重。
2.2证券业优秀案例
在2016年，即券商APP智能化的早期，国泰君安、平安、广发、海通以及华泰这几家券商开始率先发力。其中广发证券贝塔牛作为首个券商机器人投顾，引领了券商APP智能化的潮流。
2017年，更多券商加入了智能化浪潮之中。首先是长江证券在推出相似K线功能，这在券商APP上尚属首次。而后又推出iVatarGo智能财富管理系统，对客户进行标签化管理，致力于成为客户投研和决策的智能帮手，并持续迭代将iVatarGo升级为iVatarGo II，增加了智能盯盘、量化策略等新功能。华泰和国泰君安此后也相继推出此功能。先发券商智能化的脚步更没有停下来，例如广发证券的“有问必答”智能投顾系统和易淘金APP、海通证券的e海通财APP等，都表明智能化的脚步仍在前行，接下来定会有更多的大动作。
而另一部分后发券商也蓄势待发。中信证券的股票大师及智能选基，彰显老牌券商的科技实力；而中泰证券作为一匹黑马，其中泰智投、超级电波和盯盘精灵在
横空出世，在智能化的道路上实现了突飞猛进的发展；光大证券也蓄势而谋、顺势而为，推出了“智投魔方”系统，集多种金融科技功能于一身。
进入2018年以来，各大券商开始转向基于线上客户运营搭建的会员体系、积分体系以及面对机构客户的极速交易系统和量化交易系统等，其中华泰、平安、国泰君安等券商走在前列。
3 D证券公司现状分析.........................................13
3.1公司及互联网金融业务介绍..............................13
3.1.1公司介绍............................................13
3.1.2互联网金融业务介绍................................14
4 D证券公司互联网金融业务竞争战略环境分析.........................16
4.1外部环境分析.......................................16
4.1.1宏观环境分析（PEST分析）........................................16
4.1.2行业环境分析（波特五力模型分析）............................18
5 D证券公司互联网金融业务竞争战略分析制定和实施保障......................................27
5.1互联网金融背景下D证券公司的SWOT分析........................27
5.2公司战略目标：打造差异化发展相对竞争优势..............................27
5.3 D证券公司战略选择.......................28
5 D证券公司互联网金融业务竞争战略分析制定和实施保障
5.1互联网金融背景下D证券公司的SWOT分析
券商纷纷与互联网公司深化战略合作，获客流量价格高涨，在这样的竞争格局下，结合上述外部、内部环境因素评价矩阵看，D证券公司急需调整战略。下面把对公司影响重大的因素构建成SWOT分析模型，具体模型如表5-1所示。后续将根据SWOT分析重新制定D证券公司的互联网金融业务竞争战略以及具体的实施方案。
6研究结论及研究展望
6.1研究结论
目前我国各行各业已经全部进入数字化高速发展时期，证券行业更是如此。在互联网和国内外环境的冲击下，证券公司如何更好地拥抱互联网金融发展成了无法避免的命题。其中如D证券公司的中小券商在无法全面铺开各类经营业务的数字化、互联网化的情况下，唯有战略聚焦，重点围绕券商的本源业务即经纪业务进行互联网化升级。从点到面，只有先在经纪业务层面实现良好的互联网金融发展，才能以战养战，最终带动券商的其他业务层面实现全面的互联网金融业务竞争战略。
基于D证券公司目前互联网金融业务发展现状，本文提出了公司互联网金融业务发展目标，制定了业务竞争战略，同时从市场营销、技术、组织架构和人力资源障四个方面推进保障措施，以保障并推进公司的互联网金融战略具有较强的理论性和实践性，对于国内中小券商的互联网金融业务实践具有较强的战略指导意义。
参考文献（略）