第 1 章 绪论
1.1 研究背景
中国正处在转型经济的特殊时期，创业型经济正在兴起，加上“大众创业、万众创新”国际战略的推行，新兴经济成为推动中国经济转型的重要力量。而随着中国改革开放的深入，与世界各国的经济交流也在不断加强，在商业全球化趋势下，迅速涌现出大批国际新创企业。在这种新兴经济与世界经济融合的大趋势下，国际新创企业对中国等发展中国家在全球市场上赢得后发式优势具有重大意义，已经逐渐成为企业家和学者们的关注焦点，因此对国际新创企业绩效的研究就愈发重要。在传统的商业环境中，一个国际企业一般是先在国内市场打好基础，然后再发展到国际市场的。而相比于这种成熟的跨国企业，国际新创企业缺乏传统意义上的垄断优势（如品牌形象、客户重视度、国际市场资源等），面临的是外来者劣势、规模劣势、资源劣势等多重劣势。
国际市场环境又复杂多变，在这种现状下，国际新创企业很容易被日益激烈的市场竞争淘汰，能够存活下来的极少。因此国际新创企业发展首先要实现组织生存，这个过程面临很多资源需求，如人力资源、场地资源、设备资源、技术资源等，然而实力薄弱和资源供给渠道贫乏导致其受到资源约束，对此国际新创企业可能有多种选择，例如寻求资源（负债、股本流入等）、放弃机会、缩小规模等。然而即使是寻求资源，新创企业缺乏经验和历史数据的情况都导致投资者无法为其估值，增加了投资风险而降低了股权和战略融资的可能性，加之一味地依靠外部资源获取，就无法发展自身资源禀赋，无法长期满足企业资源需求。因此，依靠有限资源进行创业拼凑，成为国际新创企业绩效提升的一种很好的方式，研究创业拼凑对国际新创企业绩效的作用就极为必要。
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1.1 研究背景
中国正处在转型经济的特殊时期，创业型经济正在兴起，加上“大众创业、万众创新”国际战略的推行，新兴经济成为推动中国经济转型的重要力量。而随着中国改革开放的深入，与世界各国的经济交流也在不断加强，在商业全球化趋势下，迅速涌现出大批国际新创企业。在这种新兴经济与世界经济融合的大趋势下，国际新创企业对中国等发展中国家在全球市场上赢得后发式优势具有重大意义，已经逐渐成为企业家和学者们的关注焦点，因此对国际新创企业绩效的研究就愈发重要。在传统的商业环境中，一个国际企业一般是先在国内市场打好基础，然后再发展到国际市场的。而相比于这种成熟的跨国企业，国际新创企业缺乏传统意义上的垄断优势（如品牌形象、客户重视度、国际市场资源等），面临的是外来者劣势、规模劣势、资源劣势等多重劣势。
国际市场环境又复杂多变，在这种现状下，国际新创企业很容易被日益激烈的市场竞争淘汰，能够存活下来的极少。因此国际新创企业发展首先要实现组织生存，这个过程面临很多资源需求，如人力资源、场地资源、设备资源、技术资源等，然而实力薄弱和资源供给渠道贫乏导致其受到资源约束，对此国际新创企业可能有多种选择，例如寻求资源（负债、股本流入等）、放弃机会、缩小规模等。然而即使是寻求资源，新创企业缺乏经验和历史数据的情况都导致投资者无法为其估值，增加了投资风险而降低了股权和战略融资的可能性，加之一味地依靠外部资源获取，就无法发展自身资源禀赋，无法长期满足企业资源需求。因此，依靠有限资源进行创业拼凑，成为国际新创企业绩效提升的一种很好的方式，研究创业拼凑对国际新创企业绩效的作用就极为必要。
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1.2 研究意义
本文基于创业拼凑与国际新创企业绩效关系的研究，通过阅读大量文献，引入商业模式创新作为中介变量，创业机会识别作为调节变量，探究国际新创企业绩效提升的路径，具有一定的理论和实践意义。
1.2.1 理论意义
传统的国际商务研究领域所面向的研究对象大多是成熟跨国企业，新兴的创业经济研究领域又针对国内市场中的新创企业，因此从成立就立足于国际市场的国际新创企业在理论研究领域便出现了研究空白。但是中国的国际新创企业能否在国际市场上站稳脚跟并蓬勃发展，直接关系到中国企业在全球经济中能否占据后发优势，能否追赶上发达国家的脚步，所以对国际新创企业的理论研究必须重视起来。
近年来创业领域的研究热潮带来对新创企业突破资源约束的方式给予充分关注，因此创业拼凑理论相关研究迅速发展，它区别了资源本身和资源产生的价值，是创业管理研究领域的重要突破，也解释了新创企业与竞争者处在资源同质的环境下产生异质价值的原因，为创业研究领域增加了新想法。然而现有研究大多针对创业拼凑对企业绩效的直接作用，对这一作用的影响因素研究较少，且对国际新创企业这一对资源有特殊需求的群体关注较少。
当前对商业模式的研究大多是静态的，脱离了与市场环境之间的动态关联。当前国际市场变化复杂多样，机会和利益相关者需求的改变促使新创企业重组内部资源，整合外部网络，保持商业模式的不断创新，实现可持续发展。基于各种理论分析和案例研究，学者们发现了商业模式创新对企业绩效的促进作用，但是对商业模式创新的关键前提和驱动因素的发掘仍存在空白。此外，对商业模式创新的现有研究大部分都是以成熟企业作为研究对象的，缺乏对于新创企业，尤其是国际新创企业的针对性研究，这阻碍了该领域研究的全球相关性。
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第 2 章 文献综述
2.1 创业拼凑的相关研究
2.1.1 创业拼凑的内涵
“拼凑”的概念是由法国人类学家 Claude Lévi-Strauss 在 1967 年发表的开创性著作《The Savage Mind》中提出的，用来比喻人类行为者充分利用周围环境中资源的行事方式。后来它的概念从人类学领域被引入科学、信息技术、创新研究、法学、组织理论等多个领域。
Baker 和 Nelson 首次提出了创业拼凑（Entrepreneurial Bricolage）的概念，从此创业拼凑在创业研究领域被认为是新创企业摆脱资源约束的有效方式，引起学者们的广泛关注。他们将创业拼凑定义成为了克服制度约束和资源约束，重新组织手头现有资源和要素，来提供新的产品服务的过程，并指出创业拼凑的三个关键要素：立即行动、有新用途的资源组合和现有资源。立即行动是指对机会的积极参与，而不是徘徊纠结于是否能创造出结果上；有新用途的资源组合是指一组与原来用途不同的新的资源组合；现有资源包括手头有的资源和能够廉价甚至免费获得的资源，无论是否有即时有效性。
2.1 创业拼凑的相关研究
2.1.1 创业拼凑的内涵
“拼凑”的概念是由法国人类学家 Claude Lévi-Strauss 在 1967 年发表的开创性著作《The Savage Mind》中提出的，用来比喻人类行为者充分利用周围环境中资源的行事方式。后来它的概念从人类学领域被引入科学、信息技术、创新研究、法学、组织理论等多个领域。
Baker 和 Nelson 首次提出了创业拼凑（Entrepreneurial Bricolage）的概念，从此创业拼凑在创业研究领域被认为是新创企业摆脱资源约束的有效方式，引起学者们的广泛关注。他们将创业拼凑定义成为了克服制度约束和资源约束，重新组织手头现有资源和要素，来提供新的产品服务的过程，并指出创业拼凑的三个关键要素：立即行动、有新用途的资源组合和现有资源。立即行动是指对机会的积极参与，而不是徘徊纠结于是否能创造出结果上；有新用途的资源组合是指一组与原来用途不同的新的资源组合；现有资源包括手头有的资源和能够廉价甚至免费获得的资源，无论是否有即时有效性。
此后更多学者对创业拼凑的概念进行细化和整理。Duymedjian 和 Ruling（2010）在研究中指出，当问题出现时，拼凑者会将随着时间而积累起来的资源进行紧急安排，这种安排是没有计划性的，其目的就是为了解决问题。Duymedjian（2014）又发现这种行为基于拼凑者的社会实践、认知和世界观。秦剑（2012）将创业拼凑理解为利用手边现有的资源，而不是去尝试获取新资源，去解决新创企业成立过程中非预期的问题的一种资源创新战略，这要求创业者不但有整合现有资源的能力，还要有从手头资源中创新出新资源的能力。祝振铎等（2017）认为创业拼凑与标准化目标导向的交易性资源整合不同，而是一种手段导向的资源利用，其利用对象是现存未被充分发掘价值的、比较零碎的甚至是被遗弃的资源，具有低成本、快服务和广覆盖的特点。朱秀梅（2017）提出创业拼凑的本质体现在充分利用手头资源和资源重构两个方面，利用手头资源指对未被充分开发甚至被忽视的手头资源的创新性利用；资源重构是指根据不同的创业目的而对资源进行不同的组合。
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2.2 商业模式创新的相关研究
2.2.1 商业模式创新的内涵
在研究商业模式创新的过程中，界定其概念尤为重要，因此本研究首先梳理商业模式的概念，为后续研究打好理论基础。
（1）商业模式的内涵
随着市场经济的发展，国内外学者对商业模式的研究越来越深入，但对其概念的界定大多数是以自身研究领域为出发点，因此并未达成一致意见，但绝大部分研究都是从价值创造视角出发的。
2.2 商业模式创新的相关研究
2.2.1 商业模式创新的内涵
在研究商业模式创新的过程中，界定其概念尤为重要，因此本研究首先梳理商业模式的概念，为后续研究打好理论基础。
（1）商业模式的内涵
随着市场经济的发展，国内外学者对商业模式的研究越来越深入，但对其概念的界定大多数是以自身研究领域为出发点，因此并未达成一致意见，但绝大部分研究都是从价值创造视角出发的。
Baden-Fuller 和 Morgan（2010）研究认为，商业模式是公司组织和整合多种战略要素（如资源、产品、客户、技术、市场等）的一套规则，是创造和分配价值的方式，而其目的则是盈利。Teece 认为商业模式是一种创造、获取、交付价值的机制，其本质是企业明确客户需求和客户的支付能力，从而制定获利方式，好的商业模式能够在给顾客提供价值与企业本身获取价值之间寻求平衡，也能为技术创新提供保护。Zott 和 Amit（2010）在研究中指出，商业模式是企业开展业务，并与其利益相关者（如目标企业、客户、合作伙伴等）一同创造价值，再分配价值，以及如何将要素与产品和市场联系起来的过程。Yunus 等（2010）认为商业模式包括价值主张、价值群和收益方式。价值主张指明确客户定位和客户需求，价值群指提供价值的方式（包括公司自身价值链、与供应商和合作伙伴间的价值网络），收益方式指对价值主张和价值群的财务转换。Casadesus 和Ricart（2010）区分了公司战略和商业模式，认为商业模式是企业创造和获取价值的逻辑、经营方式以及为利益相关者创造不同价值的方式，而战略的目标则是商业模式的选择，以求可用来与市场中其他企业竞争或合作的策略。Demil 和 Lecoq（2010）在研究中指出商业模式是企业的资源和能力等核心要素之间，通过提供价值主张来增加或降低绩效的相互作用。Leonardo Vils 等（2017）指出商业模式是公司基于内部组织流程以及与客户和供应商的外部关系而进行的价值创造和价值获取活动，企业的竞争优势来源为内部组织流程和外部关系比竞争对手更独特，也更适合公司所在市场。Henry Chesbrough（2007）在研究中提出了商业模式的六大功能：阐明价值主张、确定市场细分、定义公司价值链结构、指定公司的收益机制、描述公司在外部价值链中的位置、制定使企业获得并保持优于竞争对手的竞争战略。
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3.1 创业拼凑对国际新创企业绩效的影响.....................................21
3.2 创业拼凑对商业模式创新的影响.............................................22
第 4 章 实证研究........................................... 27
4.1 问卷设计与数据收集............................ 27
4.1.1 问卷设计................................... 27
4.1.2 问卷主要内容............................. 27
第 5 章 研究结论与未来展望.................................... 49
5.1 研究结论............................... 49
5.2 局限性与未来展望............................ 49
第 4 章 实证研究
4.1 问卷设计与数据收集
4.1.1 问卷设计
本文采用的实证方法是调查问卷法，通过对创业拼凑、商业模式创新、创业机会识别和国际新创企业绩效四个变量的文献阅读和分析，结合本研究的研究目的与研究对象，将变量分成合适的维度，借鉴前人研究的成熟量表，根据李克特五分量表法，设置非常不符合、比较不符合、中立、比较符合和非常符合 5 个选项，与基本信息问题一起构成问卷的基本内容。完成问卷内容编写后，与权威学者进行交流完善，再在小范围内发放问卷，再次根据反馈结果进行完善，并形成最终的问卷。
4.1.2 问卷主要内容
本问卷的主要内容包括：第一部分是受访人的个人信息，包括年龄、受教育程度、在企业中的职位。第二部分是受访企业信息，包括企业年龄、企业规模、企业类别、企业性质和企业国际化方式。第三部分是对创业拼凑、商业模式创新、创业机会识别和国际新创企业绩效四个变量的测量：创业拼凑题项包含需求型创业拼凑和构想型创业拼凑两个维度的测量指标，共 7 个题项；商业模式创新题项包括开拓性商业模式创新和完善性商业模式创新两个维度的测量指标，共 16 个题项；创业机会识别题项为一个维度测量指标，共 5 个题项；国际新创企业绩效题项包括财务绩效和运营绩效两个维度的测量指标，共 12 个题项。
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第 5 章 研究结论与未来展望
5.1 研究结论
本文在资源基础观、创业拼凑理论和熊彼特创新理论的基础上，对相关文献进行阅读和梳理，构建了创业拼凑、商业模式创新和国际新创企业绩效的模型假设。并根据研究模型设计问卷，以具有国际创业代表性的中国城市的国际新创企业为样本，通过对问卷收集数据的统计分析，验证了本研究的模型假设，具体结论如下：
第一，创业拼凑与国际新创企业绩效正相关。国际新创企业集中了新兴经济与全球经济的创业劣势，同时缺少资源和获取资源的渠道，创业拼凑对资源基础的低要求正好满足国际新创企业的现状，通过对手头资源的价值重塑来支持国际新创企业的运营，提升其绩效。
第二，创业拼凑与商业模式创新正相关。创业拼凑本身就是一项带有创新性的活动，因此国际新创企业应该充分利用创业拼凑带来的资源新价值，积极响应市场变化，抓住优质的商业机会，进行商业模式创新。
第三，商业模式创新与国际新创企业绩效正相关。国际新创企业面临的环境是复杂多变的国际市场，一成不变的商业模式会让企业跟不上市场趋势而被淘汰，因此商业模式创新势在必行，只有积极进行商业模式创新，才能够拥有领先于竞争者的先发优势，促进国际新创企业绩效的提升。
第四，商业模式创新在创业拼凑与国际新创企业绩效的关系间起中介作用。商业模式创新需要资源支持，创业拼凑能够克服国际新创企业的资源束缚，为商业模式创新提供新颖的资源价值。国际新创企业应该利用好这一因果逻辑关系，提高创新效率和企业绩效。
5.1 研究结论
本文在资源基础观、创业拼凑理论和熊彼特创新理论的基础上，对相关文献进行阅读和梳理，构建了创业拼凑、商业模式创新和国际新创企业绩效的模型假设。并根据研究模型设计问卷，以具有国际创业代表性的中国城市的国际新创企业为样本，通过对问卷收集数据的统计分析，验证了本研究的模型假设，具体结论如下：
第一，创业拼凑与国际新创企业绩效正相关。国际新创企业集中了新兴经济与全球经济的创业劣势，同时缺少资源和获取资源的渠道，创业拼凑对资源基础的低要求正好满足国际新创企业的现状，通过对手头资源的价值重塑来支持国际新创企业的运营，提升其绩效。
第二，创业拼凑与商业模式创新正相关。创业拼凑本身就是一项带有创新性的活动，因此国际新创企业应该充分利用创业拼凑带来的资源新价值，积极响应市场变化，抓住优质的商业机会，进行商业模式创新。
第三，商业模式创新与国际新创企业绩效正相关。国际新创企业面临的环境是复杂多变的国际市场，一成不变的商业模式会让企业跟不上市场趋势而被淘汰，因此商业模式创新势在必行，只有积极进行商业模式创新，才能够拥有领先于竞争者的先发优势，促进国际新创企业绩效的提升。
第四，商业模式创新在创业拼凑与国际新创企业绩效的关系间起中介作用。商业模式创新需要资源支持，创业拼凑能够克服国际新创企业的资源束缚，为商业模式创新提供新颖的资源价值。国际新创企业应该利用好这一因果逻辑关系，提高创新效率和企业绩效。
第五，创业机会识别正向调节创业拼凑和国际新创企业绩效之间的关系。国际新创企业应该在创业拼凑充分开发现有资源的前提下，有勇气、有能力去识别优质的商业机会，在市场变化中抓住商业模式创新的灵感，使拼凑出来的资源价值得到最大程度的发挥。
参考文献(略)
参考文献(略)