本文是一篇管理学论文，笔者认为SG山泉水厂，作为西藏水企中的一员，企业拥有的资源有限，在如此残酷竞争的市场环境之下，通过本文的分析，最有利于企业的发展战略是：坚持密集型成长战略，立足本地市场，争取政策支持；以创新的、多元化的销售渠道走出西藏，打开内地市场，坚持“差异化为主，成本领先为辅”的竞争战略。
第1章绪论
1.1研究的背景及意义
1.1.1研究的背景
西藏，位于我国的西南地区，全域海拔平均4000米，有“世界屋脊”之称，因西藏特殊的气候条件，地理环境，导致整个西藏地区工业发展进程缓慢，是我国，乃至世界仅存的，没有被污染过的“净土”。西藏广泛孕育着积雪，冰川，冻土，即使在艳阳高照的七月也随处可见山巅的积雪与冰川，享有“地球第三极”的美誉。西藏拥有36793条现代冰川，冰储量达4561 km3，是我国三大积雪分布中心之一，是世界中低纬地区面积最大、范围最广的多年冻土区，占我国冻土面积的70%。这些积雪、冻土、冰川是西藏淡水资源的重要来源，因此西藏又有“亚洲水塔”之称。这些得天独厚的先决条件为西藏发展天然饮用水产业提供了坚实的基础。
2006年，青藏铁路通车拉萨，成为西藏发展的一个里程碑。西藏高品质的饮用水得以被广泛认知。此后西藏水产业发展迅速。据统计，2020年，西藏全区天然饮用水生产企业总产量达到500万吨。
西藏天然饮用水产业作为西藏重要的支柱产业，对解决就业，发展当地经济贡献巨大，因此受到国家，自治区政府，属地政府的高度重视，西藏水产业获得了大力扶持发展；西藏天然饮用水，因其不受污染的环境，冰川水质的特色，产品有其独特价值，市场潜力巨大。随着社会的发展、人均收入的提高，人们更加注重健康、优质和绿色消费。西藏好水，作为地区名片，已经被全国熟知，业已走出国门，迈向世界。
“西藏好水，世界共享”的广告语已经是耳熟能详的了。在西藏地区真正做大做强的水产业企业却是屈指可数。目前，西藏全区有30多家天然饮用水生产企业，其中年产值2000万元的规上企业有6家，成功走出西藏在市面上能见到的品牌也只有5100。其余的比较知名的品牌，比如：地球第三极，珠峰冰川，大昭圣泉，卓玛泉，藏净泉等也都是采用的机构营销渠道。西藏的饮用水品牌除了少数走出西藏的之外，绝大多数都是在西藏范围内销售。中国饮料市场的巨头，农夫山泉，娃哈哈，怡宝，康师傅等诸多大品牌也都已进驻西藏包装饮用水市场，乘着有色饮料畅销的东风，他们的销售渠道做的异常强大。西藏本地的饮用水市场面临着激烈的竞争。
1.2国内外的研究现状
1.2.1国外的研究现状
巴纳德（1938）在其《经理人的职能》一书中最早提出了企业战略管理思想；钱德勒（1962）在其《战略与结构》一书中强调组织战略与组织结构的匹配协调关系，他指出所有成功的公司都具有与公司战略相符合的组织结构。从20世纪30年代末到60年代初期是战略管理的萌芽时期，主要研究将战略思想与企业自身因素相结合，分析因素之间的联系及影响，为战略管理研究奠定基础。
安索夫（1965）在其著作《企业战略》中指出：战略管理是动态地、面向未来的。这一时期到70年代初期，战略管理研究主要集中在战略管理相关概念及构成要素，通过此间的研究，战略管理理论逐渐体系化，框架基本形成。
迈克尔·波特（1980）在《竞争战略》中提出了著名的“五力模型”以及三种企业竞争战略，即“成本领先，差异化，聚焦战略”。从70年代初到这一时期，战略研究重点在企业中的应用，重视企业的资源，探索科学的研究方法，战略管理由理论研究向实际应用研究方向发展。
沃纳菲尔特（1984）在《企业资源学说》中提出：企业拥有的资源是有差异的，这种资源差异导致企业拥有不同的市场竞争力。哈默尔（1990）在《公司的核心竞争力》中，首次提出了企业"核心竞争力"的概念。这一时期，战略研究主要围绕企业竞争优势展开，提出了基于企业资源，能力的新视角，将企业战略研究推向了一个新的高点。战略联盟在这一时期也获得深入研究。
第2章相关理论基础
2.1战略与战略管理
“战略”最早源于军事用语，是指对战争的全局谋划，后来应用于其他领域，泛指重大的，全局性的谋划。在近代的企业管理中，战略是为实现企业使命而采取的一系列重大行动计划。企业管理者为实现企业使命及经营目标，必须让企业在发展中获得优秀的业绩，而战略为业绩的实现提供一套科学的，有效的分析方法和工具，以此保障实现企业的使命与目标。
战略管理是一个动态变化的过程。通过思考确定企业的使命与价值观，设定企业短、中、长期发展目标；然后对企业进行外部环境分析和企业内部条件分析，确定企业的优势和机会，进行战略制定，战略选择，战略实施，控制战略实施过程，评价战略实施情况，及时修正调整战略的整个管理过程。
2.2密集型成长战略与竞争战略
2.2.1密集型成长战略
密集型成长战略，指企业在现有的业务范围内，充分发掘现有产品或服务的潜力，尽一切可能发掘企业发展的各种机会，尽一切可能使企业现有产品或服务在市场中更具有竞争力，产品或服务全面占有市场，达到使企业业务快速增长的目的。密集型成长战略通常通过如下三种战略得以实现：
第一、市场渗透战略。企业通过扩大市场投入，将现有产品或服务在一定的市场范围内打入市场中的各类渠道中，尽可能地提高产品市场占有率，进一步扩大企业的销售，增加企业的利润。企业实行市场渗透战略，主要可以通过增加业务人员，增加促销频次，促销力度，增加广告宣传等手段。
第二、市场开发战略。企业通过销售投入加大销售渠道开发，为现有产品或服务寻找潜在的购买客户，通过竞争进入竞争者的销售渠道，开辟其他未被开发的细分市场，为企业寻求业务扩张的可能。
第三、产品开发战略。企业面向现有市场的客户，根据客户的具体需求，对现有产品进行改进升级或研发全新的产品来满足客户的新的需求，以拓展企业业务范围。产品开发可以通过改变产品包装，规格，功能或服务等途径实现。
2.2.2竞争战略
迈克尔·波特提出的竞争战略其核心问题是，如何通过具体的运营来创造本企业在市场上的竞争优势地位并维持这一优势。本文重点阐述竞争战略中的低成本战略以及差异化战略。
（1）低成本战略
低成本战略是指企业通过各种途径来降低企业的总成本，包括产品研发，生产控制，市场营销，物流运输，产能提升等各种方式来降低企业的全部成本，使总成本最大限度地降到最低，普遍低于同行业的绝大部分竞争者，从而使企业在市场上获得企业竞争优势的一种战略。
（2）差异化战略
差异化战略是指企业在企业的形象、产品、服务等方面独具特色，让消费者感受与同类竞争企业不一样，产品更能满足客户的购买需要，被顾客视为具有独特性。在市场竞争如此巨大的背景下，差异化战略是企业的最佳选择，既能展示企业的个性特点，也能为企业带来巨大的收益。
第3章SG山泉水厂战略环境分析....................11
3.1 SG山泉水厂概况.................................11
3.2 SG山泉水厂外部环境分析.......................12
第4章SG山泉水厂的战略制定................................30
4.1 SG山泉水厂的企业使命与价值观............................30
4.2 SG山泉水厂发展目标的设定.........................30
第5章SG山泉水厂战略实施的保障措施.........................35
5.1组织结构优化.............................35
5.2人才引进与培养.....................35
第5章SG山泉水厂战略实施的保障措施
5.1组织结构优化
企业组织结构是多种多样的，只有与企业自身发展所匹配的组织结构才是最优的。根据SG山泉水厂的战略选择，可以将公司的业务重点分为两个大的版块，政策研发版块和市场营销版块。政策研发版块的业务可以归入生产厂区负责，厂区所在地是政策落地的地方，研发由厂区实验室负责对接跟进。市场营销版块业务可以拆分为两个部分，即西藏本地业务及区外市场业务。因此，为适应企业发展战略，企业的组织结构应该新增营销中心负责人，营销中心的业务应该划分为区内业务，区外两个专业版块。为更适应企业战略发展需要，SG山泉水厂的组织机构经调整后，如下图5.1所示：
第6章结论
目前，在整个饮料行业的发展态势呈现出繁荣的气象，每年都有很多新品牌，新口味的饮料投入市场，并获得消费者的喜爱。作为饮料的重要组成部分，包装饮用水在市面上的占有率也越来越高。然而包装饮用水，因为行业门槛低，市场上存在着很多的竞争者，尤其是低端普通的饮用水，价格竞争已经进入白热化状态，稍微管理不善，运营不到位，企业很难赚到钱。饮用水产业作为快消品的一份子，销量才是企业生存发展的唯一要素。
随着自然环境污染越来越重，饮水安全问题日渐受到关注。于是市面上逐渐出现高端的饮用水品牌，比如5100，昆仑山等国产品牌，这类品牌在终端市场虽能看到它们的身影，但是销量确实有限，如果不是其旗下的中低端水品牌带来的市场红利以及机构营销的成功，单靠高端产品市场终端销售是难以让公司获得生存。比起国外的高端是品牌“依云”，中国的高端水品牌之路还有很长的路要走。
在西藏，包装饮用水是政府大力支持的特色产业。西藏好水的定义也已基本被市场所公认。但是，西藏好水，却很难走出西藏，迈出国门。即使有一两个品牌走出去了，在企业的发展之初，也是受到政府的大力扶持。比如5100，是借助高铁系统；现在的大昭圣泉是借助铁路系统，原来呼声很高的珠峰冰川品牌，现在也是徒有其表，摇摇欲坠。这些知名品牌无一例外的，对传统零售渠道基本不太涉及，尤其是在本地市场以外的地区，比如珠峰冰川，在市场终端基本上见不到，就算在西藏市场终端，也很难看到这个品牌。这是一个奇怪的现象。终端市场是检验一个产品生命力的唯一标准。这一点值得所有西藏水企业反思。
参考文献（略）