本文是一篇毕业论文范文，本文结合公司的使命和战略目标，对公司的发展战略实施提出了具体方案及保障措施。旨在把握市场的方向，为企业竞争力的建立和战略发展提供有效的参考资料，并且对企业中存在的不足提出改进措施，也为企业战略顺利实施提供了保证。
第1章绪论
1.1研究背景及研究意义
1.1.1研究背景
自21世纪以来，中国床垫业发展良好，经过多年的积淀逐渐步入正轨，目前已成为世界上最大的床垫生产基地，同时也具有极大的消费市场。随着人们对睡眠质量的关注度不断增加，床垫作为与人们睡眠息息相关的产品，早已不仅仅是提供睡眠的工具，更是成为直接影响睡眠质量和人体健康的因素之一，人们对床垫的舒适性、健康性、环保性等方面的要求也随之越来越高，对床垫的品质、功能、个性化等方面的需求也在不断变化。如今，设计、品牌和研发营销已成为三驾马车核心竞争力背后的驱动力，具有一体化意识并专注于品牌设计、开发和营销的公司可以迅速获得竞争优势并提高其市场地位。
宏观经济环境的变化会对床垫公司的发展产生诸多影响。目前，我国床垫企业多达上千家，其中年产能力在20万张以上的专业床垫制造商在20家左右，虽然数量众多，但其专业水平并不一致，大型制造商的出现使该行业竞争更加激烈，在规模、技术、资金尤其是品牌推广方面存在显著差异。行业发展额的同时，呈现出一些新的趋势，如智能化、绿色环保等。新材料、新技术的不断涌现，为床垫公司提供了发展机遇和挑战。床垫公司为了提升自身实力、扩大市场份额、实现可持续发展等目标，需要进行战略研究。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
20世纪80年代以后，中国开始实行改革开放，国内外企业家和企业管理者有了更多深度交流的机会，接触到了先进的战略管理理念，从此，中国的战略管理研究也逐渐发展起来。
关于企业发展战略的研究：项保华认为，战略就是抓住关键，抓住机遇，避开陷阱，了解各种情况和方法。集团战略重点是开放、积极研究、市场基础、有针对性的创新和放弃随时间变化[1]。林毅夫、陈斌开认为，公司的发展战略是在全球科学规划和战略中保持可持续竞争优势的关键。公司在市场竞争中的领先地位是实现进一步发展和跨越的关键[2]。马宁在（2021）研究中探讨了惠达公司的发展战略优化问题，从战略管理的角度出发，通过分析企业内部和外部环境，提出了一些改进和优化现有发展战略的方案，他认为，公司应该根据市场需求和竞争状况，制定具有前瞻性和灵活性的发展战略，以应对不断变化的市场环境[3]。叶林（2022）研究对象是珠海格力电器股份有限公司，研究角度主要集中在企业文化和组织架构对发展战略的影响上，他认为，格力电器作为一家具有强烈企业文化的公司，在制定发展战略时，应该充分考虑到企业核心价值观和组织文化的因素，并将其融入到战略制定过程中[4]。魏毅军（2018）介绍了发展战略规划，强调国际发展战略可以形成跨国集团，实现全球产品开发[5]。卢雪梅（2021）则对法国道达尔公司的发展战略进行了浅析，从国际化战略的角度出发，分析了道达尔公司在全球市场的布局和市场拓展策略，指出作为一家全球化的石油公司，道达尔公司应该根据不同地区的市场特点和政策环境，制定相应的发展战略，以实现全球市场的平衡和稳定增长[6]。
第2章相关概念及理论基础
2.1相关概念
2.1.1战略
20世纪60年代，管理学界涌现出了许多重要的战略理论，其中以Igor Ansoff和Andrews为代表的学者提出了战略要素划分学说，为企业管理提供了重要的参考。而后，享有全球管理界盛誉的管理学大师H·Mintzberg提出了著名的战略5P理论，将企业战略概念分为五个不同的角度：作为计划（Plan）的战略、作为计谋（Ploy）的战略、作为模式（Pattern）的战略、作为定位（Position）的战略和作为观念（Perspective）的战略。在Mintzberg的理论中，战略被定义为一种计划、策略、模式、定位以及观念。这意味着战略不仅仅是一项长期规划，还包括企业在竞争中采取的各种策略和计谋，以及企业所形成的独特商业模式和市场定位。此外，战略还涉及到企业领导者的观念和理念，这些观念会塑造企业的文化和核心价值观。战略在企业管理中扮演着至关重要的角色，只有通过周密的计划和策略，适应不断变化的市场环境，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现长期的成功。
2.1.2战略管理
战略管理是指企业或组织为实现其长期目标，并利用有限资源，有效地应对内外环境的变化，制定并执行一系列战略性决策的过程。在竞争激烈的商业环境中，战略管理成为企业成功的关键因素之一。战略管理可以帮助企业把握市场机会，应对风险挑战，实现持续增长。通过制定明确的战略，企业可以规划其未来发展方向，并为其各个业务部门和员工提供一个共同的目标和愿景，从而提高组织内的协调性和整体效率。
2.2战略分析方法
2.2.1 PEST分析
PEST分析是指对公司宏观环境的分析。宏观环境泛指影响行业和企业的所有宏观因素，分析影响公司外部环境的因素，即政治环境、经济环境、社会环境、技术环境，以帮助确定公司的战略目标。
政治环境(P)：政治环境通常包括，一个国家的社会制度、执政党的性质以及政府的政策和法规几方面。国家各项政策对市场干预及企业经营都有着广泛的影响，虽然这种干预或者影响大部分是间接的，但也要求企业关注政治动态，并及时根据动向做出战略调整，同时也要求企业发展战略的制定和实施符合法律法规。
经济环境(E)：经济环境一般包括宏观和微观两方面，宏观指国内外经济发展情况，通常是通过人口总数、人口变化趋势、人民收入水平、国内生产总值等指标反映。微观指企业所在地区的情况，包括人口总数、人均收入、偏好等。宏观微观因素对企业的长期经营与发展造成影响，因此企业要对其所处的经济环境有全面了解，并对各种因素做好分析。
社会环境(S)：社会环境因素主要包括人口、文化传统、教育水平、风俗习惯、价值观等因素。社会环境要素对企业的影响非常直接，例如文化水平和价值观影响当地居民对企业存在、发展方向、行动方式及结果的认可度，因此企业在经营过程中需要对各种社会环境因素进行分析，以对潜在客户有相对清晰的了解。
第3章 A床垫公司发展现状及存在的问题 ........................................ 15
3.1 A床垫公司发展现状 ......................... 15
3.1.1 A床垫公司简介 ................................ 15
3.1.2 A床垫公司组织架构 .............................. 15
第4章 A床垫公司战略环境分析 .............................. 19
4.1 A床垫公司外部环境分析 ............................ 19
4.1.1 宏观环境分析 .................................. 19
4.1.2 微观环境分析 ................................ 23
第5章 A床垫公司发展战略选择 ........................... 35
5.1 A床垫公司的发展战略目标 ............................ 35
5.1.1 短期战略目标 ............................... 35
5.1.2 中期战略目标 .......................... 35
第6章A床垫公司战略实施及保障措施
6.1 A床垫公司发展战略实施
6.1.1加强资源整合明确战略发展方向
要实施一体化发展战略，A公司需要加强资源整合与优化。
首先，公司需要充分了解和利用自身的资源优势。A公司拥有庞大的生产、研发和销售团队，具备先进的生产设备和技术，拥有广泛的市场渠道和客户资源，公司可以通过整合这些资源，提高运营效率和产品质量，降低生产成本和销售成本，从而获得更大的竞争优势。
其次，A公司需要与外部资源进行合作与整合。通过与供应商的合作，公司可以获得更好的原材料和零部件，并借助合作伙伴的技术和渠道优势，进一步提高产品的竞争力。与此同时，公司还可以与其他相关行业的企业进行合作，拓展产品线，实现资源的互补与共享。例如，与家居装饰公司合作，提供床垫与家具的一体化解决方案，满足消费者的整体家居需求。
另外，A公司还需要加强内部组织的整合与优化。一是建立高效的内部管理机制，注重培养和激励员工，提高团队协作和创新能力，优化业务流程，提高响应速度和决策效率，通过内部资源的良好整合和优化，实现一体化发展战略。二是在明确战略发展方向方面，明确自身的定位和发展方向，了解市场的需求和趋势，推出符合消费者需求的创新产品，并通过市场营销手段提高品牌知名度和市场份额。三是不断关注竞争对手的动态，及时调整自身的战略及时引入最新的技术和工艺，提高产品的技术含量和附加值。
第7章结论与展望
7.1结论
A床垫公司自成立以来一直保持着良好的发展态势，并取得了一定的成绩。但要想保持行业领先地位、保持公司持久活力、赢得长期发展动力，必须开发新市场，抓住新机遇，迎接新挑战。本文通过分析研究，得出主要结论如下：
（1）本文通过研究了解了A床垫公司发展现状，发现A床垫公司发展存在的问题，主要包括现有发展战略方向不明、原有发展战略与公司发展不匹配以及发展战略无法适应市场实际需求。为了使公司能够更好地应对市场的挑战和实现可持续发展，建议公司及时调整发展战略，优化组织架构，加强企业文化建设，以提升公司的整体竞争力和市场地位。
（2）本文将企业发展战略理论知识与A床垫公司发展实际相结合，通过对公司内外部环境系统的研究，包括政治、经济、社会、技术等宏观方面，行业之间的竞争、潜在进入者的威胁、买方和卖方的讨价还价能力等微观方面，公司的资源、能力及面临的机会、威胁、优势、劣势等内部环境，可以发现，随着消费水平的提高，消费者对床垫质量和功能的需求也越来越高。面对市场需求的多样化、劳动力成本的不断攀升、技术含量的要求不断增加、研发管理成本的不断拉高，A床垫公司应在当前形势下选择一体化发展战略，从而获得新的持续发展机会。
（3）A床垫公司注重一体化战略的优势，则需要通过原材料的自主生产完成后向一体化、新产品及相关产品生产研发实现纵向一体化。在明确的方向和短期、中期和长期战略发展目标指引下，建立及完善自己的产销网络，以线下为基础，互联网为渠道，通过小程序搭建商城，公众号进行推广，社群进行精准营销，最终实现互联网+床垫的新模式。同时通过投资原材料生产、建立紧密的供应商关系、严格管控供应链，加强研发和创新等方式，提升产品质量、提高品牌影响，快速扩张新市场，也为其品牌在用户中建立良好口碑打下基础，并在不断变化的市场经济中立于不败之地。
参考文献（略）