本文是一篇管理学论文，本文通过SWOT矩阵分析选择了扩张型发展战略，并根据G混凝土公司实际情况确定了一体化战略；为了确保战略的实施，制定了六个方面的保障措施，分别为组织保障，市场营销保障，人才保障，财务管理保障，科技研发保障和企业文化宣传保障。
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
国内的混凝土行业起源于20世纪70年代末，勃兴于90年代，经过约50年的持续发展，国内的混凝土制造已经形成了从原材料生产、原材料运输、混凝土搅拌、混凝土运输到工程建设服务的的产业链条，给各类建筑工程和基础设施建设做出很大的贡献。最近几年，在市场发展和政策的推动下，混凝土行业规模总量持续增长，混凝土技术管理水平、企业的管理水平稳步提高，行业结构持续调整。同时，随着经济和城市化的发展，政府对预拌混凝土推广力度加大，以及对现拌混凝土的使用场景进一步限制，使得我国预拌混凝土渗透率保持稳定上升。但是行业的成熟度仍然较低，混凝土行业技术门槛低、社会层面形象差、混凝土行业集中度不高，市场竞争激烈等，这一系列问题，制约了混凝土产业的健康发展。混凝土是消耗型行业，受到原材料的制约，比如砂、石等不可再生的资源，砂、石的价格越来越高，混凝土企业的生存环境越来越艰难。特别的近些年来，水泥企业的产能增加，造成产能过剩，向下游发展产业链，带着原材料的优势，进军混凝土市场。国际上的混凝土企业也看到了国内巨大的市场，也跃跃欲试。
在这种内忧外患的环境下，隶属于中建集团的G混凝土公司也受到十分严峻的考验。自2013年组建以来，一直保持稳定增长，从2015年的256万立方米，增长至2020年363万立方米；资产总额从2015年的6.05亿元增长至2020年11.96亿元。市场布局覆盖贵州贵阳、遵义，广东广州、珠海等地，预拌厂从最初的5个发展到11个。企业在岗人员570余人，本科及以上学历的管理人员占管理人员总数的55%，高素质管理人员占比呈稳步上升趋势。企业于2018年成为高新技术企业，拥有国家发明专利和实用新型专利近50项，创造了一系列贵州省内乃至全国行业机制山砂混凝土施工纪录。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
国外学者最先开始企业发展战略的研究，研究成果丰硕，最开始巴纳德将战略的概念引入企业管理，安索夫则提出了“企业战略”的理论框架。近几年的研究主要关注动态能力方面，认为企业的发展战略是一个动态的，而非静止的，企业要根据外部环境的变化及时调整战略，才能更好地推动企业的发展和保持竞争优势。
在企业内外部环境方面，David Teh和Brian Corbitt（2015）两位学者提出，企业在经营活动中要想获得长期持久的竞争优势，就需要时刻注意结合内部自身资源优势和外部环境情况变化来不断地调整企业内部的短期战略，建立和巩固自己的核心竞争力，使得企业可以长期持续经营和发展壮大。Martin Reeves、NatHannas、和jammejaya Sinha（2016）在《战略的本质》一书中指出，企业应该采取的战略是受所处的环境决定的，企业要想长期发展下去，必须对动态变化的发展环境进行分析评估，选出适合的战略，制定适合的战略管理模式。同时，该书还提出了战略调色板这一工具，就是为了企业能够实现更好的发展而寻找到适合自身战略。Salvato C和Vassolo R（2018）提出了企业在动态环境中，应对不断带来新威胁和新机遇的转型时，应该注重动态能力，因为动态能力是支持企业的关键能力。当企业的员工们通过一种高质量的关系使其联系在一起的时候，企业就应当去发展动态能力，以积极地应对变化，增强员工们的创新潜力和活力。Heinz Verrick提出SWOT分析法，通过分析企业在社会行业中的优势、劣势、机遇和挑战制定企业战略，使企业在发展中拥有更好的发展模式和总体效益。
第2章相关理论基础
2.1理论基础
2.1.1战略管理概念
战略管理（Strategic management）是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H．Mintzberg)提出企业战略是由五种规范的定义阐述的。从企业发展角度看，战略表现为一种计划（Plan），从企业过去发展的角度看，战略则表现为一种模式（Pattern）。从产业层次看，战略表现为一种定位（Position）。从企业层次看，战略则表现为一种观念（Perspective）。此外，战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋（Ploy）。这是关于企业战略比较全面的看法，即著名的5P模型（Mintzberg，et 1998）。
2.1.2发展型战略
在战略管理研究之初，许多企业曾经追求并建立相对独特的竞争优势，以实现企业长期可持续发展。实际上，随着企业的发展，企业也面临着日益严峻的内部条件和复杂的外部环境，由于受到竞争对手用服务、价格等优势带来的困扰，企业普遍会面临业务量下降、盈利降低，甚至衰退直至破产等。为此，学者们开始探索解决企业管理不善的方法，并寻求传统竞争策略理论的弊端。在这种情况下，发展型战略理论就诞生了。主要有一体化战略、多元化战略、密集型战略。
2.2战略的分析工具
2.2.1 PEST分析法
PEST分析方法主要是分析企业面临的外部环境，主要是从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个维度展开。
第3章G混凝土公司发展现状及外部环境分析........................11
3.1 G混凝土公司发展现状........................................11
3.1.1 G混凝土公司概况...............................11
3.1.2组织结构.......................................11
第4章G混凝土公司内部环境分析......................................24
4.1 G混凝土公司发展的资源分析...............................24
4.1.1人力资源....................................24
4.1.2品牌资源................................24
第5章G混凝土公司战略选择分析.............................31
5.1 SWOT分析........................................31
5.1.1优势—机遇战略（SO战略）...........................31
5.1.2劣势—机遇战略（WO战略）.................................32
第6章G混凝土公司战略保障措施
6.1组织保障措施
目前，企业的组织结构建设趋向于扁平化、垂直化的管理结构，一方面，G混凝土公司应该建立战略管理部门，重点关注战略的制定和执行，确保基层单位的意见和建议能够准确传达到决策层，同时，关注行业的发展变化和竞争形式。二是明确部门之间的管理边界，整合工作内容有重合的部门，使各部门的权责明确清晰，确保公司业务没有遗漏，更利于公司业务的开展。
（1）夯实成熟区域的龙头地位，推进战略区域的进驻与开拓。
成熟区域贵阳、遵义以绝对优势主导市场，成为核心市场的绝对领导者。贵阳区域要借助“强省会”战略东风，加快完善环城布局，运用西部建设品牌影响力，进一步抢占提升市场占有率，做强做优。遵义区域要坚持稳步发展，采用精准攻击，根据市场变化适时调整思路，保持市场话语权，做精做细。新区域要抓住大湾区国家级城市群快速发展机会，尽快进驻市场，提高产能布局规模，持续做大做强，在公投、新基建、地标工程领域找到突破口，通过一些高端项目扩大影响，树立品牌，从而逐步提升市场占有率，充分挖掘城市群集聚效应带来的市场价值。
（2）优化客户结构，提高价值客户市场份额。
上级单位强化“总对总”战略合作，“系统内联动，系统外勤动”，共同谋划深度合作，建立长期的战略合作伙伴关系，将给G混凝土公司发展战略客户提供有利支撑。G混凝土公司要积极掌握各战略客户投资动态，积极响应配套布局，灵活开展业务合作，持续做好客户关系管理和客户服务，稳定区域战略合作局面，共谋美好发展蓝图。
第7章结论
混凝土行业经过上百年的发展，最先从欧洲开始，再到美国、日本，拉美等国家，各有各的风光历程，也成就了拉法基、西麦斯等大型的国际化著名企业，中国虽然发展较晚，但是市场广阔，中国已经成为消耗混凝土最多的国家，这也为混凝土行业的发展提供了契机，但是中国混凝土行业还未有在世界有影响力的企业，这与中国商品混凝土市场在世界上的地位严重不符。
本文以G混凝土公司作为研究对象，首先是通过对G混凝土公司进行分析认为，虽然G混凝土公司存在国内经济长期向好、贵州区域投资建设向好、广东大湾区市场稳定走强、城市投资布局更加清晰的机遇，但也面临着建筑业和预拌混凝土行业发展增速趋缓，市场竞争激烈，单价竞争激烈的威胁。其次是通过分析公司内部资源和能力，得出企业具有G混凝土公司具有积极的企业文化，优质的客户资源，坚实的人才队伍，较强的科技研发能力，良好的企业形象的优势和生产能力不足，投资布局不完善，应收账款较高，资金链紧张，利润率走势下滑，单方盈利能力降低，市场份额低，行业话语权不足的劣势。最后，通过SWOT矩阵分析选择了扩张型发展战略，并根据G混凝土公司实际情况确定了一体化战略；为了确保战略的实施，制定了六个方面的保障措施，分别为组织保障，市场营销保障，人才保障，财务管理保障，科技研发保障和企业文化宣传保障。
本文主要还存在两方面的不足，一是由于作者的研究水平有限，未能深入分析行业，因此，分析结果可能存在偏差。二是本文采用的分析工具较为基础，未能对研究对象深入研究。
参考文献（略）