本文是一篇管理学论文，笔者通过对行业竞争的波特五力分析，得出与上游核心芯片厂商和下游通信设备厂商相比，光通信器件厂商整体竞争地位处于劣势的事实，市场被供应商和客户挤压的局面。
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
信息技术正在深刻的影响着人类的生活方式。截至到2020年6月，全球网民数量为46亿。中国网民数量9.4亿，互联网普及率已达67%。其中手机网民比例99.2%，数量为9.32亿。接入速率100Mbps及以上固网带宽用户数占到固网用户总数的86.8%，其中光纤接入用户数达到4.34亿户，占固网宽带总用户数的93.2%[1]。在政策推动下，我国网络基础设施建设得到了长期的发展。尤其是2020年新冠疫情爆发，网络设施为我国精准防控新冠肺炎疫情，保障民生起到了坚实的保障作用。基于大数据与云计算的智慧化互联网，正在深刻的影响到我们生活的方方面面。同年第二季度，我国网络支付用户规模达8.05亿，短视频用户，电商直播用户的规模增长，正在重塑传播和消费新格局，成为刺激经济发展的新支点。我们的生活已经和互联网分不开，但是所有这一切业务，都有一张贯通全球的物理大网在支撑，光通信技术则是这张大网的基石。
从2010年开始，信息技术的大爆发，光通信网络发展受到三次浪潮的推动，第一次是2005年开始的光进铜退浪潮，普及光纤入户。此次浪潮始于北美，我国2012年开始规模化部署，2015在“宽带中国”战略的推动下开始高速增长。2020年“宽带中国”战略目标完成后，固定宽带网络升级进入到第二阶段F5G（Fixed 5G network），定义为第五代固定网络接入技术，与5G通信形成互补。第二次浪潮是3G/4G移动通信的建设，始于2010年，目前处于衰退期。第三个浪潮是2015年开始的大规模数据中心爆发增长。我国大规模数据中心始建于2020年，属于“新基建”战略项目。现在，第四个浪潮已经开始奔涌，即以2020年为元年的5G网络部署。5G技术带来的是信息技术翻天覆地的革命，而这场革命离不开5G承载网的支撑。5G被列在新基建战略的首位，以5G与大规模数据中心为基础的通信信息类基础设施建设，将成为支撑我国数字经济的发展基石。
1.2 国内外研究现状
产品战略管理是企业战略管理的核心，产品是公司的生命线，产品战略是公司战略执行的实体。国内外对产品战略的研究主要是在企业战略管理的框架内进行的，一些针对产品规划的专题研究，也要依托战略管理的相关理论。同时，产品生命周期理论、产品组合理论、产品创新理论以及产品品牌战略是产品战略实施的理论基础和关键保障。
1.2.1 国外研究现状
（1）关于企业战略的研究
阿尔弗雷德·D·钱德勒描述企业经营战略为：确定企业基本的长期目标和目的，选择达到目标所需途径，并为实现目标分配资源[2]。伊戈尔·安索夫将企业战略的构成要素进行了阐述，其中包括：产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用。企业战略是一种企业经营决策包括决定企业进入哪种行业，采取何种方式竞争[3]。
肯尼斯·安德鲁斯在其研究中，提出企业战略的核心是明确并制定发展目标，同时为实现目标制定相应的方针与路径。企业开展的经营活动都需要围绕其目标和方针。企业实现其战略目标的重要手段包括选取市场、拓展业务、开发新技术与新产品、维系客户，构建企业文化等[4]。
竞争战略方面，迈克尔·波特创造性地提出了“五种竞争力量模型”，模型不仅包含企业所处行业的产业链上下游所有关键供应商与客户，同时还包含了行业内和行业外与分析主体形成潜在竞争关系的所有企业[5]。明茨伯格提出的战略管理“5P模型”是对企业战略阐释的五个角度，即计划（Plan）、谋略（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）。
资源基础学派在20世纪80年代中期出现。伯格·沃纳菲尔特的观点是将企业看作是资源的合集，企业资源的稀缺性和价值性决定了其利润[7]。皮特瑞夫则指出无论是单一业务还是广泛多元化，企业的关键任务是最大限度地利用其可用资源[8]。柯林斯作为另外一位资源学派代表人物则认为，企业的资源可划分为有形资源、无形资源、知识积累。可以通过五个标准对资源进行评价，分别是资源被竞争对手模仿的难易度、资源贬值速度的快慢、资源创造的价值由谁占有、是否会被其他资源替代、所拥有的资源与竞争对手相比的优劣[9]。
第2章 相关概念与基础理论
2.1 相关概念
2.1.1 产品的概念
产品是指提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。从顾客价值的视角出发，产品分为如图2.1所示的五个层次，即核心产品，形式产品，期望产品，延伸产品，潜在产品。
核心产品是指产品满足顾客的最基本的效用和利益。形式产品是指产品的基本形式，比如品质、样式、品牌、包装等，用以满足市场的特定需求。期望产品是指顾客购买产品时期望获得的与产品本身相关联的条件和属性，相当于购买产品本身时额外的配套条件。延伸产品是指供应商出售新式产品和期望产品时，附带的一系列利益，比如购买电冰箱后，商家送货安装，培训使用等。潜在产品是指所有现有产品未来可能的潜在状态。为客户提供延伸产品和潜在产品是提升客户忠诚度的有效方法。
2.2 基础理论
2.2.1 产品生命周期理论
产品生命周期通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。
（1）产品引入阶段
产品的引入阶段是指产品从设计开发到刚刚投入市场的阶段。引入期的产品只能提供样品或者小批量供货，客户对产品并不全面了解，企业需要对产品进行不断的优化，提升产能，降低成本，同时需要进行销售推广，并且价格较高。此阶段的产品获利比较困难，可能存在亏损的情况。
（2）产品成长阶段
产品如果在引入期试销售顺利，客户接受程度好，小批量供货稳定，则进入了成长期。市场对成长期的产品需求量迅速提升，销售额快速增长。随着需求和出货量的增加，设计逐步优化，产品的生产制造成本会大幅下降，相应的利润率会快速增长。同时，竞争者进入市场导致同类产品的市场供应量增加进而价格开始下降，企业利润率增长逐步放缓。
（3）产品成熟阶段
由于产品的普及以及顾客对产品的接受，此阶段的产品可以稳定地、大批量地出货，产品销量进入峰值。产品的标准化进一步提高，使成本持续下降并维持较低水平。市场对产品的需求趋于饱和，同时由于竞争的加剧，产品价格持续降低造成利润率持续下降。企业为了提升产品的竞争力会引入差异化设计，可能出现成本增加的情况。
（4）产品衰退阶段
处于衰退阶段的产品，会逐步被市场淘汰。随着政策的变化，技术的发展，顾客需求的变化，产品已经不能满足客户的需要，加之产品技术陈旧，供应商减少，产品成本无法继续下降，利润降到最低点，甚至出现亏损。企业或因无利可图，或为了止损，逐步停止该类产品生产直到生命周期结束。
第3章 SS公司概况与光通信器件产品行业分析 ........................... 20
3.1 SS公司基本概况 ......................... 20
3.2 SS公司光通信器件产品介绍 ........................ 21
第4章 SS公司光通信器件产品战略的现状及存在问题 ..................... 32
4.1 SS公司光通信器件产品战略的现状 ................................ 32
4.1.1 SS公司光通信器件产品线结构 ............................... 32
4.1.2 SS公司光通信器件产品生命周期分析 ......................... 32
第5章 SS公司光通信器件产品战略制定原则及内容 ....................... 52
5.1 SS公司光通信器件产品战略制定原则 .............................. 52
5.1.1 可预见性 .................................................. 52
5.1.2 可衡量性 .................................................. 52
第6章 SS公司光通信器件产品战略的实施保障
6.1 加强技术创新和引领能力
作为一家高科技公司，技术永远是公司发展，从竞争中脱颖而出的基石。SS公司作为行业元老，大客户对SS公司的信任度仍然保持在比较高的水平，会将SS公司作为新技术和新应用的首要合作伙伴。加强技术创新和引领，能够产品实现产品快速跌迭代，通过技术布局实现产品多元化组合与产品差异化，光芯片的投入和推广保障了光芯片核心战略的实施。
6.1.1 参与全球标准制定
通信行业是标准最密集的行业。标准制定组织分为以下四类：第一类，国际化的标准组织。国际电信联盟（ITU-T）和电气与电子工程师协会（IEEE）是通信行业影响力最大的标准化组织，几乎制定了涵盖整个行业的国际标准，并确定了几乎所有通信行业国际标准的发展方向，是该行业国际标准规范的核心来源。第二类，国内的标准组织。中国通信标准化协会（CCSA），是国内最权威的标准化组织，负责制定适用于该行业的国内标准。第三类，专门针对特定产品的多源协议组织。针对特定产品做更加细化的标准，更有利于光通信产业的发展。这类组织主要针对某种特定产品、封装、实现方式等制定行业标准，如QSFP-DD多源协议组织专门定义QSFP-DD这种光模块的封装形式；25G-PON在ITU-T立项未通过后，行业支持者建立了25G-PON多源协议组织，以继续该应用的发展。第四类，为促进行业标准化成立的委员会、行动小组、论坛等。为了解决行业问题，促进行业技术发展与落地，由行业标准组织，上中下游企业联合定期举办的会议，商讨技术发展方向，并向国际标准组织提供文稿，促进国际标准的立项、发展与落地，比如IPEC国际光电标准与产业发展论坛，旨在促进国际光电行业标准的发展。
第7章 基本结论与研究展望
7.1 基本结论
本文基于对SS公司光通信器件产品战略研究，得到如下结论： 第一，通过对SS该公司所在市场和行业的分析，明确了到2025年，全球光通信器件市场规模的上升趋势，其中以固网接入和无线前传产品需求量大，传输和数据中心产品产值高为特点。通过对行业竞争的波特五力分析，得出与上游核心芯片厂商和下游通信设备厂商相比，光通信器件厂商整体竞争地位处于劣势的事实，市场被供应商和客户挤压的局面。
第二，本文分析了SS公司光通信器件产品战略现状，发现其产品组合主要围绕电信网络和数据中心互联细分市场，将优势产品集中于此。该细分市场规模有限，增长趋势平缓稳定。市场规模大、增速快的数据中心内部连接市场，SS公司现有产品不仅市场占有率低，且对应用覆盖不完整。需求量大的固网接入市场，SS公司退出后谋求重返市场，市场占有率几乎可以忽略。高低端产品失衡造成对低端产品投入减少，使得需求稳定的低端产品竞争力持续下降。可见SS公司产品组合现状造成公司整体产品销售规模增长受限。使用波士顿矩阵对SS公司产品现状分析后发现其问题产品数明显量高于明星产品和现金牛产品，表明公司威胁与机会并存，只有有效的产品战略才能使问题产品向明星产品转移。技术路线选择失误、成本失控、开发进度缓慢是造成SS公司产品生命周期缩短的关键因素。生命周期缩短造成产品盈利能力下降，投资回报率低。
参考文献（略）