本文是一篇管理学论文，本文提出DH塑管公司聚乙烯系列管道产品的差异化竞争战略，为疫情常态化下塑料管道行业内企业竞争战略研究提供了一定借鉴。
第1章绪论
1.1选题背景与意义
1.1.1选题背景
有市场就有竞争，随着经济发展全球化，市场竞争日益激烈，作为市场经济主体的企业需要持续了解竞争、关注竞争、掌握竞争方式，保持竞争优势，最终在日益竞争激烈的市场中处于有利地位，所以选择适合企业的竞争战略成为实现企业长期盈利的关键一环。
2020年伊始新冠肺炎疫情在中国爆发并快速席卷海内外，自2021年中国进入后疫情时代。受全球新冠疫情影响，原材料价格波动，生产能力下降，跨地区物流运输受限，出口订单锐减，人员出入境、检查检疫等持续管控，世界经济受到了严重冲击，欧美国家经济呈现负增长，而国内塑管行业面临内需不足，外需不旺的全新挑战[1]。同期国家大力复工复产，在2020年政府工作报告和中共第十九届中央委员会第五次全体会议中均提出，大力推动基础设施建设，尤其是新型基础设施建设、新型城镇化建设和交通、水利重大工程的“两新一重”建设，为塑管行业带来了需求机遇。同时注重疫情防控常态化，保障国内经济平稳运行。从近几年行业发展情况来看，行业竞争加剧，注重高质量产品发展，逐渐淘汰落后产能，塑管行业洗牌速度进一步加快，面对宏观和行业环境的机遇和挑战，塑管制造企业迫切需要“量体裁衣”，制定竞争战略，凸显竞争优势，争取在行业发展的浪潮中实现新发展。
1.1.2选题意义
塑管制造行业目前已从快速增量发展阶段进入提质增效、发展规模效应的高质量阶段，特别在疫情持续影响下，未来市场需求呈现不均衡状态，市场细分更加明确。DH塑管公司位于山东曲阜，目前是全国领先的工程管道生产制造商和管道工程服务商，依靠优质的产品质量和服务，成功在主板上市，已在塑料管道行业拥有话语权。面对疫情带来的挑战和发展机遇，要想始终保持竞争优势，提高市场占有率，就需要立足自身产品和市场进行竞争战略谋划，制定出适合自身的竞争战略。
1.2研究内容与方法
1.2.1研究内容
根据战略管理理论和竞争战略理论，本文分析了DH塑管公司所处塑管行业环境及企业自身优势和劣势，重点研究了该公司主导产品聚乙烯系列管材的竞争战略，确定了应采取的竞争战略，并提出了保障实施措施。
（１）阐述了竞争战略管理理论三大战略理论，研究了关于战略管理和竞争战略的国内外理论，为论文竞争战略分析提供理论基础。
（２）对DH塑管公司外部环境运用了PEST分析，运用“五力模型”分析塑料管道行业内竞争状态，分析出企业聚乙烯系列管道产品经营过生产经营中的“危”和“机”。
（３）对DH塑管公司内部资源及能力分析，明确企业自身优势和劣势，为后续制定竞争战略奠定基础。
（４）通过EFE矩阵和IFE矩阵，构建企业SWOT分析模型，利用QSPM矩阵确定DH塑管公司采取差异化战略。
（５）针对DH塑管公司差异化竞争战略实施提出保障。以确保DH塑管公司的竞争战略落地施行。凭借竞争战略实施，在塑管行业内打造可持续的竞争优势，提高盈利能力，呈现高增长趋势。
第2章相关理论与文献综述
2.1相关理论
2.1.1竞争战略
竞争战略是业务层战略，也是企业二级战略，是企业经过客观剖析和判定本企业在行业内竞争地位后制定的战略[2]。它表现在企业获得某一业务领域的经营成功，企业管理者制定经营模式时，聚焦于某一行业或者特定的产品、市场，获得最大化营业利润。
三大竞争战略率先出自美国战略管理学家迈克尔·波特《竞争战略》一书，分别是目标聚集战略、差异化战略和总成本领先战略。根据波特的理论，不同类型的企业采取的组织结构、控制程序和激励制度应具有各自特殊性，大型公司往往以降低总成本或者实施差异化为基点参与竞争，小型公司一般以聚焦经营为基点进行市场竞争[3]。
2.1.2目标聚集战略
目标聚集战略指企业重点开展针对某一特定目标市场的经营，为该目标市场或客户提供特殊产品或服务的战略[4]。虽然企业采取目标聚集战略，可以在目标细分市场上获得优势，然而细分市场份额总量不高，所以企业当选择实施该战略时要进行权衡，权衡产品获利能力和销售量，权衡产品差别化和付出的成本。
企业实施目标聚集战略的关键是要选好战略目标小市场，挑选竞争对手优势最弱与替代产品威胁最小的市场。在目标小市场上，竞争对手不容易满足顾客在固定领域的偏好，但企业能利用充足的资源和能力经营该市场，目标小市场有着较大的成长潜力，企业可以凭借建立起来的顾客忠实度，最大程度提高盈利能力，建立该目标市场的进入壁垒。
2.2文献综述
2.2.1国外相关文献
“战略”起初只停留在军事范畴，美国安索夫出版的《企业战略》中率先提出战略管理，将战略从军事领域延伸到经济管理领域[8]。根据战略动态发展，战略管理概括为四个发展阶段：早期战略、传统战略、竞争战略与动态战略阶段[9]。
早期战略思想阶段：最早可追溯到20世纪20年代初，该时期出现很精彩的战略思想，但还未形成战略管理理论体系。法国法约尔在20世纪初期将企业内部各项管理活动整合为六大类，定义了规划、指挥、组织、协调与管控五项管理职能[10]；美国切斯特·巴纳德率先在1938年《经理人员的职能》书中提出重点关注组织理论，提出管理工作重点是提高组织效能[11]；1954年美国彼得·德鲁克出版《管理的实践》中率先定义了目标管理理论。
传统战略理论阶段：20世纪60年代战略管理正式产生，80年代战略管理走向成熟时期。现代战略理论研究的开端是安索夫1965年出版的《企业战略》，其中公司战略、战略管理、战略规划的系统理论、企业竞争优势和权变理论在书中得到最早定义。随后，在1960年至1980年出现了设计、计划、定位等多种理论学派，代表人物有设计学派的安德鲁斯提出了SWOT模型[12]、计划学派的安索夫[13]、定位学派的迈克尔·波特[14]等。
竞争战略阶段：20世纪80年代至今，企业竞争战略理论由于战略理论和实践深入，逐渐成为研究企业战略理论重心所在，并出现结构、能力和资源三大理论学派。能力学派代表人物斯多克提出了全面竞争理论[15]；结构学派代表人物迈克尔·波特在《竞争战略》中提出了五力分析模型，用于分析产业结构，把企业经营环境归纳为五种竞争力量，通过五力模型分析企业盈利能力与竞争状况[3]。
第3章外部环境分析......................................10
3.1宏观环境分析.......................................10
3.1.1政治环境................................10
3.1.2经济环境....................................11
第4章内部环境分析......................................24
4.1 DH塑管公司概况..............................................24
4.1.1发展历史................................................24
4.1.2组织结构................................................24
第5章DH塑管公司竞争战略选择...........................36
5.1公司战略目标................................................36
5.1.1企业愿景................................36
5.1.2企业使命.................................36
第6章DH塑管公司竞争战略实施
6.1差异化战略的产品差异化实施措施
差异化战略能够为企业提供竞争活力，凭借独有性、特殊性满足消费者偏好，激发消费者购买欲望。通常从产品、品牌、服务和人才方面设计差异化战略。
产品差异化表现为企业通过多种方法引发顾客对企业销售品保持特殊偏好的差异化。凭借特殊偏好，顾客能够有效地把该企业产品同其他企业品牌的同类型产品进行区分，实现进入壁垒，进入者需耗费较多资金和时间成本来降低甚至消除顾客忠诚度，从而提高市场占有率。
产品差异化战略主要通过改善产品功能、优化产品结构、提高产品质量、拓展产品用途及提供细致产品服务，来实现产品不同于同类竞争产品的特有性，增强企业核心竞争优势。文章从以下方面实行产品差异化。
6.1.1产品质量标准差异化
产品质量是产品使用价值的具体体现，是企业竞争优势得以保持的本质原因，因而产品质量差异化是产品差异化竞争战略中的关键环节。质量标准是判断塑料管道产品质量和性能优劣的方法，也是企业产品生产统一标准。
DH塑管公司一直以来进行行业产品标准编制工作，目前已参加三项国家标准、一项行业标准、一项团体标准编制，公司制定了聚乙烯生产标准18项，部分指标高于国家标准之上。下一步要严格参照生产标准进行生产和施工，继续参与国家行业标准的编制，不断健全生产工艺标准，不断完善生产工艺流程，加快管道专用料的研发，引进先进的生产设备，采用新技术和新工艺确保PE系列管道产品的质量，在质量上获得竞争优势。
第7章结论与展望
7.1结论
经过快速发展阶段，我国塑料管道行业增长速度放缓，行业问题逐渐显现，当期步入优化结构、研发创新、提高标准的发展新阶段。在后疫情时代背景下，科学制定竞争战略并付诸实施，有助于获得市场竞争优势，提高盈利能力。
DH塑管公司作为本文研究对象，重点分析公司主导产品聚乙烯系列管道，详尽剖析企业所处内外部环境，进而匹配出竞争战略。
首先分析DH塑管公司外部环境，归纳主要机遇：后疫情时代复工复产，十四五规划国家投入基础设施与战略工程陆续落地，塑管行业市场需求拓宽；宏观形势向好，市场总量持续放大带来新的增长空间；新型城镇化建设进程加快；国家确立碳中和、碳达峰战略目标，更加注重低碳环保；行业集中度不断提高；当地政府大力支持企业发展；行业内聚乙烯管道产品技术进步、行业标准规范，更加注重质量和技术；国内新冠肺炎疫情防控成果显著且基本控制。面临主要威胁：塑管工程行业市场竞争激烈，产能过剩，盈利空间有限；聚乙烯产品适用标准不一，管材专用料研发对外依存度高；中小型企业数量众多且管道同质化高，进入壁垒低；聚乙烯产品原材料成本变动幅度大；行业生产工艺技术含量低，核心技术水平与国外仍有明显差距；疫情防控常态化，全球肺炎疫情仍未结束，外贸环境堪忧。
其次分析DH塑管公司内部环境，归纳主要优势：拥有多种类型聚乙烯管道，能够实现各类应用领域要求；作为行业知名公司，商誉优良，品牌知名度高；贯穿上下游产业链综合一体化经营；研发能力强，坚持研发创新驱动，注重培养核心优势；经营状况良好，客户群体稳定；内控管理水平高。存在主要劣势：公司规模与同行业第一梯队企业存在明显差距；因地域限制，高学历专业人才引进不足；应收账款比重大，回款不及时，容易出现坏账；存货比重高，存在资产减值风险。
最后匹配DH塑管公司竞争战略，通过SWOT和QSPM矩阵进行分析，确定DH塑管公司聚乙烯系列管道产品应实行差异化竞争战略，在产品质量及标准、产品特征及功能创新、产品智能售后方面实施产品差异化，实现聚乙烯系列管道应用市场的竞争优势，不断提高企业盈利能力。
参考文献（略）