本文是一篇毕业论文范文，本文通过波特五力模型介绍了行业环境对L公司销售物流的影响，突出了L公司销售物流优化的必要性。提炼了L公司销售物流系统在成品库存管理、产成品运输以及物流信息化等方面存在的问题，并进行了系统深入的分析。
第1章 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
随着全球经济一体化的发展，我国食品行业的发展面临着日益激烈的竞争。与此同时，互联网经济发展迅猛，我国的物流业取得了快速的进步。物流业的迅速发展与企业的经济效益息息相关，销售物流系统包括成品库存管理、物流配送、信息管理等，是生产型企业物流系统中的重要组成。面对百年变局和世纪疫情，淀粉供应链面临诸多困难和复杂多变的环境，不仅国际政治、经济、军事形势错综复杂，国内经济环境也不容乐观，后疫情时期社会居民消费行为更为审慎，市场需求不足。一个简约高效的销售物流系统可以使生产型企业快速响应客户订单、敏捷应对市场变化，从而降低物流成本，提高企业经济效益，同时是产品实现价值的重要保障，因此企业的销售物流优化变得尤为重要。
上世纪九十年代以来，物流管理扮演着提升企业核心竞争力的重要角色，引入供应链管理思想，加强企业物流管理，成为越来越多食品企业的选择。食品行业的流通速度与食品安全息息相关，食品企业销售物流的合理规划布局为人们日益广泛关注的“舌尖上的安全”保驾护航。
当前，食品行业和物流业协同发展已是大势所趋，我国政府出台了一系列相关扶持政策来促进食品行业与物流业的协同发展。国家提出的“一带一路”、“京津冀协同发展”等战略为食品行业的发展带来了难得的历史机遇，物流发挥的支柱作用越来越明显。
1.2 国内外研究现状
国内外学者在销售物流优化方面做了很多研究，提出了精益物流、第三方物流、协同发展等新的概念和理论。
1.2.1 国外研究现状
1.2.1.1 销售物流理论研究现状
现代物流源于美国二战时的军事后勤管理，受美军在二战中庞大物资体系有效运转的影响，人们开始认识到实物流动管理对事件整体成败的重要性。彼得·德鲁克在1962 年发表著名的《经济的黑暗大陆》一文，强调物流管理的重要性[1]。1963年，美国物流管理协会将物流定义为将成品从生产线末端有效地运送到消费者手中的活动[2]。
进入到上世纪七八十年代，JIT、MRP、ERP等先进管理理论和方法的出现和应用，使人们逐渐认识到必须从流通生产的全过程来把握物流管理。1970年，早稻田大学的西泽修教授提出“物流成本冰山说”，指出企业明确掌握的物流成本像漂浮在水面上的冰山，只占企业物流总成本的小部分，而大部分物流成本隐藏在水面之下并没有为管理者认识。同年，西泽修教授将其《流通费》一书的副标题写为“未知的第三利润源泉”。“第三利润源泉”的理念从此开始流传[3]。
第2章 相关概念与理论基础
2.1 物流管理
2.1.1 物流管理的基本概念
物流管理(Logistics Management)，指在社会再生产过程中，按照物质实体流动规律，运用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，达到降低物流成本，提高物流效率和经济效益的管理方式。
在一定的时间和空间限定中，物流系统是一个以完成物流服务为目标，由多个相互关联、相互制约、动态变化的物流功能单元组成的有机整体，这个整体中的每一个环节都有各自不同的任务和目标。
2.1.2 现代物流管理
现代物流管理是以现代信息和通信技术为基础，集信息、运输、仓储、库存、装卸、包装等物流活动为一体的新型集成式管理，其任务是尽可能降低物流总成本，为顾客提供最好的服务。现代物流管理以系统论、信息论和控制论为基础。进入21世纪，国家继续加强和改善宏观调控政策，物流的区域延伸到了供应链物流活动的整个流程，并开始实行一体化的物流管理。可以说，现代物流包含了产品的整个物理性的流通过程。其目标是为了满足客户需求以信息为中心从全局观实现物流系统最优。
2.2 销售物流
2.2.1 销售物流的基本概念
销售物流(Distribution logistics) 是指生产、流通企业销售商品时，以实现企业销售利润为目的，将产品从生产者或者持有者转移至使用者的物流活动，是商品经过运输、储存、装卸搬运，或加上包装、拣选、配送、销售，最终到达客户手中的流动过程。销售物流是包装、仓储、运输等环节的统一。在基于时间竞争的供应链时代，营销环境变革和物流环境变革给销售物流带来双重挑战，生产企业销售物流需要结合行业发展背景和企业自身特性与时俱进，做好规划布局，要以开放的心态学习新的技术手段，使其物流管理向智能化发展。
有研究学者认为，销售物流中隐藏着巨大的经济效益，具有节约成本、提高绩效的潜力，并将销售物流管理形象地描述为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。
人们通常将物流领域划分为供应物流、生产物流、销售物流等结构，销售物流是企业上下游物流活动的一部分。销售物流主要研究产成品到客户阶段的物流，企业整体的物流结构可以表示为如图2-1所示。
第3章 L公司销售物流现状及其问题分析 ........................... 17
3.1 L公司概况及行业环境 ...................................... 17
3.1.1 L公司概况 ................................ 17
3.1.2 L公司主要产品 ................................. 17
第4章 L公司销售物流优化方案设计 .................................. 33
4.1 L公司销售物流优化的原则目标和总体框架 .............................. 33
4.1.1 销售物流优化的基本原则 ............................. 33
4.1.2 销售物流优化的目标 ........................ 33
第5章 L公司销售物流优化保障措施 ............................. 46
5.1 人力资源保障 ....................................... 46
5.1.1 招聘物流专业人才 ............................. 46
5.1.2 定时专业化培训 .......................................... 46
第5章 L公司销售物流优化保障措施
5.1 人力资源保障
5.1.1 招聘物流专业人才
针对L公司销售物流人才短缺的问题，首先要招聘具备先进的物流管理方法的物流专业人才。L公司的愿景是创建现代大公司，人才大舞台，小康大基地，温馨大家庭的百年老店企业。公司的人员配置是公司经营成败的关键，优秀物流人才的短缺会成为公司销售物流向现代化物流精益模式发展的绊脚石。L公司要清楚的认识到自身地理位置给招贤纳士带来的不便，不能仅仅局限在抚宁地区招聘员工，而是要提供有吸引力的待遇，创造更为良好的办公环境，招聘来自全国各地的专业物流人才。为完善公司人力资源系统，保障销售物流优化方案的顺利实施，L公司需要对企业的人力资源进行优化和变革，通过对外进行招聘的方式来选择优秀合格的人才，为公司带来更多的活力。
5.1.2 定时专业化培训
L公司销售物流优化方案中涉及很多新的方法和概念，原有的员工并不了解其内涵，需要对物流中心的员工进行专业的培训。针对物流中心的老员工，要由专业人员准备培训资料组织系统化培训。为了解决各个层级、各个岗位的员工在实际工作过程中遇到的疑问和难题，对L公司销售物流的每个细节进行优化，应重点对以下三方面进行培训。
结论
当前，国际政治、经济、军事形势错综复杂，国内经济环境亦不容乐观。玉米深加工企业竞争激烈，传统的销售物流无法满足企业快速发展的要求，因此玉米深加工企业需要通过挖掘销售物流这一第三利润源，提高物流效率进而提升服务品质，保持市场占有率。本文通过对L公司的销售物流现状进行分析总结，找出其不适应发展的因素，针对问题，结合理论研究出适合L公司销售物流系统的优化方案，其目的是实现L公司销售物流系统高效顺畅的运行，增加产品溢价空间，提高客户满意度，进而提高企业经济效益。
本文的主要研究成果有：
(1)通过波特五力模型介绍了行业环境对L公司销售物流的影响，突出了L公司销售物流优化的必要性。提炼了L公司销售物流系统在成品库存管理、产成品运输以及物流信息化等方面存在的问题，并进行了系统深入的分析。
(2)明确了L公司销售物流系统优化的原则和思路，制定了具体可行的优化方案。重点研究了L公司在销售物流相关部门组织架构调整的基础上规划成品库存管理、健全成品运输管理以及信息化建设等方面的实施操作和管理策略。运用ABC分类法、供应商管理库存优化成品库存管理，通过健全运输调配体制、招标选择优秀的第三方物流队伍优化成品运输管理，通过ERP升级改造、EDI、监控中心、条形码技术等加强销售物流信息化建设。
(3)提出了L公司销售物流优化方案实施的保障措施。文章针对L公司销售物流的优化方案，从人力资源、制度、资金、售后跟踪四个方面提出了为保障L公司的销售物流优化方案的各种保障措施,确保优化方案的有效落地实施。
参考文献（略）